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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4p理論(市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4p的理解)

2023-04-04 16:22:41戰(zhàn)略營(yíng)銷1

市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論,?

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

4P理論內(nèi)容,?

4p理論是一種營(yíng)銷理論,即Product,、Price,、Place、Promotion,。取其開(kāi)頭字母,,意思為產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道,,推廣。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營(yíng)銷學(xué)》(Marketing,第一版,,出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論?

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值;3)為股東和客戶增值,。

4p理論是什么,?

4P理論:又稱“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”,就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。簡(jiǎn)單地說(shuō),,市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷因素的綜合運(yùn)用,。

由于市場(chǎng)因素的多種多樣,紛繁復(fù)雜,,人們?yōu)榱吮阌诜治?,曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國(guó)普遍接受的方法是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,,即把各種營(yíng)銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product),、價(jià)格 (Price)、分銷 (Place),、促銷(Promotion),,故簡(jiǎn)稱“4P”。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,也就是4個(gè)“P”的適當(dāng)組合與搭配,,它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的整體營(yíng)銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)。

近年來(lái),,國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,許多國(guó)家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,使市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,,菲利普·科特勒提出了新的理論,他認(rèn)為,,企業(yè)也能夠影響自己的營(yíng)銷環(huán)境,,而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。因此,,營(yíng)銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,,還應(yīng)再加2個(gè)“P”,即政治力量(Politic Power)和公共關(guān)系(Public Relations),,成為“6P”,,后來(lái)科特勒又提出了“10P”營(yíng)銷組合理論。

營(yíng)銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,,那些不是影響因素,;哪些因素企業(yè)可以用,哪些因素企業(yè)不能用,;而在于企業(yè)對(duì)于所有可控因素的綜合運(yùn)用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化。

  

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,?

4p是營(yíng)銷學(xué)名詞,,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷”4大營(yíng)銷組合策略即為4p。產(chǎn)品(product)

價(jià)格(price)

渠道(place)

推廣(promotion)四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4p,。

stp理論指的是市場(chǎng)定位理論,,它的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶。根據(jù)stp理論,,市場(chǎng)是一個(gè)綜合體,,是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體,,任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求,,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買(mǎi)力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群,,即若干子市場(chǎng),。這就是市場(chǎng)細(xì)分,。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng),。隨后,,企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上,并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息,,讓他們注意到品牌,并感知到這就是他們所需要的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中4P,,6P,10P理論是什么,?

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn),,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說(shuō)法: 6P:4P的擴(kuò)展 6P與4P的不同,,在于營(yíng)銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個(gè)P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認(rèn)為,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷環(huán)境,,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下,,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘,,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟道路,。同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞——Megamarketing(大市場(chǎng)營(yíng)銷),,來(lái)表示這種新的營(yíng)銷視角和戰(zhàn)略思想。

菲利普.科特勒的10P理論是:1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價(jià)格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系

4p戰(zhàn)略指的是什么,?

1,、產(chǎn)品(Product)

注重開(kāi)發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價(jià)格 (Price)

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place)

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

4,、宣傳(Promotion)

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

試述CIS戰(zhàn)略理論,?

什么是cis ?cis是corporate identity system的縮寫(xiě),,意思是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。60年代,,美國(guó)人首先提出了企業(yè)的ci設(shè)計(jì)這一概念,。據(jù)說(shuō)是美國(guó)ibm公司是這方面開(kāi)先河者。cis的主要含義是:將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念,,統(tǒng)一設(shè)計(jì),,利用整體表達(dá)體系(尤其是視覺(jué)表達(dá)系統(tǒng)),傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾,,使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感,,以形成良好的企業(yè)印象,最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售,。cis的意義:對(duì)內(nèi),,企業(yè)可通過(guò)ci設(shè)計(jì)對(duì)其辦公系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng),、管理系統(tǒng)以及營(yíng)銷,、包裝、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理,,由此調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)職員的積極性和歸屬感,、認(rèn)同感,使各職能部門(mén)能各行其職,、有效合作,。對(duì)外,,通過(guò)一體化的符號(hào)形式來(lái)形成企業(yè)的獨(dú)特形象,便于公眾辨別,、認(rèn)同企業(yè)形象,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。

拿破侖的戰(zhàn)略理論,?

運(yùn)用(時(shí)間)和空間的藝術(shù)。

強(qiáng)調(diào)掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)是拿破侖從前輩無(wú)數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗(yàn),,為了盡可能地殲滅敵軍,,他主張進(jìn)行進(jìn)攻戰(zhàn),而不是防御戰(zhàn),?!爸鲃?dòng)出擊”成為他軍事生涯的標(biāo)志,從意大利到滑鐵盧,,無(wú)論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動(dòng)還是被動(dòng),,他都果斷采取進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)。實(shí)際上他也的確言行一致,,從馬倫戈到滑鐵盧,,他始終不是挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的那一方,但只要對(duì)方發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭(zhēng),,他就會(huì)以雷霆之勢(shì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)與之一較高下,。這種主動(dòng)進(jìn)攻的特性貫穿其軍事生涯始終,,在他打過(guò)的60場(chǎng)戰(zhàn)役中,只有5場(chǎng)是防御戰(zhàn),。

什么是4P營(yíng)銷理論,?

4P營(yíng)銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。4C營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本,。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通。

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