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市場營銷戰(zhàn)略4p理論(市場營銷戰(zhàn)略4p的理解)

2023-04-04 16:22:41戰(zhàn)略營銷1

市場營銷的4p理論,?

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。

4P理論內(nèi)容?

4p理論是一種營銷理論,,即Product,、Price、Place,、Promotion,。取其開頭字母,意思為產(chǎn)品,,價格,,渠道,推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學(xué)》(Marketing,,第一版,出版于1960年左右)最早提出了這個理論,。

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值,。

4p理論是什么?

4P理論:又稱“市場營銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。簡單地說,,市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運(yùn)用,。

由于市場因素的多種多樣,紛繁復(fù)雜,,人們?yōu)榱吮阌诜治?,曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,,即把各種營銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product),、價格 (Price)、分銷 (Place),、促銷(Promotion),,故簡稱“4P”。所謂市場營銷組合,,也就是4個“P”的適當(dāng)組合與搭配,,它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,。

近年來,,國際市場競爭激烈,許多國家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,,使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,菲利普·科特勒提出了新的理論,,他認(rèn)為,,企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此,,營銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,還應(yīng)再加2個“P”,,即政治力量(Politic Power)和公共關(guān)系(Public Relations),成為“6P”,,后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論,。

營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,那些不是影響因素,;哪些因素企業(yè)可以用,,哪些因素企業(yè)不能用;而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運(yùn)用。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

  

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,?

4p是營銷學(xué)名詞,美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4p,。產(chǎn)品(product)

價格(price)

渠道(place)

推廣(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4p,。

stp理論指的是市場定位理論,它的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶,。根據(jù)stp理論,,市場是一個綜合體,是多層次,、多元化的消費(fèi)需求集合體,,任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求,、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群,,即若干子市場。這就是市場細(xì)分,。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,,并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場。隨后,,企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上,,并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息,讓他們注意到品牌,,并感知到這就是他們所需要的,。

市場營銷中4P,6P,,10P理論是什么,?

4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格),、Place(地點(diǎn),,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P:4P的擴(kuò)展 6P與4P的不同,,在于營銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認(rèn)為,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,,為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing(大市場營銷),,來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。

菲利普.科特勒的10P理論是:1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系

4p戰(zhàn)略指的是什么?

1,、產(chǎn)品(Product)

注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價格 (Price)

根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。

3,、渠道 (Place)

企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

4,、宣傳(Promotion)

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。

試述CIS戰(zhàn)略理論,?

什么是cis ?cis是corporate identity system的縮寫,,意思是企業(yè)形象識別系統(tǒng),。60年代,美國人首先提出了企業(yè)的ci設(shè)計(jì)這一概念,。據(jù)說是美國ibm公司是這方面開先河者,。cis的主要含義是:將企業(yè)文化與經(jīng)營理念,統(tǒng)一設(shè)計(jì),,利用整體表達(dá)體系(尤其是視覺表達(dá)系統(tǒng)),,傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾,使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感,,以形成良好的企業(yè)印象,,最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。cis的意義:對內(nèi),,企業(yè)可通過ci設(shè)計(jì)對其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營銷,、包裝,、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理,由此調(diào)動企業(yè)每個職員的積極性和歸屬感,、認(rèn)同感,,使各職能部門能各行其職、有效合作,。對外,,通過一體化的符號形式來形成企業(yè)的獨(dú)特形象,便于公眾辨別,、認(rèn)同企業(yè)形象,,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

拿破侖的戰(zhàn)略理論,?

運(yùn)用(時間)和空間的藝術(shù),。

強(qiáng)調(diào)掌握戰(zhàn)略主動權(quán)是拿破侖從前輩無數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗(yàn),為了盡可能地殲滅敵軍,,他主張進(jìn)行進(jìn)攻戰(zhàn),,而不是防御戰(zhàn)?!爸鲃映鰮簟背蔀樗娛律牡臉?biāo)志,,從意大利到滑鐵盧,無論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動還是被動,,他都果斷采取進(jìn)攻的態(tài)勢,。實(shí)際上他也的確言行一致,從馬倫戈到滑鐵盧,,他始終不是挑起戰(zhàn)爭的那一方,,但只要對方發(fā)動了戰(zhàn)爭,他就會以雷霆之勢奔赴戰(zhàn)場與之一較高下,。這種主動進(jìn)攻的特性貫穿其軍事生涯始終,,在他打過的60場戰(zhàn)役中,只有5場是防御戰(zhàn),。

什么是4P營銷理論,?

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本,。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通。

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