市場營銷的4p理論,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”,。

4P理論內(nèi)容？

4p理論是一種營銷理論,，即Product,、Price、Place,、Promotion,。取其開頭字母，意思為產(chǎn)品,，價格,，渠道，推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,，第一版,，出版于1960年左右)最早提出了這個理論。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

4p理論是什么,？

4P理論：又稱“市場營銷組合”，就是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。簡單地說,，市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用,。

由于市場因素的多種多樣，紛繁復雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治?，曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營銷因素歸納為4大類：產(chǎn)品（Product）,、價格 (Price）、分銷 (Place）,、促銷（Promotion）,，故簡稱“4P”。所謂市場營銷組合,，也就是4個“P”的適當組合與搭配,，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國。

近年來,，國際市場競爭激烈,，許多國家政府干預加強和貿(mào)易保護主義盛行，使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,，菲利普·科特勒提出了新的理論，他認為,，企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,，而不應只單純地順從和適應環(huán)境。因此,，營銷組合在“4P”基礎上,，還應再加2個“P”，即政治力量（Politic Power)和公共關系（Public Relations),，成為“6P”,，后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論,。

營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,，那些不是影響因素；哪些因素企業(yè)可以用,，哪些因素企業(yè)不能用,；而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思,？

4p是營銷學名詞，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4p,。產(chǎn)品（product）

價格（price）

渠道（place）

推廣（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4p,。

stp理論指的是市場定位理論，它的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶,。根據(jù)stp理論,，市場是一個綜合體，是多層次,、多元化的消費需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應該根據(jù)不同需求,、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群,，即若干子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場,。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上,，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息,，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的,。

市場營銷中4P,，6P，10P理論是什么,？

4P指代的是Product（產(chǎn)品）,、Price（價格）、Place（地點,，即分銷,，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P：4P的擴展 6P與4P的不同，在于營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系),。Kotler認為,，企業(yè)能夠而且應當影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應單純地順從和適應環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系,，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷）,，來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。

菲利普.科特勒的10P理論是：1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權力10.Public relationship公共關系

4p戰(zhàn)略指的是什么？

1,、產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

4,、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關,、促銷等一系列的營銷行為。

試述CIS戰(zhàn)略理論,？

什么是cis ,？cis是corporate identity system的縮寫，意思是企業(yè)形象識別系統(tǒng),。60年代,，美國人首先提出了企業(yè)的ci設計這一概念。據(jù)說是美國ibm公司是這方面開先河者,。cis的主要含義是：將企業(yè)文化與經(jīng)營理念,，統(tǒng)一設計，利用整體表達體系（尤其是視覺表達系統(tǒng)）,，傳達給企業(yè)內(nèi)部與公眾,，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感，以形成良好的企業(yè)印象,，最終促進企業(yè)產(chǎn)品和服務的銷售,。cis的意義：對內(nèi),，企業(yè)可通過ci設計對其辦公系統(tǒng),、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營銷,、包裝,、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設計和統(tǒng)一管理，由此調(diào)動企業(yè)每個職員的積極性和歸屬感,、認同感,，使各職能部門能各行其職、有效合作,。對外,，通過一體化的符號形式來形成企業(yè)的獨特形象，便于公眾辨別,、認同企業(yè)形象,，促進企業(yè)產(chǎn)品或服務的推廣。

拿破侖的戰(zhàn)略理論,？

運用（時間）和空間的藝術,。

強調(diào)掌握戰(zhàn)略主動權是拿破侖從前輩無數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗,，為了盡可能地殲滅敵軍，他主張進行進攻戰(zhàn),，而不是防御戰(zhàn),。“主動出擊”成為他軍事生涯的標志,，從意大利到滑鐵盧,，無論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動還是被動，他都果斷采取進攻的態(tài)勢,。實際上他也的確言行一致,，從馬倫戈到滑鐵盧，他始終不是挑起戰(zhàn)爭的那一方,，但只要對方發(fā)動了戰(zhàn)爭,，他就會以雷霆之勢奔赴戰(zhàn)場與之一較高下。這種主動進攻的特性貫穿其軍事生涯始終,，在他打過的60場戰(zhàn)役中,，只有5場是防御戰(zhàn)。

什么是4P營銷理論,？

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準消費者需求。

(2)消費者所愿意支付的成本,。

(3)消費者的便利性,。

(4)與消費者溝通。