渠道銷售六大要素,？

銷售的六大要素

業(yè)務(wù)員的六大能力：行動力、親和力,、溝通力,、學(xué)習(xí)力,、人脈拓展力、挫折忍耐力

一,、行動力

這是業(yè)務(wù)人員的必要特質(zhì),。沒有沖勁，缺少行動力,，不可能會有收獲,。但是，優(yōu)點就是缺點,，如果欠缺專業(yè)能力的判斷,，行動力可能會變成莽撞沖動，導(dǎo)致大災(zāi)難,。所以,，不是具備行動力的人就一定會成功，而是他們的機會比別人大,，但挫敗也比別人多,。不過挫敗所累積的經(jīng)驗,，能夠使他的專業(yè)能力越來越強，行動力強的人,，給人的壓迫感也很重,，行事風(fēng)格見仁見智。

二,、親和力

親和力是要較長時間才能看出來的特質(zhì),。親和力越強的人，人緣越好,，但不擅長陌生拜訪,，最適合長期經(jīng)營大型或持續(xù)型客戶。親和力強的人,，最大問題是成交時間拉得太長,，剛開始時，必須忍受長時間的業(yè)績空檔期,，不只對自己,對公司也是很大的考驗,。而對于低利潤、沒有續(xù)購需求的產(chǎn)品,，人力成本也不劃算,。

三、表達(dá)溝通力

作為一個銷售人員,，溝通能力相當(dāng)重要,。不過，如果專業(yè)知識不足,，只憑表達(dá)力取勝,，就會招來作秀之譏，失去信任,。要善加運用才行,。相對而言，表達(dá)能力不好也不用氣餒,。我們看到很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員口才并不是太好,，但他們有真誠的心及豐富的專業(yè)經(jīng)驗，客戶反而會喜歡他的質(zhì)樸,。

四,、學(xué)習(xí)力

現(xiàn)代社會是知識經(jīng)濟的時代，讀書可以改變命運,，但別把讀書誤解為文憑,，文憑只是成功的入場券而已。讀書要讀活書，并且隨著環(huán)境,、職位的改變,，要隨時吸收最迫切的知識，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣,，變成持續(xù)的學(xué)習(xí)力,。學(xué)習(xí)不見得能與短期業(yè)績發(fā)生關(guān)聯(lián)，但長期來看,，它是最重要的指標(biāo),。

五、人脈拓展力

人脈資源是業(yè)務(wù)員最重要的資產(chǎn),。這句話沒有人會反對,，但為什么很多人不重視這個資產(chǎn)？原因在于,，銷售行為是硬碰硬的業(yè)績表現(xiàn),，很多人為了做到生意，應(yīng)用不實手段或壓迫手段等等,，讓客戶一次購買之后,，終身不再和你來往，這就是太過急功近利造成的現(xiàn)象,。為什么現(xiàn)代企業(yè)非常注重客戶服務(wù)及客戶滿意度,？就是這個原因,。但是過度重視人脈,，把所有時間都用來經(jīng)營人脈，基本功不扎實,，又會被譏為長袖善舞,，人際關(guān)系復(fù)雜。

六,、挫折忍耐力

對一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員來說,，這個能力甚為重要！人都是在不斷的挫折中接受磨練而成長,。不論你突破了多少挫折,，也無法知道下一個挫折是否比較容易忍受。不論你有多堅強,，當(dāng)某一個難關(guān)過不去,，之前的忍耐與煎熬，似乎也都失去了意義,。惟有對人生的態(tài)度抱持樂觀積極的態(tài)度,，對一時的得失不縈縈掛懷，才能真正建立挫折忍耐度,。在銷售過程中,。每天與眾多不同職務(wù),、性格、需求的人總會談,，如果沒有挫折忍耐力,，怕一天都待不下去！

銷售項目管理的六大要素,？

一,、銷售計劃

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售,。

二,、業(yè)務(wù)員管理

“只要結(jié)果，不管過程”,，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進(jìn)行監(jiān)督和控制,，這是企業(yè)普遍存在的問題。

三,、客戶管理

企業(yè)對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策,，努力銷售產(chǎn)品;管理不善,，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。

四,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場第一戰(zhàn)線一線，最深入了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求,，這些信息及時地反饋給企業(yè),，對決策有著更極其重要的意義。

五,、業(yè)績考核

企業(yè)對銷售人員進(jìn)行定期定量及定性考核,，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果。

六,、制度完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策,。

關(guān)于中介公司銷售渠道的設(shè)計？

中介行業(yè)是一種有償提供信息類服務(wù)的工作,，依靠自身的方式工作去獲得更多有用的信息和資源,，向需求者有償提供，所以渠道方面的設(shè)計是需要用心去專研，去思考,，如何可以事半功倍的效果達(dá)到有用的信息資源,，越多越好，這就要看員工的能力了,。

飲料企業(yè)如何設(shè)計銷售渠道,？

您好，這個肯定是要建立好自己的一套分銷模式,，一般用的最多的是等級營銷模式,；你們直接面對大的，具有一定營銷和批發(fā)能力的超市,，比如樂購,、沃爾瑪?shù)龋缓瓦@些機構(gòu)達(dá)成代理協(xié)議,，也就是說,，你們把貨給他，他在往下批發(fā),；也就是你客戶的客戶不是你的客戶,，但賣的是你們的產(chǎn)品；經(jīng)過長期合作后,，制定銷售目標(biāo),，這樣也便于管理。

??? 傳統(tǒng)的一般都是“廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)——三級批發(fā)——零售商——消費者”,，多次的銷售網(wǎng)絡(luò)體系不僅層層消減了渠道利潤,，而且會造成價格體系不透明，加上部分經(jīng)銷商的文化水平不高,，對于渠道的控制能力差,，缺乏品牌意識和忠誠度，同時缺乏對市場的宏觀把握,。

??? 所以建議在終端上要設(shè)計簡便為主，降低渠道分類和等級限制,，其中每層的價格保護(hù)要設(shè)計好,。

（Ps：一定要用設(shè)計畫好營銷模式圖,像圖片那些是一些營銷案例參考,希望對你有幫助,謝啦）

海報設(shè)計的六大要素是什么？

1,、主題主題即廣告的中心思想或基本觀點,，在廣告中起統(tǒng)帥和靈魂作用，是“綱”,，綱舉才能目張,。所以，任何一則廣告都應(yīng)有鮮明的主題。主題要適應(yīng)整體的市場營銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo),，并能反映商品,、服務(wù)、形象,、觀念的信息,，并體現(xiàn)個性特色，言簡意賅,，適應(yīng)大眾心理的同時易于記憶和傳播,。

2、設(shè)計設(shè)計是通過構(gòu)思形成新的思想,，把文字,、圖片進(jìn)行組合表現(xiàn)出營銷的意境。設(shè)計的基本點是構(gòu)思,，既要體現(xiàn)商品,、服務(wù)的內(nèi)在底蘊，又要使表現(xiàn)形式和風(fēng)格容易讓受眾接受并產(chǎn)生好奇及研究心理,。設(shè)計是營銷廣告能否吸引人的決定性因素,。

3、文稿文稿包括語言和文字兩部分,，這也是各種廣告中必不可少的要素,。在實體廣告中，大部分是用文字來表現(xiàn),；電子顯示屏類的廣告除文字外也用語言來表現(xiàn)的,。文稿表達(dá)了廣告信息的基本內(nèi)容，總體上應(yīng)簡潔,、清晰,、準(zhǔn)確、達(dá)意,。能用10字說完的話,，絕不用15個字。

4,、圖畫圖畫有靜止畫面和電子影視畫面之分,，圖畫是以符號傳遞信息價值，能提高注意力,，受眾對于圖畫的接受度要比文字更高,，并具有較強的表現(xiàn)力。因此,，在圖畫的選擇上要盡量做到可以有效地展示公司(建筑物,、設(shè)備,、人員等)、產(chǎn)品及服務(wù)的形象,，給人以實感,。

5、聲音在LED顯示屏,、LCD屏等電子廣告中,，往往會加入聲音的元素。聲音一定要與營銷內(nèi)容相匹配,，在公眾環(huán)境中不能太嘈雜,，要清晰、簡介,、易辨識,，運用的好可以起到烘托氣氛，提示和暗示作用,，也能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的形象,。

6、背景背景起襯托或烘托作用的因素,，所以廣告作品中背景的運用不能喧賓奪主,。不過，背景的運用好有時可以強化廣告感染力,，提高廣告的注意度,、理解度、記億度,，使?fàn)I銷廣告更加完整化,，與其他主要素相映成輝，共同揭示和深化廣告主題,。背景既包括文字性背景,，又包括聲音背景，均起映襯或反襯作用,，使廣告主題更加鮮明,。

渠道要素是什么？

渠道要素是：

一,、成本

制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題,。

分銷系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成，一是開發(fā)的成本,，包括固定設(shè)備的投資，調(diào)研費用,。

二是維持的成本,，包括設(shè)備租金,，人員工資等各項可變成本。

有些系統(tǒng)開發(fā)成本較低,，但是維持成本卻很高,，有些則相反，開發(fā)初期需要巨額投入,，而后期維持成本卻很低,。企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。

二,、資本

公司在選擇分銷系統(tǒng)時要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式,。

例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入,。

三,、控制

是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強,，就能夠較好地管理銷售人員,，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù),。

四,、市場覆蓋

市場覆蓋的三層目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)銷量;達(dá)到目標(biāo)市場份額;取得滿意的市場滲透率。

有時由于種種原因企業(yè)不能同時實現(xiàn)上述三層目標(biāo),，而總是顧此失彼,。

此時企業(yè)需要為這三個目標(biāo)確定優(yōu)先級，明確哪一個是對公司長遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo),。

五,、特性

這里所說的特性包括公司特性和目標(biāo)市場特性。

前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì),，如物理性質(zhì),、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容,，例如公司的規(guī)模,、聲譽和財務(wù)狀況等。

這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售,。

比如保險產(chǎn)品要求短渠道銷售,，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。

再如,，高級化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售,。

六、連續(xù)性

實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命,，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定,。

為避免分銷渠道中斷,，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè),。?

甜瓜的銷售渠道,？

渠道銷售的核心目標(biāo)：所有目標(biāo)消費群的覆蓋，讓企業(yè)的商品隨時能被消費者選購,。就是銷售渠道覆蓋率,，通過連鎖企業(yè)、代理商配送,、理貨員追蹤而獲得銷售渠道,，并不斷提高銷量。

電纜的渠道銷售,？

渠道銷售的核心目標(biāo)：所有目標(biāo)消費群的覆蓋,，讓企業(yè)的商品隨時能被消費者選購。就是銷售渠道覆蓋率,，通過連鎖企業(yè),、代理商配送、理貨員追蹤而獲得銷售渠道,，并不斷提高銷量,。

傘的銷售渠道？

從實體店銷售到電商銷售,，是一個重大的轉(zhuǎn)變,。而今共享雨傘的快速發(fā)展也對雨傘的銷售具有沖擊。就是因為雨傘每個人都有,，而且不止一把,，并不是因為它壞了才買，而是遺忘率太高,，對需求場景的應(yīng)對不夠靈活

窗簾的銷售渠道,？

1.裝修公司

選擇與裝修公司合作?？梢砸怨┴浀姆绞脚c裝修公司簽合同?，F(xiàn)在許多裝修公司都設(shè)立了軟裝部，有一部分訂單是大包的,，包含窗簾,。

2.設(shè)計師

有一些知名的設(shè)計師手中有很多客戶和單子，他們一般可以引導(dǎo)客戶消費,。

3. 上游小伙伴

上游商家的客戶一般都是窗簾店的客戶,，比如家具，地板,，燈飾等,，跟他們關(guān)系打好了,，以后會有源源不斷的客戶資源