渠道銷售六大要素？

銷售的六大要素

業(yè)務(wù)員的六大能力：行動(dòng)力、親和力,、溝通力,、學(xué)習(xí)力、人脈拓展力,、挫折忍耐力

一、行動(dòng)力

這是業(yè)務(wù)人員的必要特質(zhì)。沒(méi)有沖勁,，缺少行動(dòng)力，不可能會(huì)有收獲,。但是,，優(yōu)點(diǎn)就是缺點(diǎn)，如果欠缺專業(yè)能力的判斷,，行動(dòng)力可能會(huì)變成莽撞沖動(dòng),，導(dǎo)致大災(zāi)難。所以,，不是具備行動(dòng)力的人就一定會(huì)成功,，而是他們的機(jī)會(huì)比別人大，但挫敗也比別人多,。不過(guò)挫敗所累積的經(jīng)驗(yàn),，能夠使他的專業(yè)能力越來(lái)越強(qiáng)，行動(dòng)力強(qiáng)的人,，給人的壓迫感也很重,，行事風(fēng)格見(jiàn)仁見(jiàn)智。

二,、親和力

親和力是要較長(zhǎng)時(shí)間才能看出來(lái)的特質(zhì),。親和力越強(qiáng)的人，人緣越好,，但不擅長(zhǎng)陌生拜訪,，最適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)大型或持續(xù)型客戶。親和力強(qiáng)的人,，最大問(wèn)題是成交時(shí)間拉得太長(zhǎng),，剛開(kāi)始時(shí)，必須忍受長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)空檔期,，不只對(duì)自己,對(duì)公司也是很大的考驗(yàn),。而對(duì)于低利潤(rùn),、沒(méi)有續(xù)購(gòu)需求的產(chǎn)品，人力成本也不劃算,。

三,、表達(dá)溝通力

作為一個(gè)銷售人員，溝通能力相當(dāng)重要,。不過(guò),，如果專業(yè)知識(shí)不足，只憑表達(dá)力取勝,，就會(huì)招來(lái)作秀之譏,，失去信任。要善加運(yùn)用才行,。相對(duì)而言,，表達(dá)能力不好也不用氣餒。我們看到很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員口才并不是太好,，但他們有真誠(chéng)的心及豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，客戶反而會(huì)喜歡他的質(zhì)樸。

四,、學(xué)習(xí)力

現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，讀書(shū)可以改變命運(yùn),，但別把讀書(shū)誤解為文憑,，文憑只是成功的入場(chǎng)券而已。讀書(shū)要讀活書(shū),，并且隨著環(huán)境,、職位的改變，要隨時(shí)吸收最迫切的知識(shí),，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣,，變成持續(xù)的學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)不見(jiàn)得能與短期業(yè)績(jī)發(fā)生關(guān)聯(lián),，但長(zhǎng)期來(lái)看,，它是最重要的指標(biāo)。

五,、人脈拓展力

人脈資源是業(yè)務(wù)員最重要的資產(chǎn),。這句話沒(méi)有人會(huì)反對(duì)，但為什么很多人不重視這個(gè)資產(chǎn),？原因在于,，銷售行為是硬碰硬的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，很多人為了做到生意,，應(yīng)用不實(shí)手段或壓迫手段等等,，讓客戶一次購(gòu)買(mǎi)之后,，終身不再和你來(lái)往，這就是太過(guò)急功近利造成的現(xiàn)象,。為什么現(xiàn)代企業(yè)非常注重客戶服務(wù)及客戶滿意度,？就是這個(gè)原因。但是過(guò)度重視人脈,，把所有時(shí)間都用來(lái)經(jīng)營(yíng)人脈,，基本功不扎實(shí)，又會(huì)被譏為長(zhǎng)袖善舞,，人際關(guān)系復(fù)雜,。

六、挫折忍耐力

對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，這個(gè)能力甚為重要,！人都是在不斷的挫折中接受磨練而成長(zhǎng)。不論你突破了多少挫折,，也無(wú)法知道下一個(gè)挫折是否比較容易忍受,。不論你有多堅(jiān)強(qiáng)，當(dāng)某一個(gè)難關(guān)過(guò)不去,，之前的忍耐與煎熬,，似乎也都失去了意義。惟有對(duì)人生的態(tài)度抱持樂(lè)觀積極的態(tài)度,，對(duì)一時(shí)的得失不縈縈掛懷,，才能真正建立挫折忍耐度。在銷售過(guò)程中,。每天與眾多不同職務(wù),、性格、需求的人總會(huì)談,，如果沒(méi)有挫折忍耐力,，怕一天都待不下去！

銷售項(xiàng)目管理的六大要素,？

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。

二,、業(yè)務(wù)員管理

“只要結(jié)果，不管過(guò)程”,，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制,，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

三,、客戶管理

企業(yè)對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善,，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn),。

四、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)第一戰(zhàn)線一線,，最深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè),，對(duì)決策有著更極其重要的意義,。

五、業(yè)績(jī)考核

企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行定期定量及定性考核,，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果,。

六、制度完善

許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策,。

關(guān)于中介公司銷售渠道的設(shè)計(jì),？

中介行業(yè)是一種有償提供信息類服務(wù)的工作，依靠自身的方式工作去獲得更多有用的信息和資源,，向需求者有償提供,，所以渠道方面的設(shè)計(jì)是需要用心去專研，去思考,，如何可以事半功倍的效果達(dá)到有用的信息資源，越多越好,，這就要看員工的能力了,。

飲料企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷售渠道？

您好,，這個(gè)肯定是要建立好自己的一套分銷模式,，一般用的最多的是等級(jí)營(yíng)銷模式；你們直接面對(duì)大的,，具有一定營(yíng)銷和批發(fā)能力的超市,，比如樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪?shù)?；和這些機(jī)構(gòu)達(dá)成代理協(xié)議,，也就是說(shuō)，你們把貨給他,，他在往下批發(fā),；也就是你客戶的客戶不是你的客戶,，但賣(mài)的是你們的產(chǎn)品；經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作后,，制定銷售目標(biāo),，這樣也便于管理。

??? 傳統(tǒng)的一般都是“廠家——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)——三級(jí)批發(fā)——零售商——消費(fèi)者”,，多次的銷售網(wǎng)絡(luò)體系不僅層層消減了渠道利潤(rùn),，而且會(huì)造成價(jià)格體系不透明，加上部分經(jīng)銷商的文化水平不高,，對(duì)于渠道的控制能力差,，缺乏品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度，同時(shí)缺乏對(duì)市場(chǎng)的宏觀把握,。

??? 所以建議在終端上要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)便為主,，降低渠道分類和等級(jí)限制，其中每層的價(jià)格保護(hù)要設(shè)計(jì)好,。

（Ps：一定要用設(shè)計(jì)畫(huà)好營(yíng)銷模式圖,像圖片那些是一些營(yíng)銷案例參考,希望對(duì)你有幫助,謝啦）

海報(bào)設(shè)計(jì)的六大要素是什么,？

1、主題主題即廣告的中心思想或基本觀點(diǎn),，在廣告中起統(tǒng)帥和靈魂作用,，是“綱”，綱舉才能目張,。所以,，任何一則廣告都應(yīng)有鮮明的主題。主題要適應(yīng)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo),，并能反映商品,、服務(wù)、形象,、觀念的信息,，并體現(xiàn)個(gè)性特色，言簡(jiǎn)意賅,，適應(yīng)大眾心理的同時(shí)易于記憶和傳播,。

2、設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)是通過(guò)構(gòu)思形成新的思想,，把文字,、圖片進(jìn)行組合表現(xiàn)出營(yíng)銷的意境。設(shè)計(jì)的基本點(diǎn)是構(gòu)思,，既要體現(xiàn)商品,、服務(wù)的內(nèi)在底蘊(yùn)，又要使表現(xiàn)形式和風(fēng)格容易讓受眾接受并產(chǎn)生好奇及研究心理。設(shè)計(jì)是營(yíng)銷廣告能否吸引人的決定性因素,。

3,、文稿文稿包括語(yǔ)言和文字兩部分，這也是各種廣告中必不可少的要素,。在實(shí)體廣告中,，大部分是用文字來(lái)表現(xiàn)；電子顯示屏類的廣告除文字外也用語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)的,。文稿表達(dá)了廣告信息的基本內(nèi)容,，總體上應(yīng)簡(jiǎn)潔、清晰,、準(zhǔn)確,、達(dá)意。能用10字說(shuō)完的話,，絕不用15個(gè)字,。

4、圖畫(huà)圖畫(huà)有靜止畫(huà)面和電子影視畫(huà)面之分,，圖畫(huà)是以符號(hào)傳遞信息價(jià)值,，能提高注意力，受眾對(duì)于圖畫(huà)的接受度要比文字更高,，并具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力,。因此，在圖畫(huà)的選擇上要盡量做到可以有效地展示公司(建筑物,、設(shè)備,、人員等)、產(chǎn)品及服務(wù)的形象,，給人以實(shí)感,。

5、聲音在LED顯示屏,、LCD屏等電子廣告中,，往往會(huì)加入聲音的元素。聲音一定要與營(yíng)銷內(nèi)容相匹配,，在公眾環(huán)境中不能太嘈雜，要清晰,、簡(jiǎn)介,、易辨識(shí)，運(yùn)用的好可以起到烘托氣氛,，提示和暗示作用,，也能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的形象。

6、背景背景起襯托或烘托作用的因素,，所以廣告作品中背景的運(yùn)用不能喧賓奪主,。不過(guò)，背景的運(yùn)用好有時(shí)可以強(qiáng)化廣告感染力,，提高廣告的注意度,、理解度、記億度,，使?fàn)I銷廣告更加完整化,，與其他主要素相映成輝，共同揭示和深化廣告主題,。背景既包括文字性背景,，又包括聲音背景，均起映襯或反襯作用,，使廣告主題更加鮮明,。

渠道要素是什么？

渠道要素是：

一,、成本

制定分銷策略首先會(huì)考慮到的就是成本問(wèn)題,。

分銷系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成，一是開(kāi)發(fā)的成本,，包括固定設(shè)備的投資,，調(diào)研費(fèi)用。

二是維持的成本,，包括設(shè)備租金,，人員工資等各項(xiàng)可變成本。

有些系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本較低,，但是維持成本卻很高,，有些則相反，開(kāi)發(fā)初期需要巨額投入,，而后期維持成本卻很低,。企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。

二,、資本

公司在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式,。

例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入;通過(guò)中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入,。

三,、控制

是指企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng),，就能夠較好地管理銷售人員,，了解市場(chǎng)需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

四,、市場(chǎng)覆蓋

市場(chǎng)覆蓋的三層目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)銷量;達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額;取得滿意的市場(chǎng)滲透率,。

有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼,。

此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級(jí),，明確哪一個(gè)是對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo)。

五,、特性

這里所說(shuō)的特性包括公司特性和目標(biāo)市場(chǎng)特性,。

前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì),、技術(shù)含量等,，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模,、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等,。

這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。

比如保險(xiǎn)產(chǎn)品要求短渠道銷售,，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過(guò)長(zhǎng)渠道銷售,。

再如，高級(jí)化妝品適合在購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣(mài)店出售,。

六,、連續(xù)性

實(shí)際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定,。

為避免分銷渠道中斷,，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè),。?

甜瓜的銷售渠道,？

渠道銷售的核心目標(biāo)：所有目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋，讓企業(yè)的商品隨時(shí)能被消費(fèi)者選購(gòu),。就是銷售渠道覆蓋率,，通過(guò)連鎖企業(yè)、代理商配送,、理貨員追蹤而獲得銷售渠道,，并不斷提高銷量。

電纜的渠道銷售,？

渠道銷售的核心目標(biāo)：所有目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋,，讓企業(yè)的商品隨時(shí)能被消費(fèi)者選購(gòu)。就是銷售渠道覆蓋率,，通過(guò)連鎖企業(yè)、代理商配送、理貨員追蹤而獲得銷售渠道,，并不斷提高銷量,。

傘的銷售渠道？

從實(shí)體店銷售到電商銷售,，是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變,。而今共享雨傘的快速發(fā)展也對(duì)雨傘的銷售具有沖擊。就是因?yàn)橛陚忝總€(gè)人都有,，而且不止一把,，并不是因?yàn)樗鼔牧瞬刨I(mǎi)，而是遺忘率太高,，對(duì)需求場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)不夠靈活

窗簾的銷售渠道,？

1.裝修公司

選擇與裝修公司合作?？梢砸怨┴浀姆绞脚c裝修公司簽合同?，F(xiàn)在許多裝修公司都設(shè)立了軟裝部，有一部分訂單是大包的,，包含窗簾,。

2.設(shè)計(jì)師

有一些知名的設(shè)計(jì)師手中有很多客戶和單子，他們一般可以引導(dǎo)客戶消費(fèi),。

3. 上游小伙伴

上游商家的客戶一般都是窗簾店的客戶,，比如家具，地板,，燈飾等,，跟他們關(guān)系打好了，以后會(huì)有源源不斷的客戶資源