市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論4ps是什么,？

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合,，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

營(yíng)銷策略組合4ps指的是哪4個(gè)要素,？

4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、溝通策略”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P,。

4C以客戶（Consumer）為中心進(jìn)行營(yíng)銷,，應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求,，加強(qiáng)與客戶的溝通（Communication）,。

4R營(yíng)銷理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng),，重在建立顧客忠誠(chéng),。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際,、有效的營(yíng)銷制勝術(shù),。關(guān)聯(lián)（Relevancy）,反映（Respond）,，關(guān)系(Relation),，　回報(bào)(Return)，

4S營(yíng)銷分別是:滿意(satisfaction),、服務(wù)（service),、速度(speed)、誠(chéng)意(sincerity),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

營(yíng)銷里什么是4PS組合策略,？

4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法,。

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn),，即分銷,，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。

這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4Ps是什么,？

4Ps指的是：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）

產(chǎn)品（Product）：服務(wù)范圍、項(xiàng)目,，服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等,。

價(jià)格（Price）：基本價(jià)格，支付方式,，傭金折扣等,。

渠道（Place）：直接渠道和間接渠道。

促銷（Promotion）：廣告,，人員推銷,，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。

4ps營(yíng)銷組合策略的主要內(nèi)容,？

也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。具體包括產(chǎn)品策略（又包括產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期策略,，新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略，品牌與包裝策略等）,，定價(jià)策略（包括定價(jià)目標(biāo),，定價(jià)方法,，定價(jià)策略等），分銷渠道策略（包括渠道長(zhǎng)短寬窄策略的選擇等）和促銷策略（包括人員推銷,，廣告宣傳報(bào)道和營(yíng)業(yè)推廣）,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4Ps)的內(nèi)容包括哪些？

product（產(chǎn)品）,，price（價(jià)格）,，place（渠道），promotion（促銷）,，其中促銷策略包括：促銷與促銷組合,，人員推銷策略，廣告策略,，公共關(guān)系與營(yíng)銷促進(jìn),。從我看過的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的書籍資料上來(lái)看,，4p理論是沒有爭(zhēng)議的,。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期，成熟期,，衰退期），新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。

4ps策略內(nèi)涵？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合4Ps指的是四個(gè)基本策略的組合,，分別為：Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格、Place渠道,、Promotion促銷,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)是？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略,、促銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品，是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分,，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。包括質(zhì)量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨,、維修、保證,、安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途,、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購(gòu)買力較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場(chǎng),，獲取更大的利潤(rùn)

一、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢、精力,、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷能力,、定價(jià)目標(biāo)；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī)、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法。又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。一般而言,，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略,。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng),。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),；

滲透定價(jià),。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,，投資回收期長(zhǎng)。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),，定出中等價(jià)格,，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn)，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn),。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià)。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷,；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ,；

配套式定價(jià)。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái),，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買,，或促銷消費(fèi)者本來(lái)不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣）、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要、經(jīng)常購(gòu)買的商品以低價(jià)銷售,，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣的陣勢(shì)，借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）；錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷路不好,，但是600克裝，定價(jià)為7.6元時(shí),，銷路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,，中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的,。經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道；經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長(zhǎng)渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣,，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄,，稱為窄渠道。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷、獨(dú)家分銷等策略,。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定,，針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng)，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，增加成交率,；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，人才難覓，管理難度大,。

②廣告,。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快，傳播面廣,，影響力大,，可以反復(fù)使用，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng),；缺點(diǎn)：費(fèi)用高，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力,，短期內(nèi)激發(fā)需求快，能夠影響顧客的購(gòu)買習(xí)慣,，及時(shí)成交,，有利于營(yíng)造良好的銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）,；費(fèi)用（折扣、讓利）高,，涉及面較窄,。

④公共關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的目的就追求營(yíng)銷的整體利益,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其發(fā)揮最佳效