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市場營銷組合策略4ps指的是(市場營銷組合策略4ps指的是什么)

2023-04-04 05:52:43戰(zhàn)略營銷1

市場營銷組合策略理論4ps是什么,?

杰羅姆·麥卡錫(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(Basic Marketing)一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合,,即著名的“4P’s”理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。

營銷策略組合4ps指的是哪4個要素?

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P,。產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)渠道(place)促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。

4C以客戶(Consumer)為中心進(jìn)行營銷,應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本(Cost)、便利(Convenience)方面的需求,,加強(qiáng)與客戶的溝通(Communication),。

4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心,注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,,重在建立顧客忠誠,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,是一個更為實(shí)際,、有效的營銷制勝術(shù),。關(guān)聯(lián)(Relevancy),反映(Respond),關(guān)系(Relation),, 回報(bào)(Return),,

4S營銷分別是:滿意(satisfaction)、服務(wù)(service),、速度(speed),、誠意(sincerity)。

市場營銷組合策略,?

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的,;

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

營銷里什么是4PS組合策略,?

4Ps(產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,,對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合,,實(shí)際上也是公司市場營銷的基本運(yùn)營方法,。

4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格),、Place(地點(diǎn),,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。

這一理論認(rèn)為,,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價(jià)格,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

市場營銷組合的4Ps是什么,?

4Ps指的是:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion)

產(chǎn)品(Product):服務(wù)范圍、項(xiàng)目,,服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等,。

價(jià)格(Price):基本價(jià)格,支付方式,,傭金折扣等,。

渠道(Place):直接渠道和間接渠道。

促銷(Promotion):廣告,,人員推銷,,營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。

4ps營銷組合策略的主要內(nèi)容,?

也稱為市場營銷組合策略,。具體包括產(chǎn)品策略(又包括產(chǎn)品整體概念,產(chǎn)品組合策略,,產(chǎn)品生命周期策略,,新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略,品牌與包裝策略等),,定價(jià)策略(包括定價(jià)目標(biāo),,定價(jià)方法,定價(jià)策略等),,分銷渠道策略(包括渠道長短寬窄策略的選擇等)和促銷策略(包括人員推銷,,廣告宣傳報(bào)道和營業(yè)推廣)。

市場營銷組合(4Ps)的內(nèi)容包括哪些,?

product(產(chǎn)品),,price(價(jià)格),place(渠道),,promotion(促銷),,其中促銷策略包括:促銷與促銷組合,,人員推銷策略,廣告策略,,公共關(guān)系與營銷促進(jìn),。從我看過的關(guān)于市場營銷的書籍資料上來看,4p理論是沒有爭議的,。

4ps營銷策略產(chǎn)品策略,?

市場營銷組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個因素(價(jià)格,,渠道,促銷)都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,,形體產(chǎn)品,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,,產(chǎn)品項(xiàng)目),,產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長期,成熟期,,衰退期),,新產(chǎn)品開發(fā)策略,品牌及包裝策略等,。

4ps策略內(nèi)涵,?

市場營銷組合4Ps指的是四個基本策略的組合,分別為:Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格,、Place渠道、Promotion促銷,。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)是,?

市場營銷組合策略,又稱為市場營銷組合,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種營銷策略和手段,,以銷售產(chǎn)品,并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為: 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略,、促銷策略,。

市場營銷組合的特點(diǎn)是什么,市場營銷組合的四個基本要素

一,、產(chǎn)品策略

(一)產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù),。

產(chǎn)品的營銷概念由三個層次組成:即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層:核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,;

產(chǎn)品的實(shí)體層:有形產(chǎn)品,是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分,,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。包括質(zhì)量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,;

延伸產(chǎn)品:購買者在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨,、維修、保證,、安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。

(二) 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合:是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合,,即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度:企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途,、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求,、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,;加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,,以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸:利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸:企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,,后來決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,,以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望。

雙向延伸:采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,,擴(kuò)大市場,,獲取更大的利潤

一、 價(jià)格策略

(一)價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,,狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,;廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)(金錢、精力,、時間),。

(二)影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素:成本、產(chǎn)品特征,、營銷能力,、定價(jià)目標(biāo);

外部因素:消費(fèi)者需求狀況,、市場競爭,、國家政策法規(guī)、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等,。

(三)產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),,定價(jià)時在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤和稅金來制定價(jià)格的方法,。主要包括:成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

(四)產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱高價(jià)法,即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,,盡可能在產(chǎn)品生命初期,,在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,盡快的收回投資,,并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移,在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場,。一般而言,,對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,可以采用撇脂定價(jià)策略,。 優(yōu)點(diǎn):單位產(chǎn)品利潤高,,投資回收期短,,企業(yè)降價(jià)主動,。缺點(diǎn):不利于新產(chǎn)品投入市場,容易吸引競爭對手進(jìn)入市場,;

滲透定價(jià),。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),以便迅速和深入地進(jìn)入市場,,從而快速吸引來大量的購買者,,贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本,,從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn):有利于把產(chǎn)品推入市場,阻止競爭對手進(jìn)入,;缺點(diǎn):單位產(chǎn)品利潤率低,,投資回收期長。

滿意定價(jià)策略(折中定價(jià)),。新產(chǎn)品上市后,,按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤,,定出中等價(jià)格,,使企業(yè)既獲得一般利潤,又能吸引顧客,,贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,,使顧客比較滿意,,企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,,避免某產(chǎn)品滯銷;

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量,,再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤 ;

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來,,并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購買,,或促銷消費(fèi)者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣(賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣)、功能折扣(由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣),、季節(jié)折扣(賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣),。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)(指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略),;聲望定價(jià)(指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略),;招徠定價(jià):(企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,,將一種或幾種顧客普遍需要、經(jīng)常購買的商品以低價(jià)銷售,,有時甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),,擺出一副大甩賣的陣勢,借此吸引顧客來店購買,,并順帶買走其他商品)(大型超市和連鎖店),;整數(shù)定價(jià)(房地產(chǎn));錯覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,,定價(jià)12.00元銷路不好,,但是600克裝,定價(jià)為7.6元時,,銷路也許會比較好).

二,、 渠道策略

1、分銷渠道的含義

分銷渠道:是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,,取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人,。

在實(shí)際營銷活動中,大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶,,而是借助一系列中間商的買賣活動來實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,任何一組相關(guān)聯(lián)的市場營銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

(1)直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),,直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,,中間商介入交換活動,。其典型的形式是:生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者。

(2)長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的。經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)的,,叫短渠道,;經(jīng)過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的,叫長渠道,。

(3)寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,,稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,分銷渠道窄,,稱為窄渠道,。

因此,企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷、獨(dú)家分銷等策略,。

三,、 促銷策略

(一)促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,,引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動,。其核心是溝通信息,。

(一)促銷方式及其特點(diǎn):

①人員推銷。優(yōu)點(diǎn):方式靈活,,和客戶關(guān)系穩(wěn)定,,針對性和說服力強(qiáng),易強(qiáng)化顧客的購買動機(jī),,增加成交率,;缺點(diǎn):費(fèi)用高,人才難覓,,管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn):信息傳遞快,,傳播面廣,,影響力大,可以反復(fù)使用,,易于提高知名度,,表現(xiàn)力較強(qiáng);缺點(diǎn):費(fèi)用高,促銷效果具有滯后性,,利用媒體間接傳播,,難以促成直接交易。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn):有吸引力,,短期內(nèi)激發(fā)需求快,能夠影響顧客的購買習(xí)慣,,及時成交,,有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛;缺點(diǎn):管理難度大(活動組織,、選擇時機(jī)難度大),;費(fèi)用(折扣、讓利)高,,涉及面較窄,。

④公共關(guān)系。優(yōu)點(diǎn):影響面較廣,,影響力較大,,容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,;缺點(diǎn):創(chuàng)意及組織難,,工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,,產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益,。因此,市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,,既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),,又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,使其發(fā)揮最佳效

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