營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會(huì)主席,，美國市場營銷協(xié)會(huì)理事，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷中的推和拉戰(zhàn)略？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品,。

廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具,，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售，對促銷組合也具有重要影響,。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng),，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效，消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品,，于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng),，零售商會(huì)向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品,。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合,，尚需考慮促銷目標(biāo)。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),，其成本效益會(huì)有所不同,。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同,。

(五)經(jīng)濟(jì)前景,。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價(jià)格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個(gè)市場形勢，依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠(yuǎn),，也不能制定的太低。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

誰能談?wù)劊瑺I銷戰(zhàn)略中,，社交媒體營銷效果怎么樣,？

媒眼大觀，我是青鳥,。

營銷戰(zhàn)略中,，社交媒體營銷效果怎么樣？現(xiàn)在,，社交媒體的力量已經(jīng)滲入到社會(huì)的每個(gè)角落,，在為大眾消費(fèi)者提供各種信息的同時(shí)，也為各企業(yè)提供的新的營銷模式,。以新媒體為技術(shù)背景的多種營銷模式開始衍生出來,，如：微信營銷、抖音快閃視頻,、論壇營銷,，微博營銷等各種社交圈營銷；還包括一些自媒體平臺(tái),，頭條,、資訊等精準(zhǔn)信息投放平臺(tái)。

權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2019年社交營銷白皮書》,，對廣告營銷從業(yè)者來說極具參考價(jià)值,，對于各行各業(yè)的營銷思路也有很重要的參考作用。下面,，我們就提取了其中一些核心數(shù)據(jù),，用數(shù)據(jù)說話,，希望能夠幫助你找到一點(diǎn)點(diǎn)的方向。

1. 過去一個(gè)月,，有98%的人都在使用社交媒體,。中國社交媒體用戶占比71%，遠(yuǎn)超世界平均水平（45%）,，且中國的社交媒體用戶每年增加量近1個(gè)億,，增速10%。

2. 不使用社交媒體的青少年,，從2017年的17%增長到2018年的19%,。68%的青少年認(rèn)為社交媒體對同齡人有負(fù)面影響，40%的青少年表示有時(shí)希望回到?jīng)]有社交媒體的時(shí)代,。

3. 點(diǎn)擊量最高的文章,，是帶有精彩評論的文章為65.3%，熟人分享的文章為47.8%,，而名人大V分享的效果僅有20.2%,。

4. 33%的用戶經(jīng)常使用朋友圈分享工作相關(guān)內(nèi)容，但僅有23.6%的用戶愿意看到工作相關(guān)內(nèi)容,。80%用戶使用微信辦公,，40%用戶加入百人群是為了企業(yè)內(nèi)部溝通。

5. 在41歲以上用戶中,，僅有18.2%不喜歡分享,。20歲及以下的用戶，31.5%不喜歡在社交媒體上分享,；18-24歲人群中43%的人拒絕視頻中的廣告,，而45~54歲人群中僅有18%是拒絕者。

6. 機(jī)構(gòu)運(yùn)營的微信公眾賬號(hào)中,，媒體號(hào)盡管數(shù)量占比不足1%,，但粉絲總量卻高達(dá)近23億。

7. 移動(dòng)端APP的利潤排行榜TOP 10中,，90%都是音頻視頻類,。36.9%的用戶更喜歡豎屏形式的短視頻，明顯高于傳統(tǒng)橫屏視頻（13.8%）,。

8. 2018年10月中國廣告市場刊例收入同比下降2.8%,，傳統(tǒng)媒體廣告刊例同比下降7.2%，但電梯電視,、電梯海報(bào)分別同比上升23.9%,、23.6%。

9. 81%的女性青少年每天使用社交媒體，而男性只有66%,；53%的女性每天都會(huì)在社交媒體上發(fā)帖,，而男孩中這一比例為43%。但是,，根據(jù)We Are Social的2019數(shù)字化趨勢報(bào)告,，社交媒體用戶中,，男性占比56%,，多于女性占比44%。

10. 不超過10min的短視頻新聞,，手機(jī)端用戶的接受度已達(dá)到47%,，而長視頻資訊在手機(jī)端的接受度目前仍不足5%。視頻的消費(fèi)時(shí)長,，集中在1min以內(nèi),，而資訊類短視頻，用戶對它的時(shí)長需求,，則集中在2~3min,。

11. 中國線上購物的用戶占比82%，移動(dòng)端購物的用戶占比74%,，全球排名第二,。但是，網(wǎng)絡(luò)購物增長速度顯著下滑,，降至30%左右,。

雖然社交媒體營銷有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，也已被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用其中也不缺乏成功的例子,，但是由于社交媒體營銷還是處于一個(gè)快速成長的階段,，存在著一些問題，比如,，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃,，對其價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足，缺乏專業(yè)的人才等等,。

而隨著信息網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)飛速發(fā)展,，現(xiàn)在新媒體技術(shù)正在逐漸完善，新媒體的消費(fèi)人群也在增長,，政府對其發(fā)展也很重視,，社交媒體營銷的發(fā)展呈非常良好的趨勢，未來社交媒體營銷必然會(huì)是市場營銷的利器,。