企業(yè)導(dǎo)入期采取市場擴張的戰(zhàn)略營銷是關(guān)鍵對嗎,？

企業(yè)導(dǎo)入期采取市場擴張的戰(zhàn)略,，按照市場趨勢來實施戰(zhàn)略措施是關(guān)鍵點,，因為整一個市場擴張必須根據(jù)市場的走勢來布置戰(zhàn)略,，才能讓整一個發(fā)展更好,。

市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的,，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求,、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人、財,、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。

市場營銷細分市場有哪些內(nèi)容,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

市場細分是根據(jù)什么細分的,？

按地理變量細分市場。即按照消費者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù)，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應(yīng),。

2、按人口變量細分市場,。即按人口統(tǒng)計變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等為基礎(chǔ)細分市場。

3,、按心理變量細分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式,、個性特點等心理因素細分市場,。

4、按行為變量細分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體,。很多人認為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異，因而成為市場細分的最佳起點,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答，用戶細分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點,，對用戶進一步的劃分小群體，即是市場細分,，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場細分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷細分為哪幾部分,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

風(fēng)險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風(fēng)險管理的目標(biāo)是風(fēng)險管理戰(zhàn)略的核心。

戰(zhàn)略風(fēng)險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風(fēng)險的因素很多,，將戰(zhàn)略風(fēng)險定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個系統(tǒng)來研究，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運營風(fēng)險,；

（2）資產(chǎn)損傷風(fēng)險；

（3）競爭風(fēng)險,；

（4）商譽風(fēng)險,。

企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品或流程失誤時，運營風(fēng)險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險,；如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務(wù)價值,、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險,；產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,，競爭風(fēng)險就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險。商譽風(fēng)險是上述三個方面的綜合結(jié)果,，當(dāng)整個企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價值減少時,，就產(chǎn)生了商譽風(fēng)險。

戰(zhàn)略風(fēng)險管理的主要步驟：

1. 風(fēng)險辨識與評估（嚴重性,、可能性,、時間性,，不同時間的可能性）。

2. 風(fēng)險測繪（制作戰(zhàn)略風(fēng)險圖）,。

3. 風(fēng)險定量（采取通用的量度標(biāo)準,，如經(jīng)濟資本風(fēng)險、市場價值風(fēng)險）,。

4. 風(fēng)險機會辨識（公司是否能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會）,。

5. 風(fēng)險降低行動方案規(guī)劃（由風(fēng)險管理團隊負責(zé)）。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。