市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的,，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎,，即消費者的需求,、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一、有利于企業(yè)確定自己的目標市場,。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三、可使企業(yè)集中人,、財,、物和信息等資源條件投入到目標市場，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應,，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

為什么說市場細分戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場消費觀念的產(chǎn)物,？

首先現(xiàn)代的營銷觀念不同于傳統(tǒng)的營銷觀念，傳統(tǒng)的營銷是供不應求,，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不論質(zhì)量怎樣,，消費者只能照單全收，企業(yè)對消費者就像打靶一樣,；而現(xiàn)代是一個豐足的社會,，產(chǎn)品往往供過務求,，消費者是漂移的,，企業(yè)的應對只好進行與競爭對手的博弈。現(xiàn)代社會任何營銷的競爭都很大,，把產(chǎn)品賣給世界上的每一個人,，是每個企業(yè)家的夢想，但沒有一個人能夠做到,。因此,，細分市場戰(zhàn)略就顯得額外重要了，對于自己的產(chǎn)品,，進行正確的定位,，有效的劃分市場，包括地區(qū),、人群等,，做不了亞洲第一就做國內(nèi)第一,，做不了國內(nèi)第一就做區(qū)域第一，做不了區(qū)域就定位本地,。

當然,，現(xiàn)代營銷觀念的概念很廣，還有很多方面,，上面之舉一例說明

市場細分后的每一個細分市場,，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義是錯的,市場細分是對的,但是細分后的市場都重要都有意義就錯了,因為細分后有大市場和小市場,為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢資源不造成浪費,只能挑選利潤大的細分市場做為目標方向,不可能什么都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等于沒任何意義,

現(xiàn)代市場營銷觀念是什么？搞清楚這問題就行了,，現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導向,，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷、關系營銷,、社會營銷,、整合營銷等，現(xiàn)代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心,。

2.注重企業(yè)長遠利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

3.企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現(xiàn)自己的目標； 正是因為這原因,，所以進行市場細分,，以針對性的滿足顧客群體

市場營銷細分市場有哪些內(nèi)容？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標市場選擇,，市場定位。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標。

為什么無差異營銷不進行市場細分,？

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標市場,，只提供一種產(chǎn)品，投放一種廣告,，使用同樣的銷售手段,，來滿足所有顧客的消費需求。

不進行市場細分,，減少了企業(yè)的營銷費用支出,。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負擔的固定成本下降。

市場細分是根據(jù)什么細分的,？

按地理變量細分市場,。即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù),，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應,。

2,、按人口變量細分市場。即按人口統(tǒng)計變量,，如年齡,、性別、家庭規(guī)模,、家庭生命周期,、收入、職業(yè),、教育程度,、宗教、種族,、國籍等為基礎細分市場,。

3、按心理變量細分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式,、個性特點等心理因素細分市場,。

4、按行為變量細分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度,、態(tài)度,、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體。很多人認為,，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異,，因而成為市場細分的最佳起點。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場,？

答,，用戶細分理論起源于日本資生堂，在所有的目標用戶中,，根據(jù)用戶的不同特點,，對用戶進一步的劃分小群體，即是市場細分,，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷細分為哪幾部分？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標市場選擇,，市場定位。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。

風險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是,？

風險管理的目標是風險管理戰(zhàn)略的核心。

戰(zhàn)略風險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向,、企業(yè)文化、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標,、資源、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風險的因素很多，將戰(zhàn)略風險定義為內(nèi)外復雜的系統(tǒng)更為恰當,。既然作為一個系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關系就成為最基本的問題。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運營風險,；

（2）資產(chǎn)損傷風險,；

（3）競爭風險；

（4）商譽風險,。

企業(yè)當出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品或流程失誤時,，運營風險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風險；如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務價值、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風險,；產(chǎn)品或服務與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化，競爭風險就會變成戰(zhàn)略風險,。商譽風險是上述三個方面的綜合結(jié)果,，當整個企業(yè)失去重要關系方的信心而使價值減少時，就產(chǎn)生了商譽風險,。

戰(zhàn)略風險管理的主要步驟：

1. 風險辨識與評估（嚴重性,、可能性、時間性,，不同時間的可能性）,。

2. 風險測繪（制作戰(zhàn)略風險圖）。

3. 風險定量（采取通用的量度標準,，如經(jīng)濟資本風險,、市場價值風險）。

4. 風險機會辨識（公司是否能夠?qū)L險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會）,。

5. 風險降低行動方案規(guī)劃（由風險管理團隊負責）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）。