市場營銷外文參考文獻,？

2,、（美）約翰.A.昆奇著,，呂一林譯,，?市場營銷管理—教程與案例?北京.北京大學(xué)出版社,，2000

3,、查爾斯.戴克著,，李圣賢譯寶潔的觀點內(nèi)蒙古.內(nèi)蒙古人民出版社1999

4,、JamesAFitzsimmons著,，張金成范秀成譯，《服務(wù)管理》,，北京.機械工業(yè)出版社2000

5,、RaymondP.Fisk等著，張金成等譯,，《互動服務(wù)營銷》北京.機械工業(yè)出版社2000

6.菲利普??科特勒.營銷管理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001

大學(xué)生如何制作個人簡歷,？

我來回答下這個問題,，希望能幫到你。

我在這里理解的大學(xué)生是大專本科畢業(yè)的應(yīng)屆生,。

從事人力資源10年,，看過太多的畢業(yè)生經(jīng)歷，總結(jié)出自己最想看到的4個要點:

1.基本自我簡介

這是作為整份簡歷的頭部內(nèi)容,，里面必須清晰的寫清楚自己的概況,，要有重點的寫。例如,，如果去私企面試,，民族重要嗎？不重要,，面試官在你沒有說明的情況下,，默認漢族，所以不是小數(shù)民族就不要寫了,，浪費版面,。再例如，有的應(yīng)屆生只寫出生年月,，不寫具體歲數(shù),，這是一個要核算的過程，面試官還要去想你幾歲,，如果數(shù)字感差的,，他在想，你好意思說話嗎,？不說話,，冷場了，你覺得面試效果會好嗎,？

2.學(xué)習(xí)情況及興趣愛好

學(xué)習(xí)情況是應(yīng)屆生最不注重的地方,，為什么這么說？因為都在想當(dāng)然,，寫個行政管理，就好像面試官一定會知道你到底學(xué)了什么東西一樣,，時代日新月異,，專業(yè)名稱一樣，不代表課程一樣,，專業(yè)知識完全一樣,，或者你直接學(xué)的是電子商務(wù)，這不是欺負人么,，年齡大點的面試官人家當(dāng)時沒這門課程,，怎么知道你是學(xué)什么的,。

學(xué)習(xí)是校園生活的一部分，但是不學(xué)習(xí)也是一部分,，學(xué)習(xí)之余有什么興趣愛好,，代表的是精神層面。如果是看書,，就是有可能是個文靜的人,，如果是運動，就有可能是個跳脫的人,，總要給面試官一個方向去判斷你平時是什么樣的人，能不能和同事相處得來吧。

3.經(jīng)歷

事實上,，這部分大多數(shù)應(yīng)屆生都會寫,，然而更多的事牽強附會。寫這部分內(nèi)容之前,，請你一定要相信,，面試官都是人精，看過太多的人了,，你寫的東西有水分,，一句話就把你套住了，沒工作就先有水分了,，以后工作了水分會不會更多,？有水分或者牽強附會就很容易讓人產(chǎn)生誤會，所以,，請一定要真實,，寧愿沒有也不要亂說，只要告訴人家真實的自己就可以了,。

4.想成為什么樣的人

其實在我看來,，這部分才是錄用的重點，如果一個人,，連為什么要干這份工作,，為什么要寫好這份簡歷都說不出來，甚至連一個比喻都沒有,，那你到底為什么把簡歷投過來,，沒有工作會歡迎隨便什么工作都行的人。這一點上,，是大部分應(yīng)屆生沒有的內(nèi)容,，因為大部分的應(yīng)屆生都沒有想過這個問題，有想過的,，相信就是你們班上手拿n份of的同學(xué)了,。

最后要說一下,，應(yīng)屆生的簡歷就不要長篇大論了，無論你當(dāng)過什么主席,，當(dāng)過什么部長,，那些對于企業(yè)來說并不重要，更重要的是態(tài)度,，你認為的豐功偉績在公司角度看來是幼稚的,，而且會影響面試官判斷你對低位的態(tài)度，我相信大部分的應(yīng)屆生應(yīng)聘的都是基層崗位,，并不是什么主管經(jīng)理,，所以請謙遜一點。

應(yīng)屆生本來就沒有太多的經(jīng)歷,，經(jīng)驗,，背景，一頁紙就夠了,，做出真實的自己,，即使虛度了光陰也不要緊，只要你重點說好第4點,，自己有什么樣的態(tài)度做到,，那才是最佳的簡歷和面試態(tài)度。

在校大學(xué)生（實習(xí)）個人簡歷怎么寫,？

一般來講,，個人簡歷的內(nèi)容都應(yīng)該包括：“本人基本情況”、“個人履歷”“能力和專長”,、“求職意向”,、“聯(lián)系方式”等基本要素。

1,、“本人基本情況”

包 括：姓名,、年齡（出生年月）、性別,、籍貫,、民族、學(xué)歷,、學(xué)位,、 政治面貌、學(xué)校,、專業(yè)、身高,、畢業(yè)時間等等,。一般來說,，本人基本情況的介紹越詳細越好，但也要記住一個內(nèi)容要素用一兩個關(guān)鍵詞簡明扼要地括說明一下就夠了,。

2,、“個人履歷”

主要是個人從高中階段至就業(yè)前所獲最高學(xué)歷階段之間的經(jīng)歷，應(yīng)該前后年月相接,。

3,、“本人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷”

主要列出大學(xué)階段的主修、輔修與選修課科目及成績,，尤其是要體現(xiàn) 與你所謀求的職位有關(guān)的教育科目,、專業(yè)知識。

4,、“本人的實踐,、工作經(jīng)歷”

主要突出大學(xué)階段所擔(dān)任的社會工作、職務(wù),，在各種實習(xí)機會當(dāng)中擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。對于參加過工作的研究生，突出自己在原先崗位上的業(yè)績也是非常重要的,。

5,、“本人的能力、性格評價”

這種介紹要恰如其分,，盡可能使你的專長,、興趣、性格與你所所謀求的職業(yè)特點,、要求相吻合,。

6、“求職意向”

簡短清晰,，主要表明本人對哪些崗位,、行業(yè)感興趣及相關(guān)要求。

7,、“聯(lián)系方式與備注”

同封面所要突出的內(nèi)容一樣,，一定要清楚地表明怎樣才能找到你，區(qū)號,、電話號碼,、手機號、E-mail地址,。我們有的畢業(yè)生喜歡頻繁地變換手機,、E-mail，當(dāng)我們或用人單位需要和你取得聯(lián)系的最關(guān)鍵時候，往往無法迅速找到你,，我們感到遺憾的同時,，恐怕最遺憾的應(yīng)該是你。

大學(xué)生團委自薦表的個人簡歷怎么填,？

首先,，很高興我能回答你的問題。對于大學(xué)生團委之間表的個人簡歷,。首先我們第一步就是要填寫自己的基本信息,。對大學(xué)生而言，我們的基本信息有姓名,，專業(yè),，學(xué)院電話號碼。等等,。

然后我們還要突出自己的一些能力和職位,，比如說在班級中擔(dān)任什么職位，而且同時在生活中有什么突出的地方,，還有自己興趣愛好都要一一展現(xiàn)出來,。要讓人家第一眼看到你的閃光點。這樣才對你的自我推薦,。有幫助,。

這希望我的回答對你有幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，市場營銷流程如何,？

一、1.肯定要首先分析市場的機會啦,。

2.選擇好目標(biāo)客戶,，就是你要做的目標(biāo)市場。3.要確定你的銷售策略,，這里需要考慮很多因素呢,，比如我認為重要的還是成本控制問題。

4.銷售后的管理工作,。

二,、銷售流程如下：1.市場機會分析，比如外部環(huán)境比如整個市場的大環(huán)境怎樣,，國家對這個行業(yè)政策怎樣,，社會又是怎樣的。內(nèi)部環(huán)境就是自己企業(yè)的競爭力分析了,。2.對目標(biāo)市場進行細分,，將目標(biāo)客戶分類，不同類別是不同的子市場。3.市場定位,，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點,，使用的場合，用途,，最重要的是區(qū)別于競品，提現(xiàn)自己的優(yōu)勢,。4.營銷計劃,。5.產(chǎn)品生產(chǎn) 6.團隊與管理。7.售前,，售中,，售后服務(wù)與管理。

你參考一下,。

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書參考文獻,？

1.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的定義

職業(yè)生涯規(guī)劃(Career Planning)起源于西方20世紀60年代，現(xiàn)在已經(jīng)成為西方國家人力資源管理的重要內(nèi)容,。追根溯源,，職業(yè)生涯規(guī)劃的雛形開始于美國學(xué)者帕金斯2O世紀初提出的職業(yè)指導(dǎo)，并且經(jīng)過近百年的發(fā)展,，職業(yè)指導(dǎo)在理論和方法上都得到了極大的豐富,，但是指導(dǎo)的主要方式是指導(dǎo)為主或者單純的指導(dǎo)。而到了20世紀50年代,，職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)涵就有了很大的變化,，那就是開始由指導(dǎo)轉(zhuǎn)向了輔導(dǎo)，強調(diào)被指導(dǎo)者自身的主觀能動性的發(fā)揮,，也就慢慢演變成了職業(yè)生涯規(guī)劃,，促使這種轉(zhuǎn)變的一個核心人物是人本主義心理學(xué)家羅杰。

關(guān)于大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃,，不同的學(xué)者從不用的視界對它進行界定,。丁聰認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃就是指大學(xué)生在進行自我剖析，在全面客觀地認識主,、客觀因素與環(huán)境的基礎(chǔ)上,，進行自我定位，設(shè)定自己的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)選擇實現(xiàn)既定目標(biāo)的職業(yè),，制定相應(yīng)的教育,、培訓(xùn)、工作開發(fā)計劃,，并按照一定的時間安排,，采取各種積極的行動去達成職業(yè)生涯日標(biāo)的過程。史靈芝認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助大學(xué)生理性地分析自我，認識自我,，結(jié)合社會現(xiàn)狀盡早確立與其能力和興趣等相符合的職業(yè)目標(biāo),，系統(tǒng)地規(guī)劃自我成長道路，力爭快速達到多中選優(yōu)路徑 ,。龍玲認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是每個大學(xué)生對自己一生職業(yè)發(fā)展道路的規(guī)劃與管理,。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃也是一項系統(tǒng)工程，它不僅是對于自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo),、道路的設(shè)計和選擇,，還包括職業(yè)生涯過程中，如何應(yīng)用各種信息與方法,，不斷調(diào)整規(guī)劃,，尋求現(xiàn)實路徑，謀求更大發(fā)展,。高曉琴,、襲開國認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有狹義和廣義之分，狹義地講是指在大學(xué)生作出職業(yè)決策后,，對決策的實施能力,，廣義地講是指大學(xué)塵順利地進行職業(yè)生涯規(guī)劃所必備的心理特

征。吳薇認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是指大學(xué)生通過對自身因素和客觀環(huán)境的分析,，確立職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo),，選擇職業(yè)，制定相應(yīng)的教育,、培訓(xùn)和工作計劃,，采取必要行動以實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的過程。楊芳認為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是指高等學(xué)校依據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的基本理論和大學(xué)生成長成才的基本規(guī)律,，通過系統(tǒng)性的教育內(nèi)容,、多種教育途徑和方法，幫助大學(xué)生樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識,，提高職業(yè)生涯規(guī)劃能力,，為其一生的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)的教育。[1]

綜上所述,，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃就是大學(xué)生在大學(xué)期間,，在全面認識自身的前提下，在認真分析當(dāng)前環(huán)境形勢的基礎(chǔ)上結(jié)合自己的專業(yè)特長和知識結(jié)構(gòu),，對未來從事的工作所做的方向性的計劃安排及行動措施以期實現(xiàn)良好的人職匹配,，為一生的職業(yè)生涯發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。[2]

2.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容

職業(yè)生涯規(guī)劃包括以下幾方面內(nèi)容：(1)題目,；(2)自我評價,；(3)環(huán)境評價,；(4)確定目標(biāo)；(5)職業(yè)定位,；(6)職業(yè)規(guī)劃,；(7)評估與反饋。

對于大學(xué)生而言,，職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容又可具體分為：(1)題目,；(2)自我SWOT分析；(3)目標(biāo)定位,；(4)目標(biāo)規(guī)劃,；(5)四年時間的具體規(guī)劃。[3]

二,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義

(一)有利于大學(xué)生在校期間明確目標(biāo)，增強學(xué)習(xí)的動力,，避免學(xué)習(xí)的盲目性和被動性,；

(二)有利于大學(xué)生更好的認識自己，了解自己,；

(三)真正實現(xiàn)學(xué)有所用,，學(xué)有所成，把學(xué)習(xí)和就業(yè)有機的結(jié)合在一起,；[4]

(四)有助于大學(xué)生確立人生目標(biāo),；

(五)有利于增強大學(xué)生的就業(yè)能力；

(六)有利于高校提高就業(yè)質(zhì)量,；[5]

三,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的研究現(xiàn)狀

筆者以“大學(xué)生職業(yè)生涯”為關(guān)鍵詞及“篇名”在“中國期刊網(wǎng)”上對2001年1月至2006年5月間全部文獻進行搜索(2001年前的文獻幾乎沒有)，剔除非學(xué)術(shù)性論文,，共搜索到文獻231篇,，其中2001年4篇，2002年ll篇,，2003年16篇,，2004年53篇，2005年118篇,，2006年29篇,。隨著大學(xué)生就業(yè)難問題的出現(xiàn)，學(xué)者把生涯規(guī)劃理論運用到高等教育中,，由于該理論對解決大學(xué)生就業(yè)問題有很強的現(xiàn)實意義,，所以對此研究的文獻從2001年的4篇猛升至2005年的l18篇，同時也說明我國大學(xué)生生涯規(guī)劃的研究雖處于起步階段,，但發(fā)展相當(dāng)迅速,。[6]

目前國內(nèi)絕大多數(shù)高校都設(shè)有為學(xué)生提供服務(wù)和實施必要管理的常設(shè)職能機構(gòu),，在就業(yè)指導(dǎo)中承認人的個性結(jié)構(gòu)存在客觀差異，強調(diào)心理因索在職業(yè)選擇中的匹配作用,，重視心理測量技術(shù)的運用和問題的診斷,。四川師范大學(xué)早在2005年就引進了“智尊大學(xué)生職業(yè)傾向在線測評系統(tǒng)”，為在校學(xué)生進行職業(yè)價值觀,、職業(yè)定位,、專業(yè)能力、性格特征等評估,，在職業(yè)指導(dǎo)中為每個學(xué)生提供了第三方評價報告,，幫助大學(xué)生技能型準確的職業(yè)定位。目前,，包括北京大學(xué),、清華大學(xué)、四川大學(xué)等國家“211工程”大學(xué)90％以上都為學(xué)生提供了免費的在線測評,?！堵殬I(yè)》雜志和搜狐等網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)進行的調(diào)查顯示，在校大學(xué)生中有相當(dāng)一部分學(xué)生對自己的職業(yè)生涯都有具體的規(guī)劃,。[7]

四,、我國大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃存在的問題

(一)大學(xué)生自覺進行職業(yè)生涯規(guī)劃的意識淡薄,；

(二)從事職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的師資隊伍素質(zhì)不高,；[8]

(三)自我分析不足，不能準確審視自己,；

(四)生涯規(guī)劃方向不明,，服務(wù)層次較低；

(五)社會實踐經(jīng)驗缺少,，對職業(yè)環(huán)境了解不足,；[9]

(六)大學(xué)生自我認知的局限和職業(yè)準備缺乏；

(七)高校對職業(yè)生涯規(guī)劃的教育重視不夠,；[10]

(八)規(guī)劃缺乏可行性,，執(zhí)行力度不足；[11]

(九)職業(yè)目標(biāo)比較模糊,，時常抱有投機心理,；

(十)價值取向有失偏頗，較多傾向經(jīng)濟因素,；[12]

(十一)國家和社會對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃引導(dǎo)體制不完善,；[7]

(十二)職業(yè)生涯規(guī)劃好高騖遠，路徑設(shè)置不合理,；

(十三)職業(yè)生涯規(guī)劃不清晰,，策略實施缺乏針對性,；

(十四)面對職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏勇氣挑戰(zhàn)。[13]

五,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的誤區(qū)

(一)忽視職業(yè)生涯規(guī)劃,；

(二)把職業(yè)生涯規(guī)劃等同于職業(yè)選擇；

(三)職業(yè)生涯規(guī)劃急功近利,；[14]

(四)過于追求所謂的“最佳規(guī)劃”,；

(五)“唯目標(biāo)論”。[15]

六,、改進大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的有效途徑

1.政府方面

（1）制定和完善符合我國國情的高校職業(yè)生涯規(guī)劃教育政策,；

（2）加強政府對就業(yè)市場的管理和完善；[16]

（3）加快大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理念的普及,；[8]

（4）完善社會引導(dǎo)體制,，為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃提供完善的服務(wù)體系。[7]

2.學(xué)校方面

（1）高校要重視大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃并發(fā)揮好引導(dǎo)作用,；

（2）搭建大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)資源平臺,；[8]

（3）貫徹大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的基本原則；

（4）加強職業(yè)咨詢和生涯規(guī)劃測評建設(shè)力度,；

（5）建立專門的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)隊伍；[9]

（6）職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)課全程化,；

（7）構(gòu)建社會實踐體系,，開展職業(yè)生涯規(guī)劃活動；[11]

（8）引導(dǎo)大學(xué)生正確評價自我,，進而營造職業(yè)化氛圍,；

（9）拓寬職業(yè)生涯規(guī)劃知識來源渠道， 建立加強職業(yè)意識的體系,；[17]

（10）不斷評估反饋,，適時調(diào)整規(guī)劃；[2]

（11）開展職業(yè)咨詢輔導(dǎo),，協(xié)助大學(xué)生進行職業(yè)發(fā)展定位,；

（12）加強和引導(dǎo)大學(xué)生的社會實踐活動，增強其專業(yè)性和職業(yè)針對性,；[18]

（13）調(diào)整高校學(xué)科專業(yè),、課程設(shè)置及教育模式；[16]

（14）與社會配合,，共同促進大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展,。[19]

3.學(xué)生個人方面

（1）大學(xué)生要加強職業(yè)生涯規(guī)劃意識；

（2）培養(yǎng)綜合的競爭能力,；[11]

（3）大學(xué)生要提高對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識,，熟悉職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟,；

（4）了解市場需求，增強專業(yè)技能,，提高實踐能力,；[7]

（5）全方位提高綜合競爭所需的專業(yè)技能；

（6）在實踐中培養(yǎng)現(xiàn)代職場必備的心理素質(zhì),。[16]

七,、結(jié)論與思考

學(xué)校對學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃起到了重要的引導(dǎo)和輔助作用。最終還要大學(xué)生認真對待,，積極思考,，經(jīng)常性的思考，才會產(chǎn)生積極效果,。

從進入大學(xué)起,，大學(xué)生就站在了同一起跑線上。為迎接未來的就業(yè)挑戰(zhàn),，每個人的自身資源不是高考成績,，不是家庭背景或金錢，而是時間和精力,。把時間和精力投入到哪里,，哪里就會有進步。因此,，只有大學(xué)生盡早地進入職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中,，審時度勢，隨時尋找自身和社會需求的差距,，采取有效的學(xué)習(xí)方法,，有條不紊、循序漸進地努力,，提高綜合素質(zhì),，完善自我，才能在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上取得先機,，以最佳姿態(tài)迎接自己能夠勝任的社會職責(zé),。

大學(xué)生傳媒中心外聯(lián)部個人簡歷怎么寫？

一般包括以下幾個方面的內(nèi)容：

(1)個人資料：姓名,、性別,、出生年月、家庭地址,、政治面貌,、身體狀況，興趣,、愛好,、性格等等,；

(2)學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：就讀學(xué)校、所學(xué)專業(yè),、學(xué)位,、外語及計算機掌握程度等等；

(3)本人經(jīng)歷：入學(xué)以來的簡單經(jīng)歷,，主要是擔(dān)任社會工作或加入黨團等方面的情況,；

(4)所獲榮譽；三好學(xué)生,、優(yōu)秀團員,、優(yōu)秀學(xué)生干部、專項獎學(xué)金等,；

(5)本人特長：如計算機,、外語、駕駛,、文藝體育等,。

市場營銷對大學(xué)生有什么指導(dǎo)意義？

市場營銷幫助大學(xué)生進入企業(yè)就職相關(guān)崗位的理論基礎(chǔ),，實踐很重要,，有理論就有完整的思路

專科大學(xué)生學(xué)市場營銷怎么樣,？

我自己本身是?？剖袌鰻I銷出來的的，?？频氖袌鰻I銷還是可以的。

其一:?？茖W(xué)校與本科學(xué)校相比,，專科學(xué)校更加注重學(xué)生的專業(yè)技能,。像我們營銷專業(yè),，每學(xué)期會安排一到兩次的實訓(xùn)，由專業(yè)課的老師幫我們尋找課題,。但是像我們市場營銷的學(xué)生實訓(xùn),，一定是由淺而深的，最開始可能只是讓你賣東西,，寫過程和總結(jié),，到最后讓你寫整個銷售的策劃方案，項目計劃,，人員安排,，總之會讓你把你學(xué)到的東西都運用到,。

其二:專科學(xué)校一般會幫安排實習(xí)單位,。雖然,，不一定是對口的，但不是強制性可以自己找,。

總之,，無論是專科還是本科都有自身的優(yōu)勢,，但最終的還是要靠自己,。

誰有桶裝水的市場營銷方案參考一下啊,？

在市場激烈的競爭中,，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心,，為此想盡法子用盡手段,。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品,，要讓他們記住其中的某一個并非易事,，更別說印象深刻。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺,，而且來勢洶涌,，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng)，再通過跟進的一系列營銷大手筆,，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀,，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現(xiàn)了強勢崛起,。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊含深意,、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉,。為何會有如此非同凡響的效果,？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費者,。 從該案例中,，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費者快速,、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法,。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產(chǎn)品在消費者心中的位置,。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭,，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息,；前者如何才能戰(zhàn)勝,？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十,，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一,，以百當(dāng)一，才能有必勝把握,。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻,。記憶點創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來,，把企業(yè)所有宣傳,、傳播的力量集中貫注于這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處,，從而建立起難以消除的信息據(jù)點,，這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位,。 如何成功地建立記憶點呢,？具體操作原則如下： 原則一、創(chuàng)造顯著的差異性,，建立自己的個性,。 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻,，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的,，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉,；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇；關(guān)云長性格的記憶點是：過五公斬六將,、下棋刮箭毒,；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化,，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶,。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒有差異點,，就不會產(chǎn)生記憶點,。 “農(nóng)夫山泉有點甜”對此做出了很高明的應(yīng)對。當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生,、高科技,、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套,，獨辟蹊徑,，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點甜”,，顯得超凡脫俗,，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別,，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性,，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的,，一個廣告能達到這樣的效果,，這個產(chǎn)品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水,，它重點突出了“二十七層”凈化工序,，用一個非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì)，使人嘆服,，不禁對企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意,。這種表現(xiàn)方式獨樹一幟，當(dāng)然功效奇大,，鮮明的差異性立即脫穎而出,，挑剔的消費者不會輕易錯過。 原則二,、力求簡單,，只要一點，容易記憶,。 消費者的記憶能力是有限的,，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產(chǎn)品決非易事,，決不是可以省去智慧,、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中,，每個企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知,，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段,。但對消費者而言,，面對如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個并非易事,，更別說印象深刻,。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開始出現(xiàn)在各類電視臺，而且來勢洶涌,，隨之市場也出現(xiàn)了越來越熱烈的反應(yīng),，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀,，到2000年便順理成章地進入了三甲之列,，實現(xiàn)了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈,、強手如云,，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典,。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點甜”這整個經(jīng)典中的經(jīng)典,，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語,，一經(jīng)出現(xiàn)就打動了每一位媒體的受眾,，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果,？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點,，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費者,。 從該案例中,，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費者快速,、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法,。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產(chǎn)品在消費者心中的位置,。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭,，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息,；前者如何才能戰(zhàn)勝？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十,，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一,，以百當(dāng)一，才能有必勝把握,。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿墻,。記憶點創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來,，把企業(yè)所有宣傳,、傳播的力量集中貫注于這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處,，從而建立起難以消除的信息據(jù)點,，這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位,。 如何成功地建立記憶點呢,？具體操作原則如下： 原則一、創(chuàng)造顯著的差異性,，建立自己的個性,。 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻,，只有顯著的差異才使人難以忘記,。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉,；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇,；關(guān)云長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒,；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭,、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化,，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶,。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒有差異點,，就不會產(chǎn)生記憶點,。 “農(nóng)夫山泉有點甜”對此做出了很高明的應(yīng)對。當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生,、高科技,、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套,，獨辟蹊徑,，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味,，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗,，與眾不同,。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性,，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新,，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果,，這個產(chǎn)品也就成功了一半,。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了“二十七層”凈化工序,，用一個非常簡單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì),，使人嘆服，不禁對企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意,。這種表現(xiàn)方式獨樹一幟,，當(dāng)然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出,，挑剔的消費者不會輕易錯過,。 原則二、力求簡單,，只要一點,，容易記憶。 消費者的記憶能力是有限的,，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的,。要讓消費者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧......(其余在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）應(yīng)該注意消費產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品的價值定位問題,，應(yīng)該考慮到消費產(chǎn)品的價值與附屬贈與產(chǎn)品的價值是否合理的問題,。而文中的飲水機和桶裝水的背離問題，可以想辦法使飲水機只與自己的桶裝水兼容,，跟別家的都不兼容,。