整合營銷傳播核心環(huán)節(jié),？

整合營銷傳播（integrated marketing communication,，簡稱IMC），是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程,。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播，以高強沖擊力形成促銷高潮,。

21世紀是市場經(jīng)濟持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,，21世紀的經(jīng)濟模式將有翻天覆地的變化，在信息高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時代整合營銷傳播,，仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場所遺棄的危機。21世紀的市場,，將是更加理性化的市場,，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷,，我們的消費者更加理智,，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費者,。

IMC的內(nèi)涵

整合營銷傳播并不是最終目的,，而只是一種手段，其根本就在于以消費者為中心,。在整個傳播活動中,，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個方面：

第一，以消費者資料庫為運作基礎(chǔ),。

第二,，整合各種傳播手段塑造一致性“形象”。

第三,，以關(guān)系營銷為目的,。

第四，以循環(huán)為本質(zhì),。

第五,，營銷手段具有關(guān)聯(lián)性。

為什么營銷戰(zhàn)略核心是價值定位,？

因為價值定位決定了企業(yè)的方向,，投入規(guī)模，企業(yè)后續(xù)的活動都將圍繞這個價值定位來展開一切活動,。

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),？

市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié)。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明,。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,？

營銷的核心目標是不變的：為顧客創(chuàng)造價值！營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心流程包括,？

　　戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評價三個階段,。

　　(1)戰(zhàn)略制定

　　戰(zhàn)略制定包括擬定公司愿景和使命、確定公司所面臨的外部機會與威脅,、決定內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢,、建立長期目標、提出供選擇的戰(zhàn)略以及選擇具體的戰(zhàn)略方案,。戰(zhàn)略制定涉及的問題包括:決定企業(yè)進人哪些新行業(yè),， 企業(yè)放棄哪些業(yè)務(wù)，企業(yè)如何配置資源,，是否擴大經(jīng)營范圍或進行多元化經(jīng)營,，是否進人國際市場，是否進行并購或組建合資企業(yè),，如何防止惡意接管等,。

　　由于任何一個組織擁有的資源都不是無限的，企業(yè)家必須決定哪一個可供選擇的戰(zhàn)略方案將為企業(yè)帶來大收益,。戰(zhàn)略制定決策將使企業(yè)在相當長的一段時間內(nèi)與特定的產(chǎn)品,、市場、資源和技術(shù)聯(lián)系起來,。戰(zhàn)略 決定著企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢,，因此無論好與壞，戰(zhàn)略決策都會帶來多種重要后果,，并對企業(yè)產(chǎn)生持久的影響,。企業(yè)高層管理人員應(yīng)當高瞻遠矚，高度重視戰(zhàn)略制定決策過程,，并有權(quán)調(diào)配重要的戰(zhàn)略實施資源,。

(2)戰(zhàn)略實施

　　戰(zhàn)略實施要求企業(yè)確定年度目標、制定政策,、激勵員工和配置資源,，以確保制定的戰(zhàn)略能夠得到有效貫徹。戰(zhàn)略實施包括塑造支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化,、建立有效的組織結(jié)構(gòu),、重新規(guī)劃營銷活動,、制定預(yù)算、開發(fā)和 使用信息管理系統(tǒng),，以及將員工報酬與公司業(yè)績掛鉤,。戰(zhàn)略實施經(jīng)常被稱為戰(zhàn)略管理的行動階段。戰(zhàn)略實施意味著動員員工及管理人員將已制定的戰(zhàn)略付諸行動,。戰(zhàn)略實施常常被看作是戰(zhàn)略管理過程中艱難的一個 階段,，該階段要求個人具備良好的紀律性、責(zé)任心和奉獻精神,。成功的戰(zhàn)略實施依賴于經(jīng)理人員激勵員工的能力,，這更是一種藝術(shù)，而非科學(xué),。如果戰(zhàn)略制定完好而不能付諸實施,，那將達不到任何預(yù)期目標。

　　(3)戰(zhàn)略評價

　　戰(zhàn)略評價是戰(zhàn)略管理的后階段,。管理者需要知道在什么時候特定的戰(zhàn)略出了哪些問題,，戰(zhàn)略評價是獲得這一信息的基本手段?；镜膽?zhàn)略評價的活動是:檢查作為當前戰(zhàn)略基礎(chǔ)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件;衡量戰(zhàn)略 實施的業(yè)績;采取糾正措施,。

　　(

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。