宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

從營銷角度分析李寧成功的原因,？

1、運動時尚齊發(fā)力

和大部分國產(chǎn)運動品牌不一樣的是：李寧不只是專業(yè)運動品牌,，某種程度已經(jīng)成為時尚潮流品牌,。李寧新上線的“李寧時尚線”在品牌運作方式上更接近于設(shè)計師品牌、產(chǎn)品路線傾向潮牌,，深受顏控時尚人群青睞,。

2、出海引爆國潮新美學(xué)

2018年紐約時裝周,，中國李寧憑借“悟道”系列“國潮風(fēng)”一夜暴紅,。隨后顧客搜索量暴漲,，成為年輕人趨之若鶩的時尚潮品，一周內(nèi)市值猛增15億,。之后幾年,，李寧借勢出海、頻頻現(xiàn)身國際潮流展會,，先后參展全球四大時裝周,。

3、渠道定點布局-穩(wěn)中求進(jìn)

與主品牌李寧全國密集布局不同,，中國李寧在渠道鋪設(shè)上更趨于穩(wěn)重求進(jìn),。2018年，中國李寧在北上廣深以快閃店的方式推廣品牌,。而前期優(yōu)先入駐的門店城市首選杭州,、哈爾濱、珠海等非一線城市的高端購物中心,，深受顧客青睞,。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對比舉例,，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,，都注重的是特色餐飲的特色。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷，都是一個漢堡一杯可樂的標(biāo)配,，卻能覆蓋全球,。

從戰(zhàn)略角度分析智慧家庭的發(fā)展趨勢,？

5年時間,，中國移動成為全球最大智慧家庭業(yè)務(wù)運營商。 數(shù)據(jù)顯示：中國移動寬帶用戶超過1.9億,，魔百盒電視用戶超過1.3億,，電視會員用戶超過3300萬，全家WiFi用戶超過2300萬,，移動看家用戶超過了1000萬,，智能語音用戶超過了2200萬……這都是非常讓業(yè)界震撼的數(shù)字。 在11月20日的中國移動全球合作伙伴大會智慧家庭生態(tài)論壇上,，中國移動副總經(jīng)理簡勤表示,，中國移動攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，共同實現(xiàn)了智慧家庭業(yè)務(wù)的快速增長,，共同打造了互惠共贏的家庭合作生態(tài),。

展望未來，中國移動希望攜手伙伴，進(jìn)一步加速智慧家庭的發(fā)展,。在此次論壇上,，中國移動智慧家庭運營中心總經(jīng)理酈榮透露，2021年,，中國移動將全面啟動“愛家計劃2021”,，以推進(jìn)“5億”計劃為目標(biāo)，實施“五個加速”,，推進(jìn)“六個深化”,。

為此，我們看到中國移動攜手合作伙伴成立“智慧家庭示范工程聯(lián)盟”,，致力于打造教育,、健康、養(yǎng)老,、辦公,、安防、社區(qū)六大智慧家庭示范工程,，并與華為,、小米、科大訊飛,、360,、作業(yè)幫等百余家合作伙伴舉行深度合作簽約儀式,。

中國移動啟動的5億目標(biāo),、五個加速、六個深化是什么,？“愛家計劃2021”到底將給產(chǎn)業(yè)帶來什么影響,？筆者在中國移動全球合作伙伴大會現(xiàn)場，詳細(xì)聽了中國移動以及合作伙伴演講,，參觀了豐富的業(yè)務(wù)展區(qū),，將所見所聞分享給大家。

智慧家庭火爆,，中國移動怎么看,？

今年疫情期間，我們可以在家辦公,、上課,，在家云逛街，如果出門,，隨時可用攝像頭查看家中老人,、小孩是否安全，寵物是否在“搗亂”……這些從前只停留在想象中、不曾觸碰的應(yīng)用,，正因為全屋千兆寬帶,、千兆Wi-Fi以及AI等科技，變得越來越清晰,。

對運營商而言,，除了個人toC和政企toB市場，智慧家庭toH市場發(fā)展前景廣闊,。人們在家不僅用寬帶看電視,，還大量使用智能安防、智能家居（音箱,、家電,、照明等）、智能健康,、智能養(yǎng)老等應(yīng)用,，全民帶貨、基于場景營銷模式備受青睞,。這些都推動了家庭網(wǎng)絡(luò)新基建和家庭數(shù)字化消費市場,。

尤其是2020年的疫情爆發(fā)后，宅經(jīng)濟的需求顯著提升,，用戶開始更加關(guān)注安全與健康產(chǎn)品,，無接觸場景的智能家居產(chǎn)品與服務(wù)受到越來越高的關(guān)注。以智能門鎖,、智能攝像頭和智能傳感器為代表的智能家居安防類產(chǎn)品出現(xiàn)爆發(fā)式增長,。此外，智能照明,、智能家電,、智能音箱、智能影音等品類也受到較高的市場關(guān)注,。業(yè)界預(yù)計今年全國的智能家居產(chǎn)品出貨量可達(dá)2.29億臺,。

“數(shù)字經(jīng)濟催生新業(yè)態(tài)、新模式,，云旅游,、云關(guān)懷等云生活場景不斷豐富，家庭市場發(fā)展迎來新機遇,?！睂Υ耍B榮表示,。

根據(jù)OVUM 機構(gòu)報告,，2019年家庭市場規(guī)模共計221億美元,，家庭產(chǎn)品突破以及居民生活水平提高加速推進(jìn)潛在用戶轉(zhuǎn)化，未來5年中國家庭戶數(shù)預(yù)計將達(dá)5億戶,，為智慧家庭業(yè)務(wù)提供廣闊增長空間,，2020-2025年中國智慧家庭CAGR將達(dá)24%，2025年規(guī)模將達(dá)537億美元,。

可見,，家庭市場是個“大生意”，運營商絕對不會錯過,，在重倉投入,。在中國移動看來，面向未來,，以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局加速形成，數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，中等收入家庭和銀發(fā)群體的規(guī)模增長,。因此，智慧家庭前景廣闊,。

從你本人角度分析市場營銷的價值,？

市場營銷的兩大價值是：銷售的達(dá)成，也就是公司所有銷售目標(biāo)達(dá)成（包括銷售額,，回款,，利潤等等），對于一家公司來說,，最重要的業(yè)務(wù)是掙錢,，這樣公司才有收入，員工才有工資,，公司才能在激烈的市場競爭中生存下來,，也才有費用去投入營銷推廣,，所以,，作為營銷的第一目標(biāo)，必然是銷售指標(biāo)的達(dá)成,。

從營銷學(xué)角度分析公司成功原因,？

市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,。確立正確的營銷管理哲學(xué),，對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義。

市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,。在許多情況下,，這些利益是相互矛盾的，也是相輔相成的,。企業(yè)必須在全面分析市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系，確定自己的原則和基本取向,，并用于指導(dǎo)營銷實踐,，才能有效地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，保證企業(yè)的成功,。

競品營銷分析應(yīng)該從哪些角度去做,？

競品營銷分析和本品營銷分析略有區(qū)別

要先搞清楚競品營銷的目的是什么？比如是為了狙擊本品,，擴大市場份額,，挖掘消費人群，覆蓋不同價位段等等,。

明白競品營銷的目的是什么,，然后才能有針對性制定相應(yīng)的策略去打擊競品。一般來說打擊競品的方法主要有：本品促銷,，增加費用投入,；降低產(chǎn)品價格，擴大市場份額,；推出新品,，和競品打?qū)ε_，不惜一切代價狙擊競品,。

從四種通用戰(zhàn)略角度分析小米采用什么樣的戰(zhàn)略,？

個人理解：國際化戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品賣到其他國家去，推廣到其他國家,，吸引更多的用戶來購買小米的產(chǎn)品,，除了提高知名度外，可以賺更多的錢,。

采用這個戰(zhàn)略的理由：一般企業(yè)做大做強都會走向國際化的,，小米手機可能感覺在國內(nèi)市場已經(jīng)趨于飽和，而且充滿競爭,，產(chǎn)品開始已經(jīng)沒有那么好賣,，那么它就要想方設(shè)法拓展海外市場，走國際化路線,。

比如賣到印度去,，那里人多,，收入不是很高的話，很適合小米的產(chǎn)品定位,。說得簡單點就是,，為了打響自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品有更多的用戶,，賺更多的錢,，利益所驅(qū)。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。