企業(yè)策劃方案怎么做,？

你要寫整體策劃方案還是一個促銷方案,，策劃方案的大小不同側(cè)重也不同,。

一個完整的方案主要包括：第一：策劃目的,，主題明確（開業(yè)，發(fā)展壯大,，經(jīng)營方向,，環(huán)境改變,，階段方案等）,；市場分析（產(chǎn)品市場性,，成長狀況，消費者接受程度）,；不可控因素（宏觀的,，自然的）；市場機會（問題分析,，知名度,，質(zhì)量，包裝,，價格,，銷售渠道，促銷,，服務(wù)售后）優(yōu)劣勢分析：消費者特點;競爭對手分析比較,。第二：營銷目標（市場占有率，量，利潤）,。三：營銷策略（廣告,，重點,，渠道）,。四產(chǎn)品策略（定位，質(zhì)量功能,，品牌,，包裝，服務(wù)）,。第五：價格策略（折扣點）,。第六：廣告宣傳（產(chǎn)品，企業(yè),，）長期化,，廣泛化有效組合。第七：經(jīng)費預(yù)算（機動費一般為20%）,。第八：方案的調(diào)整,。第九：效果預(yù)測（環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測）。第十：封面（策劃書名稱,，被策劃用途,，策劃機構(gòu)、人,，策劃時間,，策劃時限）。第十一：可操作性（企業(yè)需要,，誠心）,。

天原地板推廣策劃方案？

首先要明確天原地板推廣策劃方案的主要思路和主要目標,，其次,，要明確天原地板推廣策劃方案的主要內(nèi)容和具體實施舉措，最后要明確天原地板推廣策劃方案的具體實施計劃和相關(guān)預(yù)算

如何策劃會展宣傳推廣方案,？

　　步驟詳解：　　

1,、會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預(yù)算　　在實際操作中，會展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定,，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會展宣傳推廣的總預(yù)算,。從國際普遍做法來看，會展活動舉辦方一般會將會展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入,?！　?/p>

2、確定會展宣傳目標　　確定會展宣傳對象，明確目標受眾為首位,。如招展,、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢,。需要注意會展的宣傳推廣目標具有一定的階段性,，而在會展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標偏重于招展,，而后期則偏重于招商,。　　

3,、會展策劃宣傳推廣需要準備的資料　　隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升,，各參會廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道,、展前預(yù)覽,、新產(chǎn)品報道、參觀指南,、展期新聞,、展會回顧等?！　?/p>

4,、會展策劃宣傳需要推廣的信息　　宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會展的理念,、優(yōu)勢和特點及VI形象等,。　　

5,、會展策劃宣傳推廣的重要渠道　　為了提高宣傳推廣的效果,，在進行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視,、報紙,、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò),、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺等各種渠道,，及時地發(fā)布真實和豐富的會展信息?！　?/p>

6,、及時評估宣傳推廣的效果。

colorkey品牌推廣方案,？

colorkey是亞洲的一個彩妝品牌,，音譯為珂拉琪,。colorkey是美尚（廣州）化妝品股份有限公司彩妝品牌。

Colorkey是集彩妝,、時尚,、設(shè)計、品控等各個領(lǐng)域品牌,，為更多的消費者打造適合自己的彩妝產(chǎn)品,，滿足更多消費者的需求，因此也受到更多消費者的喜愛,。

Colorkey的產(chǎn)品包括面部,、眼部、唇部,、卸妝產(chǎn)品、美妝工具和香水等品類,。面部產(chǎn)品包含玻尿酸爆水遮瑕粉膏,、空氣刷養(yǎng)膚粉底液、氣墊蜜粉,、玻尿酸輕養(yǎng)無瑕粉底液,、動感清爽定妝噴霧妝前隔離乳、熊貓雙色遮瑕膏等,。眼部產(chǎn)品包含流沙幻境十二色眼影盤,、星爍高光眼影、流暢持妝眼線筆,、一加二變焦豐盈睫毛膏,、自然造型眉筆、雙色眉粉,、霧感精雕塑形眉筆等,。

唇部產(chǎn)品包含空氣唇釉、柔霧唇膏,、唇膏筆套盒,、水光晶彩唇膏等。

卸妝產(chǎn)品包含三色彩虹卸妝油,、夢幻花園眼唇卸妝液,、化妝棉、清潤潔面卸妝巾等,。美妝工具包含胖葫蘆美妝蛋,、小仙女化妝套刷。小仙女們可以根據(jù)自己的需求和使用習慣選擇適合自己的產(chǎn)品使用,。

廣州哪家品牌推廣策劃公司比較專業(yè)呢,？

花萬里公司算是比較不錯的,，反正這個公司設(shè)計很專一，只做餐飲這一塊,，主創(chuàng)團隊均為設(shè)計總監(jiān),，品牌營銷策劃總監(jiān)且具備10年以上的文化背景和從業(yè)經(jīng)歷。

企業(yè)推廣方案和思路,？

1.公司成立時間短,。**分公司成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在**產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

　　2.同行業(yè)競爭激烈。由于行業(yè)內(nèi)的'同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,，行業(yè)競爭很激烈,。

　　3.前期推廣不深入。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，需要逐步營建銷售通路,，在**消費者中建立誠信。

　　二,、目標群體分析

　　根據(jù)鉑金,、k金、鉆石銷售市場實際,。

企業(yè)直播活動策劃方案,？

1. 企業(yè)直播活動需要細致的策劃和組織，不能草率行事,。2. 首先,，需要明確活動的目的和定位，確定目標受眾和主題內(nèi)容,，制定詳細的活動計劃和時間安排,，包括邀請嘉賓和主持人等。3. 其次,，需要選擇合適的平臺和工具,，如直播平臺、攝像設(shè)備,、音響設(shè)備等,，并進行相應(yīng)的技術(shù)測試和設(shè)備調(diào)試。4. 最后,，還需要進行活動的宣傳和推廣,，包括線上和線下的推廣渠道,，提高活動的知名度和參與度。5. 在活動過程中還需要注意各種細節(jié)和突發(fā)情況的處理,，以確?；顒拥捻樌M行和達到預(yù)期效果。

企業(yè)元旦活動策劃方案,？

不同的企業(yè)元旦進行相應(yīng)的活動所進行的策劃方案會有很大的不同,。

如以銷售為主的企業(yè)，則可以由各銷售單位組織相應(yīng)的活動小組,，采取自編自導的方式參與企業(yè)的元旦活動,；

如是教育培訓有關(guān)的企業(yè)可以邀請曾經(jīng)接受過培訓的學員參與企業(yè)的元旦活動，這樣可以使企業(yè)和學員單位有更加融洽的交流和溝通有利于企業(yè)的知名度的推廣,。

事件營銷推廣策劃方案怎么寫,？

一、需求分析：把握品牌推廣的需求　　確定品牌推廣的需求是進行事件營銷首要步驟,。營銷人員通過分析企業(yè)營銷的目的：為了幫助提升品牌的知名度,，傳播企業(yè)形象;還是（ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ）為新產(chǎn)品上市的推廣借助網(wǎng)絡(luò)進行造勢或者輔助企業(yè)進行招商活動的宣傳推廣等　　

二、策劃并確定推廣方案　　事件營銷的策劃及推廣方案階段,，涉及產(chǎn)品賣點提煉、品牌形象構(gòu)建,、傳播渠道組合等內(nèi)容,。在為企業(yè)策劃方案的時候，策劃人員應(yīng)該考慮其內(nèi)容是否完美的傳遞了品牌和企業(yè)形象;是否能有效的提升企業(yè)(產(chǎn)品)的知名度;執(zhí)行成本是否控制在預(yù)算范圍內(nèi);內(nèi)容產(chǎn)生的效果是否能促進銷售;內(nèi)容是否能避免負面影響的產(chǎn)生,?！　?/p>

三、確定執(zhí)行排期　　在策劃完所有內(nèi)容之后,，還要進行方案執(zhí)行排期,，比如分成幾個階段實現(xiàn)，按月份分階段,，還是按季度分階段,，每個階段的工作內(nèi)容、效果預(yù)期,、完成指標,、數(shù)量及質(zhì)量如何安排。

服裝的品牌策劃怎么做呢,？

一,、改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展,，出口數(shù)量,、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國,，年產(chǎn)服裝近100億件,，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元,，比去年同期增長25．21％。其中,，梭織服裝及附件出口 206．82億美元,，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元,，比去年同期增長26．62％,。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份,，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元,，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件,，比去年同期增長8．6％ ,。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期,。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們,，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻,。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境,、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時,，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性,。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，2003年1-11月,，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％,，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％,，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強,；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市,。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格,，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩,、款式最能表達人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求,，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要,。這表明,，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略,，中小企業(yè)只要揚長避短,，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營,。在這一點上,，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考,。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一,。在歐美,，無論是在沃爾瑪、卡瑪特,、TARGET這樣的大型超市,，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝,。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場,，從MAGIC服裝服飾博覽會,、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展,、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的,。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街,、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商,、批發(fā)商和零售商,，還有一些服裝展示、交易和物流中心,，中紡北美,、江蘇舜天,、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”,。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元,，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37,，美國,、西歐的1/20左右，韓國的1/8,；與其他發(fā)展中國家相比,，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能,、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質(zhì)則要遠遠勝過他們,。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進,，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力,。因此，至少在未來十幾年內(nèi),，在平等競爭的前提下,，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能,，我國女裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力,。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間,。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,，中國65歲以上的人口已達到9377萬多,，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化、休閑化,、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。 質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛,、純棉,、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎,。

四,、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。

主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位,，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導消費者,。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。 其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元,，北京則達1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出,， 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五,、服裝市場總結(jié)

綜合上面二,、三,、四節(jié)分析，得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；

2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而,，誰能及時填補此項品牌空白,，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上,，中,、老年女裝缺乏個性，市場空白很大,。誰能最大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要,，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益,；

4） 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時,，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,；

6） 來自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢,；

7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，將向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

六,、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派,、杭派,、粵派、京派,、海派等幾大派別,，各派都有自己的特色，比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點,，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進軍目標城市,。但到目前,，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,。

漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷,、款正、職業(yè)休閑裝的主流風格迅速打響全國,，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚,。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起,，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位,，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面,，如果脫離品牌的派系,，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面,、不夠客觀的,。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響,。因而,，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派,、京派這三個派系的代表性品牌進行分析,，從而找到對“絲麗雅”進行品牌運作的可借鑒之處。

（一） 杭派女裝

以江南布衣,、永遠的女人,、古木夕羊、浪漫一身,、藍色傾情,、薰香、紅袖,、流金歲月,、女性日記、羅馬情懷,、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌,，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢,，以“流行、時尚”為宗旨,，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài),、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國,。

1,、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風格：浪漫、自然,、豐富,。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式,。全情演繹與自然相融的理念。

設(shè)計定位：為 “自然,、健康,、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色,，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣,。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系,，配以流行亮色作為點綴,。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚,。

面料選擇：利用純天然的棉,、麻、絲,、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題,。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”,、“谷子,、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù),，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝,、鞋類、箱包,、帽子,、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導入CIS形象識別系統(tǒng),，采用特許經(jīng)營的方式,，已在全國擁有三百多家加盟分店,。

（2）永遠的女人

品牌系列："永遠的女人"、"薇拉",。

（3）古木夕羊

品牌風格：前衛(wèi)中蘊涵保守,，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的,、敘述的,、不添加多余裝飾的風格。

設(shè)計理念： 融個性于環(huán)境之中,，強調(diào)的是隱喻,，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事,。很多年以前,，在故鄉(xiāng)，四個少年,，喜歡談天,。 有一個下午，是夏天,，更接近黃昏的時候,，他們相約長大以后，要記得互相牽掛,，因為未來,，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古,、木,、夕、羊,， 取自四個人的名字,。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店,、專柜形式,，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 ,。

色系選擇：接近自然的啡色系列,。

面料選擇：棉、麻,、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌,。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國,、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處,。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情,，融入檀香木的神秘幽悠然的女子,，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生,。

（5）藍色傾情

品牌定位： 高品位,、強調(diào)個性的女裝品牌，

消費人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性,。

設(shè)計風格：個性強,、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條,，修身合體的版型,，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風度,，運籌帷幄的自信,。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系,，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。

業(yè)務(wù)狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點,。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地,，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌,。

消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性,，

設(shè)計風格：講究自然、端莊,、秀雅,，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體,，造型修長清麗,，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑,。

面料色彩：的選擇以黑,、灰、白系列為主,，輔以淡紫,、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力,。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地,，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計風格：“簡約、優(yōu)雅,、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”,，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時代潮流,，繼承杭州傳統(tǒng)文化,， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來,。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè),，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京,、長春,、沈陽、大連,、青島,、濟南、成都,、貴陽,、昆明、武漢,、南昌,、福州、?？诘却笾谐鞘?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌,。

設(shè)計理念：以人為本,，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融，

品牌系列：主導產(chǎn)品為G-days牌休閑裝,、配飾系列等服飾產(chǎn)品,。

營銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店,。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限,、堅持到底、天蝎蝴蝶,、夢幻傳說,。

（9）女性日記

品牌定位：風格清新甜美的少女裝

營銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,，白露為霜,。所謂伊人，在水一方,?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅,、柔美,、婉約的風韻。

夏季新品：推出都市麗人,、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品,。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻,；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格,；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主,。

新品色系：推出了多種色系,，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍,，端莊典雅的墨綠,、咖啡，經(jīng)典的黑白系列,，而那些跳躍的,、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情

面料選擇：多以針織和棉布,、雪紡壓縐、彈力棉等為主,，配以精細的刺繡,、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長,，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）,。 現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2,、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢,。杭州經(jīng)濟總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚,；增長活力比較充沛,，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家,；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首,。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地,，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強,。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一,，年成交額近百億元,，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點,。

四是人才優(yōu)勢,。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學院,、浙江工程學院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名,；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢,。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個,，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達利,、喜得寶,、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍色傾情,、浪漫一身,、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽,。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢,。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機制十分靈活,。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者,，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強,，再加上本地民營資本比較豐厚,、有利于資本、“知本”的聚焦,。

七是政府的大力支持,。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府,，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經(jīng)濟發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持,，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱,。