4p戰(zhàn)略指的是什么？

1,、產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2、價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關,、促銷等一系列的營銷行為。

營銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么,？

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認為,，一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為,。1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）——注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。主要包括產(chǎn)品的實體,、服務,、品牌、包裝,。

價格 (Price）——根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。

渠道 (Place）——企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。主要包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制等。

宣傳（Promotion）——企業(yè)如何通過廣告,、公關,、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成？組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價值：在于從紛繁復雜的市場營銷元素中提煉出4個要素,，讓人提綱挈領的抓住營銷的要害,，奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎，可謂開宗立派之作,。戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,，是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容，屬于營銷的策略和手段范疇,。

隨即,，菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術(shù)），你必須先做好另一個“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）——即市場調(diào)查,，所有營銷人員都應該采取的第一步,；

細分（partitioning）——即把市場分成若干部分，識別差異性顧客群,；

優(yōu)先（Prioritizing）——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,；

定位（Positioning）——定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。

戰(zhàn)略4P理論的價值：在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動因,，或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”,，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當做營銷的“思想”,。或者說,，戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

小結(jié)：值得強調(diào)兩點,，一是我們習慣上提營銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P，而極易忽視戰(zhàn)略4P,，實際上它們是一個統(tǒng)一體,，只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了。二是,，戰(zhàn)術(shù)4P是和后來提出的4C,、4R等營銷新理念、新標準等概念和范疇,，是相互補充存在的,，不是對立和沖突的。但,，戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,，因為基礎，所以不可替代,！

2

人力資源4P

對照營銷4P理論,，筆者經(jīng)常被客戶朋友追問：你看，營銷有4P理論,，你們做了這么多HR項目案例,，不能總結(jié)一下人力資源領域的4P或4X嗎？人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢,？

這個問題問得好！因為我們習慣上,，無論是在教科書里還是在實操指南中,，是按照招聘、培訓,、薪酬,、績效等幾大模塊來劃分HR這一職能領域的。實際上這種劃分確實有助于開展工作,，相當于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理,、培訓管理、薪酬管理,、績效管理等幾個管理小職能,。按照這種邏輯營銷大職能應該劃分為市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、定價管理,、銷售分析、分銷商管理,、品牌管理等若干模塊,，但是,，我們有營銷雙4P，特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,，便不會這樣折騰了,！

但值得商榷的是：人力資源的基本要素在哪里呢？分模塊顯然不能等同于基本要素啊,，沒有基本要素,，如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合啊,？可能就是因為業(yè)界一直沒有確定下來HR領域的基本要素,，就導致人力資源管理理論層出不窮，隔三差五的就有一套新理念,、新標準出來推廣和嘚瑟,，什么HR三支柱、OD,、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無法固定，每一套都有它適用的條件和范圍,，但是我只關心：HR到底有沒有類似于營銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,？

在筆者看來，這個問題的答案是肯定的,。巧合的是,，HR也有4P，分別是：

l People：人力/人才

l Payment：薪酬/待遇

l Position：崗位/職位

l Power：績效,、激勵/賦能

當然,，這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合，而關于戰(zhàn)略的4P,，筆者認為可以將營銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來用就好了,。下面重點講一下人力資源領域的戰(zhàn)術(shù)4P。

1

People：人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運營的第一要素和目標對象,，至少有兩個維度的理解：

第一,，人力是工業(yè)時代的企業(yè)資源之一，人才出于人力,，又高于人力,，更適用于信息時代的企業(yè)人才這一表達；

第二,，人力首先是企業(yè)的資源或資本,，具有工具屬性，其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動、自我實現(xiàn)的價值訴求,，必須得到激活和滿足,，人盡其才。

比如,，當前我們非常關注90后,，95后甚至00后這些“新人類”群體，當然營銷領域更關注,，因為他們已經(jīng)變成消費主體了,。而人力資源領域關注他們更多集中在勞動力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對比70后,、80后,，他們有哪些特質(zhì)呢？請看下表：

來源： 《為什么90后不鳥管理者,，卻愿意被大神虐,？》、《95后新青年生活娛樂與文化研究》等網(wǎng)絡文章

2

Payment：薪酬/待遇

相當于People人力/人才的市場價值,，包括以基本工資,、補貼、變動收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,，基本工資買的是員工的上班時間，補貼買的是員工因工作帶來的不便利,，這兩者對應的是員工的責任,；變動收入買的是員工對工作的努力程度，對應的是業(yè)績,；福利買的是員工的歸屬感,，對應的是忠誠度。按照雙因素理論,，它解決的是“保障問題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪：宏觀看市場,，中觀看職場,，微觀看氣場！》中探討過人才定薪的問題,，并提出了“宏觀看市場的供求關系,，中觀看職場的競爭關系，微觀看氣場的交易關系”這一人力資源定薪模型,。本質(zhì)上同營銷里的商品或服務定價是一樣的,。

3

Position：崗位/職位

是People人力/人才的運營載體或平臺，職位是工作或任務的集合,，是連接個體人和整體組織的樞紐,。職位與組織是相輔相成的,，是局部和全局的關系；根據(jù)組織運行的規(guī)則,，人力/人才的職位定了,，其對應的責任、權(quán)力,、利益便生效了,，所謂“有職有責有權(quán)”。

崗位或職位是連接個體人和整體組織的樞紐,，就相當于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費者完成被消費的使命一樣,，個體人就是通過一個個崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡構(gòu)成的整體組織并被組織“消費”。

我們經(jīng)常談崗位分析,，就是針對“崗位”而非“人”,，著重崗位“應該做的職責”而非“目前正在做的工作”，考慮崗位的職責進行系統(tǒng)性分析而非“對事務性工作進行孤立的羅列”,?？茖W的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務，確保萬丈高樓平地起的地基（如上圖）,。而崗位體系的成熟度,，標志著一個組織功能發(fā)育的成熟度，什么樣的業(yè)務處置能力,，就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國企業(yè)并未實現(xiàn)真正的崗位管理，而一直停留在人員管理階段,，活力不足源自獎罰不公,，獎罰不公源自功過不明，功過不明源自權(quán)責不清,；崗位管理體系的薄弱,，是多數(shù)企業(yè)HR難以實現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源。

4

Power：績效,、激勵/賦能

People人力/人才對組織來說是一種特殊的資源,，人有一種復雜的人性和心理活動狀態(tài)在里面，需要有一套系統(tǒng)的機制進行績效考核（Performance）,、正負激勵或組織賦能,，調(diào)動各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風險、控制成本,、提高效率,、精進品質(zhì)，發(fā)揮激勵作用。

基于人性,，組織里分配權(quán)力是企業(yè)對人才最好的激勵方式,，沒有之一；也是組織賦能的應有之義,。同時,，還要積極應對人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治（Politics）。簡單概括,，第四個要素Power所能表達的要義就是以權(quán)力思維為基礎,、績效為工具的激勵和賦能（如下圖）。

以上也可看出,，為什么在人力資源中的第4個基本要素P不選用Performance績效了,。因為績效的內(nèi)涵過于狹窄，無法全面概括Power所能表達的要義：以權(quán)力為基礎,、績效為工具的激勵和賦能,，并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳（Promotion）”,？

小結(jié)：關于人力資源管理理論汗牛充棟,，但觸及本源者少。筆者認為管理思路無論如何迭代,，萬變不離其宗,，追本溯源，這個“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

滴灌系統(tǒng)4p法分析,？

4p營銷理論適用于分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,，可視為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，pest分析的是企業(yè)在外部面對的環(huán)境,，而4p是針對內(nèi)部,。

澄清概念：4p包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷四個維度。

產(chǎn)品：企業(yè)提供給目標市場的有形與無形的產(chǎn)品,，包括實體產(chǎn)品,、技術(shù)、服務,、包裝,、樣式等,。

價格：基本價格,、折扣價格、付款期限及各種定價方法及技巧。

渠道：從產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)到消費用戶所經(jīng)歷的路徑,。代理商,、批發(fā)商、商場／零售店,。

促銷：企業(yè)利用各種方法來刺激用戶消費,。廣告、人員銷售,、折扣等,。

元氣森林stp戰(zhàn)略分析？

s優(yōu)勢 :發(fā)展迅猛,，國民認知度高

M劣勢:價位偏高,，在年輕人中受歡迎

O機遇:繼續(xù)借勢搶占市場

T挑戰(zhàn):擴張?zhí)欤瑢е路张c創(chuàng)意跟不上

拼多多公司戰(zhàn)略分析,？

這個實行的是一種下行的消費策略,，以低廉的價格來獲取用戶購買

市場滲透的戰(zhàn)略分析？

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因為： 企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風險的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,，實施市場滲透戰(zhàn)略時，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā)，實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小,、所需投入資源最少,。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風險,、所需資源投入居其次；多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風險最大,、所需投入資源最多,。雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小、所需資源投入最少,，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,，市場滲透的價值也最少。現(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見,，認為市場滲透只是小打小鬧,，沒有氣派,，也不會有太大的“出息”。實際上,，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。首先，現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎,，是企業(yè)當前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持。因此,，旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合，盲目進行產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā),，或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災難性的困境。其次,，市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎,，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段,，企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,，才能充分挖掘其潛在價值,，才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,，不但風險最小,、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,，他們總是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力,；甚至在其臻于成熟時,，也要設法擴展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略,，并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段,。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,，我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略，對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎平臺。該平臺促使企業(yè)認真思考當前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，識別企業(yè)目前的主營業(yè)務是什么,、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻蟆⒖煞裨O計有效的方案對其進行市場滲透,。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,，由于缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評出的第二屆中證亞商50強,，絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè)，它們在各自的產(chǎn)業(yè)領域的市場占有率都相當高,，普遍居行業(yè)前3位,。2000年年報顯示：與1999年相比，50強的主營業(yè)務增長率平均為32%,，其中大部分公司的增長率達到了50%,，顯著高于滬深兩市總體水平；在該時期內(nèi),，有三分之一的公司進行了再融資活動,，但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務中。這些企業(yè)所取得的成績,，與其堅持把市場滲透作為一項基本戰(zhàn)略密不可分,。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字：東方電子、樂凱膠片,、青島海爾,、同仁堂、風華高科,、中集集團,、佛山照明、深萬科等等,。它們通過實施市場滲透戰(zhàn)略,，充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求，其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領了國內(nèi)市場,，而且在國際市場上也搶得一席之地,。如風華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器，其產(chǎn)銷量1999年進入全球前十位,，占世界市場份額的3%,，公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進一步開發(fā),，其目標是在3～4年內(nèi)進入世界該產(chǎn)業(yè)五強，全球市場占有率達到10%左右,。又如深萬科公司,，在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務，盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫,；90年代后期,，由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進行深入的產(chǎn)品市場開發(fā)，塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,，并對其進行市場滲透。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,，往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,，而是由于其“盲目跟風”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進行充分的市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實惠,，這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值,。

swot戰(zhàn)略分析怎么寫？

1,、S（Strength優(yōu)勢）

是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源,；良好的企業(yè)形象,；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟,；產(chǎn)品質(zhì)量,；市場份額；成本優(yōu)勢,；廣告攻勢等,。

2、W（Weakness弱勢）

是指在競爭中相對弱勢的方面,。也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素,，具體包括：設備老化；管理混亂,；缺少關鍵技術(shù),；研究開發(fā)落后；資金短缺,；經(jīng)營不善,；產(chǎn)品積壓；競爭力差等,。

3,、O（Opportunity機會）

是組織機構(gòu)的外部因素,，具體包括：新產(chǎn)品；新市場,；新需求,；市場壁壘解除；競爭對手失誤等,。

4,、T（Threat威脅）

是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手,；替代產(chǎn)品增多,；市場緊縮,；行業(yè)政策變化,；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變,；突發(fā)事件等

隆中對戰(zhàn)略分析,？

先取荊州為家，這是先生存然后再說發(fā)展,，成功的條件是劉表是個大笨蛋,，你不要曹操會搶走，這個勢在必得,！

以荊州為現(xiàn)存身,，這是有了本錢后再取益州，穩(wěn)步發(fā)展是聯(lián)吳抗曹,，因為曹操和孫權(quán)你現(xiàn)在還打不過,，形成三足鼎力之勢

最終等機會，一旦天下有變,，兵分有路,，統(tǒng)一天下，恢復漢室,。

最終以關羽大意失荊州而不能兵分兩路,，劉備兵伐東吳本來是兩弱聯(lián)合打強大的，變成兩弱互撕讓戰(zhàn)略方針腰斬,！

雖然隆中對以孔明未出茅蘆以定三分天下,、但隆中對在最關建的一環(huán)中太理想化，太一廂情愿啦,！

孔明隆中對的一旦天下有變的意思是,，最好東吳那邊長江發(fā)大水，水淹東吳,，曹操那邊人都患上流行傳染??！

隆中對戰(zhàn)略上天時，地利,，人和,，偏重人和，太相信劉備的人格魅力和自我的人格魅力啦,！

都是造反搶天下,，自己是興復漢室，是正義之師,，到了三國后期,，興復漢室以失去了什么號召力

戰(zhàn)略分析對會計分析的影響？

企業(yè)戰(zhàn)略分析是會計分析和財務分析基礎和導向,，通過企業(yè)戰(zhàn)略分析,，分析人員能深入了解企業(yè)的經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟環(huán)境，從而能進行客觀,、正確的會計分析與財務分析,。

公司戰(zhàn)略與風險規(guī)劃戰(zhàn)略分析包括哪些？

公司戰(zhàn)略是公司未來發(fā)展的遠景,，風險規(guī)劃包括經(jīng)濟形勢,，政治等等