市場營銷中的防守型戰(zhàn)略包括哪幾種形式
1.市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是指由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,,是通過改變銷售渠道,,增加產(chǎn)品功能,降低售價,,增大廣告宣傳費用和促銷費用,,力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。例如美國可口可樂公司,它以單一產(chǎn)品向市場邊疆多年滲透,,取得很大的經(jīng)營成果,。 2.市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等,。日本松下公司曾將國內(nèi)已飽和的黑白電視機和老型號彩色電視機推向國外市場,,維持其增長速度,就是市場開發(fā)戰(zhàn)略的一例,?! ?.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品,,以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。在一定意義上說,這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,。因為對企業(yè)來說,,市場畢竟是不可控制的因素,而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素,。日本豐田汽車公司不斷推出新車型,,保持其國內(nèi)占有率第一位的地位就是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一例?! ?.多角化戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產(chǎn)品,、市場或服務(wù)類型,在保持原有經(jīng)營領(lǐng)域的同時,,進入新的經(jīng)營領(lǐng)域,。使企業(yè)同時涉及多個經(jīng)營領(lǐng)域的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。也可以說,多角化戰(zhàn)略是通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式,,促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品,,市場戰(zhàn)略。為了達到這個戰(zhàn)略目標,,必須要以新技術(shù)開發(fā),、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力,并預先積累足夠的經(jīng)營資源,。因此,,企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時,必須充分分析企業(yè)自身的能力,。一個正確的多角化戰(zhàn)略,,可以為企業(yè)帶來美好的前景,如日本戰(zhàn)后經(jīng)濟奇跡般的發(fā)展,,得助于多角化戰(zhàn)略是一個重要因素,。但事實也說明,,如果多角化戰(zhàn)略決策不當或?qū)嵤┎涣?,不僅會導致新業(yè)務(wù)的失敗,還會影響到已有的事業(yè),,殃及整個企業(yè)的前途,。 5.縮小或撤退戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略是指企業(yè)將某產(chǎn)品從原有市場中撤退的戰(zhàn)略,。它是企業(yè)的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,,也是企業(yè)資源再分配的一種戰(zhàn)略行動。如70年代日本帝人公司從石油產(chǎn)業(yè)撤退,,將人力和資金集中于農(nóng)藥和化纖事業(yè)就是撤退戰(zhàn)略的一例,。
什么都不做,那就防御了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.