5F賦能營銷是干什么的？

營銷復制系統(tǒng),。

事前F1接觸，事中F2未來投資,，事后F3感恩回饋，F(xiàn)4分享共享,，F(xiàn)5一定要成功,，5F戰(zhàn)略營銷工業(yè)化系統(tǒng)，是以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略為中心,，以營銷為龍頭,，以工業(yè)化為載體，以文化為導向,，以機制為基礎的一套營銷復制系統(tǒng)

4,，目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型，分別具有哪些有缺點,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷,。

市場營銷學中新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種,？

1．市場滲透戰(zhàn)略：增加產(chǎn)品功能，降低售價,，增大廣告宣傳費用和促銷費用,，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展,、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品,，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。在一定意義上說,，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,。因為對企業(yè)來說，市場畢竟是不可控制的因素,，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素,。

4．多角化戰(zhàn)略：通過以新產(chǎn)品和新市場結合的方式，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品,，市場戰(zhàn)略,。為了達到這個戰(zhàn)略目標，必須要以新技術開發(fā),、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力,，并預先積累足夠的經(jīng)營資源。因此,，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時,，必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個正確的多角化戰(zhàn)略,，可以為企業(yè)帶來美好的前景,，但如果多角化戰(zhàn)略決策不當或?qū)嵤┎涣Γ粌H會導致新業(yè)務的失敗,，還會影響到已有的事業(yè),，殃及整個企業(yè)的前途。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化，以及營銷方式的無差異化,。

詳情請參看麥當勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷，要求特色菜,，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運營，一個漢堡一杯可樂的基本配置,，全世界都一樣,，結果也覆蓋了全世界所有人,。

什么是STP?定義是什么?它包括哪些內(nèi)容？

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即：市場細分；T指Targeting market,，即：選擇目標市場,；P為Positioning，即：市場定位,。正因為如此,，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP,。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步,，市場細分。就是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望,，購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程,。

PS：市場細分的基礎是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性,。

第二步，確定目標市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,，是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標而要進入的市場。一般來說,，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎與前提,。

第三步，市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ乃茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當?shù)奈恢?。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。

4c營銷策略指的是什么？

一,、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion,。

首先對于產(chǎn)品來說,，要注意到產(chǎn)品的實體、服務,、品牌和包裝,，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務和保證等因素。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

地點通常就包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,、實施的各種活動,，包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。

4P策略是這四種策略中最為基礎的一種,，4P具有的特點也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的,，如企業(yè)根據(jù)目標市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式,。

其次，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動地做出相應的反應,。最后這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合,，而應在統(tǒng)一目標指導下,，彼此配合、相互補充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應,。

4P市場營銷策略優(yōu)缺點分析：

對于4P策略來說，其直觀性,、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點,。4P包含了企業(yè)營銷所運用的每一個方面，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),，對于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,，都容易及時的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的，它是以企業(yè)為中心的,，以追求利潤最大化為原則,，這勢必會產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾，4P不從顧客的需求出發(fā),，其成本加利潤法則往往不被消費者所動,，企業(yè)也不考慮消費者的利益，只是采用各種手段讓消費者了解他的產(chǎn)品,，從而有機會購買其產(chǎn)品,。而不是注意消費者的引導思想。

簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場,，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導致市場營銷費用大幅度增加

3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風險。