營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

營銷戰(zhàn)略通常包括市場定位,、目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷,、渠道選擇,、品牌建設(shè)等各個方面的戰(zhàn)略。

市場定位是指確定產(chǎn)品定位的市場及其特點,，目標(biāo)市場是指產(chǎn)品定位的受眾群體,，產(chǎn)品定價是指根據(jù)市場需求和競爭情況確定產(chǎn)品價格，產(chǎn)品促銷是指通過廣告,、促銷等手段推廣產(chǎn)品，渠道選擇是指選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道，品牌建設(shè)是指樹立品牌形象,，提高品牌認(rèn)知度和美譽度,。這些戰(zhàn)略相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)建了一個完整的營銷體系,，幫助企業(yè)實現(xiàn)市場占有率和盈利的雙贏,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略營銷是什么？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

營銷戰(zhàn)略怎么寫,？

首先要分析整個市場形勢，依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營銷能力,，制定的營銷戰(zhàn)略，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠(yuǎn),，也不能制定的太低。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

fabs模型營銷方案,？

? ?FABS銷售法，是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法,。FAB銷售陳述：即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、銷售政策（進(jìn)貨政策）、銷售細(xì)節(jié)等表述的時候,，針對客戶需求意向,，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服,。fabs銷售法有三種類型,，具體如下：

　　1，F(xiàn)指屬性或功效(Feature或Fact),，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性,，例如：“在功效相同的產(chǎn)品中，它是最輕的電子發(fā)動機(jī),，只有10磅重,，”

　　2，A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage),，即自己與競爭對手有何不同,；例如：“它足夠輕。所以可以便攜使用,?！?/p>

　　3，B是客戶利益與價值(benefit),，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益,。例如：“你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務(wù)代表能夠使用便攜式修理工具,?！?/p>

人脈營銷模型構(gòu)建？

由遠(yuǎn)及近,，由中及老,，可根據(jù)個人魅力,。