■三者區(qū)別市場定位定的是在從事消費(fèi)活動時所尋求的相似的需求和利益的群體,，即什么樣的人,；產(chǎn)品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產(chǎn)品，即什么樣的的產(chǎn)品,；品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強(qiáng)烈共鳴的,、在其心智中占有區(qū)別于競爭對手的獨(dú)特的概念，即什么樣的訴求,；

■三者聯(lián)系定位的一般順序是先市場定位,、后有產(chǎn)品定位、最后是品牌定位,，但在實(shí)際應(yīng)用中,，因可觀條件的因素，三者的順序可能會調(diào)整,。

,、市場定位

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么,。

市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，從自己企業(yè)本身的獨(dú)特優(yōu)勢上面出發(fā)來提升產(chǎn)品優(yōu)勢，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

市場定位更專注于組織內(nèi)部的能力和發(fā)展目標(biāo)的分析，如果市場定位落地能力不足,，也會讓品牌定位的實(shí)際效果受到很大影響,。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位就是針對消費(fèi)者或用戶對某種產(chǎn)品某種屬性的重視程度,，塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明個性或特色,，樹立產(chǎn)品在市場上一定的形象，從而使目標(biāo)市場上的顧客了解和認(rèn)識本企業(yè)的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品特色,，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來，如形態(tài),、成分,、結(jié)構(gòu),、性能、商標(biāo),、產(chǎn)地等等,；有的可以從消費(fèi)者心理上反映出來，如豪華,、樸素、時髦,、典雅等,；有的體現(xiàn)在價格上；有的體現(xiàn)在質(zhì)量上等等,。

從理論上講,，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品定位與市場定位的不同在于,，市場定位是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求,。

3、品牌定位

品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。

換言之,，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時,，比如在炎熱的夏天突然口渴時,，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)

市場定位,、產(chǎn)品定位,、品牌定位的區(qū)別，很明顯是主體不同,。主體分別是市場,、產(chǎn)品、品牌,，屬于對企業(yè)不同運(yùn)營層面的定性,。這沒什么好說的。

說說它們之間的聯(lián)系吧,！

市場定位,、產(chǎn)品定位、品牌定位這三者有什么聯(lián)系呢？

目前在實(shí)踐和理論上主要分為兩種不同觀點(diǎn)：一種是市場導(dǎo)向,，一種是競爭導(dǎo)向,。

傳統(tǒng)的營銷理論屬于市場導(dǎo)向，主要代表是科特勒,。

科特勒有個著名的理論模型主要說了這三者的關(guān)系,，即STP理論。

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

根據(jù)科特勒的說法,，STP理論就是占制定企業(yè)戰(zhàn)略策略是先對整個市場進(jìn)行細(xì)分,，然后選擇出目標(biāo)市場，最后根據(jù)這個目標(biāo)市場再進(jìn)行（品牌）定位,。而產(chǎn)品定位在這里顯然是在市場定位或者品牌定位的統(tǒng)領(lǐng)下的,，也就是說先明確市場定位或品牌定位，再去規(guī)劃產(chǎn)品,。

另一種觀點(diǎn),，即競爭導(dǎo)向的觀點(diǎn)則是定位理論，代表人物里斯和特勞特

里斯曾經(jīng)把他的理論框架和科特勒的STP做過比較,，他說定位理論是反過來的STP,，即PTS。

也就是說,，定位理論從品牌定位出發(fā),，或者說先分析市場競爭，找到自己品牌的定位機(jī)會之后,，再根據(jù)品牌定位具體明確自己的目標(biāo)市場,，最后針對這一市場規(guī)劃自己的產(chǎn)品。

這樣我們可以看到,，定位理論和科特勒的STP理論是截然相反的,，定位理論是品牌定位機(jī)會統(tǒng)領(lǐng)一切，而科特勒的STP理論是市場機(jī)會統(tǒng)領(lǐng)一切,。一個是競爭導(dǎo)向,，一個是市場或者需求導(dǎo)向。

所以當(dāng)我們說市場定位,、產(chǎn)品定位,、品牌定位這三者的聯(lián)系是什么時,，先要看你是市場導(dǎo)向者還是競爭導(dǎo)向者。就如同對一個事物的看法,，首先看你是唯心的還是唯物的,，這兩種不同的觀點(diǎn)導(dǎo)致的結(jié)果往往是相反的。正是這種對立,，才推動商業(yè)理論不斷向前發(fā)展,，但真理永遠(yuǎn)只有一個！

產(chǎn)品定位,、品牌定位以及營銷定位都是營銷學(xué)上的定位概念,，從產(chǎn)品定位、到市場定位是逐步提升的營銷技術(shù),，IPD流程本質(zhì)上是營銷流程，是從市場機(jī)會到商業(yè)變現(xiàn),，所以這幾個營銷學(xué)概念在產(chǎn)品立項(xiàng),、產(chǎn)品開發(fā)中非常重要，以下是他們的區(qū)別和聯(lián)系:

1,，產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢,，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來設(shè)計(jì)差異化賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶或潛在客戶未被滿足的需求開展設(shè)計(jì),。這將幫助企業(yè)在在目標(biāo)市場的競爭中取勝,。產(chǎn)品定位的成功也是品牌定位和市場定位成功的基礎(chǔ)。

2,，品牌定位

準(zhǔn)確的品牌定位可以讓企業(yè)/產(chǎn)品從許多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出,，就像探照燈一樣吸引消費(fèi)者來了解、關(guān)注和產(chǎn)生認(rèn)知,。當(dāng)然品牌定下來就可以馬上產(chǎn)生效果,，這個需要時間和歷史的沉淀，就如某些新世代豪華品牌汽車一樣,，自稱對標(biāo)BBA,，但實(shí)際上由于企業(yè)缺少綜合實(shí)力的支撐，在消費(fèi)者的認(rèn)知中始終無法得到認(rèn)可,。品牌是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的社會影響因素,，往往是消費(fèi)者購買決策的重要影響因素，關(guān)系到消費(fèi)者在社會網(wǎng)絡(luò)中別人怎么看我,，以及社會網(wǎng)絡(luò)中的身份認(rèn)同,，也就是圈子。

成功的產(chǎn)品營銷在產(chǎn)品發(fā)布前期就會做好品牌定位工作,，品牌是作為產(chǎn)品包的一部分在同步進(jìn)行開發(fā),，通過品牌定位為目標(biāo)市場建立獨(dú)到的認(rèn)知關(guān)聯(lián),，并通過一系列手段加強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知形成，這樣消費(fèi)者就成了“易感人群”,，企業(yè)這樣做就可以大大降低品牌推廣成本和用戶記憶成本,，這是市場營銷的關(guān)鍵活動。讓消費(fèi)者看到可口可樂就想到這才是“正宗的可樂”,，聽到六個核桃就想到“補(bǔ)腦”,，看到馬應(yīng)龍，就想到“治痔瘡”,，看到小米品牌就想到”性價比“,，一旦在顧客心中建立了這種認(rèn)知，想要改變還是比較難得,，所以小米現(xiàn)在想往高端品牌走,，還是有點(diǎn)難度的。

3,，市場定位

市場定位也稱作“營銷定位”,，是市場營銷人員用以在目標(biāo)市場的目標(biāo)客戶和潛在客戶中塑造產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)的形象或獨(dú)特的個性的營銷技術(shù),，可以說是產(chǎn)品定位,、品牌定位以及其組合的整合定位。 好的產(chǎn)品定位很容易實(shí)現(xiàn)好的品牌定位,，好的產(chǎn)品定位和品牌定位有利于打造好的市場定位,。