■三者區(qū)別市場(chǎng)定位定的是在從事消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所尋求的相似的需求和利益的群體,，即什么樣的人,；產(chǎn)品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產(chǎn)品，即什么樣的的產(chǎn)品,；品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強(qiáng)烈共鳴的,、在其心智中占有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的概念，即什么樣的訴求,；

■三者聯(lián)系定位的一般順序是先市場(chǎng)定位,、后有產(chǎn)品定位、最后是品牌定位,，但在實(shí)際應(yīng)用中,，因可觀條件的因素，三者的順序可能會(huì)調(diào)整,。

,、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么,。

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，從自己企業(yè)本身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)上面出發(fā)來提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

市場(chǎng)定位更專注于組織內(nèi)部的能力和發(fā)展目標(biāo)的分析，如果市場(chǎng)定位落地能力不足,，也會(huì)讓品牌定位的實(shí)際效果受到很大影響,。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位就是針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品某種屬性的重視程度,，塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明個(gè)性或特色,，樹立產(chǎn)品在市場(chǎng)上一定的形象，從而使目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品特色,，有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來，如形態(tài),、成分,、結(jié)構(gòu)、性能,、商標(biāo),、產(chǎn)地等等,；有的可以從消費(fèi)者心理上反映出來，如豪華,、樸素,、時(shí)髦、典雅等,；有的體現(xiàn)在價(jià)格上,；有的體現(xiàn)在質(zhì)量上等等。

從理論上講,，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的不同在于,，市場(chǎng)定位是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇,；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求,。

3,、品牌定位

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果,。

換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置,，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，比如在炎熱的夏天突然口渴時(shí),，人們會(huì)立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口,。

品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位,、品牌定位的區(qū)別,，很明顯是主體不同。主體分別是市場(chǎng),、產(chǎn)品、品牌,，屬于對(duì)企業(yè)不同運(yùn)營(yíng)層面的定性,。這沒什么好說的。

說說它們之間的聯(lián)系吧,！

市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位、品牌定位這三者有什么聯(lián)系呢,？

目前在實(shí)踐和理論上主要分為兩種不同觀點(diǎn)：一種是市場(chǎng)導(dǎo)向,，一種是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論屬于市場(chǎng)導(dǎo)向，主要代表是科特勒,。

科特勒有個(gè)著名的理論模型主要說了這三者的關(guān)系,，即STP理論。

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

根據(jù)科特勒的說法,，STP理論就是占制定企業(yè)戰(zhàn)略策略是先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，然后選擇出目標(biāo)市場(chǎng)，最后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)再進(jìn)行（品牌）定位,。而產(chǎn)品定位在這里顯然是在市場(chǎng)定位或者品牌定位的統(tǒng)領(lǐng)下的,，也就是說先明確市場(chǎng)定位或品牌定位，再去規(guī)劃產(chǎn)品,。

另一種觀點(diǎn),，即競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)則是定位理論，代表人物里斯和特勞特

里斯曾經(jīng)把他的理論框架和科特勒的STP做過比較,，他說定位理論是反過來的STP,，即PTS。

也就是說,，定位理論從品牌定位出發(fā),，或者說先分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找到自己品牌的定位機(jī)會(huì)之后,，再根據(jù)品牌定位具體明確自己的目標(biāo)市場(chǎng),，最后針對(duì)這一市場(chǎng)規(guī)劃自己的產(chǎn)品。

這樣我們可以看到,，定位理論和科特勒的STP理論是截然相反的,，定位理論是品牌定位機(jī)會(huì)統(tǒng)領(lǐng)一切，而科特勒的STP理論是市場(chǎng)機(jī)會(huì)統(tǒng)領(lǐng)一切,。一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，一個(gè)是市場(chǎng)或者需求導(dǎo)向。

所以當(dāng)我們說市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位,、品牌定位這三者的聯(lián)系是什么時(shí)，先要看你是市場(chǎng)導(dǎo)向者還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向者。就如同對(duì)一個(gè)事物的看法,，首先看你是唯心的還是唯物的,，這兩種不同的觀點(diǎn)導(dǎo)致的結(jié)果往往是相反的。正是這種對(duì)立,，才推動(dòng)商業(yè)理論不斷向前發(fā)展,，但真理永遠(yuǎn)只有一個(gè)！

產(chǎn)品定位,、品牌定位以及營(yíng)銷定位都是營(yíng)銷學(xué)上的定位概念,，從產(chǎn)品定位、到市場(chǎng)定位是逐步提升的營(yíng)銷技術(shù),，IPD流程本質(zhì)上是營(yíng)銷流程,，是從市場(chǎng)機(jī)會(huì)到商業(yè)變現(xiàn)，所以這幾個(gè)營(yíng)銷學(xué)概念在產(chǎn)品立項(xiàng),、產(chǎn)品開發(fā)中非常重要,，以下是他們的區(qū)別和聯(lián)系:

1，產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來設(shè)計(jì)差異化賣點(diǎn),，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶或潛在客戶未被滿足的需求開展設(shè)計(jì)。這將幫助企業(yè)在在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。產(chǎn)品定位的成功也是品牌定位和市場(chǎng)定位成功的基礎(chǔ),。

2，品牌定位

準(zhǔn)確的品牌定位可以讓企業(yè)/產(chǎn)品從許多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出,，就像探照燈一樣吸引消費(fèi)者來了解,、關(guān)注和產(chǎn)生認(rèn)知。當(dāng)然品牌定下來就可以馬上產(chǎn)生效果,，這個(gè)需要時(shí)間和歷史的沉淀,，就如某些新世代豪華品牌汽車一樣，自稱對(duì)標(biāo)BBA,，但實(shí)際上由于企業(yè)缺少綜合實(shí)力的支撐,，在消費(fèi)者的認(rèn)知中始終無(wú)法得到認(rèn)可。品牌是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的社會(huì)影響因素,，往往是消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要影響因素,，關(guān)系到消費(fèi)者在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中別人怎么看我，以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的身份認(rèn)同,，也就是圈子,。

成功的產(chǎn)品營(yíng)銷在產(chǎn)品發(fā)布前期就會(huì)做好品牌定位工作，品牌是作為產(chǎn)品包的一部分在同步進(jìn)行開發(fā),，通過品牌定位為目標(biāo)市場(chǎng)建立獨(dú)到的認(rèn)知關(guān)聯(lián)，并通過一系列手段加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知形成,，這樣消費(fèi)者就成了“易感人群”,，企業(yè)這樣做就可以大大降低品牌推廣成本和用戶記憶成本,，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵活動(dòng)。讓消費(fèi)者看到可口可樂就想到這才是“正宗的可樂”,，聽到六個(gè)核桃就想到“補(bǔ)腦”,，看到馬應(yīng)龍，就想到“治痔瘡”,，看到小米品牌就想到”性價(jià)比“,，一旦在顧客心中建立了這種認(rèn)知，想要改變還是比較難得,，所以小米現(xiàn)在想往高端品牌走,，還是有點(diǎn)難度的。

3,，市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”,，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員用以在目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶和潛在客戶中塑造產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)的形象或獨(dú)特的個(gè)性的營(yíng)銷技術(shù),，可以說是產(chǎn)品定位,、品牌定位以及其組合的整合定位。 好的產(chǎn)品定位很容易實(shí)現(xiàn)好的品牌定位,，好的產(chǎn)品定位和品牌定位有利于打造好的市場(chǎng)定位,。