企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何,?
企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何,?
產(chǎn)品組合策略不得不提到兩個(gè)概念:產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品線是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線的組合方式,包括三個(gè)因素:產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度,,這三個(gè)因素的不同構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、自身實(shí)力,、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行不同的結(jié)合,。由于產(chǎn)品組合的廣度、深度和密度同銷售業(yè)績(jī)有密切的關(guān)系,,因此,,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,確定經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品或服務(wù),,明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系,,是企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。
1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 也稱全線全面型策略,,即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度,,增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,,以滿足市場(chǎng)需要,。這將有利于綜合利用企業(yè)資源,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,,降低經(jīng)營(yíng)成本,,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力;有利于滿足客戶的多種需求,進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。但擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷渠道,,采用多種促銷方式,對(duì)企業(yè)資源條件要求較高,。
2.縮減產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,,減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,,提高專業(yè)化水平,,以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn),故也稱市場(chǎng)專業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn);有利于廣告促銷,、分銷渠道等的目標(biāo)集中,提高營(yíng)銷效率,。
3.產(chǎn)品延伸策略 每一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都有其特定的市場(chǎng)定位,。產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,具體做法有向上延伸(由原來(lái)經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品,,改為增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品),、向下延伸(由原來(lái)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品,改為增加經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品)和雙向延伸(由原經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品,,改為增加經(jīng)營(yíng)高檔和低檔產(chǎn)品)三種,。不知道您是要找品牌營(yíng)銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況,泉諾品牌營(yíng)銷從開(kāi)始就建立營(yíng)銷型網(wǎng)站,,從SEO角度出發(fā),,更有利于后期的優(yōu)化,隨著業(yè)務(wù)的不斷增加,,可以設(shè)置專題頁(yè)面,,外推,優(yōu)化,,競(jìng)價(jià)的同步使用,,是的營(yíng)銷的效果更佳明顯。
如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價(jià)策略,?
常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。
1、折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,,直接或間接降低價(jià)格,,以爭(zhēng)取顧客,擴(kuò)大銷量,。其中,,直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣,間接折扣的形式有回扣和津貼,。
2,、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),,運(yùn)用心理學(xué)的原理,根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)制定價(jià)格,,它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。
3、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù),,盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。
差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”,是一種“以來(lái)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,,其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。
縮減產(chǎn)品組合策略的企業(yè)有哪些
答,,李寧,,曾經(jīng)的產(chǎn)品線非常低迷,將服裝,,鞋子,,腦子等多種商品組合打折銷售,銷售的都不好,。
后來(lái)李寧提升了單品的品質(zhì)和品牌效果,,就不再組合銷售了。
產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點(diǎn),?
擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是:
①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,,完善產(chǎn)品系列,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,,提高經(jīng)濟(jì)效益,。
④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,降低損失程度,。
縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有:
①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。
②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,。
③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng)。
④減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn),。
高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:
①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。
②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,。
③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。
解釋酒店產(chǎn)品組合的概念并描繪產(chǎn)品組合策略?
酒店產(chǎn)品組合的廣度包括客房,,餐飲,,交通等方面。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度包括特價(jià)房,,大床房,,標(biāo)準(zhǔn)間,中餐,,西餐,,大巴車,中巴車,,小轎車等,。
產(chǎn)品組合的深度表現(xiàn)為房間,餐飲,,交通出行等方面所提供的差異性,。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)為客房,餐飲,,住宿三方面的聯(lián)系比較緊密,。
產(chǎn)品組合策略中得到的啟示?
企業(yè)增加產(chǎn)品線,,也就是拓寬產(chǎn)品組合的廣度,,擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng),,可以發(fā)揮企業(yè)的特產(chǎn),,是企業(yè)的資源,技術(shù)得到充分利用,,提高經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)可以使企業(yè)在更大的市場(chǎng)領(lǐng)域中發(fā)揮作用,,分散企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn),。
增加產(chǎn)品組合長(zhǎng)度可以使產(chǎn)品豐滿,同時(shí)給每種產(chǎn)品增加更多的變化因素,。
企業(yè)商標(biāo)策略的主要內(nèi)容是什么?
企業(yè)商標(biāo)策略主要內(nèi)容是讓企業(yè)獲得品牌推廣,,獲得市場(chǎng)認(rèn)知度。
產(chǎn)品組合的基本策略形式是什么,?
縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,,減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,,集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,提高專業(yè)化水平,,以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn),,故也稱市場(chǎng)專業(yè)型策略。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn),;有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中,,提高營(yíng)銷效率,。
一般大型旅游企業(yè)較經(jīng)常采用的旅游產(chǎn)品組合策略是?
自然旅游資源和人文旅游資源地域組合好,。
一般大型旅游企業(yè)經(jīng)常采用什么旅游產(chǎn)品組合策略:,?
大型旅游企業(yè)一般采用制定優(yōu)質(zhì)的旅游線路,在線路上合理規(guī)劃景點(diǎn)等一系列優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目
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