戰(zhàn)略營銷包括什么

在當今高度競爭的商業(yè)環(huán)境中，戰(zhàn)略營銷是每個企業(yè)成功的關鍵,。戰(zhàn)略營銷是一種綜合而全面的方法,，它著眼于企業(yè)的長期目標，并確定實現(xiàn)這些目標的最佳策略,。不僅僅是銷售和推廣產品,，戰(zhàn)略營銷關注的是整個市場，從顧客需求的詳細了解到品牌塑造的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

戰(zhàn)略營銷包括什么,？

1. 環(huán)境分析

戰(zhàn)略營銷開始于對市場環(huán)境的全面分析。這包括了解顧客的需求,、競爭對手的策略以及整體行業(yè)趨勢,。通過對市場環(huán)境的深入研究和理解，企業(yè)可以更好地制定戰(zhàn)略方針和目標,。

市場和競爭分析：了解當前市場的大小,、趨勢和潛在機會是成功的基礎。競爭對手分析能揭示對手的實力,、策略和弱點,，幫助企業(yè)找到競爭優(yōu)勢。

顧客洞察：了解目標顧客的喜好,、需求和購買動機是制定營銷策略的關鍵,。通過市場調研和數據分析，企業(yè)可以更好地洞察顧客的行為和市場需求。

2. 品牌建設和定位

品牌是企業(yè)在市場中樹立身份和價值的核心,。戰(zhàn)略營銷中的品牌建設和定位是保持競爭優(yōu)勢的關鍵要素,。

品牌建設：通過品牌定位、標志設計和品牌故事等手段,，企業(yè)可以樹立其獨特的形象和聲譽,。一個成功的品牌能夠激發(fā)顧客的情感共鳴，增加品牌忠誠度,。

品牌定位：明確品牌在顧客心中的位置和形象,，以及與競爭對手的差異化。一個清晰的品牌定位能夠吸引目標顧客并塑造品牌的獨特價值主張,。

3. 營銷策略和策劃

戰(zhàn)略營銷的核心是制定有效的營銷策略和策劃,。這需要綜合考慮市場環(huán)境、目標顧客和企業(yè)資源等因素,。

目標市場：根據市場分析和顧客洞察,，確定企業(yè)的目標市場。這有助于聚焦資源和精力,，提高市場營銷的效率和效果,。

市場定位：確定在目標市場中的定位和差異化優(yōu)勢。這是通過明確企業(yè)在目標市場中提供的價值和獨特性來區(qū)分自己,。

產品和價格策略：戰(zhàn)略營銷涉及產品開發(fā),、定價和產品組合的策略。企業(yè)需要提供符合顧客需求的產品,，并確定合理的價格策略,。

推廣和銷售策略：通過廣告、促銷和銷售渠道等手段,，將產品和品牌傳遞給目標顧客,。推廣策略需要有針對性，以吸引和達到最大化的顧客群體,。

4. 績效評估和控制

戰(zhàn)略營銷需要持續(xù)的績效評估和控制,，以確保營銷策略的有效性和效果。

指標和數據分析：通過設定關鍵績效指標,，并對數據進行定期分析，企業(yè)可以了解營銷活動的效果和回報,。這有助于及時調整策略,，優(yōu)化營銷效果。

反饋和改進：及時收集顧客反饋,，并運用這些反饋來改進產品和營銷策略,。持續(xù)改進是戰(zhàn)略營銷的關鍵，企業(yè)需要不斷提升自己以應對市場環(huán)境的變化。

總結

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得長期成功的關鍵,。通過環(huán)境分析,、品牌建設、營銷策略和績效評估,，企業(yè)能夠更好地理解市場,、滿足顧客需求，并保持持續(xù)競爭優(yōu)勢,。

了解戰(zhàn)略營銷的核心要素和實施步驟,，對于企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出至關重要。只有通過戰(zhàn)略性的思考和切實的營銷策略,，企業(yè)才能夠實現(xiàn)可持續(xù)的增長和成功,。

戰(zhàn)略營銷特點包括什么

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)成功的關鍵之一，它涉及到全面考慮企業(yè)的競爭環(huán)境和目標市場,，制定相應的營銷策略并實施執(zhí)行,。戰(zhàn)略營銷特點包括哪些？本文將介紹戰(zhàn)略營銷的重要特點,，幫助企業(yè)了解并運用這些特點來實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢,。

1. 長期導向

戰(zhàn)略營銷的一個重要特點是其長期導向。它強調企業(yè)不僅要考慮短期的銷售目標,，更要關注長期的市場定位,。通過制定長期的戰(zhàn)略計劃和目標，企業(yè)可以更好地規(guī)劃資源,、提高效率,，從而更好地滿足客戶需求，并實現(xiàn)持續(xù)的增長,。

2. 客戶導向

戰(zhàn)略營銷注重以客戶為中心,，了解客戶需求并提供與之匹配的產品或服務。通過深入研究客戶的行為和偏好,，企業(yè)可以精確把握市場需求,，創(chuàng)造出更有吸引力的產品，并通過市場細分和定位來精確傳遞價值,。這種客戶導向的戰(zhàn)略營銷方式有助于企業(yè)建立持久的客戶關系,，并贏得客戶的忠誠度。

3. 環(huán)境敏感

戰(zhàn)略營銷需要不斷關注和研究外部環(huán)境的變化,。這包括市場趨勢,、競爭對手、法規(guī)政策,、科技創(chuàng)新等方面,。企業(yè)應該敏銳地捕捉環(huán)境中的機遇和威脅,，及時調整和改進戰(zhàn)略，以適應環(huán)境變化,，保持競爭優(yōu)勢,。

4. 整體協(xié)調

戰(zhàn)略營銷需要企業(yè)內部各個部門間的協(xié)調與配合。只有將市場營銷納入企業(yè)整體戰(zhàn)略中,，并與研發(fā),、生產、供應鏈等部門緊密合作,，才能實現(xiàn)市場策略的有效執(zhí)行,。戰(zhàn)略營銷不僅僅是市場部門的事情，而是涉及到企業(yè)的各個方面,。

5. 持續(xù)創(chuàng)新

戰(zhàn)略營銷強調持續(xù)創(chuàng)新,，不斷尋求新的市場機遇和競爭優(yōu)勢。企業(yè)需要不斷改進產品和服務,，提高品質和性能,，滿足客戶的不斷變化的需求。通過創(chuàng)新,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，并在行業(yè)中保持領先地位。

6. 數據驅動

戰(zhàn)略營銷越來越依賴于數據的分析和應用,。通過收集,、分析和解讀大數據，企業(yè)可以更準確地了解市場趨勢,、客戶需求和競爭動態(tài),，為決策提供科學的依據。數據驅動的戰(zhàn)略營銷可以提高營銷活動的效果和效率,，降低營銷風險,，為企業(yè)帶來更好的業(yè)績。

綜上所述,，戰(zhàn)略營銷的特點包括長期導向,、客戶導向、環(huán)境敏感,、整體協(xié)調,、持續(xù)創(chuàng)新和數據驅動。企業(yè)應該認識到這些特點的重要性,，并在制定營銷策略時加以考慮和運用,。只有掌握了這些特點，企業(yè)才能更好地適應競爭環(huán)境,，不斷創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)略營銷特點包括什么

戰(zhàn)略營銷模式包括什么

戰(zhàn)略營銷是一個組織通過有效地推廣其產品和服務,，以滿足客戶需求并實現(xiàn)長期增長的過程,。戰(zhàn)略營銷模式通常包含多個方面，涉及市場調研,、目標客戶確定,、市場定位、產品定價,、促銷策略和分銷渠道等關鍵組成部分,。

市場調研

市場調研是戰(zhàn)略營銷模式的第一步，它幫助組織了解目標市場的需求,、競爭對手情況以及潛在的機會和威脅,。通過進行市場調研，組織可以收集和分析大量數據,，以做出明智的決策,，并制定適當的市場策略。

目標客戶確定

在制定戰(zhàn)略營銷模式時,，確定目標客戶群體至關重要,。組織需要了解目標客戶的特征，包括其年齡,、性別,、地理位置、興趣愛好,、購買偏好等,。通過明確目標客戶，組織可以更好地定位其產品和服務,，以滿足客戶需求,。

市場定位

市場定位是指組織在目標市場中選擇一個獨特的位置，以在競爭激烈的市場中與其他競爭對手區(qū)分開來,。通過市場定位,，組織可以將其產品和服務與其他競爭對手區(qū)分開來，并使其在目標客戶中產生積極的認知和印象,。

產品定價

產品定價是指確定產品或服務的價格策略,，確保組織能夠在市場上取得競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)盈利。產品定價涉及考慮成本,、競爭情況,、目標客戶需求、品牌定位等多個因素,。組織需要制定一個合理的定價策略,，以吸引客戶并獲得可持續(xù)的盈利,。

促銷策略

促銷策略是組織通過各種營銷手段來推廣其產品和服務的方法。促銷策略可以包括廣告,、促銷活動,、公關活動、市場營銷活動等,。組織需要選擇適合其產品和目標客戶的促銷策略,，以增加品牌知名度、吸引新客戶并保持現(xiàn)有客戶的忠誠度,。

分銷渠道

分銷渠道是組織將產品和服務推送給最終客戶的途徑,。分銷渠道包括直銷、渠道銷售,、電子商務等多種形式,。組織需要選擇適合其產品特點和市場需求的分銷渠道，以確保產品能夠迅速有效地達到目標客戶,。

綜上所述,，戰(zhàn)略營銷模式是一個組織制定并執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的過程，其關鍵組成部分包括市場調研,、目標客戶確定,、市場定位、產品定價,、促銷策略和分銷渠道,。通過制定合理有效的戰(zhàn)略營銷模式，組織可以更好地滿足客戶需求,，提升競爭力,，并實現(xiàn)長期持續(xù)增長。

戰(zhàn)略營銷包括什么方面

戰(zhàn)略營銷包括什么方面

在當今全球競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)要想取得成功和持續(xù)增長,，戰(zhàn)略營銷是至關重要的一環(huán)。戰(zhàn)略營銷是一種研究和規(guī)劃市場策略的過程,，旨在實現(xiàn)企業(yè)的長期目標,。那么，戰(zhàn)略營銷包括哪些方面呢,？本文將從多個角度進行探討,。

市場分析

戰(zhàn)略營銷的第一步是進行全面的市場分析。市場分析是指對目標市場進行調查和研究,，以確定潛在客戶的需求和偏好,，分析市場趨勢和競爭對手。通過市場分析,，企業(yè)可以了解市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，為下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據,。

目標定位

在市場分析的基礎上，企業(yè)需要確定自己的目標定位,。目標定位是指確定企業(yè)在目標市場中的定位和差異化競爭策略,。通過明確自己的目標定位，企業(yè)可以找到自己的競爭優(yōu)勢,，并制定相應的營銷策略。目標定位的成功與否直接關系到企業(yè)在市場上的表現(xiàn)和競爭優(yōu)勢,。

市場戰(zhàn)略

市場戰(zhàn)略是企業(yè)在目標市場中執(zhí)行的具體行動計劃,。市場戰(zhàn)略的制定是根據市場分析和目標定位進行的，旨在實現(xiàn)企業(yè)的市場目標,。市場戰(zhàn)略可以包括產品定位,、定價策略、渠道選擇,、市場推廣等方面,。通過制定合適的市場戰(zhàn)略，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求,，贏得市場份額,。

品牌建設

在競爭激烈的市場中，品牌建設是非常重要的一環(huán),。品牌建設涉及企業(yè)的標識,、形象、聲譽等方面,，旨在塑造企業(yè)在消費者心中的形象和價值,。一個強大的品牌可以幫助企業(yè)樹立信譽，增加市場份額,，并提升產品的附加值,。因此，戰(zhàn)略營銷中的品牌建設是不可或缺的一部分,。

市場營銷組合

市場營銷組合是指企業(yè)在市場上推廣產品或服務時采取的各種手段和策略,。市場營銷組合可以包括廣告、銷售促銷,、公關活動,、直銷等多種方式。通過合理運用市場營銷組合,，企業(yè)可以提高產品的知名度和銷量,，吸引更多的潛在客戶。

市場監(jiān)測與調整

戰(zhàn)略營銷并不是一次性的活動,，而是一個持續(xù)的過程,。為了保持競爭力,，企業(yè)需要進行市場監(jiān)測和調整。市場監(jiān)測是指對市場環(huán)境,、消費者需求等進行持續(xù)的觀察和分析,，及時調整和優(yōu)化營銷策略。通過市場監(jiān)測和調整,，企業(yè)可以適應市場變化,，保持競爭優(yōu)勢。

總結

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得市場成功的關鍵所在,。通過市場分析,、目標定位、市場戰(zhàn)略,、品牌建設,、市場營銷組合以及市場監(jiān)測和調整等方面的努力，企業(yè)可以實現(xiàn)長期的增長和發(fā)展,。戰(zhàn)略營銷需要全面的思考和規(guī)劃,，同時也需要不斷的實踐和優(yōu)化。只有在持續(xù)學習和適應變化的過程中,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地,。

戰(zhàn)略營銷平臺包括什么

戰(zhàn)略營銷平臺是現(xiàn)代企業(yè)成功的基石之一。隨著數字化時代的到來,，越來越多的企業(yè)開始意識到戰(zhàn)略營銷平臺的重要性,。那么，戰(zhàn)略營銷平臺到底包括什么呢,？讓我們來一探究竟,。

1. 網絡營銷工具

戰(zhàn)略營銷平臺首要包括各種網絡營銷工具。這些工具是企業(yè)推廣產品和服務以及擴大品牌影響力的關鍵,。網絡營銷工具的例子包括：

• 社交媒體：如微博,、微信、Facebook等社交平臺,，通過創(chuàng)建精心策劃的內容和與用戶的互動,，從而吸引潛在客戶。
• 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網站內容和結構,，使其在搜索引擎結果中排名更高,。
• 電子郵件營銷：通過發(fā)送定制化的電子郵件來與客戶建立聯(lián)系，并提供有價值的信息和優(yōu)惠,。
• 內容營銷：通過創(chuàng)作高質量的內容來吸引目標受眾,，并建立專業(yè)形象。
• 在線廣告：如谷歌廣告、百度推廣等,，通過在搜索結果頁面或其他網站上展示廣告來提高品牌曝光度,。

2. 數據分析與洞察

一個強大的戰(zhàn)略營銷平臺必須具備數據分析和洞察的能力。通過收集和分析大量的市場數據,，企業(yè)可以更好地了解目標消費者的行為和偏好,，從而制定更有效的市場策略。

數據分析工具可以幫助企業(yè)跟蹤關鍵指標,，如網站流量,、轉化率和用戶行為。這些數據可以幫助企業(yè)評估不同營銷活動的效果,，優(yōu)化廣告投放策略,，并更好地了解目標受眾的需求。

此外,，數據洞察也可以用于發(fā)現(xiàn)市場趨勢和機會。通過分析競爭對手,、行業(yè)和市場數據,，企業(yè)可以獲得關于消費者需求、新興市場以及可能的業(yè)務擴展機會的重要信息,。

3. 客戶關系管理（CRM）系統(tǒng)

戰(zhàn)略營銷平臺還應包括客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）,。CRM系統(tǒng)幫助企業(yè)管理客戶信息和互動，從而提供更好的客戶體驗,。

通過CRM系統(tǒng),，企業(yè)可以收集和整理客戶的聯(lián)系信息,、購買歷史、偏好和互動記錄。這些信息對于個性化營銷和客戶維護非常重要,。通過了解客戶的需求和喜好，企業(yè)可以提供定制化的產品推薦,、個性化的促銷活動和更好的客戶支持,。

CRM系統(tǒng)還可以幫助企業(yè)跟蹤銷售機會和進程，以及提高客戶滿意度,。通過自動化工作流程和提供即時的客戶信息,，企業(yè)可以更快、更準確地響應客戶需求,，提高客戶滿意度,。

4. 整合營銷平臺

戰(zhàn)略營銷平臺的另一個重要組成部分是整合營銷平臺。整合營銷平臺是指將不同的營銷渠道和工具整合在一起,，以實現(xiàn)協(xié)同效應的平臺,。

通過整合不同的營銷渠道，企業(yè)可以實現(xiàn)多渠道營銷,，增加品牌曝光度并吸引更多潛在客戶,。整合營銷平臺還可以確保不同渠道之間的信息傳遞和一致性,，提供更一體化的營銷體驗。

通過整合營銷平臺,，企業(yè)可以將不同的營銷活動和渠道協(xié)同起來,，以實現(xiàn)更大的營銷效果。例如,，通過在社交媒體上發(fā)布優(yōu)惠信息,，并結合電子郵件營銷和在線廣告來提醒客戶，可以提高用戶參與度和購買轉化率,。

5. 分析和監(jiān)控工具

戰(zhàn)略營銷平臺還需要配備分析和監(jiān)控工具,，以評估營銷活動的效果并進行持續(xù)優(yōu)化。

分析工具可以幫助企業(yè)跟蹤關鍵指標,，如網站流量,、用戶參與度和轉化率。通過分析這些數據,，企業(yè)可以了解哪些營銷活動成功,，哪些有待改進，并做出相應的調整,。

監(jiān)控工具可以幫助企業(yè)實時監(jiān)測品牌聲譽和消費者反饋,。通過監(jiān)控社交媒體和在線論壇，企業(yè)可以及時了解消費者對產品和服務的看法,，以及可能存在的問題和機會,。

通過分析和監(jiān)控工具，企業(yè)可以不斷改進戰(zhàn)略營銷活動,，提高市場反應速度,，并確保持續(xù)增長。

結論

戰(zhàn)略營銷平臺包括各種網絡營銷工具,、數據分析與洞察,、客戶關系管理系統(tǒng)、整合營銷平臺以及分析和監(jiān)控工具,。這些組成部分共同構成了一個強大而綜合的戰(zhàn)略營銷平臺,，幫助企業(yè)進行有效的市場推廣和品牌建設。

隨著數字化時代的加速發(fā)展,，戰(zhàn)略營銷平臺的重要性將愈發(fā)凸顯,。企業(yè)需要不斷學習和掌握最新的營銷技巧和工具，以適應不斷變化的市場需求,。

希望本文對你理解戰(zhàn)略營銷平臺的組成部分有所幫助,，并啟發(fā)你在企業(yè)營銷中的實踐和創(chuàng)新。

營銷戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵之一,。但是,，營銷戰(zhàn)略的概念非常廣泛，包括許多不同的戰(zhàn)略方面,。在本文中,，我們將介紹一些常見的營銷戰(zhàn)略，以幫助您了解您的業(yè)務如何制定有效的營銷計劃,。

市場細分

在制定任何營銷戰(zhàn)略之前,，了解目標市場非常重要。市場細分是將市場劃分為不同的細分市場,，以確定最有潛力的目標客戶,。通過了解客戶的需求、喜好和行為,，您可以更好地滿足他們的需求,，并制定更有效的營銷策略。

市場細分可以根據不同的標準進行,，例如地理位置,、年齡、性別,、收入水平等。通過細分市場,，您可以更精確地定位您的目標受眾,，并根據他們的需求和偏好來定制您的營銷活動。

目標定位

目標定位是指確定您的產品或服務所針對的特定客戶群體,。通過確定您的目標市場,，您可以更清楚地了解您的理想客戶是誰，并根據他們的需求和優(yōu)先事項來制定相關的營銷策略,。

目標定位可以幫助您更好地了解您的客戶,，并確保您的產品或服務真正解決他們的問題。通過了解您的目標客戶的特征,，您可以更好地定制您的產品定位,、市場傳播和銷售策略。

產品定位

產品定位是一種營銷戰(zhàn)略,，通過對產品或服務進行定位,，以滿足特定客戶群體的需求和期望。產品定位涉及確定您的產品在市場上的獨特性,，并向目標客戶傳達這種獨特性,。

產品定位可以通過不同的方式實現(xiàn)，例如通過定價策略、品牌形象,、市場傳播活動等,。通過巧妙的產品定位，您可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,，并吸引到潛在客戶的注意,。

價格策略

價格是消費者購買決策的重要因素之一，因此,，制定適當的價格策略非常重要,。價格策略涉及確定產品的定價策略、定價水平和促銷活動,。

在制定價格策略時,，您需要考慮多個因素，例如產品成本,、競爭狀況,、目標市場的價格敏感度等。通過制定恰當的價格策略,，您可以在市場上獲得良好的競爭地位,，并吸引更多的消費者。

推廣策略

推廣策略是指通過各種營銷活動來促進產品或服務的銷售,。推廣策略可以包括廣告,、促銷、公關活動,、社交媒體營銷等,。

通過選擇合適的推廣策略，您可以增加產品或服務的知名度,，并吸引潛在客戶的興趣,。推廣策略需要根據您的目標市場、競爭情況和預算來制定,，以確保您的營銷活動能夠產生最大的效果,。

分銷渠道

分銷渠道是指產品從生產商到最終消費者之間的路徑。選擇合適的分銷渠道對于確保產品能夠迅速,、高效地到達目標市場非常重要,。

分銷渠道可以包括直銷、經銷商,、批發(fā)商,、電子商務等多種方式。通過選擇合適的分銷渠道,，您可以確保產品可以到達潛在客戶的手中,，并提供良好的購買體驗,。

客戶關系管理

客戶關系管理是一種維護和發(fā)展與客戶之間良好關系的策略。通過建立良好的客戶關系,，您可以增加客戶的忠誠度,，并獲得重復購買和口碑傳播。

客戶關系管理可以通過提供優(yōu)質的客戶服務,、個性化營銷,、客戶反饋等方式實現(xiàn)。通過積極管理客戶關系,，您可以與客戶建立長期穩(wěn)定的關系,，并為您的業(yè)務帶來持續(xù)的增長。

總結

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的重要組成部分,。通過了解市場細分,、目標定位、產品定位,、價格策略,、推廣策略、分銷渠道和客戶關系管理等戰(zhàn)略方面,，您可以制定有效的營銷計劃,，并促使您的業(yè)務實現(xiàn)增長和成功。

如今,，隨著市場競爭的激烈和消費者需求的不斷變化,，制定合適的營銷戰(zhàn)略尤為重要。因此,，作為企業(yè)領導者或市場營銷專業(yè)人員,，您應該不斷地評估和調整您的營銷戰(zhàn)略，以適應市場的變化和挑戰(zhàn),。

最后，要注意營銷戰(zhàn)略不是一成不變的,。隨著市場環(huán)境的不斷變化,，您的營銷戰(zhàn)略也需要相應地調整和優(yōu)化。只有不斷地適應和創(chuàng)新,，您的業(yè)務才能在競爭激烈的市場中脫穎而出,，取得長期的商業(yè)成功。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品（product),、渠道(place)、價格(price),、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化,、產品線削減