會議營銷適用的情形,？

會議營銷適用于直銷，展銷,，政府采購

關系營銷的優(yōu)點？

所謂關系營銷,，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應商、分銷商,、競爭者,、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。1985年,，巴巴拉·本德·杰克遜，他提出了關系營銷的概念,，使人們對市場營銷理論的研究,，又邁上了一個新的臺階,。關系營銷理論一經(jīng)提出，迅速風靡全球,，杰克遜也因此成了美國營銷界倍受矚目的人物,。巴巴拉·本德·杰克遜為美國著名學者，營銷學專家,。他對經(jīng)濟和文化都有很深入的研究,。

什么是關系營銷，如何理解關系營銷,？

我覺得營銷是鍛煉自己和提升最快的工作,，可是很多人在一開始做銷售的時候，都不知道如何開始,；方法/步驟

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了解自己的產(chǎn)品,。對自己的產(chǎn)品熟悉多了解產(chǎn)品的內部結構，再看顏色等多個環(huán)節(jié)的認識

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保障產(chǎn)品質量,，注重產(chǎn)品,，需要多看多了解，才能可以確定詳情給客戶講解清楚,，也要把質量關把握住,。

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滿足客戶需求，我們要著重圍繞客戶的需求方案來進行推廣,；否則不會得到客戶的滿意的,，一定要有一個重點的特點

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加大推廣力度，在廣大的人群中特別是客戶群體,，需要注重推廣,，讓所有的都知道。

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多渠道宣傳,，可在貼吧,、論壇發(fā)帖，增加宣傳效果,，達到在網(wǎng)絡上都有自己的信息排在前面去

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多做活動如：打折,、促銷、,，活動能促使成交,，也能可以有決定權的條件之一。

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做好售后服務,，在產(chǎn)品的后期需要,，一個好的服務態(tài)度，可以讓客戶進行第二次消費的條件之一,。

體驗營銷和饑餓營銷的關系,？

體驗營銷是把客戶引導進店里體驗產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進車里，感受汽車的空間,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營銷是認為造成供不應求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多，搶購的現(xiàn)象,。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有，等待,。

關系營銷與體驗營銷的區(qū)別,？

關系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關系，是從大市場營銷概念衍生,，發(fā)展而來的。關系營銷的本質特征包括雙向溝通,，合作雙贏,，親密控制等方面。

體驗營銷是指通過采用讓目標顧客觀摩,，聆聽試,，用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,。其本質是促使顧客認知,，喜好并購買的一種營銷方式。

關系營銷和大眾營銷的比較,？

關系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念， 其核心是商品交換,；關系營銷的核心是“關系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系，這是一個長期的概念,。關系營銷的主要內容是對客戶及其利益相關者進行科學的管理,，方法靈活多樣，例如,，可以借助計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)準確了解客戶的有關信息,，使產(chǎn)品能得以準確定位，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,，從而提高營銷效率,。運用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系，無須借助大眾媒體,，比較隱秘,，不易引起競爭對手的注意。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務實際交易過程的營銷理念,，而關系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系。德國漢諾威大學的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認為,，關系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待,。其實質是通過建立和維護與現(xiàn)有客戶及利益相關者的關系獲利。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中,，銷售完成后互動關系即告終止，而關系營銷則認為銷售是長期商務關系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面,。

1.營銷的理論基礎不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎，而關系營銷則以4C理論為基礎,。4P 理論是美國營銷學學者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀60年代提出的,，包括產(chǎn)品product)、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認為次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N推廣手段，將適

當產(chǎn)品和服務投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素,，即客戶(customer),、成本(cost)、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強調企業(yè)首先應該把追求客戶滿意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求，同時降低客戶的購買成本，在研發(fā)產(chǎn)品和服務時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

營銷觀念與營銷績效之間的關系,？

先進的營銷觀念和主動的營銷觀念會提升營銷業(yè)績,，被動的營銷觀念會降低營銷業(yè)績

關系營銷與市場營銷的區(qū)別？

關系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商,、經(jīng)銷商、供應商等相關組織或個人建立,、保持并加強關系,，通過互利交換及共同履行諾言，使有關各方實現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關系是關系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關系營銷的一部分。關系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關注的是一次性交易,，而關系營銷關注的是如何保持顧客；

(2)交易營銷較少強調顧客服務,，而關系營銷則高度重視顧客服務,，并以顧客服務來提高顧客滿意度，培育顧客忠誠度,；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關系營銷則有充分的顧客承諾；

(4)交易營銷認為產(chǎn)品質量應是生產(chǎn)部門所關心的,，而關系營銷則認為所有部門都應關心質量問題；

交易營銷和服務營銷的關系,？

關系營銷我的理解其實就是公共關系,，關系營銷的直接目的不促進購買，至促進品牌的傳播及維護,，而交易營銷的直接目的是促進購買,，在現(xiàn)實中這兩者是組合使用的。 這是我的粗略理解啊,。

不適用先行拘留的情況,？

刑事拘留是公安機關對犯罪嫌疑人采取的限制人身自由的一種強制措施。

先行拘留需要滿足下列條件之一：

（一）正在預備犯罪,、實行犯罪或者在犯罪后即時被發(fā)覺的,；

（二）被害人或者在場親眼看見的人指認他犯罪的；

（三）在身邊或者住處發(fā)現(xiàn)有犯罪證據(jù)的；

（四）犯罪后企圖自殺,、逃跑或者在逃的,；

（五）有毀滅、偽造證據(jù)或者串供可能的,；

（六）不講真實姓名,、住址，身份不明的,；

（七）有流竄作案,、多次作案、結伙作案重大嫌疑的,。

除此之外,，都不適用先行拘留。