營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是每家企業(yè)必不可少且絕對(duì)關(guān)鍵的一部分,。不論您的企業(yè)規(guī)模大小,，制定一個(gè)明晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是取得商業(yè)成功的關(guān)鍵所在。本文將探討營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性以及如何制定一個(gè)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略是指一系列的行動(dòng)和方案,，旨在通過促銷產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。一個(gè)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該清楚地定位您的品牌,，并采取合適的策略來吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)該是基于市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，同時(shí)考慮到企業(yè)的資源和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以給企業(yè)帶來多方面的好處,。首先，它可以有效地提高品牌知名度和認(rèn)知度,。通過明確傳達(dá)您的品牌理念和價(jià)值主張,，吸引更多的消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

其次,，一個(gè)良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系,。通過與客戶進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng)，提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，您可以贏得客戶的忠誠(chéng)度,，并促使他們成為您的回頭客。

最后,，營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以提高銷售和盈利能力,。通過明確定位和研究目標(biāo)市場(chǎng)，您可以更好地了解消費(fèi)者需求和偏好,，從而制定出更具有針對(duì)性的產(chǎn)品和促銷策略,，提高銷售額并提升企業(yè)的盈利能力。

如何制定一個(gè)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

制定一個(gè)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要經(jīng)過幾個(gè)關(guān)鍵步驟,。

市場(chǎng)調(diào)研和分析：

首先，您需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、消費(fèi)行為、競(jìng)爭(zhēng)狀況等信息對(duì)于制定營(yíng)銷策略至關(guān)重要,。通過分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足,，您可以找到一個(gè)合適的定位和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

明確品牌理念和目標(biāo)：

明確您的品牌理念和目標(biāo)非常重要,。品牌理念是您企業(yè)的核心價(jià)值觀和使命宣言,，而目標(biāo)則是您希望達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)。將品牌理念和目標(biāo)明確傳達(dá)給消費(fèi)者,，可以幫助您建立一個(gè)獨(dú)特且有吸引力的品牌形象,。

確定目標(biāo)市場(chǎng)：

目標(biāo)市場(chǎng)是您希望獲得的消費(fèi)者群體。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和品牌定位，確定一個(gè)具體的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于精確投放資源和制定有效的營(yíng)銷策略至關(guān)重要,。不同的目標(biāo)市場(chǎng)可能需要不同的營(yíng)銷手段和渠道,。

制定營(yíng)銷策略：

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位，制定一個(gè)全面且合適的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷策略可以包括定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣、渠道選擇,、市場(chǎng)傳播等方面,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要考慮到企業(yè)的資源和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，并確保策略的可行性和有效性,。

執(zhí)行和監(jiān)控：

制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略之后，需要將其付諸實(shí)施,，并進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估,。監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的效果和消費(fèi)者的反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略,。持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估可以幫助您不斷改進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng),，并及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

總結(jié)

一個(gè)明晰且有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。通過明確品牌理念和目標(biāo),，分析目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定合適且可行的營(yíng)銷策略,，您可以將企業(yè)推向成功的道路上,。同時(shí)，持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估可以幫助您不斷改進(jìn)和優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng),，提高銷售額和盈利能力,。

制定一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略并非易事，但是它絕對(duì)是值得投入精力和時(shí)間的,。一個(gè)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，取得持續(xù)的商業(yè)成功。

希望本文對(duì)您制定營(yíng)銷戰(zhàn)略有所幫助,。如果您對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略還有其他疑問或建議,，歡迎在評(píng)論中與我們分享。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。

營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷

今天我們要討論的話題是營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷,。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施對(duì)于任何企業(yè)的成功至關(guān)重要。戰(zhàn)略營(yíng)銷是指通過制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,，以及采取適當(dāng)?shù)牟呗院痛胧?，來推?dòng)企業(yè)發(fā)展并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)而采取的行動(dòng)計(jì)劃,。它涉及到如何定位產(chǎn)品或服務(wù)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，制定營(yíng)銷策略,，以及如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性

戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的成功與否具有重要影響,。通過制定清晰的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃,，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求，滿足客戶需求,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有力競(jìng)爭(zhēng),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟

1. 市場(chǎng)研究：在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃之前，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究,。通過調(diào)查和分析市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶行為，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù),。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果，企業(yè)需要選擇適合自身產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)可以根據(jù)地理位置,、人口統(tǒng)計(jì)和購(gòu)買行為等因素來確定,。
3. 制定營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。這些策略可以包括定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略、渠道策略等,。
4. 實(shí)施和監(jiān)控：制定好營(yíng)銷策略后,，企業(yè)需要將其付諸實(shí)施并監(jiān)控效果。通過及時(shí)調(diào)整策略和措施,，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),。

成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例

以下是幾個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例，它們展示了戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性以及有效的營(yíng)銷策略,。

蘋果公司

蘋果公司在市場(chǎng)上取得了巨大的成功,，這與其戰(zhàn)略營(yíng)銷密不可分。該公司通過創(chuàng)造獨(dú)特且高品質(zhì)的產(chǎn)品,，以及與用戶建立情感連接,，成功地塑造了其品牌形象。蘋果獨(dú)特的營(yíng)銷策略包括精準(zhǔn)的定位,、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的品牌推廣,。

可口可樂公司

可口可樂公司是全球知名的飲料品牌，其戰(zhàn)略營(yíng)銷的成功在于不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化,。該公司在不同的市場(chǎng)推出針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的產(chǎn)品,，并通過巧妙的廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

阿迪達(dá)斯公司

阿迪達(dá)斯以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的品牌形象贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎,。該公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷包括贊助運(yùn)動(dòng)員和重要體育賽事,，通過與體育相關(guān)的活動(dòng)來提高品牌知名度，并吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,。

結(jié)論

營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)取得成功至關(guān)重要,。通過深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定清晰的營(yíng)銷策略,，并將其付諸實(shí)施,，企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

主要區(qū)別是屬性不同。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃,，屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運(yùn)作,，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)接軌。

業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系,？

競(jìng)爭(zhēng)是有對(duì)手的，營(yíng)銷戰(zhàn)略是手段

營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時(shí)機(jī),。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它,。

再次，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī)，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前，策劃,、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了,，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候,，大凡策略出問題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實(shí)不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認(rèn)為,，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說,，策劃起來草率些,，謀略起來簡(jiǎn)單些。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來,，第一步做什么，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去，什么時(shí)候出來,，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,，大家都會(huì)認(rèn)同，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時(shí)，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系,，看如何干。分手后,，就沒有下文,。再見面時(shí)，上次說的話又說一遍,，時(shí)間長(zhǎng)了,，再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門)，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時(shí),，對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏,。

再譬如，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干，但上面不會(huì)去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。

營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷意思一樣嗎有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

營(yíng)銷中的推和拉戰(zhàn)略,？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品。

廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具,，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售，對(duì)促銷組合也具有重要影響,。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng),，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效，消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購(gòu)買該產(chǎn)品，于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng),，零售商會(huì)向批發(fā)商要求購(gòu)買該產(chǎn)品,，而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購(gòu)買該產(chǎn)品。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合,，尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo)，其成本效益會(huì)有所不同,。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同。

(五)經(jīng)濟(jì)前景,。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,，及時(shí)改變促銷組合。