戰(zhàn)略營銷是什么類型的產(chǎn)品

戰(zhàn)略營銷是一種廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)的營銷方法,。它強(qiáng)調(diào)了長期規(guī)劃和公司與市場的戰(zhàn)略契合,。戰(zhàn)略營銷與傳統(tǒng)的營銷方法有所不同，它更加注重市場調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析和競爭對手研究,，以制定適應(yīng)市場環(huán)境的全面營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷的定義

戰(zhàn)略營銷是一個復(fù)雜而全面的概念,，它涉及到了市場營銷的方方面面,。戰(zhàn)略營銷的核心是制定長期的營銷目標(biāo)和策略，以實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo),。戰(zhàn)略營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品的銷售，更注重于市場的全面分析和適應(yīng),。它需要公司從整體角度思考,，制定適應(yīng)市場需求和趨勢的戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略營銷的核心理念是市場導(dǎo)向，即將客戶的需求和期望放在首位,，以滿足市場的需求為目的,。它強(qiáng)調(diào)市場和客戶的深入了解,，通過研究市場的競爭情況和客戶行為模式,，以制定有針對性的營銷策略。戰(zhàn)略營銷注重企業(yè)與市場的長期關(guān)系,，著眼于實(shí)現(xiàn)市場份額的穩(wěn)定增長,。

戰(zhàn)略營銷的特點(diǎn)

戰(zhàn)略營銷具有以下幾個顯著的特點(diǎn)：

• 長期性：戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)公司對市場的長期規(guī)劃和投資,。它不僅關(guān)注短期的銷售成果,，更重視市場的長期發(fā)展和競爭優(yōu)勢的建立。
• 全面性：戰(zhàn)略營銷注重整體營銷策略的制定,。它包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)客戶分析、渠道選擇,、品牌建設(shè)等多個方面，以實(shí)現(xiàn)全面的市場覆蓋和市場份額的增長,。
• 市場導(dǎo)向：戰(zhàn)略營銷以市場為導(dǎo)向,，將客戶的需求和期望放在首位。它通過研究市場的競爭情況和客戶行為模式,，以滿足市場需求為目的,。
• 靈活性：戰(zhàn)略營銷需要根據(jù)市場的變化和需求的變化進(jìn)行靈活調(diào)整。它強(qiáng)調(diào)市場環(huán)境和客戶需求的動態(tài)分析,，以保持市場競爭力。

戰(zhàn)略營銷的重要性

戰(zhàn)略營銷對于公司的長期發(fā)展具有重要意義,。它可以幫助公司制定適應(yīng)市場環(huán)境的長期營銷目標(biāo)和策略,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

首先,，戰(zhàn)略營銷可以幫助公司實(shí)現(xiàn)市場份額的增長,。通過深入了解目標(biāo)客戶的需求和期望,，制定有針對性的營銷策略,，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),，公司可以在市場中獲得更大的份額,。

其次，戰(zhàn)略營銷可以幫助公司建立品牌形象,。市場競爭激烈,，客戶選擇眾多,，建立獨(dú)特的品牌形象可以有效區(qū)分公司與競爭對手。通過戰(zhàn)略營銷,，公司可以塑造出與眾不同的品牌形象,，提升品牌價值。

第三,，戰(zhàn)略營銷可以幫助公司優(yōu)化資源配置,。通過深入市場調(diào)研和客戶分析，公司可以更好地了解市場需求和趨勢,，將有限的資源投入到最有利的方面,，提高資源利用效率。

戰(zhàn)略營銷的實(shí)施步驟

戰(zhàn)略營銷的實(shí)施需要經(jīng)過一系列的步驟：

1. 市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解市場的競爭情況,、客戶需求和行為模式,，為制定營銷策略提供依據(jù)。
2. 目標(biāo)客戶分析：確定目標(biāo)客戶群體,，了解他們的需求,、期望和購買行為，以便為其提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。
3. 產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和競爭情況,，確定產(chǎn)品在市場中的定位和差異化特點(diǎn)。
4. 渠道選擇：選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道,，以便更好地接觸目標(biāo)客戶并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5. 品牌建設(shè)：通過品牌建設(shè),，塑造與眾不同的品牌形象,，提升品牌價值。
6. 營銷策略制定：綜合考慮市場調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位等因素，制定全面的營銷策略和計(jì)劃,。
7. 監(jiān)測和調(diào)整：定期監(jiān)測市場的變化和反饋,，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場需求,。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷是一種注重市場導(dǎo)向,、長期規(guī)劃和全面策略的營銷方法。它幫助公司實(shí)現(xiàn)市場份額的增長,、建立品牌形象和優(yōu)化資源配置,。對于任何一家公司而言，戰(zhàn)略營銷都是一個至關(guān)重要的考慮因素,，它將直接影響公司的發(fā)展和競爭力,。因此，公司應(yīng)該重視戰(zhàn)略營銷的實(shí)施,，并采取有針對性的措施,，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化，以及營銷方式的無差異化,。

詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷，要求特色菜，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,，一個漢堡一杯可樂的基本配置，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個部門應(yīng)統(tǒng)一指揮，在產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位、全時點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的營銷理念。

　　第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,，以滿足客戶利益為傾向，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)，以及服務(wù)的更新,。

　　第三,、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進(jìn)，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售,、贈品,、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。

　　第四、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

戰(zhàn)略營銷是什么類型的

戰(zhàn)略營銷是什么類型的？這是一個在商業(yè)界經(jīng)常討論的話題,。隨著競爭的不斷加劇和市場的不斷變化,，戰(zhàn)略營銷成為了企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。在這篇博客文章中,，我們將深入探討戰(zhàn)略營銷的不同類型,，以及它們在實(shí)踐中的應(yīng)用。

1. 市場發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略是一種通過尋找新的市場和擴(kuò)大現(xiàn)有市場來增加銷售額和市場份額的戰(zhàn)略,。這種類型的戰(zhàn)略通常適用于那些已經(jīng)在某個市場上取得成功的企業(yè),，但想要進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤。通過開拓新的市場或進(jìn)入新的地理區(qū)域,，企業(yè)可以增加其潛在客戶群,，并創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會。

2. 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是指通過引入新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品來增加銷售額和市場份額的戰(zhàn)略,。這種類型的戰(zhàn)略適用于那些想要不斷創(chuàng)新并滿足消費(fèi)者需求的企業(yè),。通過不斷推出新的產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者,，并在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢,。

3. 市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指通過促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的銷售來增加市場份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適用于那些已經(jīng)有一定市場份額的企業(yè)。通過采取不同的營銷手段,，如廣告宣傳,、促銷活動等，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，從而增加其市場份額,。

4. 多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是一種通過進(jìn)入新的產(chǎn)品或市場領(lǐng)域來增加銷售額和市場份額的戰(zhàn)略。這種類型的戰(zhàn)略適用于那些希望降低風(fēng)險和依賴單一業(yè)務(wù)的企業(yè),。通過擴(kuò)大產(chǎn)品線或進(jìn)軍新的市場領(lǐng)域,，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更廣泛的業(yè)務(wù)增長，并減少對特定產(chǎn)品或市場的依賴,。

5. 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是指通過引入新的技術(shù)或應(yīng)用現(xiàn)有技術(shù)來增加銷售額和市場份額的戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略適用于那些希望借助技術(shù)創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)。通過不斷引入新的技術(shù)或應(yīng)用現(xiàn)有技術(shù),，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的競爭力,，并滿足消費(fèi)者對創(chuàng)新的需求。

總結(jié)

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)取得成功的重要組成部分,。不同類型的戰(zhàn)略適用于不同的情況和目標(biāo),。市場發(fā)展戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)滿足消費(fèi)者需求,，市場滲透戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)增加市場份額,，多元化戰(zhàn)略可以降低風(fēng)險，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢,。

當(dāng)企業(yè)制定戰(zhàn)略時,，應(yīng)根據(jù)自身情況和目標(biāo)選擇合適的戰(zhàn)略類型，并與市場趨勢和消費(fèi)者需求保持密切聯(lián)系,。通過科學(xué)的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得可持續(xù)發(fā)展的成功,。

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信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。

每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

戰(zhàn)略營銷是什么類型

市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型？

市場營銷戰(zhàn)略有多種類型,，包括市場細(xì)分策略,、目標(biāo)市場選擇策略、差異化策略,、定位策略,、產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略、促銷策略等,。

市場細(xì)分策略是將市場劃分為不同的細(xì)分市場,，以滿足不同消費(fèi)者需求；目標(biāo)市場選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場,；差異化策略是通過產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來區(qū)分自己與競爭對手,；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場中的位置；產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策,；定價策略是確定產(chǎn)品價格的方法；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過廣告,、促銷活動等手段來推廣產(chǎn)品。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營銷強(qiáng)調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點(diǎn)贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達(dá)企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的。不限定時間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機(jī)會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機(jī)會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足一個已有市場。

比如說我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市場已?jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況，我們也有必要進(jìn)行一個調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費(fèi)者的需求為始,，降低消費(fèi)者的購買成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難，在這個背景下,，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動),、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費(fèi)行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

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項(xiàng)目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項(xiàng)目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過程中，我們可以通過對用戶留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實(shí)操過程中，對比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時間,、空間和特定值。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進(jìn)行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題。

根據(jù)特定值對比,，就是選擇一個特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對比,，比如說目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進(jìn)行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！

產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略對于任何產(chǎn)品的成功都至關(guān)重要,。它是指通過合理的市場推廣手段,，促使產(chǎn)品在市場中獲得更高的認(rèn)知度和銷售量的計(jì)劃和策略。一個良好的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,，吸引目標(biāo)客戶,，提高銷售額，并獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。

1. 研究和分析市場

在制定產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略之前,，公司需要進(jìn)行全面的市場研究和分析。這包括對目標(biāo)市場和競爭對手的了解,。通過調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,，公司可以了解目標(biāo)客戶的需求、偏好和行為習(xí)慣,，以及競爭對手的產(chǎn)品定位和市場份額,。這些信息對于制定針對性的營銷策略至關(guān)重要。

2. 制定明確的目標(biāo)

在制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略時,，公司需要明確具體的營銷目標(biāo),。這些目標(biāo)應(yīng)該是可量化和可實(shí)現(xiàn)的。例如,，增加銷售額10%,，提高品牌認(rèn)知度到80%等。明確的目標(biāo)有助于為整個團(tuán)隊(duì)提供明確的方向,，并衡量營銷活動的效果和成果,。

3. 定義產(chǎn)品定位和差異化優(yōu)勢

產(chǎn)品定位是指將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢與目標(biāo)客戶需求進(jìn)行匹配,，從而在市場中找到產(chǎn)品的獨(dú)特位置。通過明確產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢,，公司可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,。這些差異化優(yōu)勢可以是產(chǎn)品功能、質(zhì)量,、價格,、品牌聲譽(yù)等方面。定位和差異化優(yōu)勢是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

4. 選擇適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V手段

根據(jù)目標(biāo)客戶和市場情況,，選擇適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V手段是產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的重要一環(huán)。這包括廣告,、公關(guān),、促銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。不同的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶可能需要不同的推廣手段。公司可以通過市場測試和數(shù)據(jù)分析來評估不同市場推廣手段的效果,，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。

5. 制定營銷預(yù)算和時間表

制定明確的營銷預(yù)算和時間表是產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵。公司需要確定投入多少資源用于市場推廣活動,，并制定合理的時間表安排營銷活動的實(shí)施,。預(yù)算和時間表應(yīng)該與營銷目標(biāo)相一致，并考慮到市場需求和競爭環(huán)境的變化,。

6. 實(shí)施和監(jiān)控營銷活動

一旦營銷戰(zhàn)略制定完畢,，公司就需要開始實(shí)施相應(yīng)的營銷活動。在實(shí)施過程中,，公司需要密切監(jiān)控營銷活動的效果和反饋,，并做出及時的調(diào)整和改進(jìn)。通過監(jiān)控和評估,，公司可以了解市場反應(yīng),，發(fā)現(xiàn)問題，并及時采取措施解決,。

7. 評估和優(yōu)化營銷策略

定期評估和優(yōu)化營銷策略是產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的持續(xù)過程,。公司需要根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析，評估營銷策略的效果,，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整,。隨著市場的變化和競爭的加劇，營銷策略需要不斷演進(jìn)和改善,，以適應(yīng)新的市場環(huán)境,。

產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得市場成功的關(guān)鍵,。一個好的營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)贏得市場份額，獲得競爭優(yōu)勢,。通過研究市場,、制定明確的目標(biāo)、定義產(chǎn)品定位和差異化優(yōu)勢,、選擇合適的市場推廣手段,、制定營銷預(yù)算和時間表、實(shí)施和監(jiān)控營銷活動以及評估和優(yōu)化營銷策略,，企業(yè)可以更好地推動產(chǎn)品的銷售和品牌的發(fā)展,。