歸納“分銷策略”知識(shí)點(diǎn),？

這是一個(gè)框架，希望對(duì)你有用!

分銷渠道的職能與類型

(一)分銷渠道的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channels)--配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人,。

分銷渠道(Distribution channels) --某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人,。

(二)分銷渠道的職能

1,、研究

2,、促銷

3、接洽

4,、配合

5,、談判

6、物流

7,、融資

8,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分銷渠道的類型

分銷渠道的層次

在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu),，就叫做一個(gè)渠道層次,。

分為:

直接渠道與間接渠道

長(zhǎng)渠道與短渠道

分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

密集分銷(Intensive distribution)

選擇分銷(Selective distribution)

獨(dú)家分銷(Exclusive distribution)

分銷渠道策略

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

顧客特性

產(chǎn)品特性

企業(yè)特性

中間商特性

競(jìng)爭(zhēng)特性

環(huán)境特性

分銷渠道的設(shè)計(jì)

確定渠道目標(biāo)與限制

明確各種渠道交替方案

評(píng)估各種渠道交替方案

分銷渠道管理

選擇渠道成員

培訓(xùn)渠道成員

激勵(lì)渠道成員

評(píng)估渠道成員

調(diào)整渠道成員

竄貨現(xiàn)象及其整治

竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售,。

產(chǎn)生竄貨的原因主要有:

某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和;

廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上;

企業(yè)在資金、人力等方面的不足,，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡;

企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同;

運(yùn)輸成本不同而引起竄貨,。

竄貨的整治:

簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議

外包裝區(qū)域差異化

發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單

建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度

五,、批發(fā)商與零售商

(一)批發(fā)商的含義與類型

批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購買的人的活動(dòng),。

(二)零售商店的類型

零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng),。

(三)無門市零售形式

直接市場(chǎng)營(yíng)銷

直接銷售

自動(dòng)售貨

購物服務(wù)公司

六,、物流策略

(一)物流的含義與職能

所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲(chǔ),、管理和轉(zhuǎn)移,，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

物流的職能,，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地,，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸,、保管,、裝卸、包裝,、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平,。

(二)物流的目標(biāo)

物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。

企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平,，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本,，而不是個(gè)別成本;從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門,。

合理的物流目標(biāo)是:通過有效的選擇,，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送。

(三)物流的規(guī)劃與管理

D=T+FW+VW+S

物流系統(tǒng)的選擇

單一工廠,，單一市場(chǎng)

單一工廠,，多個(gè)市場(chǎng)

多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)

(四)物流現(xiàn)代化

物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐:

條形碼

電子貨幣

電子收款機(jī)

電子數(shù)據(jù)交換

促銷策略知識(shí)點(diǎn)歸納

促銷策略知識(shí)點(diǎn)歸納

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)想要脫穎而出,，吸引更多客戶，提升銷售額是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù),。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，采用有效的促銷策略是必不可少的。促銷策略是企業(yè)為了促進(jìn)銷售和提高市場(chǎng)份額而采取的一系列方法和活動(dòng),。

在本文中,，我們將歸納一些常見的促銷策略知識(shí)點(diǎn)，幫助企業(yè)快速了解和應(yīng)用,。

1. 打折促銷

打折促銷是最常見的促銷策略之一,。企業(yè)通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引更多消費(fèi)者購買。這種促銷策略可以在特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行,，如季末清倉或節(jié)假日促銷,，也可以是長(zhǎng)期的定期促銷。

打折促銷能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,，但也要注意不要降低產(chǎn)品的價(jià)值和品牌形象,。

2. 贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷是以贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)來吸引消費(fèi)者購買主打產(chǎn)品的策略。贈(zèng)品可以是相關(guān)產(chǎn)品,、禮品,、優(yōu)惠券等。這種促銷策略能夠增加客戶購買的價(jià)值感,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在采用贈(zèng)品促銷時(shí)，企業(yè)需要選擇合適的贈(zèng)品,，并確保贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相匹配,，以便提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

3. 促銷券

促銷券是一種可以在購買時(shí)獲得折扣或特定優(yōu)惠的憑證,。企業(yè)可以通過發(fā)放促銷券吸引消費(fèi)者到店購買,，并提高客戶的復(fù)購率。

促銷券可以通過線下渠道如雜志廣告,、傳單派發(fā),；也可以通過線上渠道如電子郵件、移動(dòng)應(yīng)用等發(fā)放,。在使用促銷券時(shí),，企業(yè)需要確保促銷券的有效期和使用條件清晰明確,。

4. 滿減促銷

滿減促銷是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額后可以享受減免一定金額或折扣的優(yōu)惠。這種促銷策略可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品以達(dá)到滿減門檻,，從而增加企業(yè)的銷售額,。

在設(shè)置滿減促銷時(shí)，企業(yè)需要合理設(shè)定門檻金額,，并確保消費(fèi)者易于理解和計(jì)算優(yōu)惠金額,。

5. 限時(shí)促銷

限時(shí)促銷是一種在特定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行的促銷策略。企業(yè)通過設(shè)定產(chǎn)品折扣,、贈(zèng)品或其他優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者在限定的時(shí)間內(nèi)購買,。

限時(shí)促銷給消費(fèi)者創(chuàng)造了一種緊迫感和享受獨(dú)特優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。然而,，企業(yè)在設(shè)定限時(shí)促銷時(shí)要注意合理設(shè)定時(shí)間范圍，并避免頻繁進(jìn)行,，以免消費(fèi)者對(duì)促銷失去興趣,。

6. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是指不同企業(yè)或品牌合作進(jìn)行的促銷活動(dòng)。聯(lián)合促銷可以通過聯(lián)合廣告,、合作贈(zèng)品,、聯(lián)合銷售等形式展開,。通過搭配不同品牌或產(chǎn)品,，企業(yè)可以共同吸引和服務(wù)更多消費(fèi)者，提高合作伙伴的品牌知名度和銷售額,。

在進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí),，企業(yè)需要選擇合適的合作伙伴，并確保雙方的利益平衡和共贏,。

總結(jié)

以上是一些常見的促銷策略知識(shí)點(diǎn)歸納,。當(dāng)企業(yè)決定采用促銷策略時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),、目標(biāo)客戶及市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略,，并結(jié)合企業(yè)的品牌形象和定位進(jìn)行實(shí)施。

促銷策略雖然可以幫助企業(yè)吸引更多客戶和提升銷售額,，但也要注意策略的有效性和長(zhǎng)期可持續(xù)性,。除了實(shí)施促銷策略，企業(yè)還應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量,、客戶服務(wù)等方面的提升,，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

希望本文對(duì)正在尋找促銷策略的企業(yè)提供一些幫助,，引領(lǐng)企業(yè)走向成功的銷售之路,！

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對(duì)你有所幫助,。

電場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)歸納,？

電場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、兩種電荷

(1)自然界中存在兩種電荷:正電荷與負(fù)電荷,。

(2)電荷守恒定律

2,、庫侖定律

(1)內(nèi)容:在真空中兩個(gè)點(diǎn)電荷間的作用力跟它們的電荷量的乘積成正比，跟它們之間的距離的平方成反比,，作用力的方向在它們的連線上,。

(2)適用條件:真空中的點(diǎn)電荷。點(diǎn)電荷是一種理想化的模型,。如果帶電體本身的線度比相互作用的帶電體之間的距離小得多,，以致帶電體的體積和形狀對(duì)相互作用力的影響可以忽略不計(jì)時(shí)，這種帶電體就可以看成點(diǎn)電荷,，但點(diǎn)電荷自身不一定很小,，所帶電荷量也不一定很少。

3,、電場(chǎng)強(qiáng)度,、電場(chǎng)線

(1)電場(chǎng):帶電體周圍存在的一種物質(zhì)，是電荷間相互作用的媒體,。電場(chǎng)是客觀存在的,，電場(chǎng)具有力的特性和能的特性。

(2)電場(chǎng)強(qiáng)度:放入電場(chǎng)中某一點(diǎn)的電荷受到的電場(chǎng)力跟它的電荷量的比值,，叫做這一點(diǎn)的電場(chǎng)強(qiáng)度,。定義式:E=F/q方向:正電荷在該點(diǎn)受力方向。

(3)電場(chǎng)線:在電場(chǎng)中畫出一系列的從正電荷出發(fā)到負(fù)電荷終止的曲線,，使曲線上每一點(diǎn)的切線方向都跟該點(diǎn)的場(chǎng)強(qiáng)方向一致,，這些曲線叫做電場(chǎng)線。電場(chǎng)線的性質(zhì):電場(chǎng)線是起始于正電荷(或無窮遠(yuǎn)處),，終止于負(fù)電荷(或無窮遠(yuǎn)處);電場(chǎng)線的疏密反映電場(chǎng)的強(qiáng)弱:電場(chǎng)線不相交:電場(chǎng)線不是真實(shí)存在的:電場(chǎng)線不一定是電荷運(yùn)動(dòng)軌跡,。

(4)勻強(qiáng)電場(chǎng):在電場(chǎng)中，如果各點(diǎn)的場(chǎng)強(qiáng)的.大小和方向都相同,，這樣的電場(chǎng)叫勻強(qiáng)電場(chǎng),。勻強(qiáng)電場(chǎng)中的電場(chǎng)線是間距相等且互相平行的直線。

(5)電場(chǎng)強(qiáng)度的疊加:電場(chǎng)強(qiáng)度是矢量,，當(dāng)空間的電場(chǎng)是由幾個(gè)點(diǎn)電荷共同激發(fā)的時(shí)候,，空間某點(diǎn)的電場(chǎng)強(qiáng)度等于每個(gè)點(diǎn)電荷單獨(dú)存在時(shí)所激發(fā)的電場(chǎng)在該點(diǎn)的場(chǎng)強(qiáng)的矢量和。

4,、電勢(shì)差U:電荷在電場(chǎng)中由一點(diǎn)A移動(dòng)到另一點(diǎn)B時(shí),，電場(chǎng)力所做的功WAB與電荷量a的比值 WAB/a叫做AB兩點(diǎn)間的電勢(shì)差。公式:UAB= WAB/q電勢(shì)差有正負(fù):UAB=UBA，一般常取絕對(duì)值,，寫成U,。

5、電勢(shì):電場(chǎng)中某點(diǎn)的電勢(shì)等于該點(diǎn)相對(duì)零電勢(shì)點(diǎn)的電勢(shì)差,。

(1)電勢(shì)是個(gè)相對(duì)的量,，某點(diǎn)的電勢(shì)與零電勢(shì)點(diǎn)的選取有關(guān)(通常取離電場(chǎng)無窮遠(yuǎn)處或大地的電勢(shì)為零電勢(shì))。因此電勢(shì)有正,、負(fù),，電勢(shì)的正負(fù)表示該點(diǎn)電勢(shì)比零電勢(shì)點(diǎn)高還是低。

(2)沿著電場(chǎng)線的方向,，電勢(shì)越來越低,。

春晚知識(shí)點(diǎn)歸納？

1,、吉祥物“兔圓圓”,，引申“安徽模鼠兔”，是迄今發(fā)現(xiàn)最早的兔形動(dòng)物,。

2,、“一路繁華一路歌”?！耙粠б宦贰崩^續(xù)當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)話題,。開展跨國(guó)互聯(lián)互通，提高貿(mào)易和投資,。

3,、“滿庭芳.國(guó)色”，告訴我們不能丟掉傳統(tǒng),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,。

巴西知識(shí)點(diǎn)歸納？

巴西是南美洲最大的國(guó)家,，也是世界上最具多樣性的國(guó)家之一,。以下是一些巴西的知識(shí)點(diǎn)歸納：

1. 地理位置：巴西位于南美洲東部，東臨大西洋,，與烏拉圭,、阿根廷,、巴拉圭,、玻利維亞、秘魯,、哥倫比亞,、委內(nèi)瑞拉、圭亞那,、蘇里南接壤,。

2. 人口和語言：巴西是世界第五人口大國(guó),，人口多樣性非常豐富，主要民族包括葡萄牙裔巴西人,、黑人,、混血兒等。巴西官方語言為葡萄牙語,。

3. 政治制度：巴西是聯(lián)邦共和制國(guó)家,，總統(tǒng)制，總統(tǒng)任期為四年,，可以連任一次,。

4. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展：巴西是新興市場(chǎng)國(guó)家之一，擁有豐富的自然資源,，如石油,、鐵礦石、黃金等,。主要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè),、采礦、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)等,。

5. 文化特色：巴西文化非常多元化,，融合了歐洲、非洲和南美洲原住民的文化特色,。巴西足球是國(guó)家最受歡迎的體育運(yùn)動(dòng),，巴西音樂、舞蹈,、文學(xué)等也有著獨(dú)特的特色,。

6. 旅游景點(diǎn)：巴西擁有非常豐富的旅游資源，如里約熱內(nèi)盧,、圣保羅,、薩爾瓦多等城市，以及亞馬遜雨林,、伊瓜蘇瀑布,、科爾庫馬等景點(diǎn)。

以上是一些關(guān)于巴西的知識(shí)點(diǎn)歸納,，僅供參考,。