營銷戰(zhàn)略定位具體要包含哪些東西

營銷戰(zhàn)略定位具體要包含哪些東西

營銷戰(zhàn)略定位是指企業(yè)在市場中尋找自己獨(dú)特的定位,，以迎合目標(biāo)市場的需求,，并在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢,。在制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí)，企業(yè)需要考慮多個(gè)因素,，以確保其定位與市場需求相吻合。本文將介紹營銷戰(zhàn)略定位的具體要素,，以幫助企業(yè)制定成功的營銷策略,。

1. 目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí)需要明確的第一要素。企業(yè)應(yīng)該確定自己的目標(biāo)市場是哪一部分消費(fèi)者群體,，包括其年齡,、性別、地理位置,、興趣愛好等特征,。通過細(xì)分目標(biāo)市場，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好,，以便為他們提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),。

2. 競爭分析

在制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí),，企業(yè)還需要進(jìn)行競爭分析，了解當(dāng)前市場中的競爭對(duì)手以及他們的市場定位和策略,。通過對(duì)競爭對(duì)手的研究,，企業(yè)可以找到自己在市場中的競爭優(yōu)勢，并針對(duì)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)制定相應(yīng)的策略,。同時(shí),，競爭分析還可以幫助企業(yè)評(píng)估市場潛力和市場份額，為制定營銷策略提供參考,。

3. 產(chǎn)品差異化

在營銷戰(zhàn)略定位中,，產(chǎn)品差異化是非常重要的要素之一。企業(yè)需要確定自己的產(chǎn)品在市場中的獨(dú)特之處,，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力,，并與競爭對(duì)手區(qū)分開來。產(chǎn)品差異化可以包括產(chǎn)品的功能特點(diǎn),、品質(zhì),、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面的差異,。通過產(chǎn)品差異化,，企業(yè)可以創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象，并建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和忠誠度,。

4. 定價(jià)策略

定價(jià)策略是制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí)需要考慮的重要因素之一,。企業(yè)應(yīng)該確定自己產(chǎn)品的定價(jià)策略，以確保其產(chǎn)品在市場中具有競爭力,。定價(jià)策略可以根據(jù)產(chǎn)品的定位,、成本、競爭對(duì)手的定價(jià)等因素來制定,。合理的定價(jià)策略不僅可以吸引消費(fèi)者購買,，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

5. 促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)在營銷戰(zhàn)略定位中也起著重要的作用,。通過促銷活動(dòng),，企業(yè)可以促使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品的市場知名度和銷售量,。促銷活動(dòng)可以包括折扣,、贈(zèng)品、廣告,、促銷活動(dòng)等形式,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求來選擇合適的促銷活動(dòng)，以達(dá)到營銷目標(biāo)。

6. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí)需要重視的要素之一,。通過建立強(qiáng)大的品牌形象,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場價(jià)值和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品,。品牌建設(shè)可以包括品牌定位,、品牌形象塑造、品牌傳播等方面的工作,。通過品牌建設(shè),，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度,。

7. 渠道選擇

渠道選擇是制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí)需要考慮的重要因素之一,。企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己產(chǎn)品銷售的渠道，以確保產(chǎn)品能夠迅速地到達(dá)目標(biāo)市場,，并滿足消費(fèi)者的購買需求,。渠道選擇可以包括線上渠道、線下渠道,、分銷商,、代理商等方式。通過選擇合適的渠道,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售效率,。

綜上所述，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)在市場中取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,。在制定營銷戰(zhàn)略定位時(shí),，企業(yè)需要考慮目標(biāo)市場、競爭分析,、產(chǎn)品差異化,、定價(jià)策略,、促銷活動(dòng),、品牌建設(shè)和渠道選擇等多個(gè)要素。只有綜合考慮這些要素,，企業(yè)才能制定出成功的營銷策略,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場增長。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容?

市場營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

想要在激烈的市場競爭中脫穎而出嗎,？那就得掌握市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素!

就像你餓了要去吃飯一樣，市場營銷也需要吃飯,。首先,，你得有目標(biāo)，就像找到了美食的地點(diǎn),。然后,，你得定位，就像決定吃雞還是吃面,。接下來,，你得推廣，就像曬朋友圈曬美食,。別忘了定價(jià),，要合理沒貪心，就像不要買菜貴了心疼,。最后,，選擇合適的銷售渠道，就像你挑到了好吃的小吃攤,。所以,，市場營銷戰(zhàn)略就是一個(gè)吃貨的邏輯。目標(biāo),、定位,、推廣、定價(jià)和銷售渠道,，就像品嘗美食的步驟,，讓你的產(chǎn)品在市場上吃香喝辣!

市場營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

1. 目標(biāo)市場：鎖定目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力

目標(biāo)市場就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給那些特定的消費(fèi)者群體,。咱們可以通過市場研究和分析,，弄清楚他們的年齡、性別,、地理位置,、購買習(xí)慣等等這些有用的信息。掌握了這些信息,，咱們就能更好地了解他們的需求和喜好,，然后提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù)。舉個(gè)例子吧，比如說咱們的目標(biāo)市場是年輕的數(shù)碼游戲迷,。那咱們就可以研發(fā)出獨(dú)特的游戲軟件或設(shè)備,，完美滿足他們的游戲需求。這樣一來,，咱們就能用輕松捕捉住他們的注意啦,！

2. 定位策略：與眾不同是關(guān)鍵

定位策略就像給自己貼上“不一樣”的標(biāo)簽，讓消費(fèi)者在市場中一眼就能把你和競爭對(duì)手區(qū)分開來,。而這個(gè)“不一樣”的標(biāo)簽可以是你產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能、品質(zhì),、價(jià)格等方面的優(yōu)勢,。咱們要通過強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特之處，讓消費(fèi)者明白為啥選擇咱們的產(chǎn)品比其他競爭對(duì)手更好,。就好比咱們是個(gè)獨(dú)一無二的超級(jí)英雄,，咱們的品牌要有個(gè)性、有價(jià)值觀,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。讓他們知道，只有咱們才能滿足他們的需求,，給他們帶來別具一格的體驗(yàn),！

3. 品牌推廣：聲名遠(yuǎn)播

品牌推廣就是讓大家知道咱們的品牌和產(chǎn)品的過程。咱們可以通過各種途徑來傳播咱們的品牌形象,，比如廣告,、宣傳活動(dòng)、社交媒體,、博客還有口碑營銷,。這樣一來，咱們就能打造出高知名度和好口碑的品牌,。但是記住,，要用平實(shí)、幽默,、有創(chuàng)意的方式來吸引眼球,，讓大家對(duì)咱們的品牌難以忘懷。就好比要給大家留下深刻的印象,，千萬別讓他們像忘了吃早飯一樣忘記了咱們的品牌，讓人們對(duì)咱們的品牌留下美好記憶,！

4. 產(chǎn)品定價(jià)：賺錢別太貪心

產(chǎn)品定價(jià)就是決定產(chǎn)品售價(jià)的玩意兒,。咱們在制定價(jià)格的時(shí)候，得考慮一些因素，比如成本,、競爭對(duì)手的定價(jià)策略,，還有顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。當(dāng)然啦,，定價(jià)得能夠覆蓋咱們的成本并且有點(diǎn)利潤,，但也得保持一定的競爭力，吸引顧客砸錢買咱們的東西,。記住,，合理的定價(jià)策略可以在市場上樹立咱們的好聲譽(yù)，吸引更多的顧客,。就好比漲價(jià)不能比排隊(duì)吃炸雞還難受,，得讓顧客覺得他們花的每一分錢都物有所值，才能讓咱們的品牌水漲船高,！

5. 銷售渠道：博得顧客的好感

銷售渠道就是產(chǎn)品從咱們手里到達(dá)顧客手里的那條路,。選對(duì)適合咱們產(chǎn)品的銷售渠道可是很關(guān)鍵的?？梢赃x擇傳統(tǒng)的零售店,、批發(fā)商、分銷商等等,，也可以上線電商平臺(tái),、社交媒體，甚至開個(gè)自家網(wǎng)站,。只要方便顧客買咱們的產(chǎn)品,，并提供良好的購物體驗(yàn)，就萬事大吉了,。不過咱們還不能忘了提供高質(zhì)量的售前售后服務(wù),，和顧客搞好關(guān)系。這樣他們就會(huì)更樂意買咱們的產(chǎn)品,，還會(huì)把咱們推薦給其他人哦,。就好比咱們開了便利店，顧客覺得方便,，又有好吃的零食,，自然會(huì)常來光顧嘛！

全棉時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容,？

自然衛(wèi)生,，貼進(jìn)生活，走進(jìn)千家萬戶

品牌怎么做定位,？再看怎么做戰(zhàn)略,，市場定位怎么做,？一個(gè)完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素？

品牌全案策劃的本質(zhì)

在開始講之前,，首先給大家分享品牌全案策劃的本質(zhì),。品牌全案策劃是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道，第一它是商業(yè)致勝之道,，第二它是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道,。商業(yè)致勝之道解決的是仗怎么打贏的問題。要找到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決勝點(diǎn),，在戰(zhàn)略決勝點(diǎn)上進(jìn)行加強(qiáng),，找到品牌的戰(zhàn)略決勝方向，在方向上持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā),，取得以品牌為中心的商業(yè)致勝的最終目的,。

品牌全案策劃的本質(zhì)是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道 - 歐賽斯

歐賽斯超級(jí)品牌引擎

歐賽斯超級(jí)品牌引擎是以品牌的核心價(jià)值為中心的一套完整的體系，包含了6大板塊,、36個(gè)子板塊,，9大層次，3大部分,。

三大部分包括：（1）是以品牌的戰(zhàn)略定位為核心的品牌戰(zhàn)略層次,；（2）是以品牌的超級(jí)記憶系統(tǒng)為中心的品牌核心表現(xiàn)的層次；（3）是以品牌的運(yùn)營配稱為中心的品牌運(yùn)營落地的體系.

歐賽斯超級(jí)品牌引擎只有兩個(gè)目的：第一個(gè)目的對(duì)外占領(lǐng)消費(fèi)者心智,；第二對(duì)內(nèi)建立一組環(huán)環(huán)相扣,、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營活動(dòng),，讓企業(yè)的經(jīng)營持續(xù)超越競爭對(duì)手,。從而使企業(yè)在經(jīng)營上和管理上取得成功，讓品牌的超級(jí)引擎轉(zhuǎn)動(dòng)起來,。

歐賽斯超級(jí)引擎是一個(gè)高度體系化的致勝體系,。致勝體系只有一個(gè)目的，就是建立內(nèi)生性增長機(jī)制,，幫助企業(yè)建立持續(xù)性地增長能力,，而持續(xù)性地增長能力背后是利潤、是持續(xù)地利潤,，這是品牌建設(shè)最終根本性的目的,。

品牌全案策劃六大客戶價(jià)值

品牌全案策劃會(huì)帶來六大客戶價(jià)值，是哪六大呢,？

第一大價(jià)值：幫企業(yè)少走彎路

我們找到正確的戰(zhàn)略方向后,，朝著這個(gè)戰(zhàn)略方向進(jìn)發(fā)，日積月累,、水滴石穿,，這個(gè)是對(duì)企業(yè)最節(jié)省成本的方式,。

第二大價(jià)值：幫企業(yè)減少廢動(dòng)作

因?yàn)槠放茟?zhàn)略定位之后就是要聚焦,，讓企業(yè)所有的經(jīng)營活動(dòng)圍繞著品牌戰(zhàn)略定位中心點(diǎn)去開展,，來減少企業(yè)的廢動(dòng)作，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)里面有90%都是廢動(dòng)作,，是不需要做的,，如果把這些動(dòng)作砍掉，就能極大的減降低企業(yè)的經(jīng)營成本,。

第三大價(jià)值：對(duì)外占領(lǐng)消費(fèi)者心智

現(xiàn)在品牌全案跟之前廣告公司的全案,，已經(jīng)形成了巨大的區(qū)別，以前廣告公司要做品牌的表現(xiàn),，主要是對(duì)外表現(xiàn),，現(xiàn)在做全案必須要做的是以消費(fèi)者為中心，建立品牌核心價(jià)值和核心記憶系統(tǒng),，占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

第四大價(jià)值：對(duì)內(nèi)建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動(dòng)

建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動(dòng)，在經(jīng)營上去占領(lǐng)核心價(jià)值點(diǎn),。

第五大價(jià)值 ：抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn),、抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)

我們需要抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn)，要在抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn)的基礎(chǔ)上面,，抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù),，抓住核心關(guān)鍵落地的動(dòng)作，然后把關(guān)鍵的落地動(dòng)作堅(jiān)決的執(zhí)行出來,。

第六大價(jià)值 ：幫助組織導(dǎo)入品牌的能力系統(tǒng)

幫助組織導(dǎo)入品牌能力的系統(tǒng),，對(duì)今天以品牌為中心的高度競爭的社會(huì)是非常重要的核心能力。

第七大價(jià)值 ：幫助企業(yè)建立起品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機(jī)制

品牌超級(jí)引擎的根本性目的在于積累品牌的根本性資產(chǎn),。通過建立持續(xù)積累機(jī)制,，讓公司業(yè)務(wù)動(dòng)作持續(xù)積累于同一個(gè)品牌資產(chǎn)，讓品牌資產(chǎn)成為公司核心資產(chǎn),。

歐賽斯的三大事業(yè)觀

第一是一眼看到底的思維,；

第二是一竿子捅到底的策劃；

第三是一以貫之的執(zhí)行,。

歐賽斯的三大事業(yè)觀

一眼看到底的思維

一桿子捅到底的策劃

一以貫之的執(zhí)行

歐賽斯的四大戰(zhàn)略觀

全局主義戰(zhàn)略觀：歐賽斯在考慮品牌建設(shè)的時(shí)候,，是以企業(yè)整體為中心，是站在全局去思考品牌的打法和品牌在企業(yè)經(jīng)營中起到的作用,。

長期主義戰(zhàn)略觀：我們找到戰(zhàn)略方向以后,，朝著這個(gè)方向持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā)，然后輔助于我們的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,，單一一個(gè)戰(zhàn)術(shù)沒有做好,，但是我們的方向是正確的,，走得慢一點(diǎn)也同樣能到達(dá)目的地，而某一個(gè)戰(zhàn)術(shù)做得好,，某個(gè)仗打成功了能夠加速這個(gè)進(jìn)程,，也就是說戰(zhàn)略強(qiáng)了會(huì)減少對(duì)戰(zhàn)術(shù)的依賴。

復(fù)利主義戰(zhàn)略觀：我們建立了日積月累的品牌資產(chǎn)的積累機(jī)制,，讓公司的每張紙,、每一句話、每一個(gè)活動(dòng),、每一次營銷,、每一次宣傳都在一個(gè)方向上持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn)，建立復(fù)利的效應(yīng),，而復(fù)利效應(yīng)是商業(yè)世界里目前最大的根本性規(guī)律之一,。

杠桿效應(yīng)戰(zhàn)略觀：所謂的杠桿效應(yīng)就是找到我們的戰(zhàn)略決勝點(diǎn)，以支點(diǎn)來撬動(dòng)戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù),，通過戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)以及關(guān)鍵性的抓手動(dòng)作,，來撬動(dòng)后面持續(xù)開展的工作。

歐賽斯的四大戰(zhàn)略觀

全局主義戰(zhàn)略觀

長期主義戰(zhàn)略觀

復(fù)利主義戰(zhàn)略觀

杠桿效應(yīng)戰(zhàn)略觀

超級(jí)品牌引擎的十六字要訣

歐賽斯超級(jí)品牌引擎有十六字要訣,，也就是說掌握了超級(jí)品牌引擎的十六字要訣,，就能夠把體系化的品牌做好、做徹底,、一次做全,、一次做透，十六字要訣包含了市場,、洞察,、判斷、戰(zhàn)略,、策略,、表現(xiàn)、配稱,、要?jiǎng)?wù)八個(gè)主要的關(guān)鍵詞,，每個(gè)詞里兩個(gè)字構(gòu)成了歐賽斯的十六字要訣。

超級(jí)品牌引擎的十六字要訣

市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要?jiǎng)?wù)

市場：做市場調(diào)研是需要高度概括的,。

洞察：需要做到高,、遠(yuǎn)、深,、透四個(gè)字,。

判斷：判斷要有原理性，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律,。

戰(zhàn)略： 歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個(gè)完整的策略系統(tǒng),，而這個(gè)策略系統(tǒng)是需要體系完備的策略系統(tǒng)。

表現(xiàn)：因?yàn)楹玫牟呗孕枰獎(jiǎng)?chuàng)意作為跳板,，飛躍到一個(gè)新的城市,。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式。

配稱：歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式,。

要?jiǎng)?wù)：戰(zhàn)略落地的要?jiǎng)?wù),、增長要?jiǎng)?wù)都是面向企業(yè)增長的,，能夠直接驅(qū)動(dòng)企業(yè)取得增長的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績,。

超級(jí)品牌引擎的十六字要訣

市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要?jiǎng)?wù)

市場：做市場調(diào)研是需要高度概括的。

洞察：需要做到高,、遠(yuǎn),、深、透四個(gè)字,。

判斷：判斷要有原理性,，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律。

戰(zhàn)略：歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個(gè)完整的策略系統(tǒng),，而這個(gè)策略系統(tǒng)是需要

體系完備的策略系統(tǒng)。

表現(xiàn)：因?yàn)楹玫牟呗孕枰獎(jiǎng)?chuàng)意作為跳板,，飛躍到一個(gè)新的城市,。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式。

配稱：歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式,。

要?jiǎng)?wù)：戰(zhàn)略落地的要?jiǎng)?wù),、增長要?jiǎng)?wù)都是面向企業(yè)增長的，能夠直接驅(qū)動(dòng)企業(yè)取得增長的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績,。

那我們該如何做呢,？如何把十六字的超級(jí)品牌引擎要訣徹底的執(zhí)行、落地出來呢,？

1. 市場

基于歐賽斯四析,，對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行巨量采購后高度概括。

市場分析要做到高度概括,。其中包含了行情（我們對(duì)市場行業(yè)的深度分析）,、客情（我們對(duì)消費(fèi)者的深度分析）、敵情（我們競爭對(duì)手的深度分析和解剖）,、我情（企業(yè)自身的資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析,。

調(diào)研不是走過場，而是找本質(zhì),、找規(guī)律,、找趨勢,、找驅(qū)動(dòng)、找機(jī)會(huì),，來幫助品牌上位,。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)！調(diào)研是一切思考的前提,，調(diào)研是品牌咨詢工作的基本功,。我們基于巨量信息的基礎(chǔ)上，對(duì)巨量信息進(jìn)行高度概括,。只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領(lǐng),、高屋建瓴。

2. 洞察

基于歐賽斯的四看,，進(jìn)行哲學(xué)級(jí)的思考及原理級(jí)的洞察,。

只有在哲學(xué)級(jí)的思考下，我們才能做到原理級(jí)的洞察,，要做到哲學(xué)級(jí)的思考,，就要做到歐賽斯的四看。

（1）看高：拉遠(yuǎn)看,，跳出月球看地球,，看到大格局、看到大態(tài)勢,、看到制高點(diǎn),，看到森林，不是只見森林,、不見樹木,，只見樹木、不見森林,，要看到森林的整體,，基于整體找到未來最有利的戰(zhàn)略位置。

（2）看遠(yuǎn)：看遠(yuǎn)處,，看到10年后,，看到變化，看到大趨勢,，看到終局,。

（3）看深：深處，識(shí)別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作,。

（4）看透：拉近看,，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住我們這個(gè)行業(yè)事物發(fā)展的第一性的原理,。

3. 判斷

基于項(xiàng)目的深度洞察,，完成對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。

哲學(xué)級(jí)思考及原理級(jí)判斷之后就是根本性的判斷,。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本,，戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達(dá)到千倍，所以戰(zhàn)略是失之毫厘,、差之千里,。

戰(zhàn)略的杠桿作用是1000倍，

策略的杠桿作用是100倍,，

創(chuàng)意的杠桿作用是10倍,，

表現(xiàn)的杠桿作用是1倍。

我們在做策劃的時(shí)候需要先戰(zhàn)略,、后策略,、再創(chuàng)意、再表現(xiàn),、這個(gè)次序是一定不能顛倒的。要駕馭全局取得真正勝利的,，一定是戰(zhàn)略大師,，而非戰(zhàn)術(shù)大師。判斷不準(zhǔn),、戰(zhàn)略就不會(huì)準(zhǔn),。戰(zhàn)略差1厘米，10年后公司距離應(yīng)該到的位置就差1000公里,。只要我們差一點(diǎn)點(diǎn),，每天朝戰(zhàn)略方向進(jìn)發(fā)，那么每天都是在有所偏差,，這個(gè)偏差會(huì)隨著時(shí)間推移不斷地放大,。有句老話說“方向錯(cuò)了，所有的風(fēng)都是逆風(fēng)”,。

4. 戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)中包含了企業(yè)戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊,。

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖包含了企業(yè)總體戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)四大組成部分,。

（1）企業(yè)總體戰(zhàn)略：企業(yè)總體戰(zhàn)略確定的是企業(yè)未來的前進(jìn)方向,，本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來社會(huì)中要占有的位置是什么，因?yàn)槲恢脤?duì)了方向才會(huì)對(duì),，方向?qū)α司鸵紤]做什么不做什么,，先做什么后做什么，企業(yè)總體戰(zhàn)略需要事業(yè)理論及業(yè)務(wù)組合進(jìn)行支撐,。

（2）競爭戰(zhàn)略：考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中競爭,，競爭戰(zhàn)略需要思考清楚競爭模式、能力體系和防御體系,，總體戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是做正確的事情,，而競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是在每一個(gè)事中應(yīng)該如何進(jìn)行競爭。

（3）品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個(gè)職能戰(zhàn)略,，它需要在戰(zhàn)略中決定占領(lǐng)消費(fèi)者心中的哪個(gè)位置,，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的哪個(gè)點(diǎn)，品牌戰(zhàn)略用于支撐企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略,，包含了品牌架構(gòu)和品牌定位兩大核心的組成部分,。

（4）戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)調(diào)“如何將一件事情做正確”，對(duì)戰(zhàn)略的系統(tǒng)配稱與落地,。

5. 策略

基于戰(zhàn)略規(guī)劃,，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃,。

因?yàn)椴呗允且粋€(gè)系統(tǒng),，系統(tǒng)就需要耦合，貫穿一體之后,，整體就大于各個(gè)組成部分的總和,。這樣的策劃叫引擎化的策劃，這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力,。

大策略體系

在歐賽斯策略系統(tǒng)里面,，我們又分為大策略系統(tǒng)及小策略系統(tǒng)兩個(gè)部分。大策略系統(tǒng)包含運(yùn)營配稱品牌策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)盤策略、渠道策略,、整合營銷傳播策略,。

小策略體系

小策略系統(tǒng)主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型,。

STDP

STDP是由S：Segmentation人群細(xì)分,、T：Targeting市場細(xì)分、D：Differentiation差異化,、P：Positioning品牌定位組成,。通過STDP定位的方式去導(dǎo)出品牌的核心價(jià)值,，構(gòu)建歐賽斯的超級(jí)品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型。

歐賽斯超級(jí)品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型

360°領(lǐng)導(dǎo)力模型的上半部分就是STDP定位,。

S - 消費(fèi)者細(xì)分（Consumer Segmentation）: 鎖定目標(biāo)客戶群,、鎖定目標(biāo)客戶群的畫像；

T - 目標(biāo)市場細(xì)分（Market Targeting）: 對(duì)目標(biāo)市場細(xì)分以后,，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行定位鎖定細(xì)分市場,；

D - 品牌差異化要素（Differentiation）: 做品牌差異化要素的解析，包含了產(chǎn)品差異,、服務(wù)差異,、形象差異等差異化的要素組成部分。

上半部分就是STD,，中間是品牌核心價(jià)值P （Positioning）鎖定品牌的核心價(jià)值,。

品牌概念(Brand Concept) : 品牌的核心價(jià)值鎖定以后，需要對(duì)核心價(jià)值進(jìn)行演繹,，建立品牌的概念,。

品牌語言系統(tǒng)（Language System）: 要建立品牌的語言系統(tǒng)，包含了產(chǎn)品語言,、服務(wù)語言,、生產(chǎn)語言等一系列的語言體系。

品牌內(nèi)涵（Brand Content）: 品牌核心價(jià)值演繹和品牌的語言系統(tǒng)建立完之后,，需要構(gòu)建深挖品牌的內(nèi)涵,，品牌內(nèi)涵包含了品牌故事、品牌文化等品牌內(nèi)涵的組成部分,。

品牌壁壘（Brand Barrier）: 打造我們品牌的支撐體系、品牌標(biāo)準(zhǔn),、建立品牌理論,。

品牌信任狀（Brand Credentials）: 最終要構(gòu)建品牌的信任狀，支撐我們品牌的核心價(jià)值,，信任狀里面包含了權(quán)威背書,、專家背書、消費(fèi)者證言,、市場占有率的證言等內(nèi)容,。

這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略,，以一個(gè)巍峨主干貫穿,，在主干上開支散葉、開花結(jié)果,。所以最好的策略都是能成為引擎,、強(qiáng)化引擎及驅(qū)動(dòng)引擎。

6. 表現(xiàn)

表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍,。

因?yàn)閯?chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化,，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化。

赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性,，以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來,。將品牌的核心價(jià)值凝練成一個(gè)銳利的創(chuàng)意點(diǎn)，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個(gè)點(diǎn)上,，把語言的釘子用視覺的錘子敲進(jìn)消費(fèi)者頭腦中,，占領(lǐng)一個(gè)詞、建立一對(duì)一連接,，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對(duì)市場進(jìn)行切割,，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割,、優(yōu)先占位等策略方法,。切開市場的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道,、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場的突破,。

7. 配稱

將品牌戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價(jià)值,。

因?yàn)槠放频某晒Ω旧显谟诮?jīng)營,，品牌過去的廣告公司主要是對(duì)品牌進(jìn)行表現(xiàn)，給企業(yè)穿上品牌的華麗外衣,。但是現(xiàn)在品牌的經(jīng)營需要內(nèi)圣而外王,，內(nèi)圣部分需要建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰,、相互增長的經(jīng)營活動(dòng),，用一組經(jīng)營活動(dòng)去占領(lǐng)核心價(jià)值，超越競爭對(duì)手,，注意這一組的經(jīng)營活動(dòng)需要在每一天的尺度上,，持續(xù)不斷地做得比競爭對(duì)手更好，這樣才能夠創(chuàng)造出真正的高價(jià)值的品牌,。

品牌貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中之后,，我們的核心工作就是將品牌貫徹到營銷的4P之中。貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中,、第2P價(jià)盤體系之中,、第3P渠道體系之中、第4P整合營銷傳播之中,。

營銷4P必須徹底地貫徹品牌戰(zhàn)略,，每一個(gè)營銷動(dòng)作都能貫徹品牌戰(zhàn)略,，將品牌對(duì)接到我們企業(yè)的生、產(chǎn),、營,、銷、研等價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)里面,，這才是徹底的運(yùn)營配稱,。品牌不僅是外部表現(xiàn)，而是我們內(nèi)部去驅(qū)動(dòng)公司經(jīng)營的一個(gè)關(guān)鍵性的核心變量,，去撬動(dòng)價(jià)值鏈的所有要素的關(guān)鍵,。

8. 要?jiǎng)?wù)

如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里,？

企業(yè)關(guān)鍵的執(zhí)行動(dòng)作是什么,？在執(zhí)行動(dòng)作里面的關(guān)鍵抓手又是什么？企業(yè)家每年有上百個(gè)動(dòng)作可以做,，企業(yè)家陷于企業(yè)的內(nèi)部,，時(shí)間會(huì)屬于別人，會(huì)陷于行政性事物,。企業(yè)家中80%的時(shí)間在忙于20%無價(jià)值的常規(guī)動(dòng)作,，企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的往往是關(guān)鍵性動(dòng)作，一定要抓住最關(guān)鍵的3個(gè)動(dòng)作,，采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng),，集中力量辦大事，在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長勢能,。一家企業(yè)并不需要所有方面都超過競爭對(duì)手,，而是需要在少數(shù)幾個(gè)方面超過競爭對(duì)手幾倍，識(shí)別核心增長機(jī)會(huì),，識(shí)別戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù),。

品牌戰(zhàn)略落地五大層次

戰(zhàn)略憲章板塊

第一層

原點(diǎn)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位

包含了前面講的企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位兩個(gè)部分。

第二層 核心戰(zhàn)略系統(tǒng)

戰(zhàn)略定位定完以后要構(gòu)建我們的核心戰(zhàn)略系統(tǒng),，對(duì)品牌進(jìn)行一系列的頂層設(shè)計(jì)，其中包含了事業(yè)理論,、競爭戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、品牌架構(gòu),、戰(zhàn)略路徑和品牌超級(jí)記憶系統(tǒng),，戰(zhàn)略定位和核心戰(zhàn)略系統(tǒng)一同構(gòu)成了品牌的戰(zhàn)略憲章，而戰(zhàn)略憲章一定就是定10-30年,，,它是企業(yè)中長期不變的東西,，只有定下長期不變的東西,，才能朝著一個(gè)方向持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn)。

運(yùn)營配稱板塊

第三層

核心子策略系統(tǒng)

將品牌的戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里,，其中包含了第1P產(chǎn)品體系策略,、第2P價(jià)盤規(guī)劃策略、第3P渠道規(guī)劃策略,、第4P整合營銷傳播策略,。配合品牌觸點(diǎn)策略和視覺傳達(dá)策略，構(gòu)建了核心子策略系統(tǒng),。核心子策略系統(tǒng)考慮的是3-5年的品牌,，貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里面的一個(gè)整體的規(guī)劃。

第四層

核心增長攻堅(jiān)策略系統(tǒng)

歐賽斯在過去10年的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)的過程中,，總結(jié)出了十六大企業(yè)增長機(jī)會(huì)：包含了產(chǎn)品組合策劃及價(jià)盤設(shè)計(jì),、產(chǎn)品爆款策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、渠道規(guī)劃及創(chuàng)新策劃,、樣板市場及樣板店策劃、招商策劃,、終端鋪面策劃,、優(yōu)化單店客戶轉(zhuǎn)化策劃、品牌亮相策劃,、大型公關(guān)活動(dòng)策劃,、自媒體化工程策劃及設(shè)計(jì)、廣告投放策劃,、終端活動(dòng)策劃,、數(shù)字營銷戰(zhàn)役策劃、OAO營銷策劃,。

企業(yè)在經(jīng)營中有很多增長機(jī)會(huì),，在當(dāng)下這個(gè)點(diǎn)要抓住哪個(gè)增長機(jī)會(huì)，每個(gè)企業(yè)每個(gè)行業(yè)每個(gè)階段的增長機(jī)會(huì)都是不一樣的,，我們要抓住最關(guān)鍵的增長動(dòng)作,，識(shí)別出關(guān)鍵的增長動(dòng)作，對(duì)增長動(dòng)作進(jìn)行專項(xiàng)的策劃,、創(chuàng)意,，把關(guān)鍵的增長動(dòng)作執(zhí)行出來，再配合企業(yè)方進(jìn)行落地,，我們稱之為增長攻堅(jiān)的工作,。第三層和第四層構(gòu)建了運(yùn)營配稱的體系。

增長攻堅(jiān)板塊

第五層

核心增長攻堅(jiān)執(zhí)行（關(guān)鍵增長動(dòng)作）

歐賽斯品牌戰(zhàn)略落地的五大層次,，是以品牌戰(zhàn)略為中心層層展開的過程,。而層層展開的過程需要3-5年時(shí)間,。品牌戰(zhàn)略為中心的戰(zhàn)略落地完成了才能展開，也就是說只有展開完成了,，就能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn),，品牌就能在市場上樹立和確立起來。

導(dǎo)入品牌超級(jí)引擎只有一個(gè)根本目的：建立企業(yè)的盈利飛輪,。企業(yè)的盈利飛輪怎么建立起來呢,？它需要持續(xù)地突破、需要增長攻堅(jiān)來帶動(dòng)持續(xù)地突破,、需要抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)來進(jìn)行增長攻堅(jiān),、需要通過營銷配稱來抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、需要渠道配稱做營銷配稱的核心環(huán)節(jié),、需要價(jià)格配稱配套我們的營銷配稱,、需要產(chǎn)品配稱配套我們的營銷配稱、需要品牌表現(xiàn)讓消費(fèi)者感知到我們的品牌,、需要抓住核心價(jià)值點(diǎn),，在核心價(jià)值點(diǎn)上不斷地強(qiáng)化不斷地加強(qiáng)，需要我們制定很清晰地品牌戰(zhàn)略,、需要確定企業(yè)戰(zhàn)略,、本質(zhì)上從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略、到核心價(jià)值到品牌表現(xiàn),、到產(chǎn)品配稱到價(jià)格配稱,、到渠道配稱到營銷配稱、到戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)到增長攻堅(jiān),、到持續(xù)突破去構(gòu)建企業(yè)的盈利飛輪,，讓盈利的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，打造企業(yè)的增長引擎,。歐賽斯品牌超級(jí)引擎只有一個(gè)最根本的目的,，就是讓增長的飛輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)，并且驅(qū)動(dòng)企業(yè)朝著正確的位置和方向進(jìn)發(fā),，最終占領(lǐng)我們確定的位置,。

小結(jié)：歐賽斯的超級(jí)品牌引擎16個(gè)字，包含了市場,、洞察,、判斷、戰(zhàn)略,、策略、表現(xiàn),、配稱,、要?jiǎng)?wù),，如果掌握了16個(gè)字要訣，那你做出來的策劃就是引擎化的策略,，根本目的是幫企業(yè)植入一個(gè)超級(jí)品牌引擎,，而超級(jí)品牌引擎是一套經(jīng)營的機(jī)制，是一套能力的系統(tǒng),，是一組經(jīng)營的活動(dòng),，引擎為企業(yè)帶來的價(jià)值是無可估量的。

寫在最后

咨詢公司成功的三大底層邏輯是什么,？

1. 思維方式邏輯

咨詢公司所有的咨詢顧問,、專家，都需要有一套很清晰地底層思維的能力,，這個(gè)能力是他工作最根本的基礎(chǔ),。

2. 解決方法邏輯

基于思維能力，需要有解決方法的邏輯,。解決問題方法的能力基于解決問題方法的邏輯,。

3. 致勝模型邏輯

構(gòu)建致勝模型邏輯，在致勝模型上面有IBM的IPD,，這是一個(gè)產(chǎn)品為中心的商業(yè)致勝的模型,。BLM是一個(gè)以戰(zhàn)略為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型。

歐賽斯的超級(jí)品牌引擎是一個(gè)以品牌為中心,，幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型,。對(duì)咨詢公司而言，越底層越基礎(chǔ)邏輯的構(gòu)建,，是越包容越有生命力的,。

歐賽斯成功的三大底層邏輯是什么？

歐賽斯希望建立的是一個(gè)耗散模型邏輯,、咨詢模型邏輯和底層創(chuàng)新邏輯,。

1. 耗散模型邏輯

一個(gè)系統(tǒng)要持續(xù)不斷地對(duì)外交換能量，交換能量的系統(tǒng)是一個(gè)開放性的系統(tǒng),，它可以讓系統(tǒng)達(dá)到熵減目的,。而一個(gè)封閉的系統(tǒng)，它的熵值是會(huì)不斷地提升的,，所以耗散模型才能讓咨詢公司始終有活力,，始終往上增長，始終向上突破,。

2. 咨詢模型邏輯

歐賽斯提供的服務(wù)都是針對(duì)客戶的情況專門定制的,，它不是一個(gè)產(chǎn)品化的咨詢。歐賽斯認(rèn)為產(chǎn)品化的咨詢在市場上是不能走得長遠(yuǎn)的,，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)每個(gè)行業(yè)每個(gè)階段的情況都不一樣,，所以針對(duì)每一個(gè)企業(yè)的解決方案一定是不同的,，相同的地方是以品牌為中心的商業(yè)致勝模型體系是相同的。但是其中的戰(zhàn)略,、決勝點(diǎn),、策略、創(chuàng)意,、引擎的組成部件是不同的,。只有針對(duì)客戶情況而定制的超級(jí)品牌引擎，才能真正解決客戶增長經(jīng)營中的根本問題,。

3. 底層創(chuàng)新邏輯

歐賽斯自上而下在推動(dòng)我們的方法體系,，同時(shí)也在自下而上去建立業(yè)務(wù)操作中的最佳商業(yè)實(shí)踐。我們讓團(tuán)隊(duì)在做項(xiàng)目的過程中,，把最佳的實(shí)踐能夠持續(xù)不斷地總結(jié)出來,，構(gòu)建知識(shí)性的產(chǎn)品，把知識(shí)性的產(chǎn)品沉淀下來去優(yōu)化我們的方法體系,，從理論到實(shí)踐,、從實(shí)踐到理論能夠形成一個(gè)循環(huán)，構(gòu)建一個(gè)底層創(chuàng)新的業(yè)務(wù)邏輯,。

歐賽斯認(rèn)為長尺度的成功,，一定是基于底層邏輯的成功，才能夠讓咨詢公司取得長尺度的成功,。

歐賽斯人才觀

我們不需要咨詢顧問現(xiàn)在就很努力,，但是你必須走在通向牛逼的路上。因?yàn)閷?duì)歐賽斯而言,，實(shí)力是每個(gè)咨詢顧問最大的資本,，專業(yè)是每個(gè)咨詢顧問最好的背書。當(dāng)我們的咨詢顧問實(shí)力足夠強(qiáng)大的時(shí)候,，才有機(jī)會(huì)帶著客戶一起飛翔,。