營銷戰(zhàn)略定位具體要包含哪些東西

營銷戰(zhàn)略定位具體要包含哪些東西

營銷戰(zhàn)略定位是指企業(yè)在市場中尋找自己獨特的定位,，以迎合目標市場的需求,，并在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢,。在制定營銷戰(zhàn)略定位時,，企業(yè)需要考慮多個因素，以確保其定位與市場需求相吻合,。本文將介紹營銷戰(zhàn)略定位的具體要素,，以幫助企業(yè)制定成功的營銷策略,。

1. 目標市場

目標市場是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略定位時需要明確的第一要素,。企業(yè)應(yīng)該確定自己的目標市場是哪一部分消費者群體,，包括其年齡、性別,、地理位置,、興趣愛好等特征。通過細分目標市場,，企業(yè)可以更好地了解目標消費者的需求和偏好,，以便為他們提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 競爭分析

在制定營銷戰(zhàn)略定位時,，企業(yè)還需要進行競爭分析,，了解當前市場中的競爭對手以及他們的市場定位和策略。通過對競爭對手的研究,，企業(yè)可以找到自己在市場中的競爭優(yōu)勢,，并針對競爭對手的弱點制定相應(yīng)的策略。同時,，競爭分析還可以幫助企業(yè)評估市場潛力和市場份額,，為制定營銷策略提供參考。

3. 產(chǎn)品差異化

在營銷戰(zhàn)略定位中,，產(chǎn)品差異化是非常重要的要素之一,。企業(yè)需要確定自己的產(chǎn)品在市場中的獨特之處，以吸引目標消費者的注意力,，并與競爭對手區(qū)分開來,。產(chǎn)品差異化可以包括產(chǎn)品的功能特點、品質(zhì),、設(shè)計,、價格等方面的差異。通過產(chǎn)品差異化,，企業(yè)可以創(chuàng)造獨特的品牌形象,，并建立起消費者對產(chǎn)品的認知和忠誠度。

4. 定價策略

定價策略是制定營銷戰(zhàn)略定位時需要考慮的重要因素之一,。企業(yè)應(yīng)該確定自己產(chǎn)品的定價策略,，以確保其產(chǎn)品在市場中具有競爭力。定價策略可以根據(jù)產(chǎn)品的定位,、成本,、競爭對手的定價等因素來制定。合理的定價策略不僅可以吸引消費者購買,，還可以實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標,。

5. 促銷活動

促銷活動在營銷戰(zhàn)略定位中也起著重要的作用,。通過促銷活動，企業(yè)可以促使消費者購買其產(chǎn)品,，并提高產(chǎn)品的市場知名度和銷售量,。促銷活動可以包括折扣、贈品,、廣告,、促銷活動等形式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標市場的特點和消費者的需求來選擇合適的促銷活動,，以達到營銷目標,。

6. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略定位時需要重視的要素之一。通過建立強大的品牌形象,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場價值和美譽度,，吸引更多的消費者選擇自己的產(chǎn)品。品牌建設(shè)可以包括品牌定位,、品牌形象塑造,、品牌傳播等方面的工作。通過品牌建設(shè),，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，贏得消費者的信任和忠誠度。

7. 渠道選擇

渠道選擇是制定營銷戰(zhàn)略定位時需要考慮的重要因素之一,。企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己產(chǎn)品銷售的渠道,，以確保產(chǎn)品能夠迅速地到達目標市場，并滿足消費者的購買需求,。渠道選擇可以包括線上渠道,、線下渠道、分銷商,、代理商等方式,。通過選擇合適的渠道，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售效率,。

綜上所述,，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)在市場中取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在制定營銷戰(zhàn)略定位時,，企業(yè)需要考慮目標市場,、競爭分析、產(chǎn)品差異化,、定價策略,、促銷活動、品牌建設(shè)和渠道選擇等多個要素。只有綜合考慮這些要素,，企業(yè)才能制定出成功的營銷策略,，實現(xiàn)持續(xù)的市場增長。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容?

市場營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

想要在激烈的市場競爭中脫穎而出嗎,？那就得掌握市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素!

就像你餓了要去吃飯一樣,，市場營銷也需要吃飯。首先,，你得有目標,，就像找到了美食的地點。然后,，你得定位,，就像決定吃雞還是吃面。接下來,，你得推廣,，就像曬朋友圈曬美食。別忘了定價,，要合理沒貪心,，就像不要買菜貴了心疼。最后,，選擇合適的銷售渠道,，就像你挑到了好吃的小吃攤。所以,，市場營銷戰(zhàn)略就是一個吃貨的邏輯,。目標、定位,、推廣,、定價和銷售渠道，就像品嘗美食的步驟，讓你的產(chǎn)品在市場上吃香喝辣!

市場營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

1. 目標市場：鎖定目標,，精準發(fā)力

目標市場就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給那些特定的消費者群體,。咱們可以通過市場研究和分析，弄清楚他們的年齡,、性別,、地理位置、購買習慣等等這些有用的信息,。掌握了這些信息,，咱們就能更好地了解他們的需求和喜好，然后提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù),。舉個例子吧,，比如說咱們的目標市場是年輕的數(shù)碼游戲迷。那咱們就可以研發(fā)出獨特的游戲軟件或設(shè)備,，完美滿足他們的游戲需求,。這樣一來，咱們就能用輕松捕捉住他們的注意啦,！

2. 定位策略：與眾不同是關(guān)鍵

定位策略就像給自己貼上“不一樣”的標簽,，讓消費者在市場中一眼就能把你和競爭對手區(qū)分開來。而這個“不一樣”的標簽可以是你產(chǎn)品的設(shè)計,、功能,、品質(zhì)、價格等方面的優(yōu)勢,。咱們要通過強調(diào)這些獨特之處,，讓消費者明白為啥選擇咱們的產(chǎn)品比其他競爭對手更好。就好比咱們是個獨一無二的超級英雄,，咱們的品牌要有個性,、有價值觀，讓消費者產(chǎn)生共鳴,。讓他們知道,，只有咱們才能滿足他們的需求，給他們帶來別具一格的體驗,！

3. 品牌推廣：聲名遠播

品牌推廣就是讓大家知道咱們的品牌和產(chǎn)品的過程,。咱們可以通過各種途徑來傳播咱們的品牌形象，比如廣告,、宣傳活動,、社交媒體、博客還有口碑營銷,。這樣一來,，咱們就能打造出高知名度和好口碑的品牌,。但是記住，要用平實,、幽默,、有創(chuàng)意的方式來吸引眼球，讓大家對咱們的品牌難以忘懷,。就好比要給大家留下深刻的印象,，千萬別讓他們像忘了吃早飯一樣忘記了咱們的品牌，讓人們對咱們的品牌留下美好記憶,！

4. 產(chǎn)品定價：賺錢別太貪心

產(chǎn)品定價就是決定產(chǎn)品售價的玩意兒,。咱們在制定價格的時候，得考慮一些因素,，比如成本,、競爭對手的定價策略，還有顧客對價格的敏感程度,。當然啦,，定價得能夠覆蓋咱們的成本并且有點利潤，但也得保持一定的競爭力,，吸引顧客砸錢買咱們的東西。記住,，合理的定價策略可以在市場上樹立咱們的好聲譽,，吸引更多的顧客。就好比漲價不能比排隊吃炸雞還難受,，得讓顧客覺得他們花的每一分錢都物有所值,，才能讓咱們的品牌水漲船高！

5. 銷售渠道：博得顧客的好感

銷售渠道就是產(chǎn)品從咱們手里到達顧客手里的那條路,。選對適合咱們產(chǎn)品的銷售渠道可是很關(guān)鍵的,。可以選擇傳統(tǒng)的零售店,、批發(fā)商,、分銷商等等，也可以上線電商平臺,、社交媒體,，甚至開個自家網(wǎng)站。只要方便顧客買咱們的產(chǎn)品,，并提供良好的購物體驗,，就萬事大吉了。不過咱們還不能忘了提供高質(zhì)量的售前售后服務(wù),，和顧客搞好關(guān)系,。這樣他們就會更樂意買咱們的產(chǎn)品,，還會把咱們推薦給其他人哦。就好比咱們開了便利店,，顧客覺得方便,，又有好吃的零食，自然會常來光顧嘛,！

全棉時代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容,？

自然衛(wèi)生，貼進生活,，走進千家萬戶

品牌怎么做定位,？再看怎么做戰(zhàn)略，市場定位怎么做,？一個完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素,？

品牌全案策劃的本質(zhì)

在開始講之前，首先給大家分享品牌全案策劃的本質(zhì),。品牌全案策劃是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道,，第一它是商業(yè)致勝之道，第二它是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道,。商業(yè)致勝之道解決的是仗怎么打贏的問題,。要找到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決勝點，在戰(zhàn)略決勝點上進行加強,，找到品牌的戰(zhàn)略決勝方向,，在方向上持續(xù)不斷地進發(fā)，取得以品牌為中心的商業(yè)致勝的最終目的,。

品牌全案策劃的本質(zhì)是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道 - 歐賽斯

歐賽斯超級品牌引擎

歐賽斯超級品牌引擎是以品牌的核心價值為中心的一套完整的體系,，包含了6大板塊、36個子板塊,，9大層次,，3大部分。

三大部分包括：（1）是以品牌的戰(zhàn)略定位為核心的品牌戰(zhàn)略層次,；（2）是以品牌的超級記憶系統(tǒng)為中心的品牌核心表現(xiàn)的層次,；（3）是以品牌的運營配稱為中心的品牌運營落地的體系.

歐賽斯超級品牌引擎只有兩個目的：第一個目的對外占領(lǐng)消費者心智；第二對內(nèi)建立一組環(huán)環(huán)相扣,、相得益彰,、相互增強的經(jīng)營活動，讓企業(yè)的經(jīng)營持續(xù)超越競爭對手,。從而使企業(yè)在經(jīng)營上和管理上取得成功,，讓品牌的超級引擎轉(zhuǎn)動起來。

歐賽斯超級引擎是一個高度體系化的致勝體系,。致勝體系只有一個目的,，就是建立內(nèi)生性增長機制,，幫助企業(yè)建立持續(xù)性地增長能力，而持續(xù)性地增長能力背后是利潤,、是持續(xù)地利潤,，這是品牌建設(shè)最終根本性的目的。

品牌全案策劃六大客戶價值

品牌全案策劃會帶來六大客戶價值,，是哪六大呢,？

第一大價值：幫企業(yè)少走彎路

我們找到正確的戰(zhàn)略方向后，朝著這個戰(zhàn)略方向進發(fā),，日積月累,、水滴石穿，這個是對企業(yè)最節(jié)省成本的方式,。

第二大價值：幫企業(yè)減少廢動作

因為品牌戰(zhàn)略定位之后就是要聚焦,，讓企業(yè)所有的經(jīng)營活動圍繞著品牌戰(zhàn)略定位中心點去開展，來減少企業(yè)的廢動作,，因為一個企業(yè)里面有90%都是廢動作,，是不需要做的，如果把這些動作砍掉,，就能極大的減降低企業(yè)的經(jīng)營成本,。

第三大價值：對外占領(lǐng)消費者心智

現(xiàn)在品牌全案跟之前廣告公司的全案，已經(jīng)形成了巨大的區(qū)別,，以前廣告公司要做品牌的表現(xiàn),，主要是對外表現(xiàn)，現(xiàn)在做全案必須要做的是以消費者為中心,，建立品牌核心價值和核心記憶系統(tǒng)，占領(lǐng)消費者心智,。

第四大價值：對內(nèi)建立一組獨一無二的經(jīng)營活動

建立一組獨一無二的經(jīng)營活動,，在經(jīng)營上去占領(lǐng)核心價值點。

第五大價值 ：抓住戰(zhàn)略決勝點,、抓住戰(zhàn)略要務(wù)

我們需要抓住戰(zhàn)略決勝點,，要在抓住戰(zhàn)略決勝點的基礎(chǔ)上面，抓住戰(zhàn)略要務(wù),，抓住核心關(guān)鍵落地的動作,，然后把關(guān)鍵的落地動作堅決的執(zhí)行出來。

第六大價值 ：幫助組織導入品牌的能力系統(tǒng)

幫助組織導入品牌能力的系統(tǒng),，對今天以品牌為中心的高度競爭的社會是非常重要的核心能力,。

第七大價值 ：幫助企業(yè)建立起品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機制

品牌超級引擎的根本性目的在于積累品牌的根本性資產(chǎn)。通過建立持續(xù)積累機制,，讓公司業(yè)務(wù)動作持續(xù)積累于同一個品牌資產(chǎn),，讓品牌資產(chǎn)成為公司核心資產(chǎn),。

歐賽斯的三大事業(yè)觀

第一是一眼看到底的思維；

第二是一竿子捅到底的策劃,；

第三是一以貫之的執(zhí)行,。

歐賽斯的三大事業(yè)觀

一眼看到底的思維

一桿子捅到底的策劃

一以貫之的執(zhí)行

歐賽斯的四大戰(zhàn)略觀

全局主義戰(zhàn)略觀：歐賽斯在考慮品牌建設(shè)的時候，是以企業(yè)整體為中心,，是站在全局去思考品牌的打法和品牌在企業(yè)經(jīng)營中起到的作用,。

長期主義戰(zhàn)略觀：我們找到戰(zhàn)略方向以后，朝著這個方向持續(xù)不斷地進發(fā),，然后輔助于我們的戰(zhàn)術(shù)動作,，單一一個戰(zhàn)術(shù)沒有做好，但是我們的方向是正確的,，走得慢一點也同樣能到達目的地,，而某一個戰(zhàn)術(shù)做得好，某個仗打成功了能夠加速這個進程,，也就是說戰(zhàn)略強了會減少對戰(zhàn)術(shù)的依賴,。

復(fù)利主義戰(zhàn)略觀：我們建立了日積月累的品牌資產(chǎn)的積累機制，讓公司的每張紙,、每一句話,、每一個活動、每一次營銷,、每一次宣傳都在一個方向上持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn),，建立復(fù)利的效應(yīng)，而復(fù)利效應(yīng)是商業(yè)世界里目前最大的根本性規(guī)律之一,。

杠桿效應(yīng)戰(zhàn)略觀：所謂的杠桿效應(yīng)就是找到我們的戰(zhàn)略決勝點,，以支點來撬動戰(zhàn)略要務(wù)，通過戰(zhàn)略要務(wù)以及關(guān)鍵性的抓手動作,，來撬動后面持續(xù)開展的工作,。

歐賽斯的四大戰(zhàn)略觀

全局主義戰(zhàn)略觀

長期主義戰(zhàn)略觀

復(fù)利主義戰(zhàn)略觀

杠桿效應(yīng)戰(zhàn)略觀

超級品牌引擎的十六字要訣

歐賽斯超級品牌引擎有十六字要訣，也就是說掌握了超級品牌引擎的十六字要訣,，就能夠把體系化的品牌做好,、做徹底、一次做全,、一次做透,，十六字要訣包含了市場、洞察,、判斷,、戰(zhàn)略、策略,、表現(xiàn),、配稱,、要務(wù)八個主要的關(guān)鍵詞，每個詞里兩個字構(gòu)成了歐賽斯的十六字要訣,。

超級品牌引擎的十六字要訣

市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要務(wù)

市場：做市場調(diào)研是需要高度概括的,。

洞察：需要做到高、遠,、深,、透四個字。

判斷：判斷要有原理性,，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律,。

戰(zhàn)略： 歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個完整的策略系統(tǒng),，而這個策略系統(tǒng)是需要體系完備的策略系統(tǒng),。

表現(xiàn)：因為好的策略需要創(chuàng)意作為跳板，飛躍到一個新的城市,。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式,。

配稱：歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式。

要務(wù)：戰(zhàn)略落地的要務(wù),、增長要務(wù)都是面向企業(yè)增長的,，能夠直接驅(qū)動企業(yè)取得增長的實際經(jīng)營業(yè)績。

超級品牌引擎的十六字要訣

市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要務(wù)

市場：做市場調(diào)研是需要高度概括的,。

洞察：需要做到高,、遠、深,、透四個字,。

判斷：判斷要有原理性，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律,。

戰(zhàn)略：歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個完整的策略系統(tǒng)，而這個策略系統(tǒng)是需要

體系完備的策略系統(tǒng),。

表現(xiàn)：因為好的策略需要創(chuàng)意作為跳板，飛躍到一個新的城市,。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式,。

配稱：歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式。

要務(wù)：戰(zhàn)略落地的要務(wù),、增長要務(wù)都是面向企業(yè)增長的,，能夠直接驅(qū)動企業(yè)取得增長的實際經(jīng)營業(yè)績。

那我們該如何做呢,？如何把十六字的超級品牌引擎要訣徹底的執(zhí)行,、落地出來呢,？

1. 市場

基于歐賽斯四析，對調(diào)研信息進行巨量采購后高度概括,。

市場分析要做到高度概括,。其中包含了行情（我們對市場行業(yè)的深度分析）、客情（我們對消費者的深度分析）,、敵情（我們競爭對手的深度分析和解剖）,、我情（企業(yè)自身的資源稟賦）進行巨量信息分析。

調(diào)研不是走過場,，而是找本質(zhì),、找規(guī)律、找趨勢,、找驅(qū)動,、找機會，來幫助品牌上位,。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),！調(diào)研是一切思考的前提，調(diào)研是品牌咨詢工作的基本功,。我們基于巨量信息的基礎(chǔ)上,，對巨量信息進行高度概括。只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領(lǐng),、高屋建瓴,。

2. 洞察

基于歐賽斯的四看，進行哲學級的思考及原理級的洞察,。

只有在哲學級的思考下,，我們才能做到原理級的洞察，要做到哲學級的思考,，就要做到歐賽斯的四看,。

（1）看高：拉遠看，跳出月球看地球,，看到大格局,、看到大態(tài)勢、看到制高點,，看到森林,，不是只見森林、不見樹木,，只見樹木,、不見森林，要看到森林的整體，基于整體找到未來最有利的戰(zhàn)略位置,。

（2）看遠：看遠處,，看到10年后，看到變化,，看到大趨勢,，看到終局。

（3）看深：深處,，識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動作,。

（4）看透：拉近看，看透根本點,，看透底層邏輯,、抓住我們這個行業(yè)事物發(fā)展的第一性的原理。

3. 判斷

基于項目的深度洞察,，完成對項目戰(zhàn)略方向的根本性判斷,。

哲學級思考及原理級判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本,，戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達到千倍,，所以戰(zhàn)略是失之毫厘、差之千里,。

戰(zhàn)略的杠桿作用是1000倍,，

策略的杠桿作用是100倍，

創(chuàng)意的杠桿作用是10倍,，

表現(xiàn)的杠桿作用是1倍,。

我們在做策劃的時候需要先戰(zhàn)略、后策略,、再創(chuàng)意,、再表現(xiàn)、這個次序是一定不能顛倒的,。要駕馭全局取得真正勝利的,，一定是戰(zhàn)略大師，而非戰(zhàn)術(shù)大師,。判斷不準,、戰(zhàn)略就不會準。戰(zhàn)略差1厘米,，10年后公司距離應(yīng)該到的位置就差1000公里,。只要我們差一點點，每天朝戰(zhàn)略方向進發(fā),，那么每天都是在有所偏差，這個偏差會隨著時間推移不斷地放大,。有句老話說“方向錯了,，所有的風都是逆風”,。

4. 戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)中包含了企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊,。

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖包含了企業(yè)總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)四大組成部分,。

（1）企業(yè)總體戰(zhàn)略：企業(yè)總體戰(zhàn)略確定的是企業(yè)未來的前進方向，本質(zhì)是位置,，就是企業(yè)在未來社會中要占有的位置是什么,，因為位置對了方向才會對，方向?qū)α司鸵紤]做什么不做什么,，先做什么后做什么,，企業(yè)總體戰(zhàn)略需要事業(yè)理論及業(yè)務(wù)組合進行支撐。

（2）競爭戰(zhàn)略：考慮的是如何在每一個業(yè)務(wù)單元中競爭,，競爭戰(zhàn)略需要思考清楚競爭模式,、能力體系和防御體系，總體戰(zhàn)略強調(diào)的是做正確的事情,，而競爭戰(zhàn)略強調(diào)的是在每一個事中應(yīng)該如何進行競爭,。

（3）品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個職能戰(zhàn)略，它需要在戰(zhàn)略中決定占領(lǐng)消費者心中的哪個位置,，占領(lǐng)消費者心智的哪個點,，品牌戰(zhàn)略用于支撐企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，包含了品牌架構(gòu)和品牌定位兩大核心的組成部分,。

（4）戰(zhàn)術(shù)：強調(diào)“如何將一件事情做正確”,，對戰(zhàn)略的系統(tǒng)配稱與落地。

5. 策略

基于戰(zhàn)略規(guī)劃,，需要以一眼看到底的思維,，做一桿子捅到底的策劃。

因為策略是一個系統(tǒng),，系統(tǒng)就需要耦合,，貫穿一體之后，整體就大于各個組成部分的總和,。這樣的策劃叫引擎化的策劃,，這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。

大策略體系

在歐賽斯策略系統(tǒng)里面,，我們又分為大策略系統(tǒng)及小策略系統(tǒng)兩個部分,。大策略系統(tǒng)包含運營配稱品牌策略、產(chǎn)品策略、價盤策略,、渠道策略,、整合營銷傳播策略。

小策略體系

小策略系統(tǒng)主要是品牌策略,，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導力模型,。

STDP

STDP是由S：Segmentation人群細分、T：Targeting市場細分,、D：Differentiation差異化,、P：Positioning品牌定位組成。通過STDP定位的方式去導出品牌的核心價值,，構(gòu)建歐賽斯的超級品牌360°領(lǐng)導力模型,。

歐賽斯超級品牌360°領(lǐng)導力模型

360°領(lǐng)導力模型的上半部分就是STDP定位。

S - 消費者細分（Consumer Segmentation）: 鎖定目標客戶群,、鎖定目標客戶群的畫像,；

T - 目標市場細分（Market Targeting）: 對目標市場細分以后，對目標市場進行定位鎖定細分市場,；

D - 品牌差異化要素（Differentiation）: 做品牌差異化要素的解析,，包含了產(chǎn)品差異、服務(wù)差異,、形象差異等差異化的要素組成部分,。

上半部分就是STD，中間是品牌核心價值P （Positioning）鎖定品牌的核心價值,。

品牌概念(Brand Concept) : 品牌的核心價值鎖定以后,，需要對核心價值進行演繹，建立品牌的概念,。

品牌語言系統(tǒng)（Language System）: 要建立品牌的語言系統(tǒng),，包含了產(chǎn)品語言、服務(wù)語言,、生產(chǎn)語言等一系列的語言體系,。

品牌內(nèi)涵（Brand Content）: 品牌核心價值演繹和品牌的語言系統(tǒng)建立完之后，需要構(gòu)建深挖品牌的內(nèi)涵,，品牌內(nèi)涵包含了品牌故事,、品牌文化等品牌內(nèi)涵的組成部分。

品牌壁壘（Brand Barrier）: 打造我們品牌的支撐體系,、品牌標準,、建立品牌理論。

品牌信任狀（Brand Credentials）: 最終要構(gòu)建品牌的信任狀,，支撐我們品牌的核心價值,，信任狀里面包含了權(quán)威背書,、專家背書、消費者證言,、市場占有率的證言等內(nèi)容,。

這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略,，以一個巍峨主干貫穿，在主干上開支散葉,、開花結(jié)果,。所以最好的策略都是能成為引擎、強化引擎及驅(qū)動引擎,。

6. 表現(xiàn)

表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板,，實現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。

因為創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化,，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化,。

赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性，以最能占領(lǐng)消費者心智的形式表現(xiàn)出來,。將品牌的核心價值凝練成一個銳利的創(chuàng)意點,，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強到這個點上，把語言的釘子用視覺的錘子敲進消費者頭腦中,，占領(lǐng)一個詞,、建立一對一連接，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對市場進行切割,，用優(yōu)先速度,、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法,。切開市場的缺口,、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場的突破,。

7. 配稱

將品牌戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中,，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值。

因為品牌的成功根本上在于經(jīng)營,，品牌過去的廣告公司主要是對品牌進行表現(xiàn),，給企業(yè)穿上品牌的華麗外衣。但是現(xiàn)在品牌的經(jīng)營需要內(nèi)圣而外王,，內(nèi)圣部分需要建立一組環(huán)環(huán)相扣,、相得益彰、相互增長的經(jīng)營活動,，用一組經(jīng)營活動去占領(lǐng)核心價值,，超越競爭對手,，注意這一組的經(jīng)營活動需要在每一天的尺度上，持續(xù)不斷地做得比競爭對手更好,，這樣才能夠創(chuàng)造出真正的高價值的品牌,。

品牌貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中之后，我們的核心工作就是將品牌貫徹到營銷的4P之中,。貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中,、第2P價盤體系之中、第3P渠道體系之中,、第4P整合營銷傳播之中,。

營銷4P必須徹底地貫徹品牌戰(zhàn)略，每一個營銷動作都能貫徹品牌戰(zhàn)略,，將品牌對接到我們企業(yè)的生,、產(chǎn)、營,、銷,、研等價值鏈的各個環(huán)節(jié)里面，這才是徹底的運營配稱,。品牌不僅是外部表現(xiàn),，而是我們內(nèi)部去驅(qū)動公司經(jīng)營的一個關(guān)鍵性的核心變量，去撬動價值鏈的所有要素的關(guān)鍵,。

8. 要務(wù)

如果你只有三顆子彈,，這三顆子彈要射向哪里？

企業(yè)關(guān)鍵的執(zhí)行動作是什么,？在執(zhí)行動作里面的關(guān)鍵抓手又是什么,？企業(yè)家每年有上百個動作可以做，企業(yè)家陷于企業(yè)的內(nèi)部,，時間會屬于別人,，會陷于行政性事物。企業(yè)家中80%的時間在忙于20%無價值的常規(guī)動作,，企業(yè)中創(chuàng)造價值的往往是關(guān)鍵性動作,，一定要抓住最關(guān)鍵的3個動作，采用兵力原則進行壓強,，集中力量辦大事,，在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長勢能。一家企業(yè)并不需要所有方面都超過競爭對手,，而是需要在少數(shù)幾個方面超過競爭對手幾倍,，識別核心增長機會，識別戰(zhàn)略要務(wù),。

品牌戰(zhàn)略落地五大層次

戰(zhàn)略憲章板塊

第一層

原點戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位

包含了前面講的企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位兩個部分,。

第二層 核心戰(zhàn)略系統(tǒng)

戰(zhàn)略定位定完以后要構(gòu)建我們的核心戰(zhàn)略系統(tǒng),，對品牌進行一系列的頂層設(shè)計，其中包含了事業(yè)理論,、競爭戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、品牌架構(gòu),、戰(zhàn)略路徑和品牌超級記憶系統(tǒng),，戰(zhàn)略定位和核心戰(zhàn)略系統(tǒng)一同構(gòu)成了品牌的戰(zhàn)略憲章，而戰(zhàn)略憲章一定就是定10-30年,，,它是企業(yè)中長期不變的東西,，只有定下長期不變的東西，才能朝著一個方向持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn),。

運營配稱板塊

第三層

核心子策略系統(tǒng)

將品牌的戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里，其中包含了第1P產(chǎn)品體系策略,、第2P價盤規(guī)劃策略,、第3P渠道規(guī)劃策略、第4P整合營銷傳播策略,。配合品牌觸點策略和視覺傳達策略,，構(gòu)建了核心子策略系統(tǒng)。核心子策略系統(tǒng)考慮的是3-5年的品牌,，貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里面的一個整體的規(guī)劃,。

第四層

核心增長攻堅策略系統(tǒng)

歐賽斯在過去10年的品牌策劃實戰(zhàn)的過程中，總結(jié)出了十六大企業(yè)增長機會：包含了產(chǎn)品組合策劃及價盤設(shè)計,、產(chǎn)品爆款策劃,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、渠道規(guī)劃及創(chuàng)新策劃,、樣板市場及樣板店策劃,、招商策劃、終端鋪面策劃,、優(yōu)化單店客戶轉(zhuǎn)化策劃,、品牌亮相策劃、大型公關(guān)活動策劃,、自媒體化工程策劃及設(shè)計,、廣告投放策劃、終端活動策劃,、數(shù)字營銷戰(zhàn)役策劃,、OAO營銷策劃。

企業(yè)在經(jīng)營中有很多增長機會,，在當下這個點要抓住哪個增長機會,，每個企業(yè)每個行業(yè)每個階段的增長機會都是不一樣的,，我們要抓住最關(guān)鍵的增長動作，識別出關(guān)鍵的增長動作,，對增長動作進行專項的策劃,、創(chuàng)意，把關(guān)鍵的增長動作執(zhí)行出來,，再配合企業(yè)方進行落地,，我們稱之為增長攻堅的工作。第三層和第四層構(gòu)建了運營配稱的體系,。

增長攻堅板塊

第五層

核心增長攻堅執(zhí)行（關(guān)鍵增長動作）

歐賽斯品牌戰(zhàn)略落地的五大層次,，是以品牌戰(zhàn)略為中心層層展開的過程。而層層展開的過程需要3-5年時間,。品牌戰(zhàn)略為中心的戰(zhàn)略落地完成了才能展開,，也就是說只有展開完成了，就能占領(lǐng)消費者的心智點,，品牌就能在市場上樹立和確立起來,。

導入品牌超級引擎只有一個根本目的：建立企業(yè)的盈利飛輪。企業(yè)的盈利飛輪怎么建立起來呢,？它需要持續(xù)地突破,、需要增長攻堅來帶動持續(xù)地突破、需要抓住戰(zhàn)略要務(wù)來進行增長攻堅,、需要通過營銷配稱來抓住戰(zhàn)略要務(wù),、需要渠道配稱做營銷配稱的核心環(huán)節(jié)、需要價格配稱配套我們的營銷配稱,、需要產(chǎn)品配稱配套我們的營銷配稱,、需要品牌表現(xiàn)讓消費者感知到我們的品牌、需要抓住核心價值點,，在核心價值點上不斷地強化不斷地加強,，需要我們制定很清晰地品牌戰(zhàn)略、需要確定企業(yè)戰(zhàn)略,、本質(zhì)上從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略,、到核心價值到品牌表現(xiàn)、到產(chǎn)品配稱到價格配稱,、到渠道配稱到營銷配稱,、到戰(zhàn)略要務(wù)到增長攻堅、到持續(xù)突破去構(gòu)建企業(yè)的盈利飛輪,，讓盈利的飛輪轉(zhuǎn)動起來,，打造企業(yè)的增長引擎。歐賽斯品牌超級引擎只有一個最根本的目的,，就是讓增長的飛輪開始轉(zhuǎn)動,，并且驅(qū)動企業(yè)朝著正確的位置和方向進發(fā),，最終占領(lǐng)我們確定的位置。

小結(jié)：歐賽斯的超級品牌引擎16個字,，包含了市場,、洞察、判斷,、戰(zhàn)略,、策略、表現(xiàn),、配稱,、要務(wù)，如果掌握了16個字要訣,，那你做出來的策劃就是引擎化的策略,，根本目的是幫企業(yè)植入一個超級品牌引擎，而超級品牌引擎是一套經(jīng)營的機制,，是一套能力的系統(tǒng),，是一組經(jīng)營的活動，引擎為企業(yè)帶來的價值是無可估量的,。

寫在最后

咨詢公司成功的三大底層邏輯是什么？

1. 思維方式邏輯

咨詢公司所有的咨詢顧問,、專家,，都需要有一套很清晰地底層思維的能力，這個能力是他工作最根本的基礎(chǔ),。

2. 解決方法邏輯

基于思維能力,，需要有解決方法的邏輯。解決問題方法的能力基于解決問題方法的邏輯,。

3. 致勝模型邏輯

構(gòu)建致勝模型邏輯,，在致勝模型上面有IBM的IPD，這是一個產(chǎn)品為中心的商業(yè)致勝的模型,。BLM是一個以戰(zhàn)略為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型,。

歐賽斯的超級品牌引擎是一個以品牌為中心，幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型,。對咨詢公司而言,，越底層越基礎(chǔ)邏輯的構(gòu)建，是越包容越有生命力的,。

歐賽斯成功的三大底層邏輯是什么,？

歐賽斯希望建立的是一個耗散模型邏輯、咨詢模型邏輯和底層創(chuàng)新邏輯,。

1. 耗散模型邏輯

一個系統(tǒng)要持續(xù)不斷地對外交換能量,，交換能量的系統(tǒng)是一個開放性的系統(tǒng),，它可以讓系統(tǒng)達到熵減目的。而一個封閉的系統(tǒng),，它的熵值是會不斷地提升的,，所以耗散模型才能讓咨詢公司始終有活力，始終往上增長,，始終向上突破,。

2. 咨詢模型邏輯

歐賽斯提供的服務(wù)都是針對客戶的情況專門定制的，它不是一個產(chǎn)品化的咨詢,。歐賽斯認為產(chǎn)品化的咨詢在市場上是不能走得長遠的,，因為每個企業(yè)每個行業(yè)每個階段的情況都不一樣，所以針對每一個企業(yè)的解決方案一定是不同的,，相同的地方是以品牌為中心的商業(yè)致勝模型體系是相同的,。但是其中的戰(zhàn)略、決勝點,、策略,、創(chuàng)意、引擎的組成部件是不同的,。只有針對客戶情況而定制的超級品牌引擎,，才能真正解決客戶增長經(jīng)營中的根本問題。

3. 底層創(chuàng)新邏輯

歐賽斯自上而下在推動我們的方法體系,，同時也在自下而上去建立業(yè)務(wù)操作中的最佳商業(yè)實踐,。我們讓團隊在做項目的過程中，把最佳的實踐能夠持續(xù)不斷地總結(jié)出來,，構(gòu)建知識性的產(chǎn)品,，把知識性的產(chǎn)品沉淀下來去優(yōu)化我們的方法體系，從理論到實踐,、從實踐到理論能夠形成一個循環(huán),，構(gòu)建一個底層創(chuàng)新的業(yè)務(wù)邏輯。

歐賽斯認為長尺度的成功,，一定是基于底層邏輯的成功,，才能夠讓咨詢公司取得長尺度的成功。

歐賽斯人才觀

我們不需要咨詢顧問現(xiàn)在就很努力,，但是你必須走在通向牛逼的路上,。因為對歐賽斯而言，實力是每個咨詢顧問最大的資本,，專業(yè)是每個咨詢顧問最好的背書,。當我們的咨詢顧問實力足夠強大的時候，才有機會帶著客戶一起飛翔。