營銷戰(zhàn)略定位具體要包含哪些東西

營銷戰(zhàn)略定位具體要包含哪些東西

營銷戰(zhàn)略定位是指企業(yè)在市場中尋找自己獨(dú)特的定位,，以迎合目標(biāo)市場的需求,，并在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢,。在制定營銷戰(zhàn)略定位時,，企業(yè)需要考慮多個因素,，以確保其定位與市場需求相吻合,。本文將介紹營銷戰(zhàn)略定位的具體要素,，以幫助企業(yè)制定成功的營銷策略,。

1. 目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略定位時需要明確的第一要素。企業(yè)應(yīng)該確定自己的目標(biāo)市場是哪一部分消費(fèi)者群體,，包括其年齡,、性別、地理位置,、興趣愛好等特征,。通過細(xì)分目標(biāo)市場，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好,，以便為他們提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),。

2. 競爭分析

在制定營銷戰(zhàn)略定位時，企業(yè)還需要進(jìn)行競爭分析,，了解當(dāng)前市場中的競爭對手以及他們的市場定位和策略,。通過對競爭對手的研究，企業(yè)可以找到自己在市場中的競爭優(yōu)勢,，并針對競爭對手的弱點(diǎn)制定相應(yīng)的策略,。同時，競爭分析還可以幫助企業(yè)評估市場潛力和市場份額,，為制定營銷策略提供參考,。

3. 產(chǎn)品差異化

在營銷戰(zhàn)略定位中，產(chǎn)品差異化是非常重要的要素之一,。企業(yè)需要確定自己的產(chǎn)品在市場中的獨(dú)特之處,，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，并與競爭對手區(qū)分開來,。產(chǎn)品差異化可以包括產(chǎn)品的功能特點(diǎn),、品質(zhì)、設(shè)計(jì),、價格等方面的差異,。通過產(chǎn)品差異化，企業(yè)可以創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象,，并建立起消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和忠誠度,。

4. 定價策略

定價策略是制定營銷戰(zhàn)略定位時需要考慮的重要因素之一。企業(yè)應(yīng)該確定自己產(chǎn)品的定價策略,，以確保其產(chǎn)品在市場中具有競爭力,。定價策略可以根據(jù)產(chǎn)品的定位、成本,、競爭對手的定價等因素來制定,。合理的定價策略不僅可以吸引消費(fèi)者購買，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),。

5. 促銷活動

促銷活動在營銷戰(zhàn)略定位中也起著重要的作用,。通過促銷活動,，企業(yè)可以促使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品的市場知名度和銷售量,。促銷活動可以包括折扣,、贈品、廣告,、促銷活動等形式,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求來選擇合適的促銷活動，以達(dá)到營銷目標(biāo),。

6. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略定位時需要重視的要素之一,。通過建立強(qiáng)大的品牌形象，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場價值和美譽(yù)度,，吸引更多的消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品,。品牌建設(shè)可以包括品牌定位、品牌形象塑造,、品牌傳播等方面的工作。通過品牌建設(shè),，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度。

7. 渠道選擇

渠道選擇是制定營銷戰(zhàn)略定位時需要考慮的重要因素之一,。企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己產(chǎn)品銷售的渠道,，以確保產(chǎn)品能夠迅速地到達(dá)目標(biāo)市場，并滿足消費(fèi)者的購買需求,。渠道選擇可以包括線上渠道,、線下渠道、分銷商,、代理商等方式,。通過選擇合適的渠道，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售效率,。

綜上所述,，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)在市場中取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在制定營銷戰(zhàn)略定位時,，企業(yè)需要考慮目標(biāo)市場,、競爭分析、產(chǎn)品差異化,、定價策略,、促銷活動、品牌建設(shè)和渠道選擇等多個要素,。只有綜合考慮這些要素,，企業(yè)才能制定出成功的營銷策略,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場增長。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容?

市場營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

想要在激烈的市場競爭中脫穎而出嗎？那就得掌握市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素!

就像你餓了要去吃飯一樣,，市場營銷也需要吃飯,。首先，你得有目標(biāo),，就像找到了美食的地點(diǎn),。然后，你得定位,，就像決定吃雞還是吃面,。接下來，你得推廣,，就像曬朋友圈曬美食,。別忘了定價，要合理沒貪心,，就像不要買菜貴了心疼,。最后，選擇合適的銷售渠道,，就像你挑到了好吃的小吃攤,。所以，市場營銷戰(zhàn)略就是一個吃貨的邏輯,。目標(biāo),、定位、推廣,、定價和銷售渠道,，就像品嘗美食的步驟，讓你的產(chǎn)品在市場上吃香喝辣!

市場營銷戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

1. 目標(biāo)市場：鎖定目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力

目標(biāo)市場就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給那些特定的消費(fèi)者群體,。咱們可以通過市場研究和分析,，弄清楚他們的年齡、性別,、地理位置,、購買習(xí)慣等等這些有用的信息。掌握了這些信息,，咱們就能更好地了解他們的需求和喜好,，然后提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù)。舉個例子吧,，比如說咱們的目標(biāo)市場是年輕的數(shù)碼游戲迷,。那咱們就可以研發(fā)出獨(dú)特的游戲軟件或設(shè)備，完美滿足他們的游戲需求,。這樣一來,，咱們就能用輕松捕捉住他們的注意啦！

2. 定位策略：與眾不同是關(guān)鍵

定位策略就像給自己貼上“不一樣”的標(biāo)簽,，讓消費(fèi)者在市場中一眼就能把你和競爭對手區(qū)分開來,。而這個“不一樣”的標(biāo)簽可以是你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能,、品質(zhì),、價格等方面的優(yōu)勢。咱們要通過強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特之處,，讓消費(fèi)者明白為啥選擇咱們的產(chǎn)品比其他競爭對手更好。就好比咱們是個獨(dú)一無二的超級英雄,，咱們的品牌要有個性,、有價值觀，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。讓他們知道,，只有咱們才能滿足他們的需求，給他們帶來別具一格的體驗(yàn),！

3. 品牌推廣：聲名遠(yuǎn)播

品牌推廣就是讓大家知道咱們的品牌和產(chǎn)品的過程,。咱們可以通過各種途徑來傳播咱們的品牌形象，比如廣告,、宣傳活動,、社交媒體、博客還有口碑營銷,。這樣一來,，咱們就能打造出高知名度和好口碑的品牌。但是記住，要用平實(shí),、幽默,、有創(chuàng)意的方式來吸引眼球，讓大家對咱們的品牌難以忘懷,。就好比要給大家留下深刻的印象,，千萬別讓他們像忘了吃早飯一樣忘記了咱們的品牌，讓人們對咱們的品牌留下美好記憶,！

4. 產(chǎn)品定價：賺錢別太貪心

產(chǎn)品定價就是決定產(chǎn)品售價的玩意兒,。咱們在制定價格的時候，得考慮一些因素,，比如成本,、競爭對手的定價策略，還有顧客對價格的敏感程度,。當(dāng)然啦,，定價得能夠覆蓋咱們的成本并且有點(diǎn)利潤，但也得保持一定的競爭力,，吸引顧客砸錢買咱們的東西,。記住，合理的定價策略可以在市場上樹立咱們的好聲譽(yù),，吸引更多的顧客,。就好比漲價不能比排隊(duì)吃炸雞還難受，得讓顧客覺得他們花的每一分錢都物有所值,，才能讓咱們的品牌水漲船高,！

5. 銷售渠道：博得顧客的好感

銷售渠道就是產(chǎn)品從咱們手里到達(dá)顧客手里的那條路。選對適合咱們產(chǎn)品的銷售渠道可是很關(guān)鍵的,?？梢赃x擇傳統(tǒng)的零售店、批發(fā)商,、分銷商等等,，也可以上線電商平臺、社交媒體,，甚至開個自家網(wǎng)站,。只要方便顧客買咱們的產(chǎn)品，并提供良好的購物體驗(yàn),，就萬事大吉了,。不過咱們還不能忘了提供高質(zhì)量的售前售后服務(wù)，和顧客搞好關(guān)系,。這樣他們就會更樂意買咱們的產(chǎn)品,，還會把咱們推薦給其他人哦,。就好比咱們開了便利店，顧客覺得方便,，又有好吃的零食,，自然會常來光顧嘛！

全棉時代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容,？

自然衛(wèi)生,，貼進(jìn)生活，走進(jìn)千家萬戶

品牌怎么做定位,？再看怎么做戰(zhàn)略,，市場定位怎么做？一個完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素,？

品牌全案策劃的本質(zhì)

在開始講之前,，首先給大家分享品牌全案策劃的本質(zhì)。品牌全案策劃是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道,，第一它是商業(yè)致勝之道,，第二它是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道。商業(yè)致勝之道解決的是仗怎么打贏的問題,。要找到企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決勝點(diǎn),，在戰(zhàn)略決勝點(diǎn)上進(jìn)行加強(qiáng)，找到品牌的戰(zhàn)略決勝方向,，在方向上持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā),，取得以品牌為中心的商業(yè)致勝的最終目的。

品牌全案策劃的本質(zhì)是以品牌為中心的商業(yè)致勝之道 - 歐賽斯

歐賽斯超級品牌引擎

歐賽斯超級品牌引擎是以品牌的核心價值為中心的一套完整的體系,，包含了6大板塊,、36個子板塊，9大層次,，3大部分,。

三大部分包括：（1）是以品牌的戰(zhàn)略定位為核心的品牌戰(zhàn)略層次；（2）是以品牌的超級記憶系統(tǒng)為中心的品牌核心表現(xiàn)的層次,；（3）是以品牌的運(yùn)營配稱為中心的品牌運(yùn)營落地的體系.

歐賽斯超級品牌引擎只有兩個目的：第一個目的對外占領(lǐng)消費(fèi)者心智；第二對內(nèi)建立一組環(huán)環(huán)相扣,、相得益彰,、相互增強(qiáng)的經(jīng)營活動，讓企業(yè)的經(jīng)營持續(xù)超越競爭對手,。從而使企業(yè)在經(jīng)營上和管理上取得成功,，讓品牌的超級引擎轉(zhuǎn)動起來。

歐賽斯超級引擎是一個高度體系化的致勝體系,。致勝體系只有一個目的,，就是建立內(nèi)生性增長機(jī)制，幫助企業(yè)建立持續(xù)性地增長能力，而持續(xù)性地增長能力背后是利潤,、是持續(xù)地利潤,，這是品牌建設(shè)最終根本性的目的。

品牌全案策劃六大客戶價值

品牌全案策劃會帶來六大客戶價值,，是哪六大呢,？

第一大價值：幫企業(yè)少走彎路

我們找到正確的戰(zhàn)略方向后，朝著這個戰(zhàn)略方向進(jìn)發(fā),，日積月累,、水滴石穿，這個是對企業(yè)最節(jié)省成本的方式,。

第二大價值：幫企業(yè)減少廢動作

因?yàn)槠放茟?zhàn)略定位之后就是要聚焦,，讓企業(yè)所有的經(jīng)營活動圍繞著品牌戰(zhàn)略定位中心點(diǎn)去開展，來減少企業(yè)的廢動作,，因?yàn)橐粋€企業(yè)里面有90%都是廢動作,，是不需要做的，如果把這些動作砍掉,，就能極大的減降低企業(yè)的經(jīng)營成本,。

第三大價值：對外占領(lǐng)消費(fèi)者心智

現(xiàn)在品牌全案跟之前廣告公司的全案，已經(jīng)形成了巨大的區(qū)別,，以前廣告公司要做品牌的表現(xiàn),，主要是對外表現(xiàn)，現(xiàn)在做全案必須要做的是以消費(fèi)者為中心,，建立品牌核心價值和核心記憶系統(tǒng),，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

第四大價值：對內(nèi)建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動

建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動,，在經(jīng)營上去占領(lǐng)核心價值點(diǎn),。

第五大價值 ：抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn)、抓住戰(zhàn)略要務(wù)

我們需要抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn),，要在抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn)的基礎(chǔ)上面,，抓住戰(zhàn)略要務(wù)，抓住核心關(guān)鍵落地的動作,，然后把關(guān)鍵的落地動作堅(jiān)決的執(zhí)行出來,。

第六大價值 ：幫助組織導(dǎo)入品牌的能力系統(tǒng)

幫助組織導(dǎo)入品牌能力的系統(tǒng)，對今天以品牌為中心的高度競爭的社會是非常重要的核心能力,。

第七大價值 ：幫助企業(yè)建立起品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機(jī)制

品牌超級引擎的根本性目的在于積累品牌的根本性資產(chǎn),。通過建立持續(xù)積累機(jī)制，讓公司業(yè)務(wù)動作持續(xù)積累于同一個品牌資產(chǎn),，讓品牌資產(chǎn)成為公司核心資產(chǎn),。

歐賽斯的三大事業(yè)觀

第一是一眼看到底的思維,；

第二是一竿子捅到底的策劃；

第三是一以貫之的執(zhí)行,。

歐賽斯的三大事業(yè)觀

一眼看到底的思維

一桿子捅到底的策劃

一以貫之的執(zhí)行

歐賽斯的四大戰(zhàn)略觀

全局主義戰(zhàn)略觀：歐賽斯在考慮品牌建設(shè)的時候,，是以企業(yè)整體為中心，是站在全局去思考品牌的打法和品牌在企業(yè)經(jīng)營中起到的作用,。

長期主義戰(zhàn)略觀：我們找到戰(zhàn)略方向以后,，朝著這個方向持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā)，然后輔助于我們的戰(zhàn)術(shù)動作,，單一一個戰(zhàn)術(shù)沒有做好,，但是我們的方向是正確的，走得慢一點(diǎn)也同樣能到達(dá)目的地,，而某一個戰(zhàn)術(shù)做得好,，某個仗打成功了能夠加速這個進(jìn)程，也就是說戰(zhàn)略強(qiáng)了會減少對戰(zhàn)術(shù)的依賴,。

復(fù)利主義戰(zhàn)略觀：我們建立了日積月累的品牌資產(chǎn)的積累機(jī)制,，讓公司的每張紙、每一句話,、每一個活動,、每一次營銷、每一次宣傳都在一個方向上持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn),，建立復(fù)利的效應(yīng),，而復(fù)利效應(yīng)是商業(yè)世界里目前最大的根本性規(guī)律之一。

杠桿效應(yīng)戰(zhàn)略觀：所謂的杠桿效應(yīng)就是找到我們的戰(zhàn)略決勝點(diǎn),，以支點(diǎn)來撬動戰(zhàn)略要務(wù),，通過戰(zhàn)略要務(wù)以及關(guān)鍵性的抓手動作，來撬動后面持續(xù)開展的工作,。

歐賽斯的四大戰(zhàn)略觀

全局主義戰(zhàn)略觀

長期主義戰(zhàn)略觀

復(fù)利主義戰(zhàn)略觀

杠桿效應(yīng)戰(zhàn)略觀

超級品牌引擎的十六字要訣

歐賽斯超級品牌引擎有十六字要訣,，也就是說掌握了超級品牌引擎的十六字要訣，就能夠把體系化的品牌做好,、做徹底,、一次做全、一次做透,，十六字要訣包含了市場,、洞察、判斷,、戰(zhàn)略、策略,、表現(xiàn),、配稱,、要務(wù)八個主要的關(guān)鍵詞，每個詞里兩個字構(gòu)成了歐賽斯的十六字要訣,。

超級品牌引擎的十六字要訣

市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要務(wù)

市場：做市場調(diào)研是需要高度概括的,。

洞察：需要做到高、遠(yuǎn),、深,、透四個字。

判斷：判斷要有原理性,，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律,。

戰(zhàn)略： 歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個完整的策略系統(tǒng),，而這個策略系統(tǒng)是需要體系完備的策略系統(tǒng),。

表現(xiàn)：因?yàn)楹玫牟呗孕枰獎?chuàng)意作為跳板，飛躍到一個新的城市,。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式,。

配稱：歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式。

要務(wù)：戰(zhàn)略落地的要務(wù),、增長要務(wù)都是面向企業(yè)增長的,，能夠直接驅(qū)動企業(yè)取得增長的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績。

超級品牌引擎的十六字要訣

市場—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要務(wù)

市場：做市場調(diào)研是需要高度概括的,。

洞察：需要做到高,、遠(yuǎn)、深,、透四個字,。

判斷：判斷要有原理性，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律,。

戰(zhàn)略：歐賽斯希望輸出給客戶真知灼見的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個完整的策略系統(tǒng)，而這個策略系統(tǒng)是需要

體系完備的策略系統(tǒng),。

表現(xiàn)：因?yàn)楹玫牟呗孕枰獎?chuàng)意作為跳板,，飛躍到一個新的城市。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式,。

配稱：歐賽斯的配稱是高度落地的配置方式,。

要務(wù)：戰(zhàn)略落地的要務(wù)、增長要務(wù)都是面向企業(yè)增長的,，能夠直接驅(qū)動企業(yè)取得增長的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績,。

那我們該如何做呢？如何把十六字的超級品牌引擎要訣徹底的執(zhí)行,、落地出來呢,？

1. 市場

基于歐賽斯四析,，對調(diào)研信息進(jìn)行巨量采購后高度概括。

市場分析要做到高度概括,。其中包含了行情（我們對市場行業(yè)的深度分析）,、客情（我們對消費(fèi)者的深度分析）、敵情（我們競爭對手的深度分析和解剖）,、我情（企業(yè)自身的資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析,。

調(diào)研不是走過場，而是找本質(zhì),、找規(guī)律,、找趨勢、找驅(qū)動,、找機(jī)會,，來幫助品牌上位。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),！調(diào)研是一切思考的前提,，調(diào)研是品牌咨詢工作的基本功。我們基于巨量信息的基礎(chǔ)上,，對巨量信息進(jìn)行高度概括,。只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領(lǐng)、高屋建瓴,。

2. 洞察

基于歐賽斯的四看,，進(jìn)行哲學(xué)級的思考及原理級的洞察。

只有在哲學(xué)級的思考下,，我們才能做到原理級的洞察,，要做到哲學(xué)級的思考，就要做到歐賽斯的四看,。

（1）看高：拉遠(yuǎn)看,，跳出月球看地球，看到大格局,、看到大態(tài)勢,、看到制高點(diǎn)，看到森林,，不是只見森林,、不見樹木，只見樹木,、不見森林,，要看到森林的整體，基于整體找到未來最有利的戰(zhàn)略位置。

（2）看遠(yuǎn)：看遠(yuǎn)處,，看到10年后,，看到變化，看到大趨勢,，看到終局。

（3）看深：深處,，識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動作,。

（4）看透：拉近看，看透根本點(diǎn),，看透底層邏輯,、抓住我們這個行業(yè)事物發(fā)展的第一性的原理。

3. 判斷

基于項(xiàng)目的深度洞察,，完成對項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷,。

哲學(xué)級思考及原理級判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本,，戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達(dá)到千倍,，所以戰(zhàn)略是失之毫厘、差之千里,。

戰(zhàn)略的杠桿作用是1000倍,，

策略的杠桿作用是100倍，

創(chuàng)意的杠桿作用是10倍,，

表現(xiàn)的杠桿作用是1倍,。

我們在做策劃的時候需要先戰(zhàn)略、后策略,、再創(chuàng)意,、再表現(xiàn)、這個次序是一定不能顛倒的,。要駕馭全局取得真正勝利的,，一定是戰(zhàn)略大師，而非戰(zhàn)術(shù)大師,。判斷不準(zhǔn),、戰(zhàn)略就不會準(zhǔn)。戰(zhàn)略差1厘米,，10年后公司距離應(yīng)該到的位置就差1000公里,。只要我們差一點(diǎn)點(diǎn)，每天朝戰(zhàn)略方向進(jìn)發(fā),，那么每天都是在有所偏差,，這個偏差會隨著時間推移不斷地放大。有句老話說“方向錯了,，所有的風(fēng)都是逆風(fēng)”,。

4. 戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)中包含了企業(yè)戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊,。

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖

歐賽斯的戰(zhàn)略總圖包含了企業(yè)總體戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)四大組成部分,。

（1）企業(yè)總體戰(zhàn)略：企業(yè)總體戰(zhàn)略確定的是企業(yè)未來的前進(jìn)方向,，本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來社會中要占有的位置是什么,，因?yàn)槲恢脤α朔较虿艜?，方向?qū)α司鸵紤]做什么不做什么，先做什么后做什么,，企業(yè)總體戰(zhàn)略需要事業(yè)理論及業(yè)務(wù)組合進(jìn)行支撐,。

（2）競爭戰(zhàn)略：考慮的是如何在每一個業(yè)務(wù)單元中競爭，競爭戰(zhàn)略需要思考清楚競爭模式,、能力體系和防御體系,，總體戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是做正確的事情，而競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是在每一個事中應(yīng)該如何進(jìn)行競爭,。

（3）品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個職能戰(zhàn)略,，它需要在戰(zhàn)略中決定占領(lǐng)消費(fèi)者心中的哪個位置，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的哪個點(diǎn),，品牌戰(zhàn)略用于支撐企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略,，包含了品牌架構(gòu)和品牌定位兩大核心的組成部分。

（4）戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)調(diào)“如何將一件事情做正確”,，對戰(zhàn)略的系統(tǒng)配稱與落地,。

5. 策略

基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維,，做一桿子捅到底的策劃,。

因?yàn)椴呗允且粋€系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合,，貫穿一體之后,，整體就大于各個組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃,，這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力,。

大策略體系

在歐賽斯策略系統(tǒng)里面，我們又分為大策略系統(tǒng)及小策略系統(tǒng)兩個部分,。大策略系統(tǒng)包含運(yùn)營配稱品牌策略,、產(chǎn)品策略、價盤策略、渠道策略,、整合營銷傳播策略,。

小策略體系

小策略系統(tǒng)主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型,。

STDP

STDP是由S：Segmentation人群細(xì)分,、T：Targeting市場細(xì)分、D：Differentiation差異化,、P：Positioning品牌定位組成,。通過STDP定位的方式去導(dǎo)出品牌的核心價值，構(gòu)建歐賽斯的超級品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型,。

歐賽斯超級品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型

360°領(lǐng)導(dǎo)力模型的上半部分就是STDP定位。

S - 消費(fèi)者細(xì)分（Consumer Segmentation）: 鎖定目標(biāo)客戶群,、鎖定目標(biāo)客戶群的畫像,；

T - 目標(biāo)市場細(xì)分（Market Targeting）: 對目標(biāo)市場細(xì)分以后，對目標(biāo)市場進(jìn)行定位鎖定細(xì)分市場,；

D - 品牌差異化要素（Differentiation）: 做品牌差異化要素的解析,，包含了產(chǎn)品差異、服務(wù)差異,、形象差異等差異化的要素組成部分,。

上半部分就是STD，中間是品牌核心價值P （Positioning）鎖定品牌的核心價值,。

品牌概念(Brand Concept) : 品牌的核心價值鎖定以后,，需要對核心價值進(jìn)行演繹，建立品牌的概念,。

品牌語言系統(tǒng)（Language System）: 要建立品牌的語言系統(tǒng),，包含了產(chǎn)品語言、服務(wù)語言,、生產(chǎn)語言等一系列的語言體系,。

品牌內(nèi)涵（Brand Content）: 品牌核心價值演繹和品牌的語言系統(tǒng)建立完之后，需要構(gòu)建深挖品牌的內(nèi)涵,，品牌內(nèi)涵包含了品牌故事,、品牌文化等品牌內(nèi)涵的組成部分。

品牌壁壘（Brand Barrier）: 打造我們品牌的支撐體系,、品牌標(biāo)準(zhǔn),、建立品牌理論。

品牌信任狀（Brand Credentials）: 最終要構(gòu)建品牌的信任狀,，支撐我們品牌的核心價值,，信任狀里面包含了權(quán)威背書、專家背書、消費(fèi)者證言,、市場占有率的證言等內(nèi)容,。

這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略,，以一個巍峨主干貫穿,，在主干上開支散葉、開花結(jié)果,。所以最好的策略都是能成為引擎,、強(qiáng)化引擎及驅(qū)動引擎。

6. 表現(xiàn)

表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板,，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍,。

因?yàn)閯?chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺化,。

赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性,，以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來。將品牌的核心價值凝練成一個銳利的創(chuàng)意點(diǎn),，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個點(diǎn)上,，把語言的釘子用視覺的錘子敲進(jìn)消費(fèi)者頭腦中，占領(lǐng)一個詞,、建立一對一連接,，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對市場進(jìn)行切割，用優(yōu)先速度,、優(yōu)先切割,、優(yōu)先占位等策略方法。切開市場的缺口,、建立自己的戰(zhàn)略通道,、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場的突破。

7. 配稱

將品牌戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中,，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值,。

因?yàn)槠放频某晒Ω旧显谟诮?jīng)營，品牌過去的廣告公司主要是對品牌進(jìn)行表現(xiàn),，給企業(yè)穿上品牌的華麗外衣,。但是現(xiàn)在品牌的經(jīng)營需要內(nèi)圣而外王，內(nèi)圣部分需要建立一組環(huán)環(huán)相扣,、相得益彰,、相互增長的經(jīng)營活動，用一組經(jīng)營活動去占領(lǐng)核心價值,，超越競爭對手,，注意這一組的經(jīng)營活動需要在每一天的尺度上,，持續(xù)不斷地做得比競爭對手更好，這樣才能夠創(chuàng)造出真正的高價值的品牌,。

品牌貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)中之后,，我們的核心工作就是將品牌貫徹到營銷的4P之中。貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中,、第2P價盤體系之中,、第3P渠道體系之中、第4P整合營銷傳播之中,。

營銷4P必須徹底地貫徹品牌戰(zhàn)略,，每一個營銷動作都能貫徹品牌戰(zhàn)略，將品牌對接到我們企業(yè)的生,、產(chǎn),、營、銷,、研等價值鏈的各個環(huán)節(jié)里面,，這才是徹底的運(yùn)營配稱。品牌不僅是外部表現(xiàn),，而是我們內(nèi)部去驅(qū)動公司經(jīng)營的一個關(guān)鍵性的核心變量，去撬動價值鏈的所有要素的關(guān)鍵,。

8. 要務(wù)

如果你只有三顆子彈,，這三顆子彈要射向哪里？

企業(yè)關(guān)鍵的執(zhí)行動作是什么,？在執(zhí)行動作里面的關(guān)鍵抓手又是什么,？企業(yè)家每年有上百個動作可以做，企業(yè)家陷于企業(yè)的內(nèi)部,，時間會屬于別人,，會陷于行政性事物。企業(yè)家中80%的時間在忙于20%無價值的常規(guī)動作,，企業(yè)中創(chuàng)造價值的往往是關(guān)鍵性動作,，一定要抓住最關(guān)鍵的3個動作，采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng),，集中力量辦大事,，在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長勢能。一家企業(yè)并不需要所有方面都超過競爭對手,，而是需要在少數(shù)幾個方面超過競爭對手幾倍,，識別核心增長機(jī)會，識別戰(zhàn)略要務(wù),。

品牌戰(zhàn)略落地五大層次

戰(zhàn)略憲章板塊

第一層

原點(diǎn)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位

包含了前面講的企業(yè)戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位兩個部分,。

第二層 核心戰(zhàn)略系統(tǒng)

戰(zhàn)略定位定完以后要構(gòu)建我們的核心戰(zhàn)略系統(tǒng),，對品牌進(jìn)行一系列的頂層設(shè)計(jì)，其中包含了事業(yè)理論,、競爭戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、品牌架構(gòu),、戰(zhàn)略路徑和品牌超級記憶系統(tǒng),，戰(zhàn)略定位和核心戰(zhàn)略系統(tǒng)一同構(gòu)成了品牌的戰(zhàn)略憲章，而戰(zhàn)略憲章一定就是定10-30年,，,它是企業(yè)中長期不變的東西,，只有定下長期不變的東西，才能朝著一個方向持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn),。

運(yùn)營配稱板塊

第三層

核心子策略系統(tǒng)

將品牌的戰(zhàn)略貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里,，其中包含了第1P產(chǎn)品體系策略、第2P價盤規(guī)劃策略,、第3P渠道規(guī)劃策略,、第4P整合營銷傳播策略。配合品牌觸點(diǎn)策略和視覺傳達(dá)策略,，構(gòu)建了核心子策略系統(tǒng),。核心子策略系統(tǒng)考慮的是3-5年的品牌，貫徹到經(jīng)營系統(tǒng)里面的一個整體的規(guī)劃,。

第四層

核心增長攻堅(jiān)策略系統(tǒng)

歐賽斯在過去10年的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)的過程中,，總結(jié)出了十六大企業(yè)增長機(jī)會：包含了產(chǎn)品組合策劃及價盤設(shè)計(jì)、產(chǎn)品爆款策劃,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、渠道規(guī)劃及創(chuàng)新策劃、樣板市場及樣板店策劃,、招商策劃,、終端鋪面策劃、優(yōu)化單店客戶轉(zhuǎn)化策劃,、品牌亮相策劃,、大型公關(guān)活動策劃、自媒體化工程策劃及設(shè)計(jì),、廣告投放策劃,、終端活動策劃、數(shù)字營銷戰(zhàn)役策劃,、OAO營銷策劃,。

企業(yè)在經(jīng)營中有很多增長機(jī)會，在當(dāng)下這個點(diǎn)要抓住哪個增長機(jī)會,，每個企業(yè)每個行業(yè)每個階段的增長機(jī)會都是不一樣的,，我們要抓住最關(guān)鍵的增長動作,，識別出關(guān)鍵的增長動作，對增長動作進(jìn)行專項(xiàng)的策劃,、創(chuàng)意,，把關(guān)鍵的增長動作執(zhí)行出來，再配合企業(yè)方進(jìn)行落地,，我們稱之為增長攻堅(jiān)的工作,。第三層和第四層構(gòu)建了運(yùn)營配稱的體系。

增長攻堅(jiān)板塊

第五層

核心增長攻堅(jiān)執(zhí)行（關(guān)鍵增長動作）

歐賽斯品牌戰(zhàn)略落地的五大層次,，是以品牌戰(zhàn)略為中心層層展開的過程,。而層層展開的過程需要3-5年時間。品牌戰(zhàn)略為中心的戰(zhàn)略落地完成了才能展開,，也就是說只有展開完成了,，就能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn)，品牌就能在市場上樹立和確立起來,。

導(dǎo)入品牌超級引擎只有一個根本目的：建立企業(yè)的盈利飛輪,。企業(yè)的盈利飛輪怎么建立起來呢？它需要持續(xù)地突破,、需要增長攻堅(jiān)來帶動持續(xù)地突破,、需要抓住戰(zhàn)略要務(wù)來進(jìn)行增長攻堅(jiān)、需要通過營銷配稱來抓住戰(zhàn)略要務(wù),、需要渠道配稱做營銷配稱的核心環(huán)節(jié),、需要價格配稱配套我們的營銷配稱、需要產(chǎn)品配稱配套我們的營銷配稱,、需要品牌表現(xiàn)讓消費(fèi)者感知到我們的品牌,、需要抓住核心價值點(diǎn),，在核心價值點(diǎn)上不斷地強(qiáng)化不斷地加強(qiáng),，需要我們制定很清晰地品牌戰(zhàn)略、需要確定企業(yè)戰(zhàn)略,、本質(zhì)上從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略,、到核心價值到品牌表現(xiàn)、到產(chǎn)品配稱到價格配稱,、到渠道配稱到營銷配稱,、到戰(zhàn)略要務(wù)到增長攻堅(jiān)、到持續(xù)突破去構(gòu)建企業(yè)的盈利飛輪,，讓盈利的飛輪轉(zhuǎn)動起來,，打造企業(yè)的增長引擎。歐賽斯品牌超級引擎只有一個最根本的目的,，就是讓增長的飛輪開始轉(zhuǎn)動,，并且驅(qū)動企業(yè)朝著正確的位置和方向進(jìn)發(fā),，最終占領(lǐng)我們確定的位置。

小結(jié)：歐賽斯的超級品牌引擎16個字,，包含了市場,、洞察、判斷,、戰(zhàn)略,、策略、表現(xiàn),、配稱,、要務(wù)，如果掌握了16個字要訣,，那你做出來的策劃就是引擎化的策略,，根本目的是幫企業(yè)植入一個超級品牌引擎，而超級品牌引擎是一套經(jīng)營的機(jī)制,，是一套能力的系統(tǒng),，是一組經(jīng)營的活動，引擎為企業(yè)帶來的價值是無可估量的,。

寫在最后

咨詢公司成功的三大底層邏輯是什么,？

1. 思維方式邏輯

咨詢公司所有的咨詢顧問、專家,，都需要有一套很清晰地底層思維的能力,，這個能力是他工作最根本的基礎(chǔ)。

2. 解決方法邏輯

基于思維能力,，需要有解決方法的邏輯,。解決問題方法的能力基于解決問題方法的邏輯。

3. 致勝模型邏輯

構(gòu)建致勝模型邏輯,，在致勝模型上面有IBM的IPD,，這是一個產(chǎn)品為中心的商業(yè)致勝的模型。BLM是一個以戰(zhàn)略為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型,。

歐賽斯的超級品牌引擎是一個以品牌為中心,，幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型。對咨詢公司而言,，越底層越基礎(chǔ)邏輯的構(gòu)建,，是越包容越有生命力的。

歐賽斯成功的三大底層邏輯是什么,？

歐賽斯希望建立的是一個耗散模型邏輯,、咨詢模型邏輯和底層創(chuàng)新邏輯。

1. 耗散模型邏輯

一個系統(tǒng)要持續(xù)不斷地對外交換能量,，交換能量的系統(tǒng)是一個開放性的系統(tǒng),，它可以讓系統(tǒng)達(dá)到熵減目的,。而一個封閉的系統(tǒng)，它的熵值是會不斷地提升的,，所以耗散模型才能讓咨詢公司始終有活力,，始終往上增長，始終向上突破,。

2. 咨詢模型邏輯

歐賽斯提供的服務(wù)都是針對客戶的情況專門定制的,，它不是一個產(chǎn)品化的咨詢。歐賽斯認(rèn)為產(chǎn)品化的咨詢在市場上是不能走得長遠(yuǎn)的,，因?yàn)槊總€企業(yè)每個行業(yè)每個階段的情況都不一樣,，所以針對每一個企業(yè)的解決方案一定是不同的，相同的地方是以品牌為中心的商業(yè)致勝模型體系是相同的,。但是其中的戰(zhàn)略,、決勝點(diǎn)、策略,、創(chuàng)意,、引擎的組成部件是不同的。只有針對客戶情況而定制的超級品牌引擎,，才能真正解決客戶增長經(jīng)營中的根本問題,。

3. 底層創(chuàng)新邏輯

歐賽斯自上而下在推動我們的方法體系，同時也在自下而上去建立業(yè)務(wù)操作中的最佳商業(yè)實(shí)踐,。我們讓團(tuán)隊(duì)在做項(xiàng)目的過程中,，把最佳的實(shí)踐能夠持續(xù)不斷地總結(jié)出來，構(gòu)建知識性的產(chǎn)品,，把知識性的產(chǎn)品沉淀下來去優(yōu)化我們的方法體系,，從理論到實(shí)踐、從實(shí)踐到理論能夠形成一個循環(huán),，構(gòu)建一個底層創(chuàng)新的業(yè)務(wù)邏輯,。

歐賽斯認(rèn)為長尺度的成功，一定是基于底層邏輯的成功,，才能夠讓咨詢公司取得長尺度的成功,。

歐賽斯人才觀

我們不需要咨詢顧問現(xiàn)在就很努力,，但是你必須走在通向牛逼的路上,。因?yàn)閷W賽斯而言，實(shí)力是每個咨詢顧問最大的資本,，專業(yè)是每個咨詢顧問最好的背書,。當(dāng)我們的咨詢顧問實(shí)力足夠強(qiáng)大的時候，才有機(jī)會帶著客戶一起飛翔,。