汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容有哪些,?
汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容有哪些,?
汽車營銷策劃書:一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。
一是市場(chǎng)狀況分析,,二是策劃書正文,?! ?一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容: (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,?! ?2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析?! ?3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。 (4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析?! ?5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,?! ?7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析?! ?8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,?! ?10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析?! ?11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。 (12)公司過去5年的損益分析,。更為詳細(xì)的汽車營銷策劃書請(qǐng)您關(guān)注中國策劃人才網(wǎng),。戰(zhàn)略性營銷策劃的原則有?
戰(zhàn)略性營銷策劃一般從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)營銷目標(biāo),、營銷手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。它具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、穩(wěn)定性,、全局性原則,。
市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,?
營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣,;
3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),;
4.促銷政策制定;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;
6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,;
7.樣板市場(chǎng)打造;
8.分銷體系建立,;
9.渠道建設(shè),;
10.直營體系建設(shè);
11.價(jià)格體系建設(shè),;
12.招商策劃,;
13.新產(chǎn)品上市策劃;
14.產(chǎn)品規(guī)劃,;
15.市場(chǎng)定位,;
16.營銷診斷;
17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。
簡(jiǎn)述活動(dòng)策劃書的內(nèi)容,?
1、活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,,一份可執(zhí)行,、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案,,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度,。活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言,,嚴(yán)格說它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支,,活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成,、相互聯(lián)系的,。
2、市場(chǎng)策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想,,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才兼具整體性和延續(xù)性,,也只有這樣,能夠有效的使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵,。
3、娛樂政治活動(dòng)策劃指:受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃,。如團(tuán)組織生活晚會(huì),、聯(lián)誼舞會(huì)等,。本類活動(dòng)相對(duì)來說不是很大型,因?yàn)槌3R栽谛5膶W(xué)生為主,,所以盈利性和宣傳性不強(qiáng),。相對(duì)來說這個(gè)目的來說比較強(qiáng)。一般是響應(yīng)國家,、?。ㄊ校W(xué)校的各類文件號(hào)召,,或是增強(qiáng)人們之間的感情聯(lián)絡(luò),。
4、一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來,,這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度,。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值,,能夠在第一時(shí)間傳播出去,引起公眾的注意,。
傳統(tǒng)內(nèi)容營銷觀念的內(nèi)容,?
傳統(tǒng)營銷觀念亦稱“舊觀?!艾F(xiàn)代營銷觀念”的對(duì)稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營銷指導(dǎo)思想,,是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱。
它是一種狹隘的,、落后的指導(dǎo)思想,,是商品生產(chǎn)不發(fā)達(dá),市場(chǎng)供應(yīng)不充分,,競(jìng)爭(zhēng)不激烈的營銷環(huán)境的產(chǎn)物,,在20世紀(jì)50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,指導(dǎo)著企業(yè)的營銷活動(dòng),。50年代以后,,被現(xiàn)代營銷觀念所取代。
在傳統(tǒng)營銷模式中,,制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品,,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,這樣臃長(zhǎng)的供應(yīng)鏈
郵件營銷的內(nèi)容,?
特殊時(shí)期內(nèi)容:
1.節(jié)假日祝愿感激及相關(guān)內(nèi)容提供,;
2.用戶生日及會(huì)員生命周期階段性等客戶關(guān)切類內(nèi)容;
3.產(chǎn)品或服務(wù)到期及續(xù)費(fèi)提示;
4.產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷等優(yōu)惠信息,;
5.活動(dòng)邀請(qǐng)或事件通知,;
6.會(huì)員召回,如針對(duì)沉睡用戶喚醒,、購物車拋棄提示等流失客戶的召回及喚醒,。 用戶行為內(nèi)容:
7.按期電子期刊發(fā)送;
8.定閱類郵件發(fā)送,;
個(gè)性化內(nèi)容:
9.策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動(dòng),;
10.針對(duì)一個(gè)主題或話題進(jìn)行用戶調(diào)研或話題討論;
11.提供網(wǎng)站,、社交網(wǎng)絡(luò)等外部對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)論,;
12.關(guān)于活動(dòng)的感言、圖片,、視頻等個(gè)人內(nèi)容分享,;
客觀動(dòng)態(tài)內(nèi)容:
13.行業(yè)及公司新動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品,、新服務(wù)等新聞事件,;
14.分享行業(yè)的進(jìn)展前景,公司的進(jìn)展歷程,、成功經(jīng)驗(yàn)及未來展望,;
15.行業(yè)及公司最新調(diào)研及統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)布;
16.行業(yè)專家,、公司高層,、客戶、員工等與公司相關(guān)的言論及動(dòng)態(tài),;
17.行業(yè)活動(dòng)及公司參與活動(dòng)內(nèi)容報(bào)導(dǎo)分享,;
18.明星客戶、贊助商,、合作伙伴的動(dòng)態(tài),; 知識(shí)性內(nèi)容:
19.產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享;
20.提供行業(yè)教育方面的內(nèi)容,、如知識(shí)分享,、操作方式、服務(wù)策略等,;
21.針對(duì)客戶或市場(chǎng)需求,,提供幫忙其解決問題的一些建議和方式。
營銷性質(zhì)的內(nèi)容,?
1,、市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,。
2,、營銷主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,,即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。
3,、營銷,,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。
4,、市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。
情感營銷的八種營銷內(nèi)容,?
情感營銷的八種營銷:
1,、情感設(shè)計(jì)
要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理,多設(shè)計(jì)開發(fā)具有個(gè)性化,、情感化的商品,,增加商品的文化附加值。
2,、情感包裝
除了滿足保護(hù)商品,、便于攜帶、便于使用,、美化商品,、促進(jìn)銷售的基本作用之外,還要求賦予商品不同的風(fēng)格和豐富的內(nèi)涵,,引起消費(fèi)者不同的情感感受,,博得其好感和心理認(rèn)同。
3,、情感商標(biāo)
一件商品若想吸引消費(fèi)者,,并定位在消費(fèi)者心目中,就必須有一個(gè)響亮的名字,,這一點(diǎn)愈來愈引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視,。
4、情感廣告
詼諧幽默的廣告能使枯燥、乏味的產(chǎn)品變得生動(dòng),、有趣,,增加消費(fèi)者的樂趣,容易被消費(fèi)者接受,。
5,、情感價(jià)格
是指能滿足消費(fèi)者情感需要的價(jià)格,注重價(jià)格與消費(fèi)者自身的情感需要相吻合,。
6,、情感公關(guān)
要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想,設(shè)法加強(qiáng)與顧客的感情交流,,通過調(diào)查問卷等形式,,使消費(fèi)者參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中來,讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)階段升華到情感階段,,最后達(dá)到行動(dòng)階段,。
7、情感服務(wù)
生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力,、競(jìng)爭(zhēng)力的承諾來勸購,,并通過承諾的及時(shí)、足量?jī)冬F(xiàn)來塑造企業(yè)及品牌形象,,提高消費(fèi)者的忠誠度,,使本企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的服務(wù)差異,增強(qiáng)企業(yè)的營銷效果,,獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、情感環(huán)境
營造舒適,、優(yōu)雅的營銷環(huán)境,,能給消費(fèi)者帶來愉悅的心情,感觀的享受,,讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種無形的親切感,,消費(fèi)者在不知不覺的微笑服務(wù)中,既購買了原來就想買的商品,,又購買了一些進(jìn)門前本不打算買的商品,。
成功的營銷策劃書的幾個(gè)特點(diǎn)?
成功的營銷策劃書的六大特點(diǎn)!
1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。
2)使用淺顯易懂的語言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。
3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。
4)圖文并茂,,加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,邏輯分明,,令閱讀者看完策劃書后,,能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。
如何做好店鋪的內(nèi)容營銷,店鋪內(nèi)容營銷技巧,?
做店鋪其實(shí)就是做兩個(gè):做產(chǎn)品和做人
你產(chǎn)品做得好,,就有回頭客,這個(gè)比任何營銷都重要,。可能很多時(shí)候,,你產(chǎn)品做得好短期內(nèi)沒有特別火爆,,被別人搞營銷的人搶去占便宜了,但是好的產(chǎn)品只要能熬得住,,遲早是會(huì)出來的,。不過我覺得做店鋪人很多都認(rèn)為自己產(chǎn)品最好,但是真的好不好要看顧客,,回頭客才是你產(chǎn)品好的評(píng)價(jià),。
要么你人做得好。顧客來關(guān)顧你,,可能你產(chǎn)品一般般,,但是你人和他胃口,也愿意照顧你,。
如果你是一個(gè)做門店內(nèi)容營銷的策劃人,,那要求要比我剛剛說的高一些。產(chǎn)品和服務(wù)你很難干預(yù),,不過你可以讓你的門店有趣,。把你的內(nèi)容做到易看、好看,,有趣就行,,恰當(dāng)嵌入你的產(chǎn)品。
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