促銷組合的好處,？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo)。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

促銷組合的四個主要要素優(yōu)缺點,？

促銷可以捆綁銷售,，打折銷售，銷量快速增長,，但利潤降低,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷組合概念的意義？

促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,，另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用,。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷組合的工具的特點？

可以降價,，贈品,，優(yōu)惠券，買一送一

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

促銷組合手段中見效最快的是什么,？

是營業(yè)推廣（銷售促進）。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求,，鼓勵購買的各種促銷方式,。

營業(yè)退款通?？梢允盏搅⒏鸵娪暗男б?，但是如果運用不當(dāng)，也可能會影響品牌形象,，從而對企業(yè)長期利益不利,。

營業(yè)推廣一般需要做出三項主要決策，確定營業(yè)推廣目標(biāo),，選擇營業(yè)推廣形式,，制定，實施,，評估營業(yè)推廣方案,。