戰(zhàn)略客戶營銷策略

戰(zhàn)略客戶營銷策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。它不僅幫助企業(yè)吸引和保留戰(zhàn)略客戶，還能增加銷售額和市場份額,。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，戰(zhàn)略客戶營銷策略對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的重要性

戰(zhàn)略客戶營銷策略旨在建立和維護與關(guān)鍵客戶之間的長期合作關(guān)系,。這些關(guān)鍵客戶通常是市場份額較大,、銷售額較高、影響力較大的客戶,。通過與這些客戶密切合作,，企業(yè)可以實現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵目標：

• 增加銷售額：戰(zhàn)略客戶通常擁有較高的采購能力和消費力，通過與他們建立合作關(guān)系,，企業(yè)可以獲得更多的訂單和銷售機會,。
• 提高市場份額：與戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系可以使企業(yè)在市場上獲得更多的曝光和認可，從而提高企業(yè)的市場份額,。
• 加強品牌形象：與知名戰(zhàn)略客戶的合作可以增加企業(yè)的品牌影響力,，提升品牌形象。
• 獲取市場信息：與戰(zhàn)略客戶的密切合作可以獲得有關(guān)市場趨勢,、競爭對手動態(tài)等寶貴信息,，幫助企業(yè)制定更準確的市場戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的關(guān)鍵步驟

要制定一套有效的戰(zhàn)略客戶營銷策略,，企業(yè)需要經(jīng)歷以下關(guān)鍵步驟：

1. 識別關(guān)鍵客戶：首先,，企業(yè)需要明確哪些客戶是其戰(zhàn)略客戶。這通?；诳蛻舻牟少從芰?、銷售額、影響力和與企業(yè)的合作歷史等因素,。通過分析客戶的數(shù)據(jù)和行為,，企業(yè)可以確定其關(guān)鍵客戶。
2. 了解客戶需求：其次,，企業(yè)需要深入了解其關(guān)鍵客戶的需求和挑戰(zhàn),。這可以通過市場調(diào)研、與客戶溝通和觀察客戶的行為來實現(xiàn)。只有了解客戶的需求,，企業(yè)才能提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),。
3. 制定個性化策略：基于對客戶需求的了解，企業(yè)需要制定個性化的營銷策略,。這包括定制產(chǎn)品,、提供定制服務(wù)、制定定價策略等,。通過個性化策略,，企業(yè)可以滿足客戶的需求，并與其建立更緊密的合作關(guān)系,。
4. 建立合作關(guān)系：與關(guān)鍵客戶建立合作關(guān)系是戰(zhàn)略客戶營銷策略的核心,。企業(yè)需要通過定期的溝通、協(xié)商和合作來建立并維護與關(guān)鍵客戶之間的信任和合作關(guān)系,。這可以通過提供專業(yè)的客戶服務(wù),、及時解決問題、持續(xù)改進產(chǎn)品和服務(wù)等方式實現(xiàn),。
5. 定期評估：戰(zhàn)略客戶營銷策略并不是一成不變的,，企業(yè)需要定期評估策略的有效性，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化,。這可以通過與關(guān)鍵客戶的定期反饋、市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn),。

成功案例分析

以下是一些成功采用戰(zhàn)略客戶營銷策略的企業(yè)案例：

案例一：公司A

公司A是一家制造業(yè)企業(yè),，通過采用戰(zhàn)略客戶營銷策略，成功地與多家全球知名企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,。通過與這些戰(zhàn)略客戶的合作,，公司A實現(xiàn)了銷售額的大幅增長，并提升了品牌形象,。

案例二：公司B

公司B是一家軟件開發(fā)企業(yè),，通過深入了解關(guān)鍵客戶的需求，提供個性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，成功地與多家大型企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,。這些合作關(guān)系為公司B帶來了穩(wěn)定的收入和良好的口碑。

總結(jié)

戰(zhàn)略客戶營銷策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。通過與關(guān)鍵客戶的合作,，企業(yè)可以增加銷售額、提高市場份額,、加強品牌形象和獲取市場信息,。為了制定一套成功的戰(zhàn)略客戶營銷策略，企業(yè)需要識別關(guān)鍵客戶、了解客戶需求,、制定個性化策略,、建立合作關(guān)系和定期評估策略的有效性。成功案例表明,，戰(zhàn)略客戶營銷策略可以幫助企業(yè)取得長期的商業(yè)成功,。

戰(zhàn)略客戶營銷策略包括

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，戰(zhàn)略客戶營銷策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。這種策略的目標是通過深入了解和與戰(zhàn)略客戶建立緊密合作的方式,，實現(xiàn)持續(xù)的增長和市場份額的提升。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的重要性

戰(zhàn)略客戶營銷策略的核心在于與少數(shù)關(guān)鍵客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，以實現(xiàn)共贏的局面,。這些戰(zhàn)略客戶通常在市場上擁有強大的影響力和資源，他們是推動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量,。

通過制定并執(zhí)行戰(zhàn)略客戶營銷策略,，企業(yè)能夠從以下幾個方面受益：

• 穩(wěn)定收入源：戰(zhàn)略客戶通常會與企業(yè)建立長期合作關(guān)系，這意味著企業(yè)可以獲得穩(wěn)定可靠的收入源,。
• 市場份額提升：通過與戰(zhàn)略客戶緊密合作,，企業(yè)可以借助客戶的資源和影響力，提升自身在市場中的份額,。
• 產(chǎn)品優(yōu)化：戰(zhàn)略客戶的反饋和需求可以幫助企業(yè)不斷改進產(chǎn)品,，提升產(chǎn)品的市場競爭力。
• 行業(yè)影響力：與戰(zhàn)略客戶的緊密合作,，可以提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力和品牌形象,。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的關(guān)鍵步驟

制定一個成功的戰(zhàn)略客戶營銷策略需要經(jīng)過一系列的步驟和考慮。以下是關(guān)鍵步驟的概述：

1. 識別戰(zhàn)略客戶

首先,，企業(yè)需要確定哪些客戶是戰(zhàn)略客戶,。這些客戶通常具備以下特征：

• 擁有強大的市場影響力
• 資源豐富，能夠為企業(yè)提供支持
• 與企業(yè)的價值觀和發(fā)展目標相契合

2. 理解客戶需求

了解客戶的需求是建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ),。企業(yè)應(yīng)該通過市場調(diào)研和與客戶的溝通,，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、挑戰(zhàn)和目標,。

3. 制定合作計劃

在確定了戰(zhàn)略客戶并理解了其需求后,，企業(yè)需要與客戶共同制定合作計劃。該計劃應(yīng)包括雙方的合作目標,、具體行動計劃以及資源分配,。

4. 建立合作關(guān)系

建立戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系是成功執(zhí)行戰(zhàn)略客戶營銷策略的關(guān)鍵一步。通過建立互信和合作的關(guān)系,，企業(yè)能夠與客戶深入合作,，并共同實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

5. 實施和監(jiān)測

一旦建立了合作關(guān)系，企業(yè)需要開始執(zhí)行合作計劃,，并定期監(jiān)測合作的進展,。在實施過程中，企業(yè)應(yīng)與客戶保持良好的溝通,，并根據(jù)客戶的反饋及時調(diào)整策略,。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的關(guān)鍵要素

要制定一個成功的戰(zhàn)略客戶營銷策略，企業(yè)需要考慮以下關(guān)鍵要素：

• 客戶關(guān)系管理：建立一套科學(xué)有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，用于跟蹤客戶的需求,，提供定制化的服務(wù)和解決方案。
• 組織支持：企業(yè)需在組織層面提供足夠的支持和資源,，以確保戰(zhàn)略客戶策略的順利執(zhí)行,。
• 定期評估：定期評估戰(zhàn)略客戶營銷策略的效果，并根據(jù)評估結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化,。
• 持續(xù)創(chuàng)新：與戰(zhàn)略客戶合作的過程中,，企業(yè)應(yīng)保持持續(xù)創(chuàng)新的能力，不斷滿足客戶的需求,。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的成功案例

以下是一些成功執(zhí)行戰(zhàn)略客戶營銷策略的案例：

• 蘋果公司與中國移動的合作：蘋果公司與中國移動達成合作協(xié)議,，將iPhone引入中國移動的手機網(wǎng)絡(luò)。這一合作使蘋果公司成功進入中國市場,，并增加了其市場份額,。
• 戴爾與英特爾的合作：戴爾與英特爾建立了長期合作關(guān)系，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷方面緊密合作,。這使得戴爾能夠提供高性能和高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品,，贏得了戰(zhàn)略客戶的青睞。

總之,，戰(zhàn)略客戶營銷策略在當今競爭激烈的市場環(huán)境中至關(guān)重要,。通過與戰(zhàn)略客戶建立緊密合作的方式,，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長和市場份額提升,。然而，制定一個成功的戰(zhàn)略客戶營銷策略需要經(jīng)過仔細的計劃和執(zhí)行,，同時考慮到關(guān)鍵要素和成功案例的經(jīng)驗教訓(xùn),。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應(yīng)該從哪些方面進行攻打，最終占領(lǐng)它,。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時機,，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃,、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時候,，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒有下文。再見面時,，上次說的話又說一遍,，時間長了，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏,。

再譬如，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也,。既非上面定錯了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇,、認真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風(fēng)險,，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了,。

大客戶營銷策略與管理,？

打造深層次客戶管理,促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶類型,意向進行分類,對客戶管理 分層次地進行關(guān)系維護和產(chǎn)品滿足,完美發(fā)揮客戶管理的價值,迅速提升企業(yè)利潤!

構(gòu)建統(tǒng)一的客戶資源庫,通過客戶卡片聚合商機,合同,項目等關(guān)鍵信息,實現(xiàn)商機根據(jù)標簽分配對應(yīng)區(qū)域的銷售,銷售出差,報銷,客戶銷售進展等數(shù)據(jù)一目了然.

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

全程干貨，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做,，去執(zhí)行！??！建議直接點贊收藏！??！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結(jié)論,，再說為什么，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率,。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

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項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復(fù)盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標值,、平均值、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！

戰(zhàn)略客戶營銷策略是什么

戰(zhàn)略客戶營銷策略是什么

戰(zhàn)略客戶營銷策略是一種以長期合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)的銷售和市場策略,。它旨在通過專注于一小部分優(yōu)質(zhì)客戶,，建立緊密的合作伙伴關(guān)系，并為雙方創(chuàng)造長期穩(wěn)定的價值,。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的核心理念是將客戶視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,。通過與戰(zhàn)略客戶建立深入的理解和互信，企業(yè)可以提供定制化的解決方案,，滿足客戶的需求,，并與客戶共同創(chuàng)造價值。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的關(guān)鍵步驟：

1. 確定戰(zhàn)略客戶：識別那些與企業(yè)目標和價值觀相契合,，具有合作潛力的優(yōu)質(zhì)客戶,。
2. 建立緊密關(guān)系：通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、優(yōu)勢和挑戰(zhàn),，建立起相互信任和合作的關(guān)系,。
3. 制定個性化策略：根據(jù)戰(zhàn)略客戶的需求和目標，提供專業(yè)化的產(chǎn)品,、服務(wù)和支持,，以滿足客戶的獨特需求。
4. 持續(xù)創(chuàng)造價值：通過與戰(zhàn)略客戶合作,，不斷提供創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案,，實現(xiàn)共同的市場成功。
5. 擴大影響力：借助戰(zhàn)略客戶的優(yōu)勢和口碑效應(yīng),，進一步拓展市場份額,，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。

戰(zhàn)略客戶營銷策略的好處：

• 穩(wěn)定的現(xiàn)金流：通過與戰(zhàn)略客戶建立一個長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，企業(yè)可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流,，減少市場波動的影響。
• 高度定制化：與戰(zhàn)略客戶的深入合作,，企業(yè)可以根據(jù)客戶需求提供高度定制化的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶個性化的需求。
• 共享風(fēng)險與收益：雙方建立起緊密的合作伙伴關(guān)系,，可以共同應(yīng)對市場風(fēng)險,，并分享市場成功所帶來的收益。
• 市場競爭優(yōu)勢：通過與戰(zhàn)略客戶的密切合作，企業(yè)可以獲取更多市場信息和機會,，從而在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢,。
• 品牌認知度提升：與知名戰(zhàn)略客戶的合作可以提升企業(yè)的品牌認知度，增強企業(yè)在市場中的影響力,。

如何實施戰(zhàn)略客戶營銷策略：

實施戰(zhàn)略客戶營銷策略需要企業(yè)在組織,、資源和流程上做出相應(yīng)調(diào)整。以下是一些實施的關(guān)鍵要點：

1. 明確目標和策略：確定企業(yè)的戰(zhàn)略客戶目標,，并制定與之相匹配的銷售和市場策略,。
2. 建立專門團隊：組建專門的戰(zhàn)略客戶團隊，負責(zé)與戰(zhàn)略客戶的關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展,。
3. 培養(yǎng)關(guān)系能力：培訓(xùn)團隊成員,，提升其與客戶建立和維護關(guān)系的能力。
4. 定制化資源配置：將企業(yè)的資源和能力優(yōu)先投入到戰(zhàn)略客戶的需求和項目中,。
5. 持續(xù)改進和學(xué)習(xí)：不斷反思和改進戰(zhàn)略客戶營銷策略,，學(xué)習(xí)市場和客戶的最新趨勢和需求。

戰(zhàn)略客戶營銷策略是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的重要手段之一,。通過與戰(zhàn)略客戶的密切合作,，企業(yè)可以在市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長,。

戰(zhàn)略客戶營銷策略有哪些

戰(zhàn)略客戶營銷策略有哪些

戰(zhàn)略客戶營銷策略有哪些

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利和增長，企業(yè)需要采用有效的戰(zhàn)略客戶營銷策略,。戰(zhàn)略客戶是那些對企業(yè)業(yè)務(wù)增長和發(fā)展具有重要影響力的客戶,，他們不僅能夠帶來穩(wěn)定的收入，還能提供市場認可度和品牌影響力,。本文將介紹一些常用的戰(zhàn)略客戶營銷策略,。

1. 客戶細分

一個成功的戰(zhàn)略客戶營銷策略首先需要對客戶進行細分。通過細分客戶群體,，企業(yè)能夠更加精確地了解他們的需求,、習(xí)慣和行為特點。根據(jù)不同的細分特征,，企業(yè)可以開展針對性的市場活動,，并提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而增強客戶黏性,。

2. 建立合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略客戶營銷策略的核心是建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,。企業(yè)應(yīng)該與戰(zhàn)略客戶建立互信、互利的長期合作關(guān)系,。通過共同合作,，企業(yè)可以與客戶深入溝通,，了解他們的需求和問題，并提供定制化的解決方案,。同時,，建立合作伙伴關(guān)系還可以幫助企業(yè)與競爭對手拉開距離,，提高市場份額,。

3. 個性化營銷

為了更好地滿足戰(zhàn)略客戶的需求，企業(yè)應(yīng)該進行個性化營銷,。通過深入了解客戶的喜好和偏好,，企業(yè)可以提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度,。個性化營銷還可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來,，樹立品牌形象。

4. 提供增值服務(wù)

除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)之外,，企業(yè)還可以通過提供增值服務(wù)來吸引和留住戰(zhàn)略客戶,。增值服務(wù)可以包括技術(shù)支持、培訓(xùn),、咨詢等,，幫助客戶解決實際問題，提高他們的業(yè)務(wù)效率和競爭力,。通過提供增值服務(wù),，企業(yè)可以鞏固與戰(zhàn)略客戶的關(guān)系，實現(xiàn)長期合作,。

5. 不斷創(chuàng)新

在快速變化的市場環(huán)境中,，企業(yè)需要與時俱進，不斷創(chuàng)新,。通過創(chuàng)新,，企業(yè)可以提供更加優(yōu)質(zhì)和具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足戰(zhàn)略客戶的不斷變化的需求,。創(chuàng)新還可以幫助企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,，增強品牌影響力。

6. 監(jiān)測和評估

戰(zhàn)略客戶營銷策略的實施并不是一次性的,，企業(yè)需要不斷監(jiān)測和評估策略的有效性,。通過監(jiān)測和評估，企業(yè)可以及時調(diào)整戰(zhàn)略,，確保戰(zhàn)略客戶營銷的持續(xù)成功,。監(jiān)測和評估還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會和潛在風(fēng)險，做出更加明智的決策,。

總結(jié)

戰(zhàn)略客戶營銷策略對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要,。通過客戶細分,、建立合作伙伴關(guān)系、個性化營銷,、提供增值服務(wù),、不斷創(chuàng)新以及監(jiān)測和評估，企業(yè)可以有效地吸引和留住戰(zhàn)略客戶,，實現(xiàn)盈利增長和市場份額提升,。

在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略客戶營銷策略時，企業(yè)需要根據(jù)自身的特點和競爭環(huán)境來制定相應(yīng)的策略和具體措施,。同時,，企業(yè)還應(yīng)該保持與戰(zhàn)略客戶的密切溝通，不斷了解他們的需求和反饋,，以更好地滿足他們的期望,。

最后，戰(zhàn)略客戶營銷策略需要持之以恒地執(zhí)行和完善,，企業(yè)要保持對市場的敏感性和靈活性,，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了。

以上觀點,，僅供參考,。

銀行存量客戶激活與營銷策略？

銀行可以采取多元化的策略來激活和營銷存量客戶,。首先,，通過定期發(fā)送個性化的電子郵件或短信來提供優(yōu)惠促銷活動和產(chǎn)品推薦，以吸引客戶的關(guān)注和參與,。

同時,，建立一個完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期進行消費者調(diào)研,，并根據(jù)客戶的需求和偏好提供定制化的金融解決方案和服務(wù),。

此外，還可以利用社交媒體和在線平臺增加與客戶的互動,，提供在線客服和快捷辦理服務(wù),，增強客戶的滿意度和忠誠度。