營(yíng)銷策劃方案怎么做,?
營(yíng)銷策劃方案怎么做?
Hello,這里是活動(dòng)策劃獅,。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案大致包括以下內(nèi)容:
一,、整體分析:市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析、競(jìng)品分析,、銷售狀況分析等
二,、SWOT分析:對(duì)新品或是對(duì)企業(yè)的分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略:市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局,、操作思路、運(yùn)作模式等的制定和設(shè)計(jì)
四,、營(yíng)銷規(guī)劃:根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定具體的營(yíng)銷策劃方案,,產(chǎn)品定位、價(jià)格策略,、渠道選擇等
五,、活動(dòng)亮點(diǎn):營(yíng)銷活動(dòng)策劃的創(chuàng)意亮點(diǎn),比如增加暖場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲等
六,、活動(dòng)落地:上市渠道促銷計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃執(zhí)行落地,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃等
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商品營(yíng)銷策劃方案怎么做
商品營(yíng)銷策劃方案怎么做
引言
如何制定一個(gè)成功的商品營(yíng)銷策劃方案?這是每個(gè)企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題,。一個(gè)好的商品營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)提高銷售額,,增強(qiáng)品牌影響力,以及獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在本文中,,我們將探討商品營(yíng)銷策劃方案的基本原則和步驟。
1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析
制定商品營(yíng)銷策劃方案的第一步是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣,、購(gòu)買能力等,,可以幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品,,并決策營(yíng)銷的重點(diǎn)方向。
在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析時(shí),,可以考慮以下問(wèn)題:
- 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模是多大,?
- 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求是什么?
- 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何,?
通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的研究,,企業(yè)可以更好地了解自己的目標(biāo)市場(chǎng),并為商品營(yíng)銷策劃方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
2. 市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是商品營(yíng)銷策劃方案的核心要素之一,。它決定了企業(yè)如何在目標(biāo)市場(chǎng)中定位自己的產(chǎn)品,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái),,并在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的形象,。
在確定市場(chǎng)定位時(shí),企業(yè)應(yīng)考慮以下因素:
- 產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
- 目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略
在明確了這些因素后,,企業(yè)可以選擇合適的市場(chǎng)定位策略,,例如差異化定位、專注定位或者成本領(lǐng)先定位,。
3. 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是商品營(yíng)銷策劃方案中的重要組成部分,。它涉及產(chǎn)品的功能、特性,、定價(jià)等方面,,以及產(chǎn)品的生命周期管理。
在制定產(chǎn)品策略時(shí),,企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn):
- 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,?
- 產(chǎn)品的定價(jià)策略是什么?
- 產(chǎn)品的渠道管理如何,?
- 產(chǎn)品的品牌定位和形象建設(shè)如何,?
通過(guò)制定合適的產(chǎn)品策略,企業(yè)可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,,吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,,并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4. 促銷策略
促銷策略是商品營(yíng)銷策劃方案中的關(guān)鍵一環(huán),。它包括企業(yè)為促進(jìn)銷售而采取的各種策略和措施,,如廣告、促銷活動(dòng),、公關(guān)等,。
在制定促銷策略時(shí),企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)方面:
- 選擇合適的促銷工具和渠道
- 確定促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
- 制定促銷預(yù)算和效果評(píng)估指標(biāo)
通過(guò)科學(xué)合理地制定促銷策略,企業(yè)能夠有效地吸引消費(fèi)者的注意力,,提高產(chǎn)品銷售量,。
5. 渠道管理
渠道管理是商品營(yíng)銷策劃方案中不可忽視的一部分。它涉及產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的流通路徑,,并包括銷售渠道的選擇,、建設(shè)和管理。
在進(jìn)行渠道管理時(shí),,企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)方面:
- 選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道
- 建立與渠道商的合作關(guān)系
- 監(jiān)控銷售渠道的績(jī)效和效益
通過(guò)合理地進(jìn)行渠道管理,,企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,提高銷售效率,。
結(jié)語(yǔ)
制定一個(gè)成功的商品營(yíng)銷策劃方案需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)等多個(gè)因素,。同時(shí),,企業(yè)需要保持靈活性,根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整策略,。希望本文對(duì)您制定商品營(yíng)銷策劃方案時(shí)有所幫助,。
營(yíng)銷策劃方案怎么做?營(yíng)銷策劃方案的主要內(nèi)容有哪些?
營(yíng)銷策劃方案怎么做,?
營(yíng)銷策劃方案的主要營(yíng)銷策劃方案怎么做,??jī)?nèi)容有哪些?
1、計(jì)劃方案總體目標(biāo)
在制訂方案策劃時(shí),,要優(yōu)先選擇考慮到活動(dòng)標(biāo)題,,主打產(chǎn)品和主題活動(dòng)總體目標(biāo),要制訂出清楚的總體目標(biāo),,要合乎SMART標(biāo)準(zhǔn),。
2、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素
要仔細(xì)觀察計(jì)劃方案明確提出背景,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境,,總體目標(biāo)顧客,產(chǎn)品賣點(diǎn),,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等,。
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略
內(nèi)容包含活動(dòng)詳情地址,,營(yíng)銷策略,宣傳策劃對(duì)策,,營(yíng)銷策略,閃光點(diǎn)分期,,取得成功首要條件等。
4,、支撐與保障體系
要認(rèn)真仔細(xì)好宣傳策劃材料的設(shè)計(jì)方案和制做,,與有關(guān)部門相互配合等,。
5、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
風(fēng)險(xiǎn)性有時(shí)候是難以避免的,,因此為了確保計(jì)劃方案的取得成功推行,,監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)管控很關(guān)鍵。
6,、花費(fèi)和職責(zé)分工
負(fù)責(zé)人要作出詳盡的費(fèi)用預(yù)算花費(fèi)分解表,,也有計(jì)劃方案實(shí)行計(jì)劃書,在其中計(jì)劃方案實(shí)行計(jì)劃書有2個(gè)內(nèi)容,,一個(gè)是工作職責(zé)計(jì)劃書,,關(guān)鍵是各系統(tǒng)和個(gè)職位的工作中職責(zé)分工;一個(gè)是按時(shí)間或步驟運(yùn)行實(shí)行,關(guān)鍵是以便當(dāng)場(chǎng)實(shí)行定期檢查控制,。
總之,在為公司訂制營(yíng)銷策劃方案時(shí)要依靠-定的有效的方法和營(yíng)銷創(chuàng)意,為管理決策,、案而設(shè)計(jì)構(gòu)思、制做方案,,提供根據(jù),,那樣才可以提高營(yíng)銷策劃方案的營(yíng)銷力,為提示公司的品牌提供應(yīng)有價(jià)值,。
營(yíng)銷策劃方案PPT怎么做,?
一份好的營(yíng)銷策劃ppt不僅能塑造自身及產(chǎn)品的品牌形象,還能得到廣大消費(fèi)者和廣泛認(rèn)同,,如今ppt的熟練使用已經(jīng)成為職場(chǎng)人士的工作標(biāo)準(zhǔn),,比如目錄的嵌入、思維導(dǎo)圖的運(yùn)用,、圖文結(jié)合都需要積累審美和排版的經(jīng)驗(yàn),,好的營(yíng)銷策劃方案還要充分與所寫客戶溝通,確定客戶需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì),。
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https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE一,、市場(chǎng)大環(huán)境介紹
在任何行動(dòng)或計(jì)劃開始之前,,制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格,、確定銷售的渠道,、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等,。
文字是策劃方案PPT的核心要素,,用來(lái)表達(dá)營(yíng)銷方的主要思想。需要在文本框中輸入文字,再對(duì)文字進(jìn)行字體,、字號(hào),、顏色等基礎(chǔ)操作,還可進(jìn)行文本填充,、文本輪廓,、文本效果等格式修改操作。要注意 PPT設(shè)計(jì)的時(shí)候文字不能太亮,、太細(xì),、太小,這樣不利于閱讀,,字體一般情況選擇微軟雅黑,,該字體識(shí)別性相對(duì)較高,筆畫比默認(rèn)的宋體要均勻,,字形顯得比較穩(wěn)定,。
如果你找不準(zhǔn)黃金分割線那么就選擇對(duì)齊,對(duì)齊是文本具有美觀性和設(shè)計(jì)感的重要操作,,對(duì)齊方式有左對(duì)齊,、右對(duì)齊、居中對(duì)齊,、兩端對(duì)齊,、分散對(duì)齊五種,其中在Word 中應(yīng)用較少的分散對(duì)齊在PPT中結(jié)合文本框的伸縮能夠起到靈活調(diào)整字符間距的作用,。
二,、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和計(jì)劃
這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、—定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),,設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估,,也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道,,推廣的方法。具體來(lái)說(shuō),,就是確認(rèn)是否打廣告,,廣告投放在哪里;是否要做網(wǎng)站,、做直播,,找KOL推廣,是否需要聘請(qǐng)代言人等等,。
如果你想要強(qiáng)調(diào)一些重要的點(diǎn),,那么加入形狀是非常有效的,,形狀在PPT中一般起到導(dǎo)航和修飾作用,合理地應(yīng)用形狀能夠讓信息的邏輯更清晰,。插入形狀后可對(duì)其進(jìn)行樣式、填充和輪廓的修改以及為形狀添加一定的效果,,如陰影,、發(fā)光、三維旋轉(zhuǎn)等,。
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編輯頂點(diǎn)可讓規(guī)則圖形變化成各種不規(guī)則圖形,使 PPT頁(yè)面形式多樣,。合并形狀功能是 Office高版本常用功能,,包括多個(gè)形狀聯(lián)合、拆分等操作,,能夠組合出更多不規(guī)則圖形,。
三、營(yíng)銷可行性分析
好的營(yíng)銷策劃書方案會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的復(fù)盤分析,,并且會(huì)聘請(qǐng)專家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性,。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規(guī)模,那么天馬行空的營(yíng)銷方案顯然是不適合的,,需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷策劃書,,才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果。
在文字較多內(nèi)容相對(duì)枯燥的地方,,可以適當(dāng)加入一些圖片,,相比較于文字,PPT中的圖片更有利傳達(dá)思想,,插入圖片后可對(duì)圖片進(jìn)行裁剪,、更正、藝術(shù)效果等操作,,讓圖片符合整個(gè)PPT的風(fēng)格,。從Office2010版本開始添加了刪除圖片背景的功能,,一般用于具有純色背景且主體輪廓分明的圖片,簡(jiǎn)單替代 Photoshop的操作,。
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https://xg.zhihu.com/plugin/ae5f32eb65f2481a12cfe7e59dd75830?BIZ=ECOMMERCE在使用圖片過(guò)程中要注意避免四個(gè)誤區(qū),,即圖片變形圖片水印,、模糊不清、圖文不符,。商業(yè)用途的時(shí)候還要注意圖片的版權(quán)問(wèn)題,。
圖片變形是指對(duì)圖片進(jìn)行不正確的縮放,造成圖片長(zhǎng)寬比失調(diào),;圖片水印是指圖片從網(wǎng)絡(luò)下載下來(lái)帶有與圖片無(wú)關(guān)的版權(quán)或個(gè)性Logo,;模糊不清是指圖片在PPT播放時(shí)不能夠清晰地顯示;圖文不符是指插人的圖片與文字內(nèi)容不符合,。
四,、產(chǎn)品宣傳視頻
在很多營(yíng)銷活動(dòng)開始宣講之前,都會(huì)循環(huán)播放產(chǎn)品的視頻,,配上激昂或者悠揚(yáng)的音樂,,起到錦上添花的作用。它們是以類似鏈接的方式插人到PPT中,,與圖片的嵌人式插人方式不一樣,,播放的時(shí)候PPT需要加載,因此在插人動(dòng)畫,、音頻或視頻的時(shí)候要注意把握質(zhì)量,,對(duì)于里面無(wú)關(guān)于主題的內(nèi)容進(jìn)行剪輯,避免加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,影響PPT正常觀看,。
月子中心營(yíng)銷策劃方案怎么做啊,?
如果是新開業(yè)的月子中心,,不知道如何做營(yíng)銷策劃方案,或者不知道如何引流拓客,,可以學(xué)習(xí)一下憶星營(yíng)銷月子中心研究院編寫的《月子會(huì)所營(yíng)銷策劃秘笈》這本書,,里面都是憶星營(yíng)銷始創(chuàng)人徐老師實(shí)操上百家月子中心營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),很實(shí)用,,里面很多方法拿過(guò)來(lái)就可以直接用,。不過(guò)我比較懶,書看不進(jìn)去,,直接請(qǐng)憶星營(yíng)銷的徐老師團(tuán)隊(duì)到店給我們做的營(yíng)銷活動(dòng),,活動(dòng)效果很滿意,,效果很好,也確實(shí)學(xué)到了很多好方法,,用他們教的方法,,現(xiàn)在每個(gè)月業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。
怎么做一套完整的營(yíng)銷策劃方案,?
【第一步】 明確活動(dòng)目的我們發(fā)起一次微海報(bào)活動(dòng)的目的無(wú)非以下幾種:一是線上引流促成銷售,;二是實(shí)現(xiàn)品牌傳播;三是增強(qiáng)客戶粘性,,四是吸引粉絲關(guān)注。只有明確海報(bào)活動(dòng)目的,,才能精確制導(dǎo),、有的放矢。故下面的選擇很重要:
1,、從活動(dòng)主題上分為:品牌傳播類,、產(chǎn)品促銷類、新品上市及招商發(fā)布類,、會(huì)議邀約類,、公益海報(bào)類等;據(jù)此可確立哪種展現(xiàn)形式更適合您的海報(bào)主題策劃,!
2,、從傳播節(jié)點(diǎn)上分為:節(jié)日主題(中秋/端午/元旦/國(guó)慶/春節(jié)等)、店慶,、周年慶主題,、促銷日主題(如雙11,購(gòu)物節(jié)等),;海報(bào)傳播時(shí)效性非常重要,,需要企業(yè)有敏銳的市場(chǎng)洞察力和預(yù)判能力,以及對(duì)熱點(diǎn)事件的快速反應(yīng)能力(結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)的病毒式傳播),。
3,、從展現(xiàn)形式上分為:宣傳單頁(yè)(適合快速、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品廣告推送或重要信息,、會(huì)議通知等),、微海報(bào)(適合單一活動(dòng)、熱點(diǎn)事件的線性傳播),、微畫冊(cè)(適合文字內(nèi)容較多的會(huì)務(wù)邀約海報(bào)),、DM冊(cè)(適合全面展示企業(yè)風(fēng)采,如案例集,、客戶見證,、產(chǎn)品分類)等,;
【第二步】 活動(dòng)全案策劃
無(wú)論品牌宣傳,還是產(chǎn)品行銷,,一個(gè)好創(chuàng)意可以引爆朋友圈,,一個(gè)成型的內(nèi)容事件可以形成病毒式傳播,所以前期策劃是十分關(guān)鍵的,。
一,、海報(bào)內(nèi)容策劃
1、標(biāo)題要醒目,,能引人注目,。一個(gè)好的標(biāo)題是能引起受眾人群閱讀的第一把鑰匙,在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,只有一個(gè)好的標(biāo)題才能夠引起大家的關(guān)注和閱讀,,即使內(nèi)容寫的再好,如果不點(diǎn)開也是白費(fèi)的,。
2,、內(nèi)容最好能引起共鳴。比如公益性的內(nèi)容,,指導(dǎo)性的內(nèi)容,,對(duì)受眾有幫助的內(nèi)容都是可以引起大家共鳴的,讓受眾群體幫你進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),。
3,、圖片的設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意。一副有創(chuàng)意的圖片會(huì)引來(lái)關(guān)注,。創(chuàng)意對(duì)于微場(chǎng)景的傳播是很重要的一點(diǎn),。無(wú)論是廣告還是公益內(nèi)容一定要與眾不同。
4,、圖片的數(shù)量最好控制在15張以內(nèi),。據(jù)廣告第三方檢測(cè)數(shù)據(jù)表明,人們查看手機(jī)端的廣告圖片的耐性就是15頁(yè)以內(nèi),。
5,、配樂要與圖片相輔相成。好的配樂是為受眾群體打造一個(gè)好的閱讀環(huán)境,,當(dāng)然一首好的音樂可以把受眾帶到一個(gè)他自己的意境中去,,因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)音樂的理解有自己的想法和觀點(diǎn)。
6,、如果要做廣告,,盡量做的看上去不像廣告??梢钥紤]用知識(shí)性,、趣味性,、公益性,富有創(chuàng)意來(lái)修飾,。
二,、海報(bào)功能設(shè)計(jì)
1、交互效果及插件的應(yīng)用:企業(yè)可根據(jù)實(shí)際需要,,利用用戶的好奇心理,,采用擦除模式、在線視頻,、動(dòng)畫頁(yè)面,、翻頁(yè)效果等功能吸引用戶注意力,但不推薦每頁(yè)都使用多層次效果,,一則顯得花哨繁瑣,,審美疲勞;二則影響用戶瀏覽速度,,適得其反。
2,、互動(dòng)模塊設(shè)定:選擇轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)式的模版海報(bào),建議活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì),、參與規(guī)則須知等描述清晰明了,,在海報(bào)中可添加活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)分享等按鈕,,或者添加自定義報(bào)名模塊,,讓客戶輸入手機(jī)號(hào)碼,從而可以收集客戶姓名和手機(jī)信息,。
3,、渠道分發(fā):通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行海報(bào)渠道分發(fā),讓每個(gè)業(yè)務(wù)員使用各種社交工具宣傳海報(bào),,建議添加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)模塊,,從而在微海報(bào)系統(tǒng)后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)度。(設(shè)置步驟:運(yùn)營(yíng)管理-渠道管理-新增渠道-輸入信息-微海報(bào)-海報(bào)分發(fā)-新增渠道-截圖發(fā)二維碼給業(yè)務(wù)員即可)
4,、在海報(bào)上添加淘寶,、天貓、京東等店鋪鏈接,,也可在海報(bào)上添加在線支付模塊(設(shè)置步驟:運(yùn)營(yíng)管理-基礎(chǔ)信息設(shè)置-支付管理),。更有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維,達(dá)到線上宣傳,,線下成交(到店)的效果,。
5,、發(fā)紅包、網(wǎng)頁(yè)手游,、發(fā)送對(duì)應(yīng)的節(jié)日賀卡等方式關(guān)聯(lián)海報(bào)鏈接與用戶互動(dòng),,在別人玩游戲、搶紅包的同時(shí)也能達(dá)到宣傳海報(bào)的效果,,亦或制作與當(dāng)前節(jié)日相關(guān)的海報(bào)引流,。
【第三步】 活動(dòng)執(zhí)行1、人員分工及配置
2,、正式推送:
1)首先要公司全體員工打開轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,;
2)讓員工和朋友將微海報(bào)推送到微信群;
3)找到微海報(bào)的鏈接用QQ打開,,分享到QQ空間和QQ群,;
4)分享到各大微博,新浪微博,、騰訊微博等,;
5)利用微信公眾平臺(tái)群發(fā)信息的時(shí)候,將海報(bào)進(jìn)行群發(fā),,將鏈接放到閱讀全文,。
3、目標(biāo)任務(wù)制定:建議每人1000至2000瀏覽量/天(周),。對(duì)每日未達(dá)到任務(wù)的員工要有鼓勵(lì)和激勵(lì),。
4、轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間:建議每天的早上6點(diǎn),,晚上7至9點(diǎn),。
5、每周(天)總結(jié):查看活動(dòng)上線一周(天)的活動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)流量統(tǒng)計(jì),,找出問(wèn)題,,再做微調(diào)整。如:互動(dòng)管理中的報(bào)名數(shù)據(jù)管理,、抽獎(jiǎng)人員管理,、轉(zhuǎn)發(fā)人員管理、參與人員管理等階段式數(shù)據(jù)匯報(bào),。
6,、客戶關(guān)懷:及時(shí)對(duì)活動(dòng)參與者發(fā)送感謝賀卡,提升客戶滿意度,,更好維護(hù)客情,。
7、員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:按照此次活動(dòng)瀏覽量最高的給予獎(jiǎng)勵(lì)。①第一次活動(dòng)第一名1000元,;②第二次活動(dòng)第一名800元,;③第三次活動(dòng)第一名600元。根據(jù)每家企業(yè)的規(guī)模大小不定,,以上獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額僅為建議,,獎(jiǎng)勵(lì)額越高越能調(diào)動(dòng)員工的積極性。
【第四步】 活動(dòng)總結(jié)1,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、整理。整個(gè)活動(dòng)從上線到結(jié)束,,按不同的數(shù)據(jù)流量統(tǒng)計(jì),。比如:報(bào)名數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),、優(yōu)惠券領(lǐng)取,、抽獎(jiǎng)參與數(shù)、訂單數(shù),。
2,、分析。根據(jù)此次線上活動(dòng)做出分析,,找出活動(dòng)進(jìn)行時(shí)做得好的地方和不好的地方,,并分析其原因。對(duì)趨勢(shì),、推廣人員、地域,、系統(tǒng)環(huán)境等進(jìn)行分析,,以便于下一回活動(dòng)發(fā)起時(shí)提供參考資料。
3,、客戶跟進(jìn)工作,。比如:回訪客戶活動(dòng)體驗(yàn)效果、客戶的活動(dòng)禮品派發(fā)等,。
4,、資料收集。合同歸檔分類,;宣傳資料策劃文檔的收集,;活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)后臺(tái)數(shù)據(jù)的案例資料;客戶評(píng)價(jià)的資料收集等,。
5,、總結(jié)。對(duì)此次活動(dòng)做最終的總結(jié),對(duì)執(zhí)行人員做評(píng)估,,改進(jìn)措施建檔,。
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早點(diǎn)的營(yíng)銷策劃方案,?
早點(diǎn)是一個(gè)具有廣泛需求的行業(yè),為了吸引更多的客戶并提高銷售額,,可以考慮以下營(yíng)銷策劃方案:
1. 定位目標(biāo)客戶:了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好,,為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)??梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、客戶訪談等方式收集信息。
2. 選址:選址對(duì)早點(diǎn)生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大,、交通便利的地方,如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近,、辦公樓附近等。
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新:根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶喜好,,不斷推出新品,,保持產(chǎn)品多樣性??梢試L試開發(fā)健康,、營(yíng)養(yǎng)、美味的早點(diǎn)產(chǎn)品,,吸引更多的年輕人和家庭消費(fèi)者,。
4. 價(jià)格策略:根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和成本結(jié)構(gòu),制定合理的價(jià)格策略,??梢試L試采用折扣、優(yōu)惠券,、會(huì)員制等促銷手段,,吸引客戶購(gòu)買。
5. 營(yíng)銷渠道:利用線上和線下渠道進(jìn)行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體,、官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用等,;線下渠道包括門店宣傳,、戶外廣告、合作伙伴推廣等。
6. 口碑營(yíng)銷:注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,,讓客戶滿意并主動(dòng)為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳,。可以通過(guò)客戶評(píng)價(jià),、推薦好友等方式,,增加品牌曝光度和忠誠(chéng)度。
7. 環(huán)保與健康:注重環(huán)保與健康理念,,采用環(huán)保包裝材料,,提供健康、營(yíng)養(yǎng)的早餐選擇,。這將有助于提高品牌形象,,吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費(fèi)者。
8. 合作與聯(lián)盟:尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作,,共同推廣品牌,,提高知名度??梢钥紤]與便利店,、超市、餐飲企業(yè)等進(jìn)行合作,,擴(kuò)大銷售渠道,。
9. 員工培訓(xùn):加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫馁?gòu)買體驗(yàn),,從而提高客戶滿意度和回頭率。
10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,,實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),、客戶行為等,為營(yíng)銷策略提供有力支持,。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策,,優(yōu)化產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道等方面的策略,提高營(yíng)銷效果,。
ktv的營(yíng)銷策劃方案,?
ktv營(yíng)銷策劃方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析??梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。
2.樹立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶,。
3.營(yíng)銷策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動(dòng),比如歌王爭(zhēng)霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等。
2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,,里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。
2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),,以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開業(yè)計(jì)劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二,、各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定,。
三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九、開幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動(dòng)
C. 開幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十,、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
粽子營(yíng)銷策劃方案?
,。下是一個(gè)基本的粽子營(yíng)銷策劃方案:
1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn):
- 選擇特色粽子:確定粽子的類型(如肉粽,、甜粽、咸蛋黃粽等),,突出特色和口味,。
- 包裝設(shè)計(jì):為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝,突顯產(chǎn)品價(jià)值,。
- 品質(zhì)保證:確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。
2. 目標(biāo)受眾與市場(chǎng)分析:
- 分析目標(biāo)市場(chǎng):了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,、購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣,。
- 調(diào)研競(jìng)品:分析市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和優(yōu)勢(shì),。
3. 營(yíng)銷策略:
- 線上線下相結(jié)合:通過(guò)電商平臺(tái),、社交媒體、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。
- 節(jié)日營(yíng)銷:利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,提高產(chǎn)品知名度和銷量,。
- 跨界合作:與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,,推出特色粽子套餐或禮品,增加產(chǎn)品曝光度,。
- 營(yíng)銷活動(dòng):舉辦線上線下活動(dòng),,如抽獎(jiǎng)、打折,、限時(shí)優(yōu)惠等,,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
- 社交媒體營(yíng)銷:利用微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng),提高品牌影響力,。
4. 營(yíng)銷預(yù)算與執(zhí)行:
- 制定營(yíng)銷預(yù)算:根據(jù)公司的營(yíng)銷預(yù)算,,合理分配資源。
- 執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃:按照營(yíng)銷策略,,安排活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、人員等,,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估:
- 數(shù)據(jù)收集:通過(guò)銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù),、線下活動(dòng)反饋等,了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋,。
- 結(jié)果分析:分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果,,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略和預(yù)算。
1688營(yíng)銷策劃方案,?
方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
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