營銷策劃方案怎么做,？

Hello,這里是活動策劃獅。

營銷活動策劃方案大致包括以下內(nèi)容：

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競品分析、銷售狀況分析等

二,、SWOT分析：對新品或是對企業(yè)的分析：優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅

三,、營銷戰(zhàn)略：市場引爆點、市場布局,、操作思路,、運作模式等的制定和設(shè)計

四,、營銷規(guī)劃：根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定具體的營銷策劃方案，產(chǎn)品定位,、價格策略,、渠道選擇等

五、活動亮點：營銷活動策劃的創(chuàng)意亮點,，比如增加暖場互動環(huán)節(jié),、現(xiàn)場互動小游戲等

六、活動落地：上市渠道促銷計劃,、營銷活動策劃執(zhí)行落地,、后期促銷跟進計劃等

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商品營銷策劃方案怎么做

商品營銷策劃方案怎么做

引言

如何制定一個成功的商品營銷策劃方案？這是每個企業(yè)都面臨的重要問題,。一個好的商品營銷方案可以幫助企業(yè)提高銷售額,，增強品牌影響力，以及獲得競爭優(yōu)勢,。在本文中,，我們將探討商品營銷策劃方案的基本原則和步驟。

1. 目標(biāo)市場分析

制定商品營銷策劃方案的第一步是進行目標(biāo)市場分析,。了解目標(biāo)市場的特點,，包括人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、消費習(xí)慣,、購買能力等,，可以幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品，并決策營銷的重點方向,。

在進行目標(biāo)市場分析時,，可以考慮以下問題：

• 目標(biāo)市場的規(guī)模是多大？
• 目標(biāo)市場的消費需求是什么,？
• 目標(biāo)市場的競爭狀況如何,？

通過對這些問題的研究，企業(yè)可以更好地了解自己的目標(biāo)市場,，并為商品營銷策劃方案打下堅實的基礎(chǔ),。

2. 市場定位

市場定位是商品營銷策劃方案的核心要素之一。它決定了企業(yè)如何在目標(biāo)市場中定位自己的產(chǎn)品,，與競爭對手區(qū)分開來,，并在消費者心目中樹立獨特的形象,。

在確定市場定位時，企業(yè)應(yīng)考慮以下因素：

• 產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢
• 目標(biāo)市場的需求和偏好
• 競爭對手的定位策略

在明確了這些因素后,，企業(yè)可以選擇合適的市場定位策略,，例如差異化定位、專注定位或者成本領(lǐng)先定位,。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是商品營銷策劃方案中的重要組成部分,。它涉及產(chǎn)品的功能、特性,、定價等方面,，以及產(chǎn)品的生命周期管理。

在制定產(chǎn)品策略時,，企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下幾點：

• 產(chǎn)品的獨特賣點是什么,？
• 產(chǎn)品的定價策略是什么？
• 產(chǎn)品的渠道管理如何,？
• 產(chǎn)品的品牌定位和形象建設(shè)如何,？

通過制定合適的產(chǎn)品策略，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的競爭力,，吸引目標(biāo)市場的消費者,，并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

4. 促銷策略

促銷策略是商品營銷策劃方案中的關(guān)鍵一環(huán),。它包括企業(yè)為促進銷售而采取的各種策略和措施，如廣告,、促銷活動,、公關(guān)等。

在制定促銷策略時,，企業(yè)需要考慮以下幾個方面：

• 選擇合適的促銷工具和渠道
• 確定促銷活動的時間和地點
• 制定促銷預(yù)算和效果評估指標(biāo)

通過科學(xué)合理地制定促銷策略,，企業(yè)能夠有效地吸引消費者的注意力，提高產(chǎn)品銷售量,。

5. 渠道管理

渠道管理是商品營銷策劃方案中不可忽視的一部分,。它涉及產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費者的流通路徑，并包括銷售渠道的選擇,、建設(shè)和管理,。

在進行渠道管理時，企業(yè)需要考慮以下幾個方面：

• 選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道
• 建立與渠道商的合作關(guān)系
• 監(jiān)控銷售渠道的績效和效益

通過合理地進行渠道管理,，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給消費者,，提高銷售效率。

結(jié)語

制定一個成功的商品營銷策劃方案需要綜合考慮市場需求,、競爭環(huán)境,、產(chǎn)品特點等多個因素,。同時，企業(yè)需要保持靈活性,，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整策略,。希望本文對您制定商品營銷策劃方案時有所幫助。

營銷策劃方案怎么做,？營銷策劃方案的主要內(nèi)容有哪些?

營銷策劃方案怎么做,？

營銷策劃方案PPT大全：

營銷策劃方案的主要營銷策劃方案怎么做？內(nèi)容有哪些?

1,、計劃方案總體目標(biāo)

在制訂方案策劃時,，要優(yōu)先選擇考慮到活動標(biāo)題，主打產(chǎn)品和主題活動總體目標(biāo),，要制訂出清楚的總體目標(biāo),，要合乎SMART標(biāo)準(zhǔn)。

2,、分析市場競爭要素

要仔細觀察計劃方案明確提出背景,，市場競爭自然環(huán)境，總體目標(biāo)顧客,，產(chǎn)品賣點,，優(yōu)勢與劣勢等。

3,、營銷戰(zhàn)略

內(nèi)容包含活動詳情地址,，營銷策略，宣傳策劃對策,，營銷策略,閃光點分期,，取得成功首要條件等。

4,、支撐與保障體系

要認真仔細好宣傳策劃材料的設(shè)計方案和制做,，與有關(guān)部門相互配合等。

5,、風(fēng)險監(jiān)控

風(fēng)險性有時候是難以避免的,，因此為了確保計劃方案的取得成功推行，監(jiān)管和風(fēng)險管控很關(guān)鍵,。

6,、花費和職責(zé)分工

負責(zé)人要作出詳盡的費用預(yù)算花費分解表，也有計劃方案實行計劃書,，在其中計劃方案實行計劃書有2個內(nèi)容,，一個是工作職責(zé)計劃書，關(guān)鍵是各系統(tǒng)和個職位的工作中職責(zé)分工;一個是按時間或步驟運行實行,，關(guān)鍵是以便當(dāng)場實行定期檢查控制,。

總之,在為公司訂制營銷策劃方案時要依靠-定的有效的方法和營銷創(chuàng)意,為管理決策,、案而設(shè)計構(gòu)思、制做方案,，提供根據(jù),，那樣才可以提高營銷策劃方案的營銷力，為提示公司的品牌提供應(yīng)有價值,。

營銷策劃方案PPT怎么做,？

一份好的營銷策劃ppt不僅能塑造自身及產(chǎn)品的品牌形象，還能得到廣大消費者和廣泛認同,，如今ppt的熟練使用已經(jīng)成為職場人士的工作標(biāo)準(zhǔn),，比如目錄的嵌入、思維導(dǎo)圖的運用,、圖文結(jié)合都需要積累審美和排版的經(jīng)驗,，好的營銷策劃方案還要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設(shè)計,。

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一,、市場大環(huán)境介紹

在任何行動或計劃開始之前,，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格,、確定銷售的渠道,、收支預(yù)算、活動舉辦情況等,。

文字是策劃方案PPT的核心要素,，用來表達營銷方的主要思想。需要在文本框中輸入文字,，再對文字進行字體、字號,、顏色等基礎(chǔ)操作,，還可進行文本填充、文本輪廓,、文本效果等格式修改操作,。要注意 PPT設(shè)計的時候文字不能太亮、太細,、太小,，這樣不利于閱讀，字體一般情況選擇微軟雅黑,，該字體識別性相對較高,，筆畫比默認的宋體要均勻,，字形顯得比較穩(wěn)定。

如果你找不準(zhǔn)黃金分割線那么就選擇對齊,，對齊是文本具有美觀性和設(shè)計感的重要操作,，對齊方式有左對齊、右對齊,、居中對齊,、兩端對齊、分散對齊五種,，其中在Word 中應(yīng)用較少的分散對齊在PPT中結(jié)合文本框的伸縮能夠起到靈活調(diào)整字符間距的作用,。

二、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和計劃

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時,、—定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標(biāo),，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考,。推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法,。具體來說,，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里,；是否要做網(wǎng)站,、做直播，找KOL推廣,，是否需要聘請代言人等等,。

如果你想要強調(diào)一些重要的點，那么加入形狀是非常有效的,，形狀在PPT中一般起到導(dǎo)航和修飾作用,，合理地應(yīng)用形狀能夠讓信息的邏輯更清晰。插入形狀后可對其進行樣式,、填充和輪廓的修改以及為形狀添加一定的效果,，如陰影、發(fā)光,、三維旋轉(zhuǎn)等,。

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此外,，在PPT中應(yīng)用較多的是修改形狀的透明度，在與高清圖片搭配制作封面時尤為常用。關(guān)于形狀的高級應(yīng)用還包括漸變,、編輯頂點與合并形狀,。形狀漸變是在“設(shè)置形狀格式”進行“漸變填充”，同時可添加和刪除色標(biāo),，自定義每一個色標(biāo)的顏色和透明度,。

編輯頂點可讓規(guī)則圖形變化成各種不規(guī)則圖形，使 PPT頁面形式多樣,。合并形狀功能是 Office高版本常用功能,，包括多個形狀聯(lián)合、拆分等操作,，能夠組合出更多不規(guī)則圖形,。

三、營銷可行性分析

好的營銷策劃書方案會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復(fù)盤分析,，并且會聘請專家與相關(guān)人員評估其可行性,。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的,，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷策劃書,，才可以發(fā)揮出一個較好的效果。

在文字較多內(nèi)容相對枯燥的地方,，可以適當(dāng)加入一些圖片,，相比較于文字，PPT中的圖片更有利傳達思想,，插入圖片后可對圖片進行裁剪,、更正、藝術(shù)效果等操作,，讓圖片符合整個PPT的風(fēng)格,。從Office2010版本開始添加了刪除圖片背景的功能，一般用于具有純色背景且主體輪廓分明的圖片,，簡單替代 Photoshop的操作,。

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在使用圖片過程中要注意避免四個誤區(qū),，即圖片變形圖片水印、模糊不清,、圖文不符。商業(yè)用途的時候還要注意圖片的版權(quán)問題,。

圖片變形是指對圖片進行不正確的縮放,，造成圖片長寬比失調(diào)；圖片水印是指圖片從網(wǎng)絡(luò)下載下來帶有與圖片無關(guān)的版權(quán)或個性Logo,；模糊不清是指圖片在PPT播放時不能夠清晰地顯示,；圖文不符是指插人的圖片與文字內(nèi)容不符合,。

四、產(chǎn)品宣傳視頻

在很多營銷活動開始宣講之前,，都會循環(huán)播放產(chǎn)品的視頻,，配上激昂或者悠揚的音樂，起到錦上添花的作用,。它們是以類似鏈接的方式插人到PPT中,，與圖片的嵌人式插人方式不一樣，播放的時候PPT需要加載,，因此在插人動畫,、音頻或視頻的時候要注意把握質(zhì)量，對于里面無關(guān)于主題的內(nèi)容進行剪輯,，避免加載時間過長,，影響PPT正常觀看。

月子中心營銷策劃方案怎么做??？

如果是新開業(yè)的月子中心，不知道如何做營銷策劃方案,，或者不知道如何引流拓客,，可以學(xué)習(xí)一下憶星營銷月子中心研究院編寫的《月子會所營銷策劃秘笈》這本書，里面都是憶星營銷始創(chuàng)人徐老師實操上百家月子中心營銷活動的經(jīng)驗總結(jié),，很實用,，里面很多方法拿過來就可以直接用。不過我比較懶,，書看不進去,，直接請憶星營銷的徐老師團隊到店給我們做的營銷活動，活動效果很滿意,，效果很好,，也確實學(xué)到了很多好方法，用他們教的方法,，現(xiàn)在每個月業(yè)績都不錯,。

怎么做一套完整的營銷策劃方案？

我們發(fā)起一次微海報活動的目的無非以下幾種：一是線上引流促成銷售,；二是實現(xiàn)品牌傳播,；三是增強客戶粘性，四是吸引粉絲關(guān)注,。只有明確海報活動目的,，才能精確制導(dǎo)、有的放矢。故下面的選擇很重要：

1,、從活動主題上分為：品牌傳播類,、產(chǎn)品促銷類、新品上市及招商發(fā)布類,、會議邀約類,、公益海報類等；據(jù)此可確立哪種展現(xiàn)形式更適合您的海報主題策劃,！

2,、從傳播節(jié)點上分為：節(jié)日主題（中秋/端午/元旦/國慶/春節(jié)等）、店慶,、周年慶主題,、促銷日主題（如雙11，購物節(jié)等）,；海報傳播時效性非常重要,，需要企業(yè)有敏銳的市場洞察力和預(yù)判能力，以及對熱點事件的快速反應(yīng)能力（結(jié)合社會熱點的病毒式傳播）,。

3,、從展現(xiàn)形式上分為：宣傳單頁（適合快速、簡潔的產(chǎn)品廣告推送或重要信息,、會議通知等）,、微海報（適合單一活動、熱點事件的線性傳播）,、微畫冊（適合文字內(nèi)容較多的會務(wù)邀約海報）,、DM冊（適合全面展示企業(yè)風(fēng)采，如案例集,、客戶見證,、產(chǎn)品分類）等；

【第二步】 活動全案策劃

無論品牌宣傳,，還是產(chǎn)品行銷,，一個好創(chuàng)意可以引爆朋友圈，一個成型的內(nèi)容事件可以形成病毒式傳播,，所以前期策劃是十分關(guān)鍵的,。

一、海報內(nèi)容策劃

1,、標(biāo)題要醒目,，能引人注目。一個好的標(biāo)題是能引起受眾人群閱讀的第一把鑰匙,，在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，只有一個好的標(biāo)題才能夠引起大家的關(guān)注和閱讀,，即使內(nèi)容寫的再好，如果不點開也是白費的,。

2、內(nèi)容最好能引起共鳴,。比如公益性的內(nèi)容,，指導(dǎo)性的內(nèi)容，對受眾有幫助的內(nèi)容都是可以引起大家共鳴的,，讓受眾群體幫你進行轉(zhuǎn)發(fā),。

3、圖片的設(shè)計富有創(chuàng)意,。一副有創(chuàng)意的圖片會引來關(guān)注,。創(chuàng)意對于微場景的傳播是很重要的一點。無論是廣告還是公益內(nèi)容一定要與眾不同,。

4,、圖片的數(shù)量最好控制在15張以內(nèi)。據(jù)廣告第三方檢測數(shù)據(jù)表明,，人們查看手機端的廣告圖片的耐性就是15頁以內(nèi),。

5、配樂要與圖片相輔相成,。好的配樂是為受眾群體打造一個好的閱讀環(huán)境,，當(dāng)然一首好的音樂可以把受眾帶到一個他自己的意境中去，因為每個人對音樂的理解有自己的想法和觀點,。

6,、如果要做廣告，盡量做的看上去不像廣告,?？梢钥紤]用知識性、趣味性,、公益性,，富有創(chuàng)意來修飾。

二,、海報功能設(shè)計

1,、交互效果及插件的應(yīng)用：企業(yè)可根據(jù)實際需要，利用用戶的好奇心理,，采用擦除模式,、在線視頻、動畫頁面,、翻頁效果等功能吸引用戶注意力,，但不推薦每頁都使用多層次效果,，一則顯得花哨繁瑣，審美疲勞,；二則影響用戶瀏覽速度,，適得其反。

2,、互動模塊設(shè)定：選擇轉(zhuǎn)發(fā)有獎,、抽獎式的模版海報，建議活動獎勵,、參與規(guī)則須知等描述清晰明了,，在海報中可添加活動轉(zhuǎn)發(fā)、活動分享等按鈕,，或者添加自定義報名模塊,，讓客戶輸入手機號碼，從而可以收集客戶姓名和手機信息,。

3,、渠道分發(fā)：通過對業(yè)務(wù)員進行海報渠道分發(fā)，讓每個業(yè)務(wù)員使用各種社交工具宣傳海報,，建議添加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)模塊,，從而在微海報系統(tǒng)后臺可以統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的工作進度。（設(shè)置步驟：運營管理-渠道管理-新增渠道-輸入信息-微海報-海報分發(fā)-新增渠道-截圖發(fā)二維碼給業(yè)務(wù)員即可）

4,、在海報上添加淘寶,、天貓、京東等店鋪鏈接,，也可在海報上添加在線支付模塊（設(shè)置步驟：運營管理-基礎(chǔ)信息設(shè)置-支付管理）,。更有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，達到線上宣傳,，線下成交（到店）的效果,。

5、發(fā)紅包,、網(wǎng)頁手游,、發(fā)送對應(yīng)的節(jié)日賀卡等方式關(guān)聯(lián)海報鏈接與用戶互動，在別人玩游戲,、搶紅包的同時也能達到宣傳海報的效果,，亦或制作與當(dāng)前節(jié)日相關(guān)的海報引流。

1,、人員分工及配置

2,、正式推送：

1）首先要公司全體員工打開轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈；

2）讓員工和朋友將微海報推送到微信群,；

3）找到微海報的鏈接用QQ打開,，分享到QQ空間和QQ群,；

4）分享到各大微博，新浪微博,、騰訊微博等,；

5）利用微信公眾平臺群發(fā)信息的時候，將海報進行群發(fā),，將鏈接放到閱讀全文,。

3、目標(biāo)任務(wù)制定：建議每人1000至2000瀏覽量/天（周）,。對每日未達到任務(wù)的員工要有鼓勵和激勵。

4,、轉(zhuǎn)發(fā)的時間：建議每天的早上6點,，晚上7至9點。

5,、每周（天）總結(jié)：查看活動上線一周（天）的活動后臺數(shù)據(jù)流量統(tǒng)計,，找出問題，再做微調(diào)整,。如：互動管理中的報名數(shù)據(jù)管理,、抽獎人員管理、轉(zhuǎn)發(fā)人員管理,、參與人員管理等階段式數(shù)據(jù)匯報,。

6、客戶關(guān)懷：及時對活動參與者發(fā)送感謝賀卡,，提升客戶滿意度,，更好維護客情。

7,、員工獎勵機制：按照此次活動瀏覽量最高的給予獎勵,。①第一次活動第一名1000元；②第二次活動第一名800元,；③第三次活動第一名600元,。根據(jù)每家企業(yè)的規(guī)模大小不定，以上獎勵數(shù)額僅為建議,，獎勵額越高越能調(diào)動員工的積極性,。

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、整理,。整個活動從上線到結(jié)束，按不同的數(shù)據(jù)流量統(tǒng)計,。比如：報名數(shù),、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),、優(yōu)惠券領(lǐng)取、抽獎參與數(shù),、訂單數(shù),。

2、分析,。根據(jù)此次線上活動做出分析,，找出活動進行時做得好的地方和不好的地方，并分析其原因,。對趨勢,、推廣人員、地域,、系統(tǒng)環(huán)境等進行分析,，以便于下一回活動發(fā)起時提供參考資料。

3,、客戶跟進工作,。比如：回訪客戶活動體驗效果、客戶的活動禮品派發(fā)等,。

4,、資料收集。合同歸檔分類,；宣傳資料策劃文檔的收集,；活動轉(zhuǎn)發(fā)后臺數(shù)據(jù)的案例資料；客戶評價的資料收集等,。

5,、總結(jié)。對此次活動做最終的總結(jié),，對執(zhí)行人員做評估,，改進措施建檔。

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早點的營銷策劃方案？

早點是一個具有廣泛需求的行業(yè),，為了吸引更多的客戶并提高銷售額,，可以考慮以下營銷策劃方案：

1. 定位目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，為他們提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、客戶訪談等方式收集信息,。

2. 選址：選址對早點生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大,、交通便利的地方，如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近,、辦公樓附近等。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場需求和客戶喜好,，不斷推出新品,，保持產(chǎn)品多樣性?？梢試L試開發(fā)健康,、營養(yǎng)、美味的早點產(chǎn)品,，吸引更多的年輕人和家庭消費者,。

4. 價格策略：根據(jù)市場競爭情況和成本結(jié)構(gòu)，制定合理的價格策略,。可以嘗試采用折扣,、優(yōu)惠券,、會員制等促銷手段，吸引客戶購買,。

5. 營銷渠道：利用線上和線下渠道進行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體、官方網(wǎng)站,、移動應(yīng)用等,；線下渠道包括門店宣傳、戶外廣告,、合作伙伴推廣等,。

6. 口碑營銷：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓客戶滿意并主動為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳,?？梢酝ㄟ^客戶評價、推薦好友等方式,，增加品牌曝光度和忠誠度,。

7. 環(huán)保與健康：注重環(huán)保與健康理念，采用環(huán)保包裝材料,，提供健康,、營養(yǎng)的早餐選擇。這將有助于提高品牌形象,，吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費者,。

8. 合作與聯(lián)盟：尋求與其他企業(yè)或機構(gòu)的合作,，共同推廣品牌，提高知名度,?？梢钥紤]與便利店、超市,、餐飲企業(yè)等進行合作,，擴大銷售渠道。

9. 員工培訓(xùn)：加強員工培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個優(yōu)秀的服務(wù)團隊能夠為客戶提供更好的購買體驗，從而提高客戶滿意度和回頭率,。

10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、客戶行為等,，為營銷策略提供有力支持,。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，優(yōu)化產(chǎn)品,、價格,、渠道等方面的策略，提高營銷效果,。

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

　　7.不同時段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者,。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過建立會員制,，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細表,。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排,，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進貨明細

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺設(shè)備

　　九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財務(wù)用品

　　十二、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

粽子營銷策劃方案？

,。下是一個基本的粽子營銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽,、甜粽、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計：為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨特且吸引人的包裝，突顯產(chǎn)品價值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析：

- 分析目標(biāo)市場：了解目標(biāo)市場的消費者需求,、購買力和消費習(xí)慣。

- 調(diào)研競品：分析市場上的同類產(chǎn)品,，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢,。

3. 營銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺、社交媒體,、線下實體店等多種渠道進行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營銷：利用端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營銷活動：舉辦線上線下活動，如抽獎,、打折,、限時優(yōu)惠等，吸引消費者購買,。

- 社交媒體營銷：利用微信,、微博、抖音等社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和互動,，提高品牌影響力,。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營銷預(yù)算：根據(jù)公司的營銷預(yù)算，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營銷計劃：按照營銷策略,，安排活動的時間、地點,、人員等,，確保活動的順利進行,。

5. 監(jiān)測與評估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動數(shù)據(jù)、線下活動反饋等,，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費者反饋,。

- 結(jié)果分析：分析營銷活動的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算,。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。