體育賽事營銷的目標(biāo)有哪些？

體育賽事營銷的目的,，主要是進(jìn)行推廣宣傳,，讓更多的受眾群體,，吸引到加入到各個體育賽事活動中來。

在營銷中可以是商家贊助,，可以是民間組織管理運(yùn)營,。但是前提條件是，確保營銷活動方案科學(xué),，精準(zhǔn),，安全。對大眾的關(guān)注點(diǎn)講透徹,，這樣才能更好實(shí)現(xiàn)體育營銷的目標(biāo),。

銷售考核營銷的指標(biāo)有哪些？

一,、 “人”的部分

1,、銷售指標(biāo)根據(jù)人、貨,、場三個維度進(jìn)行分析,，常用的分析指標(biāo)有（附財(cái)務(wù)指標(biāo)）：

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

2、服務(wù)指標(biāo)：

平均成交時長=每一位客戶成交的時間總和÷成交顧客數(shù)

平均接待時長=接待每一位顧客的時間總和÷接待顧客數(shù)

顧客平均停留時長=（∑顧客離場時間-∑顧客進(jìn)場時間）÷顧客人數(shù)

投訴率=投訴顧客總數(shù)÷顧客總數(shù)×100%

3,、管理指標(biāo)：

定編滿足率=實(shí)際員工總數(shù)÷標(biāo)準(zhǔn)配置人數(shù)×100%

員工流失率=某段周期內(nèi)流失員工總數(shù)÷（（期初員工總數(shù)-期末員工總數(shù)）÷2）×100%

員工工資占比=企業(yè)支付員工工資總額÷銷售額×100%

4,、顧客指標(biāo)：

客單價=銷售總金額÷有交易的顧客數(shù)

件單價=銷售總金額÷銷售總數(shù)量

連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)

5、會員顧客指標(biāo)：

新增會員數(shù)=期末會員數(shù)-期初會員數(shù)

會員增長率=某時間段內(nèi)新增會員數(shù)÷期初有效會員數(shù)×100%

會員貢獻(xiàn)率=會員銷售總金額÷銷售總金額×100%

有效會員占比=有效會員數(shù)÷累計(jì)會員數(shù)×100%（其中有效會員根據(jù)行業(yè)或公司具體標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)頻次或金額設(shè)定）

會員回購率=某段時間內(nèi)有交易的老會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員流失率=某段時間內(nèi)流失掉的會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員回購率1=某段時間內(nèi)所有會員消費(fèi)次數(shù)÷（期初有效會員數(shù)+其中新增會員數(shù)）

會員回購率2=某段時間內(nèi)所有老會員消費(fèi)次數(shù)÷期初有效會員數(shù)

會員回購率3=某段時間內(nèi)所有會員消費(fèi)次數(shù)÷期間有交易的會員總數(shù)

會員回購率4=某段時間內(nèi)所有老會員消費(fèi)次數(shù)÷期間有交易的老會員總數(shù)

平均年齡=某個時間點(diǎn)會員年齡總和÷有效會員總數(shù)

二,、“場”的部分

1,、銷售額：

【時段、日,、周,、月、季度,、年度

2,、追蹤指標(biāo)：

進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)÷路過人數(shù)×100%

上樓率=本層向上的顧客人數(shù)÷進(jìn)入到本層的顧客人數(shù)×100%

【接觸率】

試穿率=試穿顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

試用率=試用顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

觸摸率=觸摸某商品顧客數(shù)÷路過某商品顧客數(shù)×100%

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

大宗交易指數(shù)=大宗購買金額÷總銷售額×100%（大宗交易根據(jù)需公司自行定義）

3、分析指標(biāo)：

增長率=增長數(shù)÷基礎(chǔ)數(shù)×100%=（報(bào)告期數(shù)-基礎(chǔ)數(shù)）÷基礎(chǔ)數(shù)×100%

4,、效率指標(biāo)：

銷售坪效=銷售額÷店面面積,，利潤坪效=利潤額÷店鋪面積

銷售人效=銷售額÷店鋪員工數(shù)，利潤人效=利潤額÷店鋪人工數(shù)

每平米租金=租金÷面積

租金倍率=銷售額÷面積

5,、競爭狀態(tài)：

通過市場調(diào)查獲得

競品指數(shù)=本公司銷售額/量÷競爭對手銷售額/量

【平均排名】

6,、促銷指標(biāo)：

費(fèi)銷比=促銷費(fèi)用金額÷促銷期間產(chǎn)生銷售額×100%

目標(biāo)完成率=促銷期間銷售完成數(shù)÷促銷目標(biāo)數(shù)×100%

同比增長率=同比增長數(shù)÷同期銷售數(shù)×100%

促銷爆發(fā)度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷前平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

促銷衰減度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷后平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

品牌參活度=參與促銷活動的品牌數(shù)÷賣場總品牌數(shù)×100%

會員參與率=參與促銷活動的會員數(shù)÷有效會員數(shù)×100%

7、渠道拓展分析

【凈開店率】=（開店數(shù)-關(guān)店數(shù)）÷期初店鋪總數(shù)×100%

【渠道結(jié)構(gòu)占比】某種渠道占比=該渠道銷售總額÷銷售總額×100%

【重要客戶占比】重要客戶占比=重要客戶銷售額÷銷售總額×100%

三,、“貨”的部分

1,、采購環(huán)節(jié)

① 采購三度：

【廣度】廣度=采購的商品品類數(shù)

廣度比=采購的商品品類數(shù)÷可采購的商品總品類數(shù)×100%

【寬度】

寬度=采購的SKU總數(shù)

寬度比=采購的SKU總數(shù)÷可采購的商品SKU總數(shù)×100%

【深度】

深度=采購的商品總數(shù)量÷采購的SKU總數(shù)

深度比=深度÷采購目標(biāo)深度×100%

② 覆蓋度：

【覆蓋度】=有某款或品類商品銷售的店鋪數(shù)÷適合銷售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)×100%

③ 采銷匹配度：

【采銷匹配度】

2、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

① 服務(wù)指標(biāo)：

【訂單滿足率】=訂單中能夠供應(yīng)的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和×100%

【訂單執(zhí)行率】=能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷訂單總數(shù)量×100%

【準(zhǔn)時交貨率】=準(zhǔn)時交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單數(shù)×100%

【訂單相應(yīng)周期】=系統(tǒng)收貨時確認(rèn)的時間-系統(tǒng)下訂單的時間

② 管理指標(biāo)：

【庫存周轉(zhuǎn)率】

庫存周轉(zhuǎn)率1=出庫數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

庫存周轉(zhuǎn)率2=銷售數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末庫存金額+期中出庫金額）×100%

【客戶投訴率】=客戶投訴訂單批次÷訂單總數(shù)×100%

③ 庫存指標(biāo)：

【期初庫存,、期末庫存,、平均庫存】平均庫存=（期初庫存+期末庫存）÷2

【庫存天數(shù)】=期末庫存金額÷（某個銷售期的銷售金額÷銷售期天數(shù)）

【庫銷比】=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額×100%

【有效庫存比】=有效庫存金額÷總庫存金額×100%

3、銷售環(huán)節(jié)

① 商品指標(biāo)：

【貨齡】貨齡=商品年齡

【售罄率】=某段時間內(nèi)的銷售數(shù)量÷（期初庫存數(shù)量+期中進(jìn)貨數(shù)量）×100%

【折扣率】=商品實(shí)收金額÷商品標(biāo)準(zhǔn)零售價金額×100%

【動銷率】=某段周期內(nèi)銷售過的SKU商品數(shù)÷（期初有庫存的商品SKU數(shù)+期中新進(jìn)商品的SKU數(shù)）×100%

【缺貨率】=某個周期內(nèi)賣場有缺貨記錄的商品數(shù)÷（期初有庫存的商品數(shù)+期中新進(jìn)商品數(shù)）×100%

② 結(jié)構(gòu)指標(biāo)：

【品類結(jié)構(gòu)占比】=某品類銷售額÷總銷售額×100%

【價位段占比】=某價格段銷售額÷總銷售額×100%

【正價銷售占比】=正價商品銷售額÷總銷售額×100%

③ 價格體系指標(biāo)：

【商品現(xiàn)值】

【價格彈性指數(shù)】

【價格三分法】3

④ 暢滯銷分析：

【前十大銷售及占比】

【前十大庫存及占比】

【滯銷品銷售占比】

4,、售后環(huán)節(jié)

【退貨率】

退貨率1=某個周期內(nèi)退貨數(shù)÷總銷售數(shù)×100%

退貨率2=某個周期內(nèi)退貨單數(shù)÷總銷售單數(shù)×100%

【特殊服務(wù)率】=特殊服務(wù)的顧客÷總銷售顧客數(shù)×100%

【殘損率】=殘損商品數(shù)÷總商品數(shù)×100%

四,、財(cái)務(wù)的部分

① 銷售利潤率：

【毛利率】=（銷售收入-營業(yè)成本）÷銷售收入×100%

【純利率】=（銷售收入-營業(yè)成本-費(fèi)用）÷銷售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷（（期初庫存值+期末庫存值）÷2）

② 回款指標(biāo)：

【回款金額達(dá)標(biāo)率】=回款金額÷欠款金額×100%

【回款客戶達(dá)標(biāo)率】=回款客戶數(shù)÷欠款客戶數(shù)×100%

③ 貿(mào)易條件

【聯(lián)營扣率】

【租售比】租售比=租金÷銷售額×100%

市場營銷方案效果評價指標(biāo)有哪些？

1,、銷售合同額

定義：一定周期內(nèi)完成簽訂的銷售合同總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的營銷效果

2,、銷售收入

定義：一定周期內(nèi)完成的產(chǎn)品出廠總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的產(chǎn)品銷售收入，以產(chǎn)品出廠為準(zhǔn)

3,、貨款回籠率

定義：一定周期內(nèi)回籠的銷售貨款總額/銷售收入總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的貨款回籠情況,，促進(jìn)公司銷售部門提高效率

4、營銷,、銷售計(jì)劃完成情況

定義：周期內(nèi)營銷,、銷售計(jì)劃的完成、達(dá)成情況

功能：檢測營銷,、銷售計(jì)劃的編制準(zhǔn)確性和計(jì)劃完成情況

5,、市場占有率

定義：產(chǎn)品銷售收入/產(chǎn)品市場總份額

功能：檢測一定周期內(nèi)的市場占有情況

6、營業(yè)費(fèi)用比率

定義：營業(yè)費(fèi)用總額/產(chǎn)品銷售收入總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的營銷效果

7,、銷售收入增加率

定義：（本期銷售收入—上期銷售收入）/上期銷售收入

功能：檢測一定周期內(nèi)的銷售增加情況

8,、客戶滿意度

定義：客戶滿意戶數(shù)/公司全部客戶

功能：檢測公司的客戶滿意度情況

9、營業(yè)費(fèi)用達(dá)成率

定義：一定周期內(nèi)實(shí)際營銷費(fèi)用/營銷預(yù)算費(fèi)用

功能：檢測營銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況

10,、解決客戶投訴率

定義：一定周內(nèi)解決的客戶投訴數(shù)/客戶總投訴數(shù)

功能：檢測相關(guān)部門客戶投訴的解決力度和效果

11,、合同歸檔率

定義：周期內(nèi)歸檔合同總數(shù)/應(yīng)歸檔合同數(shù)

功能：檢測銷售合同是否及時歸檔

12、銷售臺帳的準(zhǔn)確性

定義：銷售臺帳記錄是否準(zhǔn)確

功能：檢測銷售臺帳記錄的準(zhǔn)確性

13,、銷售往來記錄的及時性和準(zhǔn)確性

定義：銷售往來記錄是否準(zhǔn)確及時

功能：檢測銷售往來記錄的及時性和準(zhǔn)確性

14,、銷售結(jié)算工作進(jìn)行的及時性準(zhǔn)確性

定義：是否及時、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷售結(jié)算

功能：檢測市場部門是否及時,、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷售結(jié)算工作

交互設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些,？

通過對產(chǎn)品的界面和行為進(jìn)行交互設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品和它的使用者之間建立一種有機(jī)關(guān)系,，從而可以有效達(dá)到使用者的目標(biāo),，這就是交互設(shè)計(jì)的目的,。

交互設(shè)計(jì)師通過對用戶目標(biāo)的理解，分析出來用戶的需求,，然后給出能滿足用戶目標(biāo)的功能（當(dāng)然很多產(chǎn)品經(jīng)理也在做這個事情,，沒關(guān)系，那就一起做）,，然后根據(jù)用戶的任務(wù)將這些有功能的單元做合理的組織,，將信息做合理的呈現(xiàn)，這階段主要是用戶使用路徑的規(guī)劃（用戶的任務(wù)可以分為哪些子任務(wù),，需要哪些步驟）,，

信息架構(gòu)的搭建（頁面的分類），然后再確定路徑上每個節(jié)點(diǎn)的細(xì)節(jié)功能或是所包含的具體內(nèi)容,，到這里為止,，交互設(shè)計(jì)師做的東西都是不為用戶直接感知到的，之后再根據(jù)上一個環(huán)節(jié)的結(jié)果確定框架層,，到這里就是具體的頁面了,。

市場營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有哪些？

市場營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有體驗(yàn)套餐,，有基礎(chǔ)套餐還有資深套餐,。

瀝青路面設(shè)計(jì)控制指標(biāo)有哪些？

《公路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范》JTG D50---2017,，采用5個單項(xiàng)設(shè)計(jì)指標(biāo)分別控制相應(yīng)路面損壞,，即瀝青混合料層疲勞開裂損壞、無機(jī)結(jié)合料穩(wěn)定層疲勞開裂損壞,、瀝青混合料永久變形量,、路基頂面豎向壓應(yīng)變，以及季節(jié)性凍土地區(qū)的路面低溫開裂,。

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些,？

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)：

（1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：是企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)，這與企業(yè)的經(jīng)營目的和存在的意義緊密聯(lián)系,，分銷渠道的基本經(jīng)濟(jì)目標(biāo)就是以最小的投入,，獲得最大的利益；

（2）控制目標(biāo)：自己擁有分銷渠道可以較好地控制分銷渠道,，可以依據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,，在不同時期突出不同的重點(diǎn)；

（3）適應(yīng)目標(biāo)：分銷渠道的設(shè)計(jì)要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展內(nèi)規(guī)劃要求的方針,，靈活應(yīng)變,，設(shè)計(jì)方案要能夠體現(xiàn)出適應(yīng)性的特征；

（4）聲譽(yù)目標(biāo)：首先企業(yè)到精心選擇中間商，同時要適當(dāng)激勵渠道建立方面對企業(yè)貢獻(xiàn)大的中間商,。

營銷部的考核指標(biāo)有哪些考核方向,？

是銷售部還是營銷部，營銷部可包括市場,、銷售,、客服，我先給你一個,，參考一下，關(guān)于如何使用你可以問我,，如果有幫助可以關(guān)注我

設(shè)計(jì)招標(biāo)有什么特點(diǎn),？

基本上就是這三個設(shè)計(jì)階段了。

如果非要說第四個,，其實(shí)在前期還會有一個總體設(shè)計(jì)階段,。

初步設(shè)計(jì)其實(shí)是地鐵設(shè)計(jì)階段里最初步最簡單但卻是來錢最快的階段。初步設(shè)計(jì)一般一個月可以完成,，設(shè)計(jì)費(fèi)卻可以占到百分之四十,。你要知道后面的施工圖設(shè)計(jì)費(fèi)雖然有百分之六十，但卻要花至少兩年的時間,。

初步設(shè)計(jì)就是這樣,，在最短的時間完成一個初步的設(shè)計(jì)文件并拿到設(shè)計(jì)費(fèi)。初步設(shè)計(jì)完成了,，剩下的就是施工圖設(shè)計(jì)了,。

招標(biāo)設(shè)計(jì)其實(shí)是包含在施工圖設(shè)計(jì)里的，也叫施工招標(biāo)設(shè)計(jì),。招標(biāo)設(shè)計(jì),，顧名思義就是業(yè)主招標(biāo)用的。招標(biāo)最重用的就是錢,。所以招標(biāo)設(shè)計(jì)最重要的就是工程數(shù)量以及造價了,。說到造價，其實(shí)初步設(shè)計(jì)最為看重的也是概算,。畢竟初步設(shè)計(jì)就要把總概算定下來,。涉及到錢的肯定都是大事了。

真正的施工圖設(shè)計(jì)就是要出施工正式藍(lán)圖的了,，就是用來施工的了,。

施工圖設(shè)計(jì)是地鐵設(shè)計(jì)里周期最長修改最多性價比最低的設(shè)計(jì)階段了。好多大院都是將初步設(shè)計(jì)自己做了施工圖外包出去?，F(xiàn)在的行情是施工圖周期之長改動之多性價比之低導(dǎo)致好多分包單位都不愿意接這活了,。可見這活有多么難干。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。