體育賽事?tīng)I(yíng)銷的目標(biāo)有哪些,？

體育賽事?tīng)I(yíng)銷的目的,，主要是進(jìn)行推廣宣傳，讓更多的受眾群體,，吸引到加入到各個(gè)體育賽事活動(dòng)中來(lái),。

在營(yíng)銷中可以是商家贊助，可以是民間組織管理運(yùn)營(yíng),。但是前提條件是,，確保營(yíng)銷活動(dòng)方案科學(xué)，精準(zhǔn),，安全,。對(duì)大眾的關(guān)注點(diǎn)講透徹，這樣才能更好實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷的目標(biāo),。

銷售考核營(yíng)銷的指標(biāo)有哪些,？

一、 “人”的部分

1,、銷售指標(biāo)根據(jù)人,、貨、場(chǎng)三個(gè)維度進(jìn)行分析,，常用的分析指標(biāo)有（附財(cái)務(wù)指標(biāo)）：

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

2,、服務(wù)指標(biāo)：

平均成交時(shí)長(zhǎng)=每一位客戶成交的時(shí)間總和÷成交顧客數(shù)

平均接待時(shí)長(zhǎng)=接待每一位顧客的時(shí)間總和÷接待顧客數(shù)

顧客平均停留時(shí)長(zhǎng)=（∑顧客離場(chǎng)時(shí)間-∑顧客進(jìn)場(chǎng)時(shí)間）÷顧客人數(shù)

投訴率=投訴顧客總數(shù)÷顧客總數(shù)×100%

3、管理指標(biāo)：

定編滿足率=實(shí)際員工總數(shù)÷標(biāo)準(zhǔn)配置人數(shù)×100%

員工流失率=某段周期內(nèi)流失員工總數(shù)÷（（期初員工總數(shù)-期末員工總數(shù)）÷2）×100%

員工工資占比=企業(yè)支付員工工資總額÷銷售額×100%

4,、顧客指標(biāo)：

客單價(jià)=銷售總金額÷有交易的顧客數(shù)

件單價(jià)=銷售總金額÷銷售總數(shù)量

連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)

5,、會(huì)員顧客指標(biāo)：

新增會(huì)員數(shù)=期末會(huì)員數(shù)-期初會(huì)員數(shù)

會(huì)員增長(zhǎng)率=某時(shí)間段內(nèi)新增會(huì)員數(shù)÷期初有效會(huì)員數(shù)×100%

會(huì)員貢獻(xiàn)率=會(huì)員銷售總金額÷銷售總金額×100%

有效會(huì)員占比=有效會(huì)員數(shù)÷累計(jì)會(huì)員數(shù)×100%（其中有效會(huì)員根據(jù)行業(yè)或公司具體標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)頻次或金額設(shè)定）

會(huì)員回購(gòu)率=某段時(shí)間內(nèi)有交易的老會(huì)員數(shù)÷期初有效會(huì)員總數(shù)×100%

會(huì)員流失率=某段時(shí)間內(nèi)流失掉的會(huì)員數(shù)÷期初有效會(huì)員總數(shù)×100%

會(huì)員回購(gòu)率1=某段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷（期初有效會(huì)員數(shù)+其中新增會(huì)員數(shù)）

會(huì)員回購(gòu)率2=某段時(shí)間內(nèi)所有老會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷期初有效會(huì)員數(shù)

會(huì)員回購(gòu)率3=某段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷期間有交易的會(huì)員總數(shù)

會(huì)員回購(gòu)率4=某段時(shí)間內(nèi)所有老會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷期間有交易的老會(huì)員總數(shù)

平均年齡=某個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)員年齡總和÷有效會(huì)員總數(shù)

二、“場(chǎng)”的部分

1,、銷售額：

【時(shí)段,、日、周,、月,、季度、年度

2,、追蹤指標(biāo)：

進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)÷路過(guò)人數(shù)×100%

上樓率=本層向上的顧客人數(shù)÷進(jìn)入到本層的顧客人數(shù)×100%

【接觸率】

試穿率=試穿顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

試用率=試用顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

觸摸率=觸摸某商品顧客數(shù)÷路過(guò)某商品顧客數(shù)×100%

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

大宗交易指數(shù)=大宗購(gòu)買金額÷總銷售額×100%（大宗交易根據(jù)需公司自行定義）

3,、分析指標(biāo)：

增長(zhǎng)率=增長(zhǎng)數(shù)÷基礎(chǔ)數(shù)×100%=（報(bào)告期數(shù)-基礎(chǔ)數(shù)）÷基礎(chǔ)數(shù)×100%

4、效率指標(biāo)：

銷售坪效=銷售額÷店面面積,，利潤(rùn)坪效=利潤(rùn)額÷店鋪面積

銷售人效=銷售額÷店鋪員工數(shù),，利潤(rùn)人效=利潤(rùn)額÷店鋪人工數(shù)

每平米租金=租金÷面積

租金倍率=銷售額÷面積

5、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得

競(jìng)品指數(shù)=本公司銷售額/量÷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額/量

【平均排名】

6,、促銷指標(biāo)：

費(fèi)銷比=促銷費(fèi)用金額÷促銷期間產(chǎn)生銷售額×100%

目標(biāo)完成率=促銷期間銷售完成數(shù)÷促銷目標(biāo)數(shù)×100%

同比增長(zhǎng)率=同比增長(zhǎng)數(shù)÷同期銷售數(shù)×100%

促銷爆發(fā)度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷前平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

促銷衰減度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷后平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

品牌參活度=參與促銷活動(dòng)的品牌數(shù)÷賣場(chǎng)總品牌數(shù)×100%

會(huì)員參與率=參與促銷活動(dòng)的會(huì)員數(shù)÷有效會(huì)員數(shù)×100%

7,、渠道拓展分析

【凈開(kāi)店率】=（開(kāi)店數(shù)-關(guān)店數(shù)）÷期初店鋪總數(shù)×100%

【渠道結(jié)構(gòu)占比】某種渠道占比=該渠道銷售總額÷銷售總額×100%

【重要客戶占比】重要客戶占比=重要客戶銷售額÷銷售總額×100%

三、“貨”的部分

1,、采購(gòu)環(huán)節(jié)

① 采購(gòu)三度：

【廣度】廣度=采購(gòu)的商品品類數(shù)

廣度比=采購(gòu)的商品品類數(shù)÷可采購(gòu)的商品總品類數(shù)×100%

【寬度】

寬度=采購(gòu)的SKU總數(shù)

寬度比=采購(gòu)的SKU總數(shù)÷可采購(gòu)的商品SKU總數(shù)×100%

【深度】

深度=采購(gòu)的商品總數(shù)量÷采購(gòu)的SKU總數(shù)

深度比=深度÷采購(gòu)目標(biāo)深度×100%

② 覆蓋度：

【覆蓋度】=有某款或品類商品銷售的店鋪數(shù)÷適合銷售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)×100%

③ 采銷匹配度：

【采銷匹配度】

2,、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

① 服務(wù)指標(biāo)：

【訂單滿足率】=訂單中能夠供應(yīng)的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和×100%

【訂單執(zhí)行率】=能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷訂單總數(shù)量×100%

【準(zhǔn)時(shí)交貨率】=準(zhǔn)時(shí)交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單數(shù)×100%

【訂單相應(yīng)周期】=系統(tǒng)收貨時(shí)確認(rèn)的時(shí)間-系統(tǒng)下訂單的時(shí)間

② 管理指標(biāo)：

【庫(kù)存周轉(zhuǎn)率】

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率1=出庫(kù)數(shù)量÷（（期初庫(kù)存數(shù)量+期末庫(kù)存數(shù)量）÷2）×100%

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率2=銷售數(shù)量÷（（期初庫(kù)存數(shù)量+期末庫(kù)存數(shù)量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末庫(kù)存金額+期中出庫(kù)金額）×100%

【客戶投訴率】=客戶投訴訂單批次÷訂單總數(shù)×100%

③ 庫(kù)存指標(biāo)：

【期初庫(kù)存、期末庫(kù)存,、平均庫(kù)存】平均庫(kù)存=（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）÷2

【庫(kù)存天數(shù)】=期末庫(kù)存金額÷（某個(gè)銷售期的銷售金額÷銷售期天數(shù)）

【庫(kù)銷比】=期末庫(kù)存金額÷某個(gè)銷售期的銷售金額×100%

【有效庫(kù)存比】=有效庫(kù)存金額÷總庫(kù)存金額×100%

3,、銷售環(huán)節(jié)

① 商品指標(biāo)：

【貨齡】貨齡=商品年齡

【售罄率】=某段時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)量÷（期初庫(kù)存數(shù)量+期中進(jìn)貨數(shù)量）×100%

【折扣率】=商品實(shí)收金額÷商品標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)金額×100%

【動(dòng)銷率】=某段周期內(nèi)銷售過(guò)的SKU商品數(shù)÷（期初有庫(kù)存的商品SKU數(shù)+期中新進(jìn)商品的SKU數(shù)）×100%

【缺貨率】=某個(gè)周期內(nèi)賣場(chǎng)有缺貨記錄的商品數(shù)÷（期初有庫(kù)存的商品數(shù)+期中新進(jìn)商品數(shù)）×100%

② 結(jié)構(gòu)指標(biāo)：

【品類結(jié)構(gòu)占比】=某品類銷售額÷總銷售額×100%

【價(jià)位段占比】=某價(jià)格段銷售額÷總銷售額×100%

【正價(jià)銷售占比】=正價(jià)商品銷售額÷總銷售額×100%

③ 價(jià)格體系指標(biāo)：

【商品現(xiàn)值】

【價(jià)格彈性指數(shù)】

【價(jià)格三分法】3

④ 暢滯銷分析：

【前十大銷售及占比】

【前十大庫(kù)存及占比】

【滯銷品銷售占比】

4,、售后環(huán)節(jié)

【退貨率】

退貨率1=某個(gè)周期內(nèi)退貨數(shù)÷總銷售數(shù)×100%

退貨率2=某個(gè)周期內(nèi)退貨單數(shù)÷總銷售單數(shù)×100%

【特殊服務(wù)率】=特殊服務(wù)的顧客÷總銷售顧客數(shù)×100%

【殘損率】=殘損商品數(shù)÷總商品數(shù)×100%

四、財(cái)務(wù)的部分

① 銷售利潤(rùn)率：

【毛利率】=（銷售收入-營(yíng)業(yè)成本）÷銷售收入×100%

【純利率】=（銷售收入-營(yíng)業(yè)成本-費(fèi)用）÷銷售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷（（期初庫(kù)存值+期末庫(kù)存值）÷2）

② 回款指標(biāo)：

【回款金額達(dá)標(biāo)率】=回款金額÷欠款金額×100%

【回款客戶達(dá)標(biāo)率】=回款客戶數(shù)÷欠款客戶數(shù)×100%

③ 貿(mào)易條件

【聯(lián)營(yíng)扣率】

【租售比】租售比=租金÷銷售額×100%

市場(chǎng)營(yíng)銷方案效果評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些,？

1,、銷售合同額

定義：一定周期內(nèi)完成簽訂的銷售合同總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的營(yíng)銷效果

2、銷售收入

定義：一定周期內(nèi)完成的產(chǎn)品出廠總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的產(chǎn)品銷售收入,，以產(chǎn)品出廠為準(zhǔn)

3,、貨款回籠率

定義：一定周期內(nèi)回籠的銷售貨款總額/銷售收入總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的貨款回籠情況，促進(jìn)公司銷售部門提高效率

4,、營(yíng)銷,、銷售計(jì)劃完成情況

定義：周期內(nèi)營(yíng)銷、銷售計(jì)劃的完成,、達(dá)成情況

功能：檢測(cè)營(yíng)銷,、銷售計(jì)劃的編制準(zhǔn)確性和計(jì)劃完成情況

5、市場(chǎng)占有率

定義：產(chǎn)品銷售收入/產(chǎn)品市場(chǎng)總份額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的市場(chǎng)占有情況

6,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用比率

定義：營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額/產(chǎn)品銷售收入總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的營(yíng)銷效果

7,、銷售收入增加率

定義：（本期銷售收入—上期銷售收入）/上期銷售收入

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的銷售增加情況

8、客戶滿意度

定義：客戶滿意戶數(shù)/公司全部客戶

功能：檢測(cè)公司的客戶滿意度情況

9,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用達(dá)成率

定義：一定周期內(nèi)實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用/營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用

功能：檢測(cè)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況

10,、解決客戶投訴率

定義：一定周內(nèi)解決的客戶投訴數(shù)/客戶總投訴數(shù)

功能：檢測(cè)相關(guān)部門客戶投訴的解決力度和效果

11、合同歸檔率

定義：周期內(nèi)歸檔合同總數(shù)/應(yīng)歸檔合同數(shù)

功能：檢測(cè)銷售合同是否及時(shí)歸檔

12,、銷售臺(tái)帳的準(zhǔn)確性

定義：銷售臺(tái)帳記錄是否準(zhǔn)確

功能：檢測(cè)銷售臺(tái)帳記錄的準(zhǔn)確性

13,、銷售往來(lái)記錄的及時(shí)性和準(zhǔn)確性

定義：銷售往來(lái)記錄是否準(zhǔn)確及時(shí)

功能：檢測(cè)銷售往來(lái)記錄的及時(shí)性和準(zhǔn)確性

14、銷售結(jié)算工作進(jìn)行的及時(shí)性準(zhǔn)確性

定義：是否及時(shí),、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷售結(jié)算

功能：檢測(cè)市場(chǎng)部門是否及時(shí),、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷售結(jié)算工作

交互設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些？

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的界面和行為進(jìn)行交互設(shè)計(jì),，讓產(chǎn)品和它的使用者之間建立一種有機(jī)關(guān)系,，從而可以有效達(dá)到使用者的目標(biāo)，這就是交互設(shè)計(jì)的目的,。

交互設(shè)計(jì)師通過(guò)對(duì)用戶目標(biāo)的理解,，分析出來(lái)用戶的需求，然后給出能滿足用戶目標(biāo)的功能（當(dāng)然很多產(chǎn)品經(jīng)理也在做這個(gè)事情,，沒(méi)關(guān)系,，那就一起做）,，然后根據(jù)用戶的任務(wù)將這些有功能的單元做合理的組織,，將信息做合理的呈現(xiàn)，這階段主要是用戶使用路徑的規(guī)劃（用戶的任務(wù)可以分為哪些子任務(wù),，需要哪些步驟）,，

信息架構(gòu)的搭建（頁(yè)面的分類）,，然后再確定路徑上每個(gè)節(jié)點(diǎn)的細(xì)節(jié)功能或是所包含的具體內(nèi)容，到這里為止,，交互設(shè)計(jì)師做的東西都是不為用戶直接感知到的,，之后再根據(jù)上一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果確定框架層，到這里就是具體的頁(yè)面了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有體驗(yàn)套餐，有基礎(chǔ)套餐還有資深套餐,。

瀝青路面設(shè)計(jì)控制指標(biāo)有哪些,？

《公路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范》JTG D50---2017，采用5個(gè)單項(xiàng)設(shè)計(jì)指標(biāo)分別控制相應(yīng)路面損壞,，即瀝青混合料層疲勞開(kāi)裂損壞,、無(wú)機(jī)結(jié)合料穩(wěn)定層疲勞開(kāi)裂損壞、瀝青混合料永久變形量,、路基頂面豎向壓應(yīng)變,，以及季節(jié)性凍土地區(qū)的路面低溫開(kāi)裂。

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些,？

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)：

（1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：是企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo),，這與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的和存在的意義緊密聯(lián)系，分銷渠道的基本經(jīng)濟(jì)目標(biāo)就是以最小的投入,，獲得最大的利益,；

（2）控制目標(biāo)：自己擁有分銷渠道可以較好地控制分銷渠道，可以依據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,，在不同時(shí)期突出不同的重點(diǎn),；

（3）適應(yīng)目標(biāo)：分銷渠道的設(shè)計(jì)要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展內(nèi)規(guī)劃要求的方針，靈活應(yīng)變,，設(shè)計(jì)方案要能夠體現(xiàn)出適應(yīng)性的特征,；

（4）聲譽(yù)目標(biāo)：首先企業(yè)到精心選擇中間商，同時(shí)要適當(dāng)激勵(lì)渠道建立方面對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大的中間商,。

營(yíng)銷部的考核指標(biāo)有哪些考核方向,？

是銷售部還是營(yíng)銷部，營(yíng)銷部可包括市場(chǎng),、銷售,、客服，我先給你一個(gè),，參考一下,，關(guān)于如何使用你可以問(wèn)我，如果有幫助可以關(guān)注我

設(shè)計(jì)招標(biāo)有什么特點(diǎn)？

基本上就是這三個(gè)設(shè)計(jì)階段了,。

如果非要說(shuō)第四個(gè),，其實(shí)在前期還會(huì)有一個(gè)總體設(shè)計(jì)階段。

初步設(shè)計(jì)其實(shí)是地鐵設(shè)計(jì)階段里最初步最簡(jiǎn)單但卻是來(lái)錢最快的階段,。初步設(shè)計(jì)一般一個(gè)月可以完成,，設(shè)計(jì)費(fèi)卻可以占到百分之四十。你要知道后面的施工圖設(shè)計(jì)費(fèi)雖然有百分之六十,，但卻要花至少兩年的時(shí)間,。

初步設(shè)計(jì)就是這樣，在最短的時(shí)間完成一個(gè)初步的設(shè)計(jì)文件并拿到設(shè)計(jì)費(fèi),。初步設(shè)計(jì)完成了,，剩下的就是施工圖設(shè)計(jì)了。

招標(biāo)設(shè)計(jì)其實(shí)是包含在施工圖設(shè)計(jì)里的,，也叫施工招標(biāo)設(shè)計(jì),。招標(biāo)設(shè)計(jì)，顧名思義就是業(yè)主招標(biāo)用的,。招標(biāo)最重用的就是錢,。所以招標(biāo)設(shè)計(jì)最重要的就是工程數(shù)量以及造價(jià)了。說(shuō)到造價(jià),，其實(shí)初步設(shè)計(jì)最為看重的也是概算,。畢竟初步設(shè)計(jì)就要把總概算定下來(lái)。涉及到錢的肯定都是大事了,。

真正的施工圖設(shè)計(jì)就是要出施工正式藍(lán)圖的了,，就是用來(lái)施工的了。

施工圖設(shè)計(jì)是地鐵設(shè)計(jì)里周期最長(zhǎng)修改最多性價(jià)比最低的設(shè)計(jì)階段了,。好多大院都是將初步設(shè)計(jì)自己做了施工圖外包出去?，F(xiàn)在的行情是施工圖周期之長(zhǎng)改動(dòng)之多性價(jià)比之低導(dǎo)致好多分包單位都不愿意接這活了?？梢?jiàn)這活有多么難干,。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2,， 針對(duì)性，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。