如何做好珠寶行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃方案?

商品營(yíng)銷策劃方案怎么做

商品營(yíng)銷策劃方案怎么做

引言

如何制定一個(gè)成功的商品營(yíng)銷策劃方案,？這是每個(gè)企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題。一個(gè)好的商品營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)提高銷售額,，增強(qiáng)品牌影響力,，以及獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在本文中，我們將探討商品營(yíng)銷策劃方案的基本原則和步驟,。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

制定商品營(yíng)銷策劃方案的第一步是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、消費(fèi)習(xí)慣,、購(gòu)買能力等，可以幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品,，并決策營(yíng)銷的重點(diǎn)方向,。

在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析時(shí)，可以考慮以下問(wèn)題：

• 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模是多大,？
• 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求是什么,？
• 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？

通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的研究,，企業(yè)可以更好地了解自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并為商品營(yíng)銷策劃方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2. 市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是商品營(yíng)銷策劃方案的核心要素之一,。它決定了企業(yè)如何在目標(biāo)市場(chǎng)中定位自己的產(chǎn)品,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并在消費(fèi)者心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象,。

在確定市場(chǎng)定位時(shí),，企業(yè)應(yīng)考慮以下因素：

• 產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
• 目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略

在明確了這些因素后,，企業(yè)可以選擇合適的市場(chǎng)定位策略，例如差異化定位,、專注定位或者成本領(lǐng)先定位,。

3. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是商品營(yíng)銷策劃方案中的重要組成部分。它涉及產(chǎn)品的功能,、特性,、定價(jià)等方面，以及產(chǎn)品的生命周期管理,。

在制定產(chǎn)品策略時(shí),，企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

• 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
• 產(chǎn)品的定價(jià)策略是什么,？
• 產(chǎn)品的渠道管理如何,？
• 產(chǎn)品的品牌定位和形象建設(shè)如何？

通過(guò)制定合適的產(chǎn)品策略,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

4. 促銷策略

促銷策略是商品營(yíng)銷策劃方案中的關(guān)鍵一環(huán),。它包括企業(yè)為促進(jìn)銷售而采取的各種策略和措施,，如廣告,、促銷活動(dòng)、公關(guān)等,。

在制定促銷策略時(shí),，企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)方面：

• 選擇合適的促銷工具和渠道
• 確定促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
• 制定促銷預(yù)算和效果評(píng)估指標(biāo)

通過(guò)科學(xué)合理地制定促銷策略，企業(yè)能夠有效地吸引消費(fèi)者的注意力,，提高產(chǎn)品銷售量,。

5. 渠道管理

渠道管理是商品營(yíng)銷策劃方案中不可忽視的一部分。它涉及產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的流通路徑,，并包括銷售渠道的選擇,、建設(shè)和管理。

在進(jìn)行渠道管理時(shí),，企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)方面：

• 選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道
• 建立與渠道商的合作關(guān)系
• 監(jiān)控銷售渠道的績(jī)效和效益

通過(guò)合理地進(jìn)行渠道管理,，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，提高銷售效率,。

結(jié)語(yǔ)

制定一個(gè)成功的商品營(yíng)銷策劃方案需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)等多個(gè)因素,。同時(shí),，企業(yè)需要保持靈活性,，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整策略。希望本文對(duì)您制定商品營(yíng)銷策劃方案時(shí)有所幫助,。

怎么做好營(yíng)銷策劃,？

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃是策劃者們關(guān)注的永恒話題，那么究竟該如何作好商場(chǎng)營(yíng)銷策劃呢,？掌握以下這幾點(diǎn)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)原則,，至關(guān)重要！

1.義利兼顧的原則,。

商場(chǎng)在獲取利潤(rùn)的同時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者的合法利益和商場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。在作商場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的時(shí)候應(yīng)該將這一點(diǎn)作為首要的原則。對(duì)商場(chǎng)有利而對(duì)顧客不利的營(yíng)銷策略必定得不到消費(fèi)者的響應(yīng)而無(wú)法進(jìn)行下去,。但是,，一味的對(duì)顧客有利，而對(duì)商場(chǎng)無(wú)利的必定會(huì)影響商場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),?？刹僮餍詮?qiáng)的商場(chǎng)營(yíng)銷策劃原則是，營(yíng)銷策劃方案必須找準(zhǔn)問(wèn)題,、針對(duì)性較強(qiáng),，且符合當(dāng)下的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)。不能操作的營(yíng)銷策劃方案即使內(nèi)容和創(chuàng)意再好也沒(méi)有價(jià)值,。不利于操作的營(yíng)銷策劃方案也必然會(huì)耗費(fèi)大量的人力,、財(cái)力、物力,，但是最終的結(jié)果卻是商場(chǎng)管理混亂,、顯效低下。

2.創(chuàng)意新穎原則,。

創(chuàng)意新穎的商場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)是每個(gè)商家必作的功課,，也是要常作常新的功課。如果總是老生常談,，必定失去活力,。不僅不能激起商場(chǎng)工作人員的工作熱情，更不能吸引顧客,，刺激顧客的眼球和消費(fèi)欲望,。因此，商場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)必須要有所謂的“亮點(diǎn)”,、“點(diǎn)子”新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，最好能給顧客以全新的感受,。達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)并不容易,，但是商場(chǎng)可以努力作到。每個(gè)百貨商場(chǎng)都有自己的營(yíng)銷策略,，組合不同的營(yíng)銷策略往往會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)不同的經(jīng)營(yíng)特色和競(jìng)爭(zhēng)力,。所以說(shuō)營(yíng)，銷策略制定得是否恰當(dāng)對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，甚至可以直接關(guān)系到商場(chǎng)的存亡,。

3.客戶溝通原則。

首先,，目標(biāo)顧客的確定是所有營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn),。對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，從商場(chǎng)選址,、內(nèi)部管理,、商品采購(gòu)、售后服務(wù)等全部環(huán)節(jié)的運(yùn)作,，基本都是以目標(biāo)顧客的需求為依據(jù),。其次，要構(gòu)建更好的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境,，包括軟件和硬件,，進(jìn)一步提高顧客的忠誠(chéng)度，爭(zhēng)取作到讓老顧客把我們商場(chǎng)當(dāng)作自己的家,，對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生更深的依戀,。同時(shí)，讓新顧客逐步變成老顧客,。

接下來(lái),，小編為大家介紹幾款可以用在商場(chǎng)活動(dòng)中的互動(dòng)游戲,，供大家在作商場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃時(shí)參考,。

【答題】

在商場(chǎng)的互動(dòng)游戲中，有獎(jiǎng)猜謎,、現(xiàn)場(chǎng)答題等互動(dòng)游戲常常會(huì)受到公眾的喜愛(ài),。因?yàn)檫@種活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)，能迅速暖場(chǎng),。緊張的答題氣氛能迅速將顧客帶入互動(dòng)游戲中,，輕松調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍?！按痤}”是一款大屏幕互動(dòng)游戲,，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與互動(dòng)游戲的方式非常簡(jiǎn)單，只需手機(jī)“掃一掃”即可快速加入,，答題正確率最高的來(lái)賓可以獲得由主辦方提供的精美禮品,。

【升國(guó)旗】

伴隨著清晨的第一縷陽(yáng)光,，鮮紅的的五星紅旗隨著太陽(yáng)升起?！吧龂?guó)旗”是一款莊嚴(yán)有趣的升旗儀式互動(dòng)游戲?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓可以通過(guò)手機(jī)“掃一掃”加入游戲，通過(guò)搖一搖手機(jī)可以升起屏幕上的紅旗,。第一個(gè)到達(dá)旗桿頂端的“選手”可以得到主辦方提供的精美禮物,。

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如何做好休閑食品的營(yíng)銷策劃方案呢,？

1、結(jié)合一些小活動(dòng)來(lái)推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動(dòng)都是非常受歡迎的,，商家就可以利用這些小活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷手法,，例如現(xiàn)在熱門的跳一跳，可以讓用戶關(guān)注公眾號(hào)后,，將截圖發(fā)送到后臺(tái),，然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品；也可以自己打造一款互動(dòng)游戲,，同樣能幫助公眾號(hào)迅速增粉,。

粽子營(yíng)銷策劃方案？

,。下是一個(gè)基本的粽子營(yíng)銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽,、甜粽、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計(jì)：為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝，突顯產(chǎn)品價(jià)值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場(chǎng)分析：

- 分析目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,、購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣。

- 調(diào)研競(jìng)品：分析市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和優(yōu)勢(shì),。

3. 營(yíng)銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過(guò)電商平臺(tái),、社交媒體、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營(yíng)銷：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷，提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品，增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦線上線下活動(dòng),，如抽獎(jiǎng)、打折,、限時(shí)優(yōu)惠等,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

- 社交媒體營(yíng)銷：利用微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng)，提高品牌影響力,。

4. 營(yíng)銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營(yíng)銷預(yù)算：根據(jù)公司的營(yíng)銷預(yù)算,，合理分配資源。

- 執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃：按照營(yíng)銷策略,，安排活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、人員等,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過(guò)銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù),、線下活動(dòng)反饋等，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋,。

- 結(jié)果分析：分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略和預(yù)算。

1688營(yíng)銷策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺(jué)得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。

牙膏營(yíng)銷策劃方案？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。

餐廳營(yíng)銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號(hào)碼等，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來(lái),，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。　

營(yíng)銷策劃方案怎么做,？

Hello,這里是活動(dòng)策劃獅,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案大致包括以下內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析,、競(jìng)品分析、銷售狀況分析等

二,、SWOT分析：對(duì)新品或是對(duì)企業(yè)的分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅

三,、營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局,、操作思路,、運(yùn)作模式等的制定和設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷規(guī)劃：根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定具體的營(yíng)銷策劃方案,，產(chǎn)品定位,、價(jià)格策略、渠道選擇等

五,、活動(dòng)亮點(diǎn)：營(yíng)銷活動(dòng)策劃的創(chuàng)意亮點(diǎn),，比如增加暖場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲等

六,、活動(dòng)落地：上市渠道促銷計(jì)劃,、營(yíng)銷活動(dòng)策劃執(zhí)行落地、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃等

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