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無差異營銷戰(zhàn)略的類型 產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容是什么,?

2023-10-22 11:30:25戰(zhàn)略營銷1

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,無差異的營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無差異化,,以及營銷方式的無差異化。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,,要求特色菜,特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,,一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容是什么?

產(chǎn)品戰(zhàn)略包括對(duì)產(chǎn)品的前景的分析,,對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用人群的分析與產(chǎn)品銷售前景的分析,。

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素?

在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷,。 1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。

無差異市場(chǎng)營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營銷策略. 密集性市場(chǎng)營銷是指公司將一切市場(chǎng)營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). 差異性市場(chǎng)營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些,?

包括以下類型:  

1、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模,、削減成本費(fèi)用,、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略。

2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略,。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失去吸引力,、不盈利,、占用過多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)。以此來優(yōu)化資源配置,,使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,。在某些情況下,企業(yè)也通過實(shí)施剝離戰(zhàn)略,,為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形:①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗,,從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理,、市場(chǎng)、客戶,、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。

退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場(chǎng)中退出或需付出代價(jià)才能從市場(chǎng)中退出:①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間,。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢,,管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念;④心理方面。管理者不愿意承認(rèn)失敗,,而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬,。

3、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售,,從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略,。

防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件會(huì)發(fā)生不利的變化,獲利能力會(huì)降低甚至喪失,,為預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī),,籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型體現(xiàn)出不同的基本財(cái)務(wù)特征,,但它們都是以資金需求為出發(fā)點(diǎn),,無論是對(duì)資金的籌集、使用還是分配,,彼此之間相互聯(lián)系,、相互銜接,。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財(cái)務(wù)特征,充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,,結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢(shì),,從中選擇出有利于體現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型,從而有效實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,,為中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供財(cái)務(wù)戰(zhàn)略支持,。收縮相對(duì)于擴(kuò)張和進(jìn)攻。

產(chǎn)品分類的戰(zhàn)略意義包括,?

(1)商品分類有助于國民經(jīng)濟(jì)各部門的各項(xiàng)管理的實(shí)施?

(2)商品分類有助于商業(yè)經(jīng)營管理?

(3)商品分類是實(shí)行現(xiàn)代化管理的前提?

(4)商品分類有利于了解商品特性?

(5)商品分類有助于提高商品學(xué)的教學(xué)和科研工作?

會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括,?

一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析,,寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告,。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等,在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,,對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),,并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),,也是必不可少的一環(huán)。

二,、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,,對(duì)展會(huì)的整體要求越來越高,,展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全,,會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,,甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三,、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),,必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),,分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),;另一方面要全面,、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,,共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,也是展會(huì)策劃的重心之所在,。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,,

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,,實(shí)施定制服務(wù),;客戶數(shù)據(jù)庫要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋,追蹤客戶的需求變化,;建立科學(xué)的績效評(píng)估措施,來改善客戶關(guān)系,。

五,、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),具體就是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì),?!罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷?huì)成功的關(guān)鍵在招商,?!苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,,也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六,、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃、展會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等,,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,,因此,,策劃方案一定要周全,對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,,提供哪些服務(wù),,將達(dá)到怎樣的效果等,都應(yīng)該考慮到,,以便展會(huì)順利,、有序地開展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排,,如展會(huì)開幕表演活動(dòng),、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,,這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,,能豐富展會(huì)的信息功能,,擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能,,延伸展會(huì)的貿(mào)易功能,;對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

農(nóng)產(chǎn)品營銷的功能包括?

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷功能:促進(jìn)生產(chǎn),,引導(dǎo)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品只有通過市場(chǎng)交換,,才能到達(dá)消費(fèi)者手中,才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值,,企業(yè)才能盈利,。

營銷渠道就是完成農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移,起到橋梁作用,。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道連接生產(chǎn)和消費(fèi),,既是生產(chǎn)的“排水渠”,又是消費(fèi)的“引水渠”,。

眾籌平臺(tái)什么類型產(chǎn)品多,?

股權(quán)型眾籌:這種眾籌模式不僅僅適用于普通的創(chuàng)業(yè)型公司,還適合一些成熟的企業(yè)募集資金,。股權(quán)投資一般風(fēng)險(xiǎn)較大,,回報(bào)周期較長。目前國內(nèi)做的比較大的平臺(tái)有:大家籌,、人人投,、第五創(chuàng)等,。

簡(jiǎn)述營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容?

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

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