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無差異營銷戰(zhàn)略的類型 產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容是什么?

2023-10-22 11:30:25戰(zhàn)略營銷1

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,,無差異的營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無差異化,以及營銷方式的無差異化,。

詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,要求特色菜,,特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,一個漢堡一杯可樂的基本配置,,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人。

產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容是什么,?

產(chǎn)品戰(zhàn)略包括對產(chǎn)品的前景的分析,,對產(chǎn)品應(yīng)用人群的分析與產(chǎn)品銷售前景的分析。

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?

在現(xiàn)代市場營銷理論中,,市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。

每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,,每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇:根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計,,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競爭優(yōu)勢,。

收縮戰(zhàn)略的主要類型包括哪些?

包括以下類型:  

1,、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略是指企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模,、削減成本費(fèi)用、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略,。

2,、剝離戰(zhàn)略是指企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位(如部分企業(yè)或子企業(yè))的戰(zhàn)略。實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢,、失去吸引力,、不盈利、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù),。以此來優(yōu)化資源配置,,使企業(yè)將精力集中于優(yōu)勢領(lǐng)域。在某些情況下,,企業(yè)也通過實(shí)施剝離戰(zhàn)略,,為戰(zhàn)略性收購或投資籌集資金。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形:①企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效;②某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗,,從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績;④企業(yè)急需資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理,、市場、客戶,、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合,。

退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場中退出或需付出代價才能從市場中退出:①成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售;②市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時間,。③由于企業(yè)已經(jīng)在某個項(xiàng)目上花了錢,,管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念;④心理方面,。管理者不愿意承認(rèn)失敗,而且想避免退出市場產(chǎn)生的尷尬,。

3,、清算戰(zhàn)略是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售,從而停止經(jīng)營的戰(zhàn)略,。

防御收縮型財務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)預(yù)期未來的市場環(huán)境和內(nèi)部條件會發(fā)生不利的變化,,獲利能力會降低甚至喪失,為預(yù)防出現(xiàn)財務(wù)危機(jī),,籌集生存發(fā)展所需資金而采取的一種財務(wù)戰(zhàn)略,。財務(wù)戰(zhàn)略類型體現(xiàn)出不同的基本財務(wù)特征,但它們都是以資金需求為出發(fā)點(diǎn),,無論是對資金的籌集,、使用還是分配,彼此之間相互聯(lián)系,、相互銜接,。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種類型財務(wù)戰(zhàn)略所體現(xiàn)的財務(wù)特征,充分考慮企業(yè)外部環(huán)境的影響,,結(jié)合自身內(nèi)在條件優(yōu)勢,,從中選擇出有利于體現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的財務(wù)戰(zhàn)略類型,從而有效實(shí)施財務(wù)戰(zhàn)略,,為中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供財務(wù)戰(zhàn)略支持。收縮相對于擴(kuò)張和進(jìn)攻,。

產(chǎn)品分類的戰(zhàn)略意義包括,?

(1)商品分類有助于國民經(jīng)濟(jì)各部門的各項(xiàng)管理的實(shí)施?

(2)商品分類有助于商業(yè)經(jīng)營管理?

(3)商品分類是實(shí)行現(xiàn)代化管理的前提?

(4)商品分類有利于了解商品特性?

(5)商品分類有助于提高商品學(xué)的教學(xué)和科研工作?

會展?fàn)I銷方案的類型主要包括?

一,、大型展會的立項(xiàng)策劃

展會的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會項(xiàng)目的可行性分析,,寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報告。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析、風(fēng)險分析等,,在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項(xiàng)目可行性報告,,對展會的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見和建議,。這是會展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),也是必不可少的一環(huán),。

二,、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計和布置、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,,對展會的整體要求越來越高,,展會的籌建策劃是否合理、周全,,會影響展會的實(shí)施,,甚至反映出展會水平的高低。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會宣傳推廣策劃方案時,,必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,,一方面讓這些活動實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),;另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,,使得各項(xiàng)活動互相輝映,,共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四,、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,也是展會策劃的重心之所在。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位,

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在,,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個性化需求,,實(shí)施定制服務(wù);客戶數(shù)據(jù)庫要能實(shí)現(xiàn)互動反饋,,追蹤客戶的需求變化,;建立科學(xué)的績效評估措施,來改善客戶關(guān)系,。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會,,具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會?!罢猩瘫日姓垢匾?、“展會成功的關(guān)鍵在招商?!苯⒁粋€動態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要,,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,也是展會成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃,、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,,因此,,策劃方案一定要周全,對展會現(xiàn)場如何管理,,提供哪些服務(wù),,將達(dá)到怎樣的效果等,都應(yīng)該考慮到,,以便展會順利,、有序地開展

七、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計劃安排,,如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動,、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展?fàn)I銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容,,能豐富展會的信息功能,擴(kuò)展展會的展示功能,,強(qiáng)化展會的發(fā)布功能,,延伸展會的貿(mào)易功能;對提升展會檔次,、擴(kuò)大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

農(nóng)產(chǎn)品營銷的功能包括,?

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷功能:促進(jìn)生產(chǎn),,引導(dǎo)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品只有通過市場交換,,才能到達(dá)消費(fèi)者手中,才能實(shí)現(xiàn)其價值和使用價值,,企業(yè)才能盈利,。

營銷渠道就是完成農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移,起到橋梁作用,。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道連接生產(chǎn)和消費(fèi),,既是生產(chǎn)的“排水渠”,又是消費(fèi)的“引水渠”,。

眾籌平臺什么類型產(chǎn)品多,?

股權(quán)型眾籌:這種眾籌模式不僅僅適用于普通的創(chuàng)業(yè)型公司,還適合一些成熟的企業(yè)募集資金,。股權(quán)投資一般風(fēng)險較大,,回報周期較長。目前國內(nèi)做的比較大的平臺有:大家籌,、人人投,、第五創(chuàng)等。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,?

一,、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;

(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

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