促銷(xiāo)策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告,、彈出式廣告,、文字鏈接廣告、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買(mǎi)下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí)，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo),，也是企業(yè)促銷(xiāo)手段的一種,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊、放送促銷(xiāo)品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營(yíng)銷(xiāo)。許可營(yíng)銷(xiāo)的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷(xiāo)等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。許可營(yíng)銷(xiāo)的主要方法是通過(guò)郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營(yíng)銷(xiāo),。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單,，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者，具有100%閱讀率,，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷(xiāo)

網(wǎng)上促銷(xiāo)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷(xiāo)售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用。一般而言,，網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷(xiāo),。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

促銷(xiāo)策略的作用有哪些

促銷(xiāo)策略在現(xiàn)代企業(yè)中扮演著非常重要的角色。它是一種通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)和其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售量的計(jì)劃和手段,。了解和利用有效的促銷(xiāo)策略，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和成功至關(guān)重要,。那么,，促銷(xiāo)策略到底有哪些作用呢？本文將深入探討,。

1. 提高銷(xiāo)售量

促銷(xiāo)策略最主要的作用就是能夠提高銷(xiāo)售量,。通過(guò)采用各種促銷(xiāo)手段，比如打折,、贈(zèng)品,、促銷(xiāo)活動(dòng)等，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),。這些策略能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促使他們更加積極地購(gòu)買(mǎi)。此外,，促銷(xiāo)策略還有助于提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和曝光度,，使更多的消費(fèi)者了解到企業(yè)的產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

2. 建立品牌形象

有效的促銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立起良好的品牌形象,。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞積極的品牌信息和價(jià)值觀念,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度,。例如，通過(guò)贈(zèng)送高品質(zhì)的禮品或提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，企業(yè)可以樹(shù)立起可靠,、專(zhuān)業(yè)和貼心的品牌形象，從而贏得消費(fèi)者的信任和好感,。

3. 拓展市場(chǎng)份額

通過(guò)實(shí)施有效的促銷(xiāo)策略,，企業(yè)可以擴(kuò)大自己在市場(chǎng)上的份額。促銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)吸引新客戶,，從而擴(kuò)大客戶群體,。通過(guò)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，企業(yè)不僅可以增加銷(xiāo)售量,，還有機(jī)會(huì)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的提升。此外,，通過(guò)與渠道商合作,，制定具有吸引力的促銷(xiāo)計(jì)劃,，企業(yè)還可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額,。

4. 提高客戶忠誠(chéng)度

促銷(xiāo)策略還有助于提高客戶的忠誠(chéng)度,。通過(guò)給予忠實(shí)客戶優(yōu)惠、禮品或特定的待遇,，企業(yè)可以增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。這不僅有助于穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，還會(huì)促使客戶主動(dòng)推薦企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)給他人,，從而擴(kuò)大客戶群體,。忠誠(chéng)的客戶是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，能夠給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)售和穩(wěn)定的收入,。

5. 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略，企業(yè)可以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。例如,，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化促銷(xiāo)吸引追求個(gè)性化的消費(fèi)者,。有效的促銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，贏得市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的青睞。

總結(jié)

通過(guò)促銷(xiāo)策略,，企業(yè)可以提高銷(xiāo)售量,，建立良好的品牌形象，拓展市場(chǎng)份額,，提高客戶忠誠(chéng)度,，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略時(shí),，企業(yè)應(yīng)該充分考慮促銷(xiāo)的重要性，并制定出與企業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)相匹配的促銷(xiāo)策略,。同時(shí),，企業(yè)還要關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略,，以確保促銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

促銷(xiāo)策略有哪些？

促銷(xiāo)策略有：

促銷(xiāo)的方式有：降價(jià)式促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷(xiāo),、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo),、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)、贈(zèng)送式促銷(xiāo),、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo),、紀(jì)念式促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo),。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷(xiāo)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品,、新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷(xiāo)

有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式

雙十一的促銷(xiāo)策略作用,？

雙11促銷(xiāo)為品牌提供了一個(gè)深度激發(fā)潛在用戶的理由,，用戶從消費(fèi)的猶豫不決到抓住雙11促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)，這種轉(zhuǎn)化對(duì)于高復(fù)購(gòu)品類(lèi)尤其關(guān)鍵,。

我們認(rèn)為促銷(xiāo)的價(jià)值在于幫助品牌不斷分層轉(zhuǎn)化潛在用戶,，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和資金回籠之間的平衡；

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

促銷(xiāo)策略的作用有哪些呢

促銷(xiāo)策略的作用有哪些呢

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，商品同質(zhì)化的現(xiàn)象也是非常普遍。為了吸引顧客,，提高銷(xiāo)售額，企業(yè)們都會(huì)采取各種促銷(xiāo)策略,。促銷(xiāo)策略的作用十分重要,，下面我們來(lái)探討一下促銷(xiāo)策略的具體作用有哪些。

1. 增加銷(xiāo)售額

促銷(xiāo)策略最直接的作用就是增加銷(xiāo)售額,。通過(guò)價(jià)格折扣,、捆綁銷(xiāo)售、贈(zèng)品等方式,，可以吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),。促銷(xiāo)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售量,，進(jìn)而增加企業(yè)的收入,。

2. 提高品牌知名度

通過(guò)有效的促銷(xiāo)策略，企業(yè)可以提高品牌的知名度和曝光率,。例如,，舉辦限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)、與知名博主合作進(jìn)行推廣等,，都能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注,，加深對(duì)品牌的印象。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),，更容易選擇熟悉的品牌,，這將為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 清理庫(kù)存

促銷(xiāo)策略也是企業(yè)進(jìn)行庫(kù)存管理的有效手段之一,。當(dāng)企業(yè)面臨過(guò)多的滯銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，可以通過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一等方式,，迅速清理庫(kù)存,。這不僅能夠減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，還能夠釋放資金,，為企業(yè)的新品或熱銷(xiāo)產(chǎn)品爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售空間,。

4. 增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

通過(guò)促銷(xiāo)策略，企業(yè)可以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度,。例如,，會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠、累計(jì)消費(fèi)送禮等活動(dòng)，能夠讓顧客感受到與品牌的緊密聯(lián)系,，增加再次購(gòu)買(mǎi)的概率,。忠誠(chéng)的顧客不僅會(huì)為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，還往往成為品牌的忠實(shí)傳播者,，幫助企業(yè)擴(kuò)大影響力,。

5. 拓展市場(chǎng)份額

通過(guò)獨(dú)特的促銷(xiāo)策略，企業(yè)可以拓展市場(chǎng)份額,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。例如，與合作伙伴共同開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo),、推出新產(chǎn)品附贈(zèng)券等,，能夠吸引更多的新顧客，提高銷(xiāo)售量,。同時(shí),，通過(guò)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額和開(kāi)辟新市場(chǎng)，企業(yè)可以穩(wěn)步發(fā)展,，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

6. 建立良好企業(yè)形象

優(yōu)秀的促銷(xiāo)策略能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。通過(guò)慈善捐贈(zèng),、社會(huì)公益活動(dòng)等,，企業(yè)可以體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，贏得公眾的認(rèn)可和好感,。這將為企業(yè)贏得更多的支持,，提升企業(yè)形象，進(jìn)而促進(jìn)品牌的發(fā)展,。

7. 引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)

借助促銷(xiāo)策略,，企業(yè)可以主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。通過(guò)推出新產(chǎn)品的試用裝,、限量版等促銷(xiāo)方式,，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)市場(chǎng)需求,。同時(shí),，企業(yè)還可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織形式、宣傳語(yǔ)言等手段,，塑造消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為,，從而更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向。

總結(jié)

促銷(xiāo)策略作為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必備武器,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用,。它不僅能夠增加銷(xiāo)售額,，提高品牌知名度，而且能夠清理庫(kù)存,，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,，并為企業(yè)拓展市場(chǎng)份額。此外,，促銷(xiāo)策略還能夠建立良好的企業(yè)形象,，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)。

然而,，要實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)策略的效果,，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素進(jìn)行精準(zhǔn)的策劃和執(zhí)行,。只有在合理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用不同的促銷(xiāo)方式,，才能夠取得事半功倍的效果,。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注意促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響,，避免過(guò)度依賴(lài)促銷(xiāo)策略導(dǎo)致利潤(rùn)的下降,。

通過(guò)科學(xué)的促銷(xiāo)策略，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，贏得市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此,，注重促銷(xiāo)策略的作用,，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要。

促銷(xiāo)策略的效果,？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別？

（1）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo),。

（2）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同,，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷(xiāo)組合,，制定促銷(xiāo)策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。