如何制定公司戰(zhàn)略目標,？

一、制定戰(zhàn)略三問題：

1.到哪去,？涉及使命,、愿景,、定位、目標等,；

2.怎么到,？路徑、方法等,；

3.要誰去,？組織、人才等,。

二,、制定戰(zhàn)略五步法：

1.戰(zhàn)略分析。

1）分析外部的機會與威脅,；2）分析內部優(yōu)勢與不足,，通常用swot分析法即可，做出一個戰(zhàn)略判斷,。

2.戰(zhàn)略選擇,。

1）選擇戰(zhàn)略類型（增長型戰(zhàn)略、可增長型、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略）,；2）戰(zhàn)略路徑（市場滲透、市場開發(fā),、產品開發(fā),、一體化、多元化,、國際化）,；3）戰(zhàn)略方式（獨立開發(fā)、合并收購,、合作開發(fā)）,。

3.戰(zhàn)略目標。

1）確立使命,、愿景（戰(zhàn)略的戰(zhàn)略）,；2）確立3-5年奮斗目標；3）確立1年奮斗目標,。

4.戰(zhàn)略部署,。

1）組織結構設計（事業(yè)部、阿米巴,、矩陣,、平臺等）；2）關鍵流程（獲客流程,、服務流程,、產品流程、供應流程等等）,；3）績效指標（財務指標,、客戶指標、運營指標,、人力指標）,；4）企業(yè)文化（客戶導向、創(chuàng)新導向,、目標導向,、協(xié)作導向、紀律導向）,。

5.戰(zhàn)略行動,。

1）年度經營計劃（營業(yè)收入、變動成本,、固定成本,、經營利潤,、凈利潤等）；2）年度經營計劃分解（公司目標,、部門目標,、季度目標、月底目標）,。

外向型戰(zhàn)略是指什么,？外向型戰(zhàn)略是指什么？

,、什么是外向型企業(yè),？

外向型企業(yè)的一般含義是指直接面向國際市場，積極參與國際分工和國際競爭,，以出口為導向的企業(yè),。 2,、外向型企業(yè)有何類型,？

外向型企業(yè)的類型大致有：“三來一補”型，“出口創(chuàng)匯”型,，“合資合作”型,，“跨國經營”型。 3.外向型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪些內容,？

外向型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括市場營銷戰(zhàn)略,、技術發(fā)展戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、信息資源開發(fā)戰(zhàn)略等。 4.外向型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括哪些發(fā)展階段,？

1,、起始開拓階段；

2,、成長階段,；

3、完善成熟階段,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標包括哪些基本內容,？

企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)經營管理的重要指標之一，它是企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展的基礎性指導性目標,。企業(yè)戰(zhàn)略目標包括以下基本內容：

1. 使命：明確企業(yè)的使命和定位,，即企業(yè)所要追求的價值和目標，對企業(yè)的發(fā)展起到指導作用,。

2. 愿景：表達企業(yè)未來的目標和愿景,，即企業(yè)所要成為什么樣的企業(yè)，在未來一段時間內實現(xiàn)的目標。

3. 核心價值觀：企業(yè)所堅持的價值觀念,，具有激勵和凝聚員工的作用,。

4. 經營策略：根據(jù)市場需求、競爭對手,、企業(yè)優(yōu)勢等因素確定的企業(yè)經營策略,，包括分析市場環(huán)境、競爭優(yōu)勢,、目標客戶等,。

5. 業(yè)務目標：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定的目標，包括市場銷售目標,、利潤目標,、收益目標、市場份額等,。

6. 經營行動計劃：以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標為導向,，確定行動計劃，分配資源,，提出具體實施方案,。

7. 關鍵成功因素：企業(yè)戰(zhàn)略實施的關鍵成功因素，可以說是規(guī)劃實施的關鍵,，闡述了企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標時所必須把握的要素,。

8. 組織結構：企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要具有協(xié)調、執(zhí)行,、考核制約等功能的組織形式,，擬定組織結構可以更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的目標。

以上八個方面是企業(yè)戰(zhàn)略目標的基本內容,。企業(yè)需要綜合考慮這些目標,，制定出相應的企業(yè)戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)的核心競爭力,，實現(xiàn)長遠的發(fā)展,。

市場策劃的內容？

一,、分析營銷機會1,、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報與調研（2）預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）3,、分析消費者市場和購買行為（1）消費者購買行為模式（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）5,、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應模式（6）選擇競爭者以便進攻和回避（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6,、確定細分市場和選擇目標市場（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異（3）傳播公司的定位2,、開發(fā)新產品（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）有效的組織安排,，架構設計（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關于是否進入國際市場的決策（2）關于進入哪些市場的決策（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程（4）關于營銷方案的決策（4P）

市場營銷的十大核心理論？

市場營銷策略的十大核心理論包括：

1,、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響,，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然,，而且知其所以然,，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要,，達到拓寬市場的目的,。

2、網絡營銷

網絡營銷就是利用網絡進行營銷活動,。當今世界信息發(fā)達,，信息網絡技術被廣泛運用于生產經營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié),，形成網絡營銷,。

3、綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，向消費者提供科學的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務,，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式,，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。

4,、個性化營銷

個性化營銷即企業(yè)把對人的關注,、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系,，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務,，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味,，并應用信息,，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力,，以多品種,、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。

5,、創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵,，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法,，包括營銷觀念的創(chuàng)新,、營銷產品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新,，要做到這一點,，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者",。

6,、整合營銷

這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現(xiàn),，起步于90年代,，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經銷商營銷思想上的整合,，兩者共同面向市場,，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，聯(lián)合向消費者開展營銷活動,，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的,。

7,、消費聯(lián)盟

以消費者加盟和企業(yè)結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式,。

8,、連鎖經營渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),，是由生產者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產的原理應用于商業(yè)經營,，實現(xiàn)了大量生產和大量銷售相結合，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn),。

9,、大市場營銷

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出,，他指出,，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務經營,，在策略上應協(xié)調地運用經濟的,、心理的、政治的,、公共關系等手段,，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的,。

10,、綜合市場營銷

這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式,，如一般性廣告,、直接反應廣告、銷售促進,、公共關系等的戰(zhàn)略地位作出估計,，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來,，從而達到明確的,、一致的及最大程度的溝通。

這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果,，它能提高公司在適當?shù)臅r間,、地點把適當?shù)男畔⑻峁┙o適當?shù)念櫩偷哪芰Α?/p>