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如何制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)?

2023-10-17 14:40:45戰(zhàn)略營(yíng)銷1

如何制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)?

一,、制定戰(zhàn)略三問題:

1.到哪去?涉及使命,、愿景、定位,、目標(biāo)等,;

2.怎么到?路徑,、方法等,;

3.要誰去?組織,、人才等,。

二、制定戰(zhàn)略五步法:

1.戰(zhàn)略分析,。

1)分析外部的機(jī)會(huì)與威脅,;2)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與不足,通常用swot分析法即可,,做出一個(gè)戰(zhàn)略判斷。

2.戰(zhàn)略選擇,。

1)選擇戰(zhàn)略類型(增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,、可增長(zhǎng)型、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略),;2)戰(zhàn)略路徑(市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā),、一體化、多元化,、國(guó)際化),;3)戰(zhàn)略方式(獨(dú)立開發(fā),、合并收購(gòu)、合作開發(fā)),。

3.戰(zhàn)略目標(biāo),。

1)確立使命、愿景(戰(zhàn)略的戰(zhàn)略),;2)確立3-5年奮斗目標(biāo),;3)確立1年奮斗目標(biāo)。

4.戰(zhàn)略部署,。

1)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(事業(yè)部,、阿米巴、矩陣,、平臺(tái)等),;2)關(guān)鍵流程(獲客流程、服務(wù)流程,、產(chǎn)品流程,、供應(yīng)流程等等);3)績(jī)效指標(biāo)(財(cái)務(wù)指標(biāo),、客戶指標(biāo),、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、人力指標(biāo)),;4)企業(yè)文化(客戶導(dǎo)向,、創(chuàng)新導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向,、協(xié)作導(dǎo)向,、紀(jì)律導(dǎo)向)。

5.戰(zhàn)略行動(dòng),。

1)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(營(yíng)業(yè)收入,、變動(dòng)成本、固定成本,、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),、凈利潤(rùn)等);2)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解(公司目標(biāo),、部門目標(biāo),、季度目標(biāo)、月底目標(biāo)),。

外向型戰(zhàn)略是指什么,?外向型戰(zhàn)略是指什么?

,、什么是外向型企業(yè),?

外向型企業(yè)的一般含義是指直接面向國(guó)際市場(chǎng),,積極參與國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),以出口為導(dǎo)向的企業(yè),。 2,、外向型企業(yè)有何類型?

外向型企業(yè)的類型大致有:“三來一補(bǔ)”型,,“出口創(chuàng)匯”型,,“合資合作”型,“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”型,。 3.外向型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容,?

外向型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,、組織戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略、信息資源開發(fā)戰(zhàn)略等,。 4.外向型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪些發(fā)展階段,?

1、起始開拓階段,;

2,、成長(zhǎng)階段;

3,、完善成熟階段,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)包括哪些基本內(nèi)容?

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要指標(biāo)之一,,它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)性指導(dǎo)性目標(biāo),。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)包括以下基本內(nèi)容:

1. 使命:明確企業(yè)的使命和定位,即企業(yè)所要追求的價(jià)值和目標(biāo),,對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到指導(dǎo)作用,。

2. 愿景:表達(dá)企業(yè)未來的目標(biāo)和愿景,即企業(yè)所要成為什么樣的企業(yè),,在未來一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

3. 核心價(jià)值觀:企業(yè)所堅(jiān)持的價(jià)值觀念,具有激勵(lì)和凝聚員工的作用,。

4. 經(jīng)營(yíng)策略:根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等因素確定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,,包括分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)客戶等,。

5. 業(yè)務(wù)目標(biāo):根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定的目標(biāo),,包括市場(chǎng)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),、收益目標(biāo),、市場(chǎng)份額等。

6. 經(jīng)營(yíng)行動(dòng)計(jì)劃:以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向,,確定行動(dòng)計(jì)劃,,分配資源,提出具體實(shí)施方案,。

7. 關(guān)鍵成功因素:企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵成功因素,,可以說是規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵,闡述了企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)所必須把握的要素,。

8. 組織結(jié)構(gòu):企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要具有協(xié)調(diào),、執(zhí)行、考核制約等功能的組織形式,,擬定組織結(jié)構(gòu)可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo),。

以上八個(gè)方面是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本內(nèi)容。企業(yè)需要綜合考慮這些目標(biāo),,制定出相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略,,全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

市場(chǎng)策劃的內(nèi)容,?

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)(3)購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1,、營(yíng)銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異(3)傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

市場(chǎng)營(yíng)銷的十大核心理論,?

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的十大核心理論包括:

1、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,,通過科普宣傳,,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,,重新建立新的產(chǎn)品概念,,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),,信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,,尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

3,、綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。

4、個(gè)性化營(yíng)銷

個(gè)性化營(yíng)銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,,企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,,與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,,及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),,顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,,企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,并應(yīng)用信息,,采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,,以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競(jìng)爭(zhēng)力,以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。

5、創(chuàng)新營(yíng)銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,要做到這一點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,,讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。

6,、整合營(yíng)銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn),,起步于90年代,倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合,,兩者共同面向市場(chǎng),協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的,。

7、消費(fèi)聯(lián)盟

以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),,以回報(bào)消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制的一種新型營(yíng)銷方式,。

8、連鎖經(jīng)營(yíng)渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷系統(tǒng),,是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng),,實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合,,對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是一種挑戰(zhàn)。

9,、大市場(chǎng)營(yíng)銷

大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展,。該理論由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦?科特勒提出,,他指出,企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),,在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的,、政治的,、公共關(guān)系等手段,以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,,從而達(dá)到預(yù)期的目的。

10,、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷

這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通計(jì)劃觀念,,即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式,如一般性廣告,、直接反應(yīng)廣告,、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì),,并通過對(duì)分散的信息加以綜合,,將以上形式結(jié)合起來,從而達(dá)到明確的,、一致的及最大程度的溝通,。

這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果,它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰Α?/p>

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