創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長戰(zhàn)略的內(nèi)容框架包括哪些？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)談戰(zhàn)略這是一個不合適的時機，更合適的應(yīng)該是談目標,，這其實涉及到一個根本的問題：戰(zhàn)略是規(guī)劃出來的還是執(zhí)行出來的？很顯然明茨伯格講的戰(zhàn)略是執(zhí)行出來的,，更符合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的要求,。所以我們需要把戰(zhàn)略這個詞轉(zhuǎn)化成目標設(shè)定這個議題，重點可以關(guān)注三件事：產(chǎn)品,、資源和團隊

1是產(chǎn)品,，無論你是憑團隊的能力做了一款產(chǎn)品，還是資源整合性的平臺,，必須要回答產(chǎn)品你的服務(wù)給客戶解決了什么問題,？不斷的打磨這個產(chǎn)品，不斷的量化這個價值給客戶帶來什么樣收益,。產(chǎn)品上設(shè)定的目標可以定義成三個階段,，第一階段叫能用，第二階段叫好用,，第三階段叫卓越,，超越同行，并領(lǐng)先三年,。

2是資源,，創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，除了幾個人之外,，剩下的都是資源,，外部機構(gòu)的資金資源，外部伙伴的銷售線索,，外部客戶的采購現(xiàn)金,，都是我們的資源，我們需要整合性的方案讓這些資源牢牢的抓在自己的手里,，發(fā)揮價值,。目標是從剛開始的單向獲取這些資源的價值，到雙方共贏幫助資源方獲得他們想要的價值,，直到幫助他們獲取更大的價值,。

3是團隊，創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是這個團隊,，團隊的根本叫做舍得,，把團隊的利益滿足了,，舍得放開自己的股權(quán)和收益，才能真正的把團隊發(fā)展起來,，合眾人之私,，成一人之功。目標設(shè)定可以是從三五千塊錢的工資,，到三五萬,，直到團隊核心成員的財務(wù)自由，

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略是前提叫做規(guī)模效應(yīng)以及環(huán)境的穩(wěn)定性,，如果大家不太理解這個概念,，波特的增長戰(zhàn)略模式是不合適的，咱是小公司嘛,，那就是從設(shè)定目標開始,，保證這個問題轉(zhuǎn)化成目標管理這件事情。

書面合同的基本框架包括（,？

書面合同的基本內(nèi)容由三部分組成,，合同的首約包括合同的名稱、合同號碼,、買賣雙方的名稱和地址以及序言等內(nèi)容,。

1、 約首

約首是合同的首部,，包括合同的名稱,、合同號碼(訂約日期、訂約地點),、買賣雙方的名稱和地址,、以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證,，對雙方都有約束力等。雙方的名稱應(yīng)用全稱,，不能用簡稱,，地址要詳細列明，因涉及到法律管轄權(quán)問題,，所以不能隨便填寫,。在我國出口業(yè)務(wù)中，除在國外簽訂的合同外,，一般都是以我出口公司所在地為簽約地址,。

2、 本文

這是合同的主體部分,，規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),，包括合同的各項交易條款,，如商品名稱、品質(zhì)規(guī)格,、數(shù)量包裝,、單價和總值、交貨期限,、支付條款,、保險、檢驗,、索賠,、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款,，如保值條款,、溢短裝條款和合同適用的法律等。

3,、 約尾

約尾是合同的尾部,，包括合同文字的效力、份數(shù),、訂約的時間和地點及生效的時間,、附件的效力以及雙方簽字等，這也是合同不可缺少的重要組成部分,。合同的訂約地點往往要涉及合同依據(jù)法的問題,，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國,。有時有的合同將訂約的時間和地點在約首訂明,。

書面合同的形式

根據(jù)國際貿(mào)易習慣，如果交易雙方通過口頭或函電磋商,，就主要交易條件達成協(xié)議之后,，就要簽訂合同或成交確認書，以書面形式把雙方的權(quán)利和義務(wù)固定下來,，作為約束雙方的法律文件,。

書面合同的形式主要有：

1、 合同

合同或稱正式合同,，一般適用于大宗商品或成交金額大的交易,，其內(nèi)容比較全面詳細，除了包括交易的主要條件如品名,、規(guī)格,、數(shù)量、包裝,、價格,、裝運,、支付、保險外,，還包括商檢,、異議索賠、仲裁和不可抗力等條款,。這種合同可分為“銷售合同”(Sales Contract)和“購貨合同”兩種,。使用的文字是第三人稱的語氣。

2,、 成交確認書

這是合同的簡化形式,，一般適用于成交金額不大、批數(shù)較多的輕工產(chǎn)品或土特產(chǎn)品,，或者已訂有代理,、包銷等長期協(xié)議的交易。成交確認書也可分為售貨確認書和購貨確認書兩種,。無論是合同還是確認書在法律上具有同等的效力,。

云計算基本框架包括？

1,、云計算數(shù)據(jù)中心總體架構(gòu)

云計算架構(gòu)分為服務(wù)和管理兩大部分,。在服務(wù)方面，主要以提供用戶基于云的各種服務(wù)為主,，共包含3個層次：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)IaaS,、平臺即服務(wù)PaaS、軟件即服務(wù)SaaS.在管理方面,，主要以云的管理層為主,，它的功能是確保整個云計算中心能夠安全、穩(wěn)定地運行,，并且能夠被有效管理,。

2、云計算機房架構(gòu)　　

為滿足云計算服務(wù)彈性的需要,，云計算機房采用標準化,、模塊化的機房設(shè)計架構(gòu)。模塊化機房包括集裝箱模塊化機房和樓宇模塊化機房,。

集裝箱模塊化機房在室外無機房場景下應(yīng)用，減輕了建設(shè)方在機房選址方面的壓力,，幫助建設(shè)方將原來半年的建設(shè)周期縮短到兩個月,，而能耗僅為傳統(tǒng)機房的50%,可適應(yīng)沙漠炎熱干旱地區(qū)和極地嚴寒地區(qū)的極端惡劣環(huán)境。樓宇模塊化機房采用冷熱風道隔離,、精確送風,、室外冷源等領(lǐng)先制冷技術(shù),，可適用于大中型數(shù)據(jù)中心的積木化建設(shè)和擴展。

3,、云計算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)規(guī)劃應(yīng)堅持區(qū)域化,、層次化、模塊化的設(shè)計理念,，使網(wǎng)絡(luò)層次更加清楚,、功能更加明確。數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的作用進行區(qū)域劃分,，可從以下幾方面的內(nèi)容進行規(guī)劃,。

1)按照傳送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和面向用戶的不同，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以劃分為內(nèi)部核心網(wǎng),、遠程業(yè)務(wù)專網(wǎng),、公眾服務(wù)網(wǎng)等區(qū)域。

2)按照網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中設(shè)備作用的不同,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以劃分為核心層,、匯聚層、接入層,。

3)從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)的獨立性,、各業(yè)務(wù)的互訪關(guān)系及業(yè)務(wù)的安全隔離需求綜合考慮，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在邏輯上可以劃分為存儲區(qū),、應(yīng)用業(yè)務(wù)區(qū),、前置區(qū)、系統(tǒng)管理區(qū),、托管區(qū),、外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)等,。

此外,，還有一種Fabric的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。在數(shù)據(jù)中心部署云計算之后,，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有可能使網(wǎng)絡(luò)延時問題成為一大瓶頸,，這就使得低延遲的服務(wù)器間通信和更高的雙向帶寬需要變得更加迫切。這就需要網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)向扁平化方向發(fā)展,，最終的目標是在任意兩點之間盡量減少網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的數(shù)目,。

Fabric網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵之一就是消除網(wǎng)絡(luò)層級的概念，F(xiàn)abric網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可以利用陣列技術(shù)來扁平化網(wǎng)絡(luò),，可以將傳統(tǒng)的三層結(jié)構(gòu)壓縮為二層,，并最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚樱ㄟ^實現(xiàn)任意點之間的連接來消除復(fù)雜性和網(wǎng)絡(luò)延遲,。不過,，F(xiàn)abric這個新技術(shù)目前仍未有統(tǒng)一的標準,，其推廣應(yīng)用還有待更多的實踐。

戰(zhàn)略營銷的基本原則,？

1,、全局性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、穩(wěn)定性,。

4,、權(quán)宜性。

5,、可行性,。

戰(zhàn)略的基本要素包括( )？

管理學(xué)學(xué)術(shù)上的戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略層面,，公司發(fā)展戰(zhàn)略的主要構(gòu)成要素就是使命愿景價值觀以及戰(zhàn)略定位相關(guān)的內(nèi)容,，競爭戰(zhàn)略我更欣賞波特教授的產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略主要的構(gòu)成要素包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模型、價值鏈模型等,。

戰(zhàn)略地圖的基本維度包括,？

戰(zhàn)略地圖基本維度包括地形地貌，一定范圍內(nèi)敵基地軍事部署,，戰(zhàn)場電子環(huán)境等等

企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本方法包括哪些,？

企業(yè)在經(jīng)濟市場中的不斷發(fā)展，與其戰(zhàn)略的成功實施有很大的關(guān)聯(lián),。而企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中,，需要做好自身戰(zhàn)略管理工作，以確保自身的戰(zhàn)略可以在不斷變化的經(jīng)濟市場中順利實施,。一般來說,，企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本措施有：

一、集中一點戰(zhàn)略

中小企業(yè)沒有必要和能力滿足大部分的市場需求,，如果與行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)爭奪同樣的顧客群,，中小企業(yè)將處于不利的地位。集中一點戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群,，或某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)間,，或某個地區(qū)的市場。圍繞著如何很好地為某一個目標市場服務(wù)這一中心,，企業(yè)制定的每一項性能方針都要考慮自己的市場定位,，把精力集中在目標顧客上，以提高效率,。

二,、抓住戰(zhàn)略基石

戰(zhàn)略的兩個基石是核心能力和競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)如何建立核心能力呢?一般來說可以通過兩種途徑：一是內(nèi)部整合,，二是外部交易,。內(nèi)部整合是外部交易的基礎(chǔ);外部交易必須通過內(nèi)部整合才能將新增的資源變成自己的。資本擴張需要企業(yè)投入大量的資源,，如果不能及時得到融資,，勢必影響企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運行;而且成功的資本擴張必需有足夠的內(nèi)部消化能力，可見對資金和管理的要求是很高的,，中小企業(yè)一般不應(yīng)該貿(mào)然進行資本擴張,。目前我國的中小企業(yè)主要應(yīng)該通過內(nèi)部整合建立核心能力。

三,、低成本戰(zhàn)略

要求企業(yè)積極地建立起達到有效規(guī)模的生產(chǎn)能力,，在經(jīng)驗基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，搞好成本管理費用的控制,，最大限度地減少研發(fā)費用和品牌樹立等方面的費用,。通過對我國中小企業(yè)分布狀況研究發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)大多集中于兩種類型：一類是分散型產(chǎn)業(yè),，其基本存在包括服務(wù)業(yè),、零售業(yè)、批發(fā)業(yè),、木料加工和金屬組裝業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品、風險型企業(yè)等,。另一類是新興產(chǎn)業(yè),，包括IT、NT,、新材料,、新能源企業(yè)。中小企業(yè)之所以主要集中上述兩種類型的原因之一就是：這些產(chǎn)業(yè)長期平均成本曲線在規(guī)模方面是一個較平緩的階段

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略,？

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,，或者說，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),，分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個局部,、因意之間的關(guān)系，找出影響并決定經(jīng)濟全局發(fā)展的局部或因素,，而相應(yīng)做出的籌劃和決策,。

一、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略

二,、進口替代與出口促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三,、輕、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略