營銷戰(zhàn)略計劃的主要內容？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地，以及活動方案等

戰(zhàn)略營銷計劃

制定一個成功的戰(zhàn)略營銷計劃對于任何企業(yè)來說都是至關重要的,。戰(zhàn)略營銷計劃是指企業(yè)在推廣產品或服務時所采取的長期計劃和策略,。這個計劃骨架將指導企業(yè)的市場營銷活動，幫助企業(yè)實現(xiàn)其目標并保持競爭優(yōu)勢,。

為什么制定戰(zhàn)略營銷計劃很重要,？

戰(zhàn)略營銷計劃是實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵，它幫助企業(yè)明確目標并規(guī)劃如何達到這些目標,。以下是制定戰(zhàn)略營銷計劃的重要原因：

1. 確定目標市場：戰(zhàn)略營銷計劃幫助企業(yè)確定目標市場,，并了解該市場的需求和偏好。
2. 競爭分析：通過對競爭對手的分析,，企業(yè)可以了解競爭環(huán)境,，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應的對策,。
3. 資源優(yōu)化：制定戰(zhàn)略營銷計劃有助于企業(yè)優(yōu)化資源的利用,，避免浪費和不必要的投資。
4. 增加市場份額：通過戰(zhàn)略營銷計劃,，企業(yè)可以制定有效的市場推廣策略,，爭取更大的市場份額。
5. 靈活性和適應性：戰(zhàn)略營銷計劃使企業(yè)更具靈活性和適應性,，能夠快速應對市場變化,。

戰(zhàn)略營銷計劃的關鍵要素

一個完善的戰(zhàn)略營銷計劃應該包含以下幾個關鍵要素：

市場分析

市場分析是一個戰(zhàn)略營銷計劃的基礎。通過市場分析,，企業(yè)可以了解目標市場的特點,、規(guī)模、增長趨勢以及競爭對手的情況,。市場分析還包括消費者調研和行業(yè)研究,，以便更好地了解目標市場的需求和機會,。

目標市場

確定目標市場是制定戰(zhàn)略營銷計劃的關鍵步驟之一。企業(yè)需要明確自己的目標客戶是誰,，確定他們的特征和需求,。只有在明確了目標市場后，企業(yè)才能有針對性地制定營銷策略和推廣活動,。

競爭分析

競爭分析是戰(zhàn)略營銷計劃中不可或缺的一部分,。通過對競爭對手的分析，企業(yè)可以了解他們的產品,、定價,、營銷渠道等信息。這有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢,，并制定相應的競爭策略,。

定位策略

定位策略是指企業(yè)希望在目標市場中建立的品牌形象。通過定位策略,，企業(yè)可以確定自己在目標市場中的位置和與競爭對手的差異化,。定位策略還包括品牌名稱、標語,、品牌形象等方面的規(guī)劃,。

營銷策略

營銷策略是戰(zhàn)略營銷計劃中最重要的部分之一。它指導著企業(yè)在推廣產品或服務時采取的策略和方法,。營銷策略包括產品策略,、定價策略、促銷策略,、渠道策略等,。這些策略應該與企業(yè)的目標市場和競爭環(huán)境相適應。

戰(zhàn)略營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)控

制定了戰(zhàn)略營銷計劃并不意味著任務完成了一半,，執(zhí)行和監(jiān)控同樣重要,。以下是一些執(zhí)行和監(jiān)控戰(zhàn)略營銷計劃的關鍵步驟：

1. 執(zhí)行計劃：落實戰(zhàn)略營銷計劃，確保各項策略和活動得到執(zhí)行,。
2. 監(jiān)控結果：監(jiān)控市場營銷活動的效果,，根據(jù)結果評估計劃的執(zhí)行情況。
3. 調整策略：根據(jù)市場反饋和執(zhí)行結果,，適時調整戰(zhàn)略營銷計劃中的策略。
4. 持續(xù)改進：戰(zhàn)略營銷計劃需要不斷改進和優(yōu)化,，以適應市場變化和企業(yè)發(fā)展的需要,。

戰(zhàn)略營銷計劃是企業(yè)取得市場成功的關鍵。只有通過制定一個明確,、全面的戰(zhàn)略營銷計劃,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并取得長期發(fā)展。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化,、產品線削減

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品,，將自己的產品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡產品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略怎么寫？

首先要分析整個市場形勢,，依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當前的營銷能力，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠，也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品（product)、渠道(place),、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務。