在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位,。企業(yè)識(shí)別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng),，選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng),，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng),。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷(xiāo)組合，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析,、計(jì)劃,、實(shí)施和控制。通過(guò)這些活動(dòng),，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

　　目標(biāo)消費(fèi)者

　　為了在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，企業(yè)必須以顧客為中心,，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處贏得顧客,，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保住顧客。但是在滿足顧客之前,，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望,。因此健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，以及市場(chǎng)定位。

　　1.市場(chǎng)細(xì)分

　　將市場(chǎng)分為具有不同需要,、特征或行為,，因而需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同購(gòu)買(mǎi)者群體的過(guò)程,，被稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后,，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

　　3.市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

　　設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　營(yíng)銷(xiāo)組合是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的主要概念之一,。所謂營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段,。營(yíng)銷(xiāo)組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變量,，被稱(chēng)為四個(gè)p,，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）,、分銷(xiāo)（place）和促銷(xiāo)（promotion ）,。

　　產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)的結(jié)合體。

　　價(jià)格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額,。

　　分銷(xiāo)包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動(dòng),。

　　促銷(xiāo)是指?jìng)鬟f產(chǎn)品有點(diǎn)并說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的活動(dòng)。

　　有效的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)把所有的營(yíng)銷(xiāo)組合因素融入一個(gè)協(xié)調(diào)的計(jì)劃之中,，這一協(xié)調(diào)的計(jì)劃通過(guò)向消費(fèi)者提供價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)定位,。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)

　　企業(yè)希望設(shè)計(jì)能在目標(biāo)市場(chǎng)最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，并將它付諸實(shí)施。這包括四種營(yíng)銷(xiāo)管理職能：分析,、計(jì)劃,、實(shí)施及控制。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的管理始于對(duì)企業(yè)情況的全面分析,。企業(yè)必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，以找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出決策,。每一類(lèi)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品或品牌都需要一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計(jì)劃,。產(chǎn)品或品牌計(jì)劃應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：計(jì)劃實(shí)施概要,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,，威脅和機(jī)會(huì)，目標(biāo)和問(wèn)題,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略,，行動(dòng)方案，預(yù)算和控制,。

　　1.計(jì)劃實(shí)施概要

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)開(kāi)頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要,，對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡(jiǎn)短的概述，使企業(yè)管理部門(mén)能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容,。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售的相關(guān)背景資料,。

　　3.威脅和機(jī)會(huì)

　　經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能面對(duì)的主要威脅和機(jī)會(huì)，目的是使經(jīng)理預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢(shì),。

　　4.目標(biāo)和問(wèn)題

　　在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會(huì)之后,，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會(huì)影響這些目標(biāo)的問(wèn)題

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

　　6.行動(dòng)方案

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)方案來(lái)回答以下問(wèn)題：將做什么,？何時(shí)做,？由誰(shuí)負(fù)責(zé)做,？費(fèi)用是多少,？

　　7.預(yù)算

　　行動(dòng)計(jì)劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，它實(shí)際上是一個(gè)計(jì)劃盈虧報(bào)表,。

　　8.控制

　　計(jì)劃的最后一個(gè)部分是控制,，用來(lái)監(jiān)督整個(gè)程序。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而把營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的過(guò)程,。實(shí)施包括日復(fù)一日,、月復(fù)一月地有效貫徹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提出的問(wèn)題是什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施問(wèn)的是：誰(shuí),、何時(shí)、何地以及怎樣,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中各個(gè)層次的人員必須通力實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和戰(zhàn)略,。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu),、決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度,、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。控制過(guò)程包括四個(gè)步驟,。管理部門(mén)先設(shè)定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，然后衡量企業(yè)在市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)，并估計(jì)希望業(yè)績(jī)和實(shí)際業(yè)績(jī)之間存在差異的原因,。最后管理部門(mén)采取正確的行動(dòng),，以此彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)之間的差距。
　　參考資料：