營銷是什么性質(zhì),？

營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,，市場(chǎng)營銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

保險(xiǎn)營銷是金融營銷嗎,？

保險(xiǎn)營銷是屬于金融營銷范圍。保險(xiǎn)行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種,！保險(xiǎn)是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也是金融服務(wù)的一種，涉及到承保,，理賠都和貨幣有關(guān)，因此,，保險(xiǎn)作為金融機(jī)構(gòu)之一,，和其他金融機(jī)構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點(diǎn),。

營銷性質(zhì)的內(nèi)容,？

1、市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合。

2,、營銷主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

3,、營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。

4、市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。

營銷性質(zhì)的作品,？

菲利普·科特勒的 《營銷管理》 艾·里斯,，特勞特 《定位》&《營銷戰(zhàn)》

唐·舒爾茨 《新整合營銷》

卡耐基《人性的弱點(diǎn)》 其實(shí)不是非得湊夠五部 個(gè)人推薦：做營銷工作核心是圍繞人展開工作的,，所以對(duì)于古典、流行,、大眾家常和高山白雪都要了解,。

金融產(chǎn)品營銷是什么？

是市場(chǎng)營銷在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營銷”的概念,，但人們真正意識(shí)到營銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。

金融營銷的本質(zhì)是什么,？

金融營銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo)，以市場(chǎng)為作用對(duì)象,，運(yùn)用各種策路,，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù),，滿足顧客需求,，從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,，銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。

金融營銷和市場(chǎng)營銷的區(qū)別是什么,？

金融營銷與市場(chǎng)營銷的區(qū)別如下：

一、定義不同

金融營銷：金融營銷是經(jīng)濟(jì)與金融發(fā)展到一定階段后企業(yè)營銷理念在金融領(lǐng)域的運(yùn)用,。特指金融領(lǐng)域,，是一個(gè)細(xì)分行業(yè)。,。

市場(chǎng)營銷：市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。

二,、內(nèi)容不同

金融營銷：包括金融營銷的構(gòu)成要素與特點(diǎn),、金融營銷環(huán)境分析、金融市場(chǎng)分析,、金融營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃,。

市場(chǎng)營銷：包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、確定市場(chǎng)營銷策略,、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理。

三,、運(yùn)用不同

金融營銷：只適用于金融領(lǐng)域,。

市場(chǎng)營銷：適用于全行業(yè)，是各個(gè)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的需要,。

營銷性質(zhì)是什么意思,？

是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程，目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益,。

市場(chǎng)營銷的性質(zhì),？

市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。市場(chǎng)營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),，創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程，目標(biāo)是滿足各方面的需要,。

一、研究,、調(diào)查

1,、銷售市場(chǎng),，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征,、年齡組合,、職業(yè),、文化背景、資金實(shí)力狀況,、偏好,、購買選 擇,；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍,、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),、銷售范圍,、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道,、推廣費(fèi)用等等,。

二,、指導(dǎo)、創(chuàng)新

1,、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況,，提出合理的生產(chǎn),、銷售、推廣,、服務(wù)等建議,。

2,、收集售后信息，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格,、便利,、服務(wù)等的信息回饋,。

3,、指導(dǎo)銷售,、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題,。

4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。

5,、結(jié)合生產(chǎn)成本，對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見,。

三,、考察、借鑒

1,、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。

2,、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃,、廣告策劃,、營銷策劃,、企業(yè)策劃等。

簡(jiǎn)述金融服務(wù)營銷和普通營銷的區(qū)別,？

1,、金融產(chǎn)品的無形性

有形產(chǎn)品可以一眼就看到產(chǎn)品的形態(tài)和功能，金融產(chǎn)品看不見,、摸不著，很難進(jìn)行選擇與對(duì)比,，形成大量的認(rèn)知成本,，消費(fèi)者就會(huì)本能地抵觸與抗拒。

這使得金融營銷需要大量地進(jìn)行說明,、講解，為了使無形產(chǎn)品能夠便于記憶,、辨識(shí),、選擇，金融機(jī)構(gòu)需要大量的營銷人員和營銷手段來減少客戶的認(rèn)知成本,，消除客戶的抵觸與抗拒，從而達(dá)到吸引客戶的目的,。

2,、金融產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性

像化妝品,、手機(jī)等有形的產(chǎn)品生產(chǎn)好之后,，可以儲(chǔ)存下來，等待出售,。但是金融產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)者是同一個(gè)過程,，無法儲(chǔ)存,。所以在金融營銷中，客戶的參與性很強(qiáng),，與客戶的溝通就變得非常重要,，過程管理對(duì)于金融機(jī)構(gòu)尤其重要,。

3、交易的持續(xù)性

很多產(chǎn)品在銷售完成后,，較長(zhǎng)一段時(shí)間里客戶不會(huì)再進(jìn)行重復(fù)購買及與企業(yè)打交道,，服務(wù)也一樣,。如購買手機(jī)、旅游等,。

但是,，金融產(chǎn)品在購買之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，客戶會(huì)不斷與金融機(jī)構(gòu)打交道，到銀行存款,、之后可能還會(huì)去續(xù)存,，或者也可能取出一部分,?？蛻糍徺I了基金，如果基金績(jī)效好,，有可能還會(huì)追加購買,。如果一個(gè)人購買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，那么在他的余生數(shù)年里,，都要不斷地繳費(fèi)或者領(lǐng)取養(yǎng)老金,。

交易的持續(xù)性使金融機(jī)構(gòu)在營銷時(shí)需要特點(diǎn)關(guān)注客戶關(guān)系管理,。只有做好客戶關(guān)系管理，把能給金融機(jī)構(gòu)帶來價(jià)值的客戶服務(wù)好了,，提高客戶留存率與成交量,，才能給金融機(jī)構(gòu)帶來更多利潤(rùn),。

4、買賣雙重營銷

一般的交易中,，買賣雙方扮演著固定的角色,，例如客戶去逛商場(chǎng)，就是要去購物,；客戶去健身會(huì)所，就是享受健身服務(wù),。

金融機(jī)構(gòu)的特殊之處在于,，很多金融機(jī)構(gòu)即買又賣,，資金來源與客戶有關(guān)，資金運(yùn)用也與客戶有關(guān),?？蛻舻姐y行既可以存錢，也可以貸款,；前者是客戶提供資金給銀行，銀行付利息,，買入客戶的資金使用權(quán),；后者是銀行提供資金給客戶,，客戶付利息，買入銀行的資金使用權(quán)。