營銷。何為營,，何為銷？

這個說來就話長了～“營”是策劃的意思,，“銷”就是銷售～從這里就可以看出銷售是營銷的一部份～

營銷的營和銷分別是什么意思,？

營名為經(jīng)營，銷則為銷售借上面的理解繼續(xù)解釋,。

營：具有不斷完善不斷完美的一種追求,。

就像做產(chǎn)品一樣，不斷追求質(zhì)量,，外觀完美,。

銷：就是賣出去，將產(chǎn)品到客戶的過程,。

營銷：就是不斷的將銷售能力提升,，將“賣”做為產(chǎn)品來經(jīng)營，形成好的銷售體系,。

個人理解,，希望能對你有幫助！

會銷和營銷的區(qū)別,？

營銷就是讓對方主動找你來的方法,！

會銷”就是一種“營銷方法”而不是一種“模式”

營銷中營和銷的區(qū)別？

一般營銷的核心內(nèi)容中,，90%的工作是營,，即市場工作，只有10%才是銷,，即銷售工作,。

按字詞解釋：營的意思是經(jīng)營，籌劃,，管理,。銷的意思是達到預期的銷售目的。

營銷二字：“銷”為主,，“營”為輔,。“銷”字含義：把不好買的商品賣出高價,?！盃I”字含義：提煉一種理念，制造一種氛圍,，策劃一種體系,。

短信營銷怎么"營"才能真正達到“銷"？

昨天就是昨天一年一度的電商大節(jié)：雙11了,，以往這是光棍節(jié),，現(xiàn)在已經(jīng)演變成了買買買節(jié)~ ~

在雙11的前10天里可以說是收到不下幾十條短信,，很多短信都是用眼睛掃一下就進垃圾箱了，相信很多人跟我是一樣的吧,，寫得這么沒誠意,，還來騷擾我，不是想進垃圾箱,，是想去哪,？

現(xiàn)在用戶獲取的成本越來越大，而短信一直在營銷中不可缺的渠道之一,，它又有那些套路呢？

一,、選擇靠譜的短信平臺

首先是選擇一個靠譜平臺,，如果你的文案已經(jīng)優(yōu)化到90%了，但卻因為短信平臺原因,，而當成“垃圾短信”,，那給用戶的體驗就很不好了，而且轉(zhuǎn)化率也不會高到哪里去,?？梢詮囊韵聨讉€方面評判一個平臺是否靠譜：

1.平臺正規(guī)

請選擇正規(guī)的公司，營業(yè)執(zhí)照,、SP增值業(yè)務許可證,、短信接入業(yè)務代碼使用證等材料記要確認清楚。

2.價格

市場上營銷短信價格1-8分不等,，一般正規(guī)短信公司在5分左右,，價格太低的話就不要選擇，要相信“便宜沒好貨”,。

3.抵達率

抵達率至少要高于90%,，低于90%的平臺不建議使用，最好抵達率大于等于95%,。畢竟高抵達率是保證高轉(zhuǎn)化率的基礎,；

4.發(fā)送速度

短信注重時效性，尤其是驗證類短信,，要知道用戶的耐心是有限的,，一旦速度超過用戶等待預期，會造成大量的用戶流失,；

5.后臺信息

可以在后臺看到短信發(fā)送的報告,、截圖、日志等,，還要了解黑名單,、關鍵字過濾等信息,，根據(jù)這些信息可確保短信的精準性。

二,、反轉(zhuǎn)思維的寫作狀態(tài)

1,、標題黨

我們看新聞一般是先被標題吸引后點進去，也就是所謂的標題黨了,。把標題黨用在短信上也可以,，一般用：你知道嗎?、你知不知道,？,、據(jù)說？,、驚天秘聞,！、太可怕了,，很多人都不知道,、為什么、能不能.....等,，具體寫法可以想一下,，你是怎樣跟朋友分享八卦消息的。

2,、模擬跟用戶在對話

用戶是誰,？是看了一次就沒買的？是渴望買產(chǎn)品的,？是觀望優(yōu)惠的,？是老用戶回購的？是在行色匆匆的馬路上說,？還是在優(yōu)雅舒服的餐廳里,？是白天還是黑夜？也就是說要把自己放在一個對話的場景上,，見人說人話,，見鬼說鬼話。

3,、深情告白

感覺用戶就在你面前,，你要用說的話去打動她，如同深情告白,。想想你與喜歡的人是怎樣談情說愛的,，對于告白，你會用什么手法去打動她,？

三,、短信的內(nèi)容

1,、首先是確定發(fā)短信的目的

我們做一件事必須有一個明確的目的，是拉新,？促活,？品牌宣傳？新品發(fā)布,？活動提醒,？等等，確定這個目的是為了找出營銷受眾人群,，做到更精準的營銷,，獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

告知：如,，給你送**的優(yōu)惠券,，**新產(chǎn)品上線，**活動優(yōu)惠等等

提醒：如,，雙十一，全場5折封頂,，還有**元優(yōu)惠券等

說服：如,，某貓，品牌直銷,，正.多.快.好.

強化：如,，十年送禮腦白金

例：【BOXX直X】牛人XXX反復查看您的職位，終于給你發(fā)了一條消息,，點擊了解t.cnxxxxx退訂回復TD

2,、短信內(nèi)容要精簡，理清骨架

一般短信可發(fā)70個字,，但我們最好做到越短越好,，短信內(nèi)容切忌長遍大論，它的常規(guī)寫法：昵稱+營銷主題+活動時間+促銷點+店鋪地址+簽名,。只要明確：我是誰,，現(xiàn)在要干嘛，能為你帶來什么(描繪場景,，與用戶產(chǎn)生利益關聯(lián)),，就好了。

例：元宵佳節(jié)將至,，易到送出200元專車券,，助您叫輛專車早點兒回家過節(jié)。即今日登錄有效t.nrzlw1退訂回N【易到用車】

3,、短信鏈接和短信開頭

短信一般采用短鏈接,，一方面是節(jié)約用字,，另方面是長鏈接讓人覺得是騙子短信。還有不建議把企業(yè)或者產(chǎn)品的名字放在短信最前面的,，用戶一看開頭就知道廣告,，可能就不會繼續(xù)讀下去了。

【百度糯米】親,，想死你了,，所以給你的糯米賬戶充了8.00元紅包，3月13日前無消費限制全場通用,。都是因為愛~http：d.nuomi.comXXXXX

4,、在1秒內(nèi)引起用戶注意

用戶收到短信打開的有效閱讀時間是1秒，所以要在最短時間內(nèi)讓用戶產(chǎn)生“這個短信我得看看”的想法,，也可以用一些詞語給用戶營造緊迫感,，不得不去看。

例：**元紅包即將到期,、***元紅包已經(jīng)放入賬戶,、不看后悔，僅此一天,，限量100,，等等。

5,、區(qū)分用戶群體發(fā)內(nèi)容

每個人喜歡一樣東西的理由都不一樣,，但她們一定是有個范圍內(nèi)的群體，所以我們可以把她們分出來,，給她們貼標簽,，可以是率真、溫暖,、輕松,，飽含人文關懷的短信，要超出她們的預期,，激發(fā)她們的共同興趣,，就好像下面的小清新短信。

例：姑娘,，我們上新了,。有沒人陪你過個綿長的夏天？不如我們給你個安慰吧,，有個新印花帆布包6折優(yōu)惠,，在XX的微博哦。

6,、誘惑觸發(fā)行動

前面所有的準備動作都是為了一個目的,，引導用戶買單,。所以引起用戶注意，讓他們產(chǎn)生興趣之后 ,，還要做一件事,。那就是觸發(fā)行動，讓顧客立即消費,，或者引導他們加入購物車,，收藏產(chǎn)品等等，都是觸發(fā)其行動的方式,，通常觸發(fā)行為的方式都是利誘,。

例：前100位顧客免單，或者前100位收藏的用戶能獲取XXX元代金券,，折扣券等等,。

四、A/B測試,，做數(shù)據(jù)分析

A/B測試是為同一目標制定2個不同的短信內(nèi)容,，給一部分用戶發(fā)A內(nèi)容，另一部分用戶發(fā)B內(nèi)容,，記錄下用戶的點擊情況,，看哪個內(nèi)容更好。我們要用數(shù)據(jù)來說話,，而不是用“我認為”的方式，拍腦袋想出來就直接投入,，短信的實際效果可以用A/B測試法去檢驗,。例如：

版本1：

親，不看后悔喲,，2月***基金送福利,，投資最高可獲800元京東購物卡，800元現(xiàn)金紅包,，還有機會獲品牌手機,，快快登陸平臺投資吧【**基金】

版本2：

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做不同版本的內(nèi)容,、優(yōu)惠方式的內(nèi)容，監(jiān)測通過直接訪問鏈接的數(shù)據(jù)來判斷哪個內(nèi)容的效果更好,。

而且做數(shù)據(jù)分析可以精準的知道有多少人點擊短信,，多少人交易，成交額多少,，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行迭代,，找出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，再投放市場，這份數(shù)據(jù)分析表也可以作為數(shù)據(jù)報告完美的呈給老板,，讓他知道你并不是在空口說話不做事,。

五、設置一個最容易的轉(zhuǎn)化方式

短信一定是手機才能收到的了,，那手機可以做什么,？

它可以打開一個移動端網(wǎng)頁，可以回復短信,，可以打電話,，所以一條短信，比較可行的轉(zhuǎn)化點是：

1,、讓用戶立刻打開手機里的某個軟件,。

2、讓用戶立刻登錄某個移動網(wǎng)站,。

3,、讓用戶立刻撥打電話或回復關鍵詞。

六,、根據(jù)你的產(chǎn)品,，劃分不同用戶群體和內(nèi)容1、在用戶管理時就劃分好用戶群體,。

2,、根據(jù)不同群體的需求，推送不同的內(nèi)容,。

3,、即便是宣傳同一個產(chǎn)品，不同用戶也有不同的喜歡,，所以需要為每類用戶設定單獨的內(nèi)容,。

七、影響短信轉(zhuǎn)化的其它因素

1,、短信發(fā)送時間

短信不要在活動當天發(fā),，特別是節(jié)日類活動，大家都擠在一起發(fā),，再好聽的話也會效用遞減,。我們可以錯峰時間發(fā)，選擇提前或延后,，效果比活動當天發(fā)的必然要好,。然后是要正確地預估短信到達用戶手上的時間，不能是活動都結束了，短信才發(fā)送到,，或是短信三更半夜才發(fā)到用戶手上,，吵醒了別人的睡眠，這不是招拉黑嗎,？

2,、降低用戶參與門檻

讓用戶可以輕易地行動起來。如果,，你發(fā)的是一條促銷短信,，目的是讓客戶來店消費。就不要設置太多的門檻,，讓客戶關注公眾號,，回復關鍵詞，領取優(yōu)惠券,，又指定某些商品才能使用,，等等。門檻越多,，流程越長想要參與的人就會越少,。

3、合理的發(fā)送頻率

換了是你一天收到同一商家3條以上的短信,，你會不會把它拉黑,？過多的發(fā)送頻率會使用戶反感，如無特殊情況,，盡量不要每天都發(fā),，傷錢傷情啊,！

4,、合理的發(fā)送理由

短信要找到恰當合理的發(fā)送理由，要有新意,，比如：用戶注冊周年、用戶生日,、新產(chǎn)品上線,、新功能推出、互動,、評價,、反饋等等。

平安車險電銷和營銷的區(qū)別,？

平安車險電電銷和營銷,，區(qū)別如下：

第一，都是平安車險，只是銷售渠道不同?，F(xiàn)在所有保險公司都有不同銷售渠道,。

第二，保險優(yōu)惠不一樣,。一般電銷是最便宜的,，營銷價格會高些，但如果營銷為了完成任務,，會把最大優(yōu)惠拿出來,，甚至貼本，這樣營銷價格可能更低,。這就是買的時候一定要對比的原因,。

電話營銷和面銷的區(qū)別？

　　電話營銷（TMK）是通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法,，現(xiàn)代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營銷（Telemarketing）被認為出現(xiàn)于20世紀80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。

電銷和微銷是什么意思,？

電銷指的是電話營銷,，通過電話口述包裝產(chǎn)品，引導購買的銷售方式,，多出現(xiàn)在房產(chǎn),，理財產(chǎn)品。

微銷指的是微信營銷,，包裝成為營銷工作號,，以發(fā)布朋友圈，微信群,，及群發(fā)推廣自己所售產(chǎn)品,，涉及產(chǎn)品就十分廣泛，從日常用品,，到護理品,，生活用品,。市面上有的都涉及到了

鋼銷和鐵銷的區(qū)別？

鋼銷硬度要比鐵銷硬這多少倍,。區(qū)別在于一是度,，二是車床剛車岀的兩種金屬銷溫度不一樣。鋼銷剛車岀時雖然特別熱但不產(chǎn)生煙霧也不象剛從爐火中拿岀時火燒的紅色,。而鐵銷確能岀此現(xiàn)象,。

連接銷和定位銷的區(qū)別？

兩者的區(qū)別是：

一,，使用部位完全不同：連接銷固名思義用在機械連接部分的各種聯(lián)軸器上,；定位銷專用于另部件定位。

二,，尺寸和強度不同：連接銷相比定位銷,，外觀尺寸更大，強度要求更高,。

三,，材料要求不同：連接銷材料要求強度高、耐疲勞,；定位銷沒有這方面的要求,。

四，一般來說,，連接銷造價遠高于定位銷,。