營銷,。何為營,，何為銷,？

這個說來就話長了～“營”是策劃的意思，“銷”就是銷售～從這里就可以看出銷售是營銷的一部份～

營銷的營和銷分別是什么意思,？

營名為經(jīng)營,，銷則為銷售借上面的理解繼續(xù)解釋。

營：具有不斷完善不斷完美的一種追求,。

就像做產(chǎn)品一樣,，不斷追求質(zhì)量，外觀完美,。

銷：就是賣出去,，將產(chǎn)品到客戶的過程。

營銷：就是不斷的將銷售能力提升,，將“賣”做為產(chǎn)品來經(jīng)營,，形成好的銷售體系。

個人理解,，希望能對你有幫助,！

會銷和營銷的區(qū)別？

營銷就是讓對方主動找你來的方法,！

會銷”就是一種“營銷方法”而不是一種“模式”

營銷中營和銷的區(qū)別,？

一般營銷的核心內(nèi)容中，90%的工作是營,，即市場工作,，只有10%才是銷，即銷售工作,。

按字詞解釋：營的意思是經(jīng)營,，籌劃，管理,。銷的意思是達到預期的銷售目的,。

營銷二字：“銷”為主，“營”為輔,?！颁N”字含義：把不好買的商品賣出高價?！盃I”字含義：提煉一種理念,，制造一種氛圍，策劃一種體系,。

短信營銷怎么"營"才能真正達到“銷",？

昨天就是昨天一年一度的電商大節(jié)：雙11了，以往這是光棍節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)演變成了買買買節(jié)~ ~

在雙11的前10天里可以說是收到不下幾十條短信,，很多短信都是用眼睛掃一下就進垃圾箱了,，相信很多人跟我是一樣的吧，寫得這么沒誠意,，還來騷擾我,，不是想進垃圾箱，是想去哪,？

現(xiàn)在用戶獲取的成本越來越大，而短信一直在營銷中不可缺的渠道之一,，它又有那些套路呢,？

一、選擇靠譜的短信平臺

首先是選擇一個靠譜平臺,，如果你的文案已經(jīng)優(yōu)化到90%了,，但卻因為短信平臺原因，而當成“垃圾短信”,，那給用戶的體驗就很不好了,，而且轉(zhuǎn)化率也不會高到哪里去?？梢詮囊韵聨讉€方面評判一個平臺是否靠譜：

1.平臺正規(guī)

請選擇正規(guī)的公司,，營業(yè)執(zhí)照、SP增值業(yè)務(wù)許可證,、短信接入業(yè)務(wù)代碼使用證等材料記要確認清楚,。

2.價格

市場上營銷短信價格1-8分不等，一般正規(guī)短信公司在5分左右,，價格太低的話就不要選擇,，要相信“便宜沒好貨”。

3.抵達率

抵達率至少要高于90%,，低于90%的平臺不建議使用,，最好抵達率大于等于95%。畢竟高抵達率是保證高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ),；

4.發(fā)送速度

短信注重時效性,，尤其是驗證類短信，要知道用戶的耐心是有限的,，一旦速度超過用戶等待預期,，會造成大量的用戶流失；

5.后臺信息

可以在后臺看到短信發(fā)送的報告,、截圖,、日志等，還要了解黑名單,、關(guān)鍵字過濾等信息,，根據(jù)這些信息可確保短信的精準性,。

二、反轉(zhuǎn)思維的寫作狀態(tài)

1,、標題黨

我們看新聞一般是先被標題吸引后點進去,，也就是所謂的標題黨了。把標題黨用在短信上也可以,，一般用：你知道嗎?,、你知不知道？,、據(jù)說,？、驚天秘聞,！,、太可怕了，很多人都不知道,、為什么,、能不能.....等，具體寫法可以想一下,，你是怎樣跟朋友分享八卦消息的,。

2、模擬跟用戶在對話

用戶是誰,？是看了一次就沒買的,？是渴望買產(chǎn)品的？是觀望優(yōu)惠的,？是老用戶回購的,？是在行色匆匆的馬路上說？還是在優(yōu)雅舒服的餐廳里,？是白天還是黑夜,？也就是說要把自己放在一個對話的場景上，見人說人話,，見鬼說鬼話,。

3、深情告白

感覺用戶就在你面前,，你要用說的話去打動她,，如同深情告白。想想你與喜歡的人是怎樣談情說愛的,，對于告白,，你會用什么手法去打動她？

三、短信的內(nèi)容

1,、首先是確定發(fā)短信的目的

我們做一件事必須有一個明確的目的,，是拉新？促活,？品牌宣傳,？新品發(fā)布？活動提醒,？等等,，確定這個目的是為了找出營銷受眾人群，做到更精準的營銷,，獲得更高的轉(zhuǎn)化率,。

告知：如，給你送**的優(yōu)惠券,，**新產(chǎn)品上線，**活動優(yōu)惠等等

提醒：如,，雙十一,，全場5折封頂，還有**元優(yōu)惠券等

說服：如,，某貓,，品牌直銷，正.多.快.好.

強化：如,，十年送禮腦白金

例：【BOXX直X】牛人XXX反復查看您的職位,，終于給你發(fā)了一條消息，點擊了解t.cnxxxxx退訂回復TD

2,、短信內(nèi)容要精簡,，理清骨架

一般短信可發(fā)70個字，但我們最好做到越短越好,，短信內(nèi)容切忌長遍大論,，它的常規(guī)寫法：昵稱+營銷主題+活動時間+促銷點+店鋪地址+簽名。只要明確：我是誰,，現(xiàn)在要干嘛,，能為你帶來什么(描繪場景，與用戶產(chǎn)生利益關(guān)聯(lián)),，就好了,。

例：元宵佳節(jié)將至，易到送出200元專車券,，助您叫輛專車早點兒回家過節(jié),。即今日登錄有效t.nrzlw1退訂回N【易到用車】

3、短信鏈接和短信開頭

短信一般采用短鏈接，一方面是節(jié)約用字,，另方面是長鏈接讓人覺得是騙子短信,。還有不建議把企業(yè)或者產(chǎn)品的名字放在短信最前面的，用戶一看開頭就知道廣告,，可能就不會繼續(xù)讀下去了,。

【百度糯米】親，想死你了,，所以給你的糯米賬戶充了8.00元紅包,，3月13日前無消費限制全場通用。都是因為愛~http：d.nuomi.comXXXXX

4,、在1秒內(nèi)引起用戶注意

用戶收到短信打開的有效閱讀時間是1秒,，所以要在最短時間內(nèi)讓用戶產(chǎn)生“這個短信我得看看”的想法，也可以用一些詞語給用戶營造緊迫感,，不得不去看,。

例：**元紅包即將到期、***元紅包已經(jīng)放入賬戶,、不看后悔,，僅此一天，限量100,，等等,。

5、區(qū)分用戶群體發(fā)內(nèi)容

每個人喜歡一樣東西的理由都不一樣,，但她們一定是有個范圍內(nèi)的群體,，所以我們可以把她們分出來，給她們貼標簽,，可以是率真,、溫暖、輕松,，飽含人文關(guān)懷的短信,，要超出她們的預期，激發(fā)她們的共同興趣,，就好像下面的小清新短信,。

例：姑娘，我們上新了,。有沒人陪你過個綿長的夏天,？不如我們給你個安慰吧，有個新印花帆布包6折優(yōu)惠,，在XX的微博哦,。

6,、誘惑觸發(fā)行動

前面所有的準備動作都是為了一個目的，引導用戶買單,。所以引起用戶注意,，讓他們產(chǎn)生興趣之后 ，還要做一件事,。那就是觸發(fā)行動,，讓顧客立即消費，或者引導他們加入購物車,，收藏產(chǎn)品等等,，都是觸發(fā)其行動的方式，通常觸發(fā)行為的方式都是利誘,。

例：前100位顧客免單,，或者前100位收藏的用戶能獲取XXX元代金券，折扣券等等,。

四,、A/B測試，做數(shù)據(jù)分析

A/B測試是為同一目標制定2個不同的短信內(nèi)容,，給一部分用戶發(fā)A內(nèi)容,，另一部分用戶發(fā)B內(nèi)容，記錄下用戶的點擊情況,，看哪個內(nèi)容更好,。我們要用數(shù)據(jù)來說話,，而不是用“我認為”的方式,，拍腦袋想出來就直接投入，短信的實際效果可以用A/B測試法去檢驗,。例如：

版本1：

親,，不看后悔喲，2月***基金送福利,，投資最高可獲800元京東購物卡,，800元現(xiàn)金紅包，還有機會獲品牌手機,，快快登陸平臺投資吧【**基金】

版本2：

親,，5號前存1元送5千元體驗金，存5百加送5千體驗金!在持8天獎勵到賬【**理財】 #鏈接#

做不同版本的內(nèi)容,、優(yōu)惠方式的內(nèi)容,，監(jiān)測通過直接訪問鏈接的數(shù)據(jù)來判斷哪個內(nèi)容的效果更好。

而且做數(shù)據(jù)分析可以精準的知道有多少人點擊短信,，多少人交易,，成交額多少,，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行迭代，找出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，再投放市場,，這份數(shù)據(jù)分析表也可以作為數(shù)據(jù)報告完美的呈給老板，讓他知道你并不是在空口說話不做事,。

五,、設(shè)置一個最容易的轉(zhuǎn)化方式

短信一定是手機才能收到的了，那手機可以做什么,？

它可以打開一個移動端網(wǎng)頁,，可以回復短信，可以打電話,，所以一條短信,，比較可行的轉(zhuǎn)化點是：

1、讓用戶立刻打開手機里的某個軟件,。

2,、讓用戶立刻登錄某個移動網(wǎng)站。

3,、讓用戶立刻撥打電話或回復關(guān)鍵詞,。

六、根據(jù)你的產(chǎn)品,，劃分不同用戶群體和內(nèi)容1,、在用戶管理時就劃分好用戶群體。

2,、根據(jù)不同群體的需求,，推送不同的內(nèi)容。

3,、即便是宣傳同一個產(chǎn)品,，不同用戶也有不同的喜歡，所以需要為每類用戶設(shè)定單獨的內(nèi)容,。

七,、影響短信轉(zhuǎn)化的其它因素

1、短信發(fā)送時間

短信不要在活動當天發(fā),，特別是節(jié)日類活動,，大家都擠在一起發(fā)，再好聽的話也會效用遞減,。我們可以錯峰時間發(fā),，選擇提前或延后，效果比活動當天發(fā)的必然要好,。然后是要正確地預估短信到達用戶手上的時間,，不能是活動都結(jié)束了,，短信才發(fā)送到，或是短信三更半夜才發(fā)到用戶手上,，吵醒了別人的睡眠,，這不是招拉黑嗎？

2,、降低用戶參與門檻

讓用戶可以輕易地行動起來,。如果，你發(fā)的是一條促銷短信,，目的是讓客戶來店消費,。就不要設(shè)置太多的門檻，讓客戶關(guān)注公眾號,，回復關(guān)鍵詞,，領(lǐng)取優(yōu)惠券，又指定某些商品才能使用,，等等,。門檻越多，流程越長想要參與的人就會越少,。

3,、合理的發(fā)送頻率

換了是你一天收到同一商家3條以上的短信，你會不會把它拉黑,？過多的發(fā)送頻率會使用戶反感,，如無特殊情況，盡量不要每天都發(fā),，傷錢傷情?。?/p>

4,、合理的發(fā)送理由

短信要找到恰當合理的發(fā)送理由,，要有新意,，比如：用戶注冊周年,、用戶生日、新產(chǎn)品上線,、新功能推出,、互動、評價,、反饋等等,。

平安車險電銷和營銷的區(qū)別？

平安車險電電銷和營銷,，區(qū)別如下：

第一,，都是平安車險,，只是銷售渠道不同。現(xiàn)在所有保險公司都有不同銷售渠道,。

第二,，保險優(yōu)惠不一樣。一般電銷是最便宜的,，營銷價格會高些,，但如果營銷為了完成任務(wù)，會把最大優(yōu)惠拿出來,，甚至貼本,，這樣營銷價格可能更低。這就是買的時候一定要對比的原因,。

電話營銷和面銷的區(qū)別,？

　　電話營銷（TMK）是通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法,，現(xiàn)代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話,，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。電話營銷（Telemarketing）被認為出現(xiàn)于20世紀80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成,，以及電話、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法,。

電銷和微銷是什么意思？

電銷指的是電話營銷,，通過電話口述包裝產(chǎn)品,，引導購買的銷售方式，多出現(xiàn)在房產(chǎn),，理財產(chǎn)品,。

微銷指的是微信營銷，包裝成為營銷工作號,，以發(fā)布朋友圈,，微信群，及群發(fā)推廣自己所售產(chǎn)品,，涉及產(chǎn)品就十分廣泛,，從日常用品，到護理品,，生活用品,。市面上有的都涉及到了

鋼銷和鐵銷的區(qū)別,？

鋼銷硬度要比鐵銷硬這多少倍。區(qū)別在于一是度,，二是車床剛車岀的兩種金屬銷溫度不一樣,。鋼銷剛車岀時雖然特別熱但不產(chǎn)生煙霧也不象剛從爐火中拿岀時火燒的紅色。而鐵銷確能岀此現(xiàn)象,。

連接銷和定位銷的區(qū)別,？

兩者的區(qū)別是：

一，使用部位完全不同：連接銷固名思義用在機械連接部分的各種聯(lián)軸器上,；定位銷專用于另部件定位,。

二，尺寸和強度不同：連接銷相比定位銷,，外觀尺寸更大,，強度要求更高。

三,，材料要求不同：連接銷材料要求強度高,、耐疲勞；定位銷沒有這方面的要求,。

四,，一般來說，連接銷造價遠高于定位銷,。