營(yíng)銷,。何為營(yíng),，何為銷？

這個(gè)說來就話長(zhǎng)了～“營(yíng)”是策劃的意思,，“銷”就是銷售～從這里就可以看出銷售是營(yíng)銷的一部份～

營(yíng)銷的營(yíng)和銷分別是什么意思,？

營(yíng)名為經(jīng)營(yíng)，銷則為銷售借上面的理解繼續(xù)解釋,。

營(yíng)：具有不斷完善不斷完美的一種追求,。

就像做產(chǎn)品一樣，不斷追求質(zhì)量,，外觀完美,。

銷：就是賣出去，將產(chǎn)品到客戶的過程,。

營(yíng)銷：就是不斷的將銷售能力提升,，將“賣”做為產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，形成好的銷售體系,。

個(gè)人理解,，希望能對(duì)你有幫助！

會(huì)銷和營(yíng)銷的區(qū)別,？

營(yíng)銷就是讓對(duì)方主動(dòng)找你來的方法,！

會(huì)銷”就是一種“營(yíng)銷方法”而不是一種“模式”

營(yíng)銷中營(yíng)和銷的區(qū)別？

一般營(yíng)銷的核心內(nèi)容中,，90%的工作是營(yíng),，即市場(chǎng)工作，只有10%才是銷,，即銷售工作,。

按字詞解釋：營(yíng)的意思是經(jīng)營(yíng)，籌劃,，管理,。銷的意思是達(dá)到預(yù)期的銷售目的。

營(yíng)銷二字：“銷”為主,，“營(yíng)”為輔,。“銷”字含義：把不好買的商品賣出高價(jià),?！盃I(yíng)”字含義：提煉一種理念，制造一種氛圍,，策劃一種體系,。

短信營(yíng)銷怎么"營(yíng)"才能真正達(dá)到“銷"？

昨天就是昨天一年一度的電商大節(jié)：雙11了,，以往這是光棍節(jié),，現(xiàn)在已經(jīng)演變成了買買買節(jié)~ ~

在雙11的前10天里可以說是收到不下幾十條短信，很多短信都是用眼睛掃一下就進(jìn)垃圾箱了,，相信很多人跟我是一樣的吧,，寫得這么沒誠(chéng)意，還來騷擾我,，不是想進(jìn)垃圾箱,，是想去哪？

現(xiàn)在用戶獲取的成本越來越大,，而短信一直在營(yíng)銷中不可缺的渠道之一,，它又有那些套路呢？

一,、選擇靠譜的短信平臺(tái)

首先是選擇一個(gè)靠譜平臺(tái),，如果你的文案已經(jīng)優(yōu)化到90%了，但卻因?yàn)槎绦牌脚_(tái)原因,，而當(dāng)成“垃圾短信”,，那給用戶的體驗(yàn)就很不好了，而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高到哪里去,?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面評(píng)判一個(gè)平臺(tái)是否靠譜：

1.平臺(tái)正規(guī)

請(qǐng)選擇正規(guī)的公司，營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、SP增值業(yè)務(wù)許可證,、短信接入業(yè)務(wù)代碼使用證等材料記要確認(rèn)清楚。

2.價(jià)格

市場(chǎng)上營(yíng)銷短信價(jià)格1-8分不等,，一般正規(guī)短信公司在5分左右,，價(jià)格太低的話就不要選擇，要相信“便宜沒好貨”,。

3.抵達(dá)率

抵達(dá)率至少要高于90%,，低于90%的平臺(tái)不建議使用，最好抵達(dá)率大于等于95%,。畢竟高抵達(dá)率是保證高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ),；

4.發(fā)送速度

短信注重時(shí)效性,，尤其是驗(yàn)證類短信，要知道用戶的耐心是有限的,，一旦速度超過用戶等待預(yù)期,，會(huì)造成大量的用戶流失；

5.后臺(tái)信息

可以在后臺(tái)看到短信發(fā)送的報(bào)告,、截圖,、日志等，還要了解黑名單,、關(guān)鍵字過濾等信息,，根據(jù)這些信息可確保短信的精準(zhǔn)性。

二,、反轉(zhuǎn)思維的寫作狀態(tài)

1,、標(biāo)題黨

我們看新聞一般是先被標(biāo)題吸引后點(diǎn)進(jìn)去，也就是所謂的標(biāo)題黨了,。把標(biāo)題黨用在短信上也可以,，一般用：你知道嗎?、你知不知道,？,、據(jù)說？,、驚天秘聞,！、太可怕了,，很多人都不知道,、為什么、能不能.....等,，具體寫法可以想一下,，你是怎樣跟朋友分享八卦消息的。

2,、模擬跟用戶在對(duì)話

用戶是誰,？是看了一次就沒買的？是渴望買產(chǎn)品的,？是觀望優(yōu)惠的,？是老用戶回購(gòu)的？是在行色匆匆的馬路上說,？還是在優(yōu)雅舒服的餐廳里,？是白天還是黑夜？也就是說要把自己放在一個(gè)對(duì)話的場(chǎng)景上，見人說人話,，見鬼說鬼話,。

3、深情告白

感覺用戶就在你面前,，你要用說的話去打動(dòng)她,，如同深情告白。想想你與喜歡的人是怎樣談情說愛的,，對(duì)于告白，你會(huì)用什么手法去打動(dòng)她,？

三,、短信的內(nèi)容

1、首先是確定發(fā)短信的目的

我們做一件事必須有一個(gè)明確的目的,，是拉新,？促活？品牌宣傳,？新品發(fā)布,？活動(dòng)提醒？等等,，確定這個(gè)目的是為了找出營(yíng)銷受眾人群,，做到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，獲得更高的轉(zhuǎn)化率,。

告知：如,，給你送**的優(yōu)惠券，**新產(chǎn)品上線,，**活動(dòng)優(yōu)惠等等

提醒：如,，雙十一，全場(chǎng)5折封頂,，還有**元優(yōu)惠券等

說服：如,，某貓，品牌直銷,，正.多.快.好.

強(qiáng)化：如,，十年送禮腦白金

例：【BOXX直X】牛人XXX反復(fù)查看您的職位，終于給你發(fā)了一條消息,，點(diǎn)擊了解t.cnxxxxx退訂回復(fù)TD

2,、短信內(nèi)容要精簡(jiǎn)，理清骨架

一般短信可發(fā)70個(gè)字,，但我們最好做到越短越好,，短信內(nèi)容切忌長(zhǎng)遍大論，它的常規(guī)寫法：昵稱+營(yíng)銷主題+活動(dòng)時(shí)間+促銷點(diǎn)+店鋪地址+簽名。只要明確：我是誰,，現(xiàn)在要干嘛,，能為你帶來什么(描繪場(chǎng)景，與用戶產(chǎn)生利益關(guān)聯(lián)),，就好了,。

例：元宵佳節(jié)將至，易到送出200元專車券,，助您叫輛專車早點(diǎn)兒回家過節(jié),。即今日登錄有效t.nrzlw1退訂回N【易到用車】

3、短信鏈接和短信開頭

短信一般采用短鏈接,，一方面是節(jié)約用字,，另方面是長(zhǎng)鏈接讓人覺得是騙子短信。還有不建議把企業(yè)或者產(chǎn)品的名字放在短信最前面的,，用戶一看開頭就知道廣告,，可能就不會(huì)繼續(xù)讀下去了。

【百度糯米】親,，想死你了,，所以給你的糯米賬戶充了8.00元紅包，3月13日前無消費(fèi)限制全場(chǎng)通用,。都是因?yàn)閻踾http：d.nuomi.comXXXXX

4,、在1秒內(nèi)引起用戶注意

用戶收到短信打開的有效閱讀時(shí)間是1秒，所以要在最短時(shí)間內(nèi)讓用戶產(chǎn)生“這個(gè)短信我得看看”的想法,，也可以用一些詞語給用戶營(yíng)造緊迫感,，不得不去看。

例：**元紅包即將到期,、***元紅包已經(jīng)放入賬戶,、不看后悔，僅此一天,，限量100,，等等。

5,、區(qū)分用戶群體發(fā)內(nèi)容

每個(gè)人喜歡一樣?xùn)|西的理由都不一樣,，但她們一定是有個(gè)范圍內(nèi)的群體，所以我們可以把她們分出來,，給她們貼標(biāo)簽,，可以是率真、溫暖,、輕松,，飽含人文關(guān)懷的短信，要超出她們的預(yù)期，激發(fā)她們的共同興趣,，就好像下面的小清新短信,。

例：姑娘，我們上新了,。有沒人陪你過個(gè)綿長(zhǎng)的夏天,？不如我們給你個(gè)安慰吧，有個(gè)新印花帆布包6折優(yōu)惠,，在XX的微博哦,。

6、誘惑觸發(fā)行動(dòng)

前面所有的準(zhǔn)備動(dòng)作都是為了一個(gè)目的,，引導(dǎo)用戶買單,。所以引起用戶注意，讓他們產(chǎn)生興趣之后 ,，還要做一件事。那就是觸發(fā)行動(dòng),，讓顧客立即消費(fèi),，或者引導(dǎo)他們加入購(gòu)物車，收藏產(chǎn)品等等,，都是觸發(fā)其行動(dòng)的方式,，通常觸發(fā)行為的方式都是利誘。

例：前100位顧客免單,，或者前100位收藏的用戶能獲取XXX元代金券,，折扣券等等。

四,、A/B測(cè)試,，做數(shù)據(jù)分析

A/B測(cè)試是為同一目標(biāo)制定2個(gè)不同的短信內(nèi)容，給一部分用戶發(fā)A內(nèi)容,，另一部分用戶發(fā)B內(nèi)容,，記錄下用戶的點(diǎn)擊情況，看哪個(gè)內(nèi)容更好,。我們要用數(shù)據(jù)來說話,，而不是用“我認(rèn)為”的方式，拍腦袋想出來就直接投入,，短信的實(shí)際效果可以用A/B測(cè)試法去檢驗(yàn),。例如：

版本1：

親，不看后悔喲,，2月***基金送福利,，投資最高可獲800元京東購(gòu)物卡，800元現(xiàn)金紅包，還有機(jī)會(huì)獲品牌手機(jī),，快快登陸平臺(tái)投資吧【**基金】

版本2：

親,，5號(hào)前存1元送5千元體驗(yàn)金，存5百加送5千體驗(yàn)金!在持8天獎(jiǎng)勵(lì)到賬【**理財(cái)】 #鏈接#

做不同版本的內(nèi)容,、優(yōu)惠方式的內(nèi)容,，監(jiān)測(cè)通過直接訪問鏈接的數(shù)據(jù)來判斷哪個(gè)內(nèi)容的效果更好。

而且做數(shù)據(jù)分析可以精準(zhǔn)的知道有多少人點(diǎn)擊短信,，多少人交易,，成交額多少，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行迭代,，找出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，再投放市場(chǎng)，這份數(shù)據(jù)分析表也可以作為數(shù)據(jù)報(bào)告完美的呈給老板,，讓他知道你并不是在空口說話不做事,。

五、設(shè)置一個(gè)最容易的轉(zhuǎn)化方式

短信一定是手機(jī)才能收到的了,，那手機(jī)可以做什么,？

它可以打開一個(gè)移動(dòng)端網(wǎng)頁，可以回復(fù)短信,，可以打電話,，所以一條短信，比較可行的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是：

1,、讓用戶立刻打開手機(jī)里的某個(gè)軟件,。

2、讓用戶立刻登錄某個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站,。

3,、讓用戶立刻撥打電話或回復(fù)關(guān)鍵詞。

六,、根據(jù)你的產(chǎn)品,，劃分不同用戶群體和內(nèi)容1、在用戶管理時(shí)就劃分好用戶群體,。

2,、根據(jù)不同群體的需求，推送不同的內(nèi)容,。

3,、即便是宣傳同一個(gè)產(chǎn)品，不同用戶也有不同的喜歡,，所以需要為每類用戶設(shè)定單獨(dú)的內(nèi)容,。

七,、影響短信轉(zhuǎn)化的其它因素

1、短信發(fā)送時(shí)間

短信不要在活動(dòng)當(dāng)天發(fā),，特別是節(jié)日類活動(dòng),，大家都擠在一起發(fā)，再好聽的話也會(huì)效用遞減,。我們可以錯(cuò)峰時(shí)間發(fā),，選擇提前或延后，效果比活動(dòng)當(dāng)天發(fā)的必然要好,。然后是要正確地預(yù)估短信到達(dá)用戶手上的時(shí)間,，不能是活動(dòng)都結(jié)束了，短信才發(fā)送到,，或是短信三更半夜才發(fā)到用戶手上,，吵醒了別人的睡眠，這不是招拉黑嗎,？

2,、降低用戶參與門檻

讓用戶可以輕易地行動(dòng)起來。如果,，你發(fā)的是一條促銷短信,，目的是讓客戶來店消費(fèi)。就不要設(shè)置太多的門檻,，讓客戶關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞,，領(lǐng)取優(yōu)惠券,，又指定某些商品才能使用，等等,。門檻越多,，流程越長(zhǎng)想要參與的人就會(huì)越少。

3,、合理的發(fā)送頻率

換了是你一天收到同一商家3條以上的短信,，你會(huì)不會(huì)把它拉黑？過多的發(fā)送頻率會(huì)使用戶反感,，如無特殊情況,，盡量不要每天都發(fā)，傷錢傷情??！

4、合理的發(fā)送理由

短信要找到恰當(dāng)合理的發(fā)送理由,，要有新意,，比如：用戶注冊(cè)周年,、用戶生日、新產(chǎn)品上線,、新功能推出,、互動(dòng)、評(píng)價(jià),、反饋等等,。

平安車險(xiǎn)電銷和營(yíng)銷的區(qū)別？

平安車險(xiǎn)電電銷和營(yíng)銷,，區(qū)別如下：

第一,，都是平安車險(xiǎn)，只是銷售渠道不同?，F(xiàn)在所有保險(xiǎn)公司都有不同銷售渠道,。

第二，保險(xiǎn)優(yōu)惠不一樣,。一般電銷是最便宜的,，營(yíng)銷價(jià)格會(huì)高些，但如果營(yíng)銷為了完成任務(wù),，會(huì)把最大優(yōu)惠拿出來,，甚至貼本，這樣營(yíng)銷價(jià)格可能更低,。這就是買的時(shí)候一定要對(duì)比的原因,。

電話營(yíng)銷和面銷的區(qū)別？

　　電話營(yíng)銷（TMK）是通過使用電話,，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營(yíng)銷（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。

電銷和微銷是什么意思,？

電銷指的是電話營(yíng)銷,，通過電話口述包裝產(chǎn)品，引導(dǎo)購(gòu)買的銷售方式,，多出現(xiàn)在房產(chǎn),，理財(cái)產(chǎn)品,。

微銷指的是微信營(yíng)銷，包裝成為營(yíng)銷工作號(hào),，以發(fā)布朋友圈,，微信群，及群發(fā)推廣自己所售產(chǎn)品,，涉及產(chǎn)品就十分廣泛,，從日常用品，到護(hù)理品,，生活用品,。市面上有的都涉及到了

鋼銷和鐵銷的區(qū)別？

鋼銷硬度要比鐵銷硬這多少倍,。區(qū)別在于一是度,，二是車床剛車岀的兩種金屬銷溫度不一樣。鋼銷剛車岀時(shí)雖然特別熱但不產(chǎn)生煙霧也不象剛從爐火中拿岀時(shí)火燒的紅色,。而鐵銷確能岀此現(xiàn)象,。

連接銷和定位銷的區(qū)別？

兩者的區(qū)別是：

一,，使用部位完全不同：連接銷固名思義用在機(jī)械連接部分的各種聯(lián)軸器上,；定位銷專用于另部件定位。

二,，尺寸和強(qiáng)度不同：連接銷相比定位銷,，外觀尺寸更大，強(qiáng)度要求更高,。

三,，材料要求不同：連接銷材料要求強(qiáng)度高、耐疲勞,；定位銷沒有這方面的要求。

四,，一般來說,，連接銷造價(jià)遠(yuǎn)高于定位銷。