IP營銷類型? 直播營銷技巧,?
IP營銷類型,?
IP營銷有兩種:一種是跨界IP營銷,一種是品牌IP營銷,。
前者主要針對大致相同的消費群體做爆炸營銷,,短時間的贏得巨額用戶流量;后者是以品牌本身的消費群體為主,,通過持續(xù),,不間斷的內(nèi)容,、情感,、情懷,趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶,,吸水長流的獲得長期用戶流量,。IP營銷的表現(xiàn)形式有很多種:比如,褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時健,,褚橙的策劃團隊用了一系列報道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變,,最終把“褚橙”演繹成精神符號;同樣,,喬布斯的極致精神,,讓大家對蘋果手機趨之若鶩;
直播營銷技巧,?
帶動氣氛 示范使用效果 倒計時搶購
直播營銷模式,?
1.品牌+直播+明星
“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營銷的所有方式中,屬于相對成熟,、方便執(zhí)行,、容易成功的一種方式,。明星往往擁有龐大的粉絲圈,產(chǎn)生的效應(yīng)可以迅速抓住觀眾的注意力,,進而產(chǎn)生巨大的流量,。所以在大多數(shù)情況下,企業(yè)想要通過直播塑造品牌形象時,,一般都會優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星,。
不過需要考慮的是,這種方式雖然見效快,,但也有一定的缺陷,。大部分明星很難留下影響較為深遠的話題,而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用,,觀眾對明星的好奇心被大量消磨之后,,其產(chǎn)生的效益也會大量減少。因此,,企業(yè)在利用這種直播方式進行營銷活動的時候,,要學(xué)會把握時機、適當利用,。
2.品牌+直播+企業(yè)日常
在直播的時代,,個人吃飯、購物等日?;顒佣伎梢宰鳛樾麄鱾€人IP的直播內(nèi)容,,那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進行品牌宣傳。
所謂的“企業(yè)日?!?,指的是企業(yè)制定、研發(fā),、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程等,,甚至企業(yè)開會的狀態(tài)、員工的工作餐都可以,。這些對于企業(yè)來說稀松平常,,甚至還有點瑣碎的小事,對于消費者來說卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機密”,。因此,,將“企業(yè)日常”挖掘出來,,搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式,。
3.品牌+直播+深互動
現(xiàn)在業(yè)界對于直播營銷的探索還在進行中,但是有一點已經(jīng)形成共識:直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗,,甚至可以做到零距離互動,。
但這點實際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營銷玩法,。因為直播本身就具有高效的互動性,所以企業(yè)想要讓品牌通過直播平臺與消費者進一步“深互動”則需要極大的創(chuàng)新思維,。但是,,一旦企業(yè)對“品牌+直播+深互動”有了正確的創(chuàng)新思路,就會獲得相當可觀的成果,。
直播營銷方案,?
1.提前做好活動的預(yù)熱
假如直播 8 點開始,那我們就不能當晚 8 點 開始發(fā)公告,,一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動的時間,,這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,積累人氣,。
2.必須要限制下單的時間
再好的活動也不能一直讓他參與,,所以一 定要限制時間來制造這種緊迫感,告訴大家如果過了這個搶購時間再來買,,就沒有抽錦鯉的機會了,,只有這樣操作,才能充分的調(diào)動用戶的投機心理,。
3.及時給粉絲抽獎反饋
當用戶下單的時候,,我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎工具進行抽獎,如果有抽到錦鯉的,,我們就第一時間讓客服截圖,,立刻在直播間進行宣傳、同步中獎消息,,告訴直播間的現(xiàn)場用戶,, 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,而且剛才某某中獎了,,這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。
4.根據(jù)銷售情況來逼單
不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買,而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),,他看到別人運氣好,省了好幾百塊錢,,他覺得自己也有這樣的運氣,,所以我們要在直播間及時的反饋和引導(dǎo)。
如果我們的商品銷量不錯,,最后還有一些時間,,就可以多送幾個錦鯉名額,讓大家現(xiàn)場再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,,用戶通過引導(dǎo)逼他下單,,最后還剩下這點時間,多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶,,因為最后的這些可能沒有多少人買了,,所以他的動機會更大。那些本來只想買一件,,我們可以逼他多買幾件,,機會難得。
5.抽獎細節(jié)一定要公開透明
只要不是賣的商品成本特別高,,我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量,,然后將抽獎行為公開,千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作,,我們是真正的實打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C會占到便宜,,畢竟舍不得孩子套不著狼。
營銷的特征類型,?
公平性,、虛擬性、對稱性,、模糊性,、復(fù)雜性、壟斷性,、多重性,、快捷性、正反饋性,、全球性
營銷總監(jiān)職位類型,?
負責(zé)營銷全面規(guī)劃策劃推廣管理統(tǒng)籌
ip營銷類型劃分?
1,、先來看看IP營銷的定義:IP的英文是intellectual?property,,翻譯成中文就是知識產(chǎn)權(quán)。就是根據(jù)作品(IP)的類型和特點進行宣傳,,使得該作品(IP)不斷累計大量的忠實粉絲的營銷手段,,一般IP可以是已經(jīng)被大家熟知的,另一種是打造新的IP,;
2,、通俗的講,IP就是被大眾所熟知的人或物,,包括上面所講的小說,、動漫、游戲、電影,、電視劇,、明星等,通過這些IP進行宣傳和推廣,,達到品牌曝光和漲粉,、銷售的目的。
1,、小說IP:《鬼吹燈》,、《三體》等;
2,、動漫IP:《十萬個冷笑話》,、《火影忍者》等;
3,、游戲IP:《王者榮耀》《植物大戰(zhàn)僵尸》等,;
4、電影IP:《美國隊長》《蜘蛛俠》,、《鋼鐵俠》,、《變形金剛》等;
5,、電視劇IP:《權(quán)力的游戲》,、《越獄》,還有現(xiàn)在熱播的《斛珠夫人》等,;
6,、明星IP:劉德華、迪麗熱巴,、楊冪等,;
營銷分類及類型?
問題很籠統(tǒng),,營銷是所有銷售行為的整合總成,,營銷分開理解就是發(fā)覺、創(chuàng)造,、滿足市場特定需求的同時創(chuàng)造利潤的過程或者說學(xué)科,。
每個分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨特性,但是對于大眾而言,,可分類為市場,、活動、互聯(lián)網(wǎng)三大類,。
市場營銷以自身產(chǎn)品、服務(wù),、價值,、觀念為導(dǎo)向并定制價格,、促銷、分銷等創(chuàng)造價值的過程內(nèi)容,。
活動營銷可以簡單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,,通過計劃、調(diào)研,、創(chuàng)意,、策劃、整合系列資源構(gòu)建銷售場景創(chuàng)造導(dǎo)向價值的過程總稱,。
互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷在當下的組成形式是多元的,,無論是哪個平臺,都離不開事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突、話題,,都是其中的組成部分,,前端是品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)的認知和接受,,也可以理解為破冰,;中端是通過各類內(nèi)容、事件,、紅人,、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,加強熱度,,進一步形成品牌熱度,,與用戶建立初步關(guān)系;后端利用各類手段成交,,沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。
個人觀點,共探討,,同進步,。
直播營銷的原則?
直播營銷選擇平臺的原則: 能用免費的就不要用付費的 ,。誰給的推薦位資源多,就用誰的平臺 ,。誰的用戶群體相關(guān)性最好,就用誰的,。
直播營銷研究意義,?
對于今后進一步的搞好直播營銷工作,擴大直播營銷的影響力,對于營銷工作人員的營銷業(yè)務(wù)能力的提高都有重要的影響,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.