對營銷的理解與認識,? 現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
對營銷的理解與認識,?
市場營銷觀念是由外向內(nèi)進行的,,起始于明確定義的市場,,強調(diào)顧客的需要,,協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動,,按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關(guān)系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,,從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。
市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”,是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點,、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤,。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,以激勵銷售,,促進購買為重點的營銷觀念,。
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系?
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別:
1,、環(huán)境不同
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,更多地開發(fā)市場,,在合作中競爭,,在競爭中合作。
2,、產(chǎn)品不同
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代,。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費者,能夠提供迅速,、及時的售后服務(wù),。
3、方式不同
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費者傳達產(chǎn)品信息的,,這種方式是單向的,營銷者往往處于主動,,而消費者處于被動,信息反饋速度緩慢并且有限,,成本也較高,;
而在現(xiàn)代經(jīng)濟時代,互聯(lián)網(wǎng)使營銷渠道四通八達,,不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),降低成本,,而且消費者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進行對話,,表達自己的愿望,提出自己的要求,,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品,。
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系:
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷都屬于產(chǎn)品市場營銷銷路的范疇,都是以市場為導向,并且兩者可同時進行,,以整合營銷來實現(xiàn)企業(yè)目標,。
市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系?
市場和銷售總體上二者的區(qū)別就是長期和短期,、點后面,、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行,、大腦和手腳的區(qū)別。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場,,在某些感悟的觀點中可以視同為“營銷”。
1,、市場是解決競爭問題和未來問題的,;銷售是解決當下和現(xiàn)實問題的。當一個企業(yè)越來越倚重銷售時,,說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),說明市場職能缺失,。
2,、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求;銷售僅僅是滿足需求的,。
3,、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。
4,、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式;操縱消費者的潛意識,。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為,。
5、市場是幫助消費者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費者做選擇,。
6、銷售的對象是客戶(渠道和終端),;市場的對象是消費者,。
7、做市場是賣與價格一致的概念,;做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品,。
8,、做市場是做品類,賣品牌,;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價值。
9,、市場的功能是改變消費者的價格參標,;銷售的功能是改變消費者的行為模式。
10,、市場是建立消費者價值感,;銷售是提供給消費者的便宜感。
11,、市場是說服消費者,;銷售是方便消費者。
12,、市場做的是市場擴容工作,,銷售做的是當下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情,;做不好銷售死是當下的事情,。市場擴容是市場人員的核心工作;銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職,。
13,、市場工作的重點是培育市場;銷售所做的則是攫取市場,。
14,、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先;銷售執(zhí)行激勵為王,。
15,、市場注重理性和調(diào)研;銷售注重感性和狼性,。
16,、市場重在傳播溝通,樹立品牌,;銷售重在促銷上量,打擊競品,。
17,、市場是花錢的藝術(shù);銷售是賺錢的本領(lǐng),。
18,、市場運籌帷幄,,決勝千里;銷售貼身肉搏,,你死我活,。
19、做市場就是要做出消費者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西,。
20、市場是讓消費者心甘情愿掏錢,;銷售是運用手段搶消費者的錢,。
21、市場注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn),。
22、市場是資源組織協(xié)調(diào),,,;銷售是資源有效利用。
23,、市場高手一定是銷售高手,;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手。
24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA(季度營銷行動計劃)是閉門造車,,沒有可實施性;市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道,。
25、市場部的目標是樹立品牌,,擴大品牌知名度,、提升美譽度,給消費者提供產(chǎn)品購買的理由,;而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,,并成功的收回貨款。
26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實施。通俗的說就是市場是大腦,;銷售是手腳,。或者說“市場是道”,;“銷售是術(shù)”,。
27,、市場考慮的是全局,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問題,,主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,只是營銷的一個方面,。
28,、市場考慮的是企業(yè)的長遠利益和發(fā)展;以三五年為期,,銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標則以年、季,、月為期,。
30、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,;銷售部是實施地面作戰(zhàn),。
31、銷售是做生意,;市場是做事業(yè),。
32、市場是從外向內(nèi),,著眼于消費者,;銷售是從內(nèi)向外,著眼于公司內(nèi)部,。
33,、銷售隊伍是地面部隊;市場隊伍是空中炮火支持,。
34,、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗;要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝,。
35,、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽度為衡量標準”;而銷售是以銷售額,,即回款金額來衡量的,。
感性認識和理性認識的區(qū)別與聯(lián)系?
1.感性認識是理性認識的基礎(chǔ),,理性認識依賴于感性認識,。從認識的來源看,一切真知都是從社會實踐中的來的,,而感性認識直接來源與實踐,,在社會時間中,人們首先獲得的是感性認識的直接經(jīng)驗,,只有積累了十分豐富的合乎實際的感性材料,,然后才能進行科學的抽象,達到理性認識,。
2.感性認識有待于深化,、發(fā)展到理性認識。這是感性認識的局限性和認識的任務(wù),、目的決定的,。感性認識雖然是整個認識過程的起點,但它屬于認識過程的初級階段,,它只能反映事物的現(xiàn)象,,而不能反映事物的本質(zhì)和規(guī)律。認識的真正任務(wù),,不是認識事物的表面,,外部特征,而是認識事物的內(nèi)在本質(zhì)和規(guī)律,。
認識的最終目的,,是為了改造世界,而只有掌握事物的本質(zhì)和規(guī)律,,按規(guī)律辦事,,才能達到有效地改造世界的目的。堅持感性認識必須上升到理性認識,,這就在認識論中堅持了辯證法,。
3.感性認識和理性認識相互滲透。感性認識和理性認識的辨證統(tǒng)一,,不僅表現(xiàn)在它們的相互依存和相互轉(zhuǎn)化上,,而且還變相在他們的相互滲透上。這就是說,,在實際的認識過程中,,沒有純粹的感性認識,也沒有純粹的理性認識,,感性認識和理性認識總是交織在一起的,。感性認識滲透著理性認識。
市場營銷與社會營銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。市場營銷不同于銷售和促銷?,F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場營銷研究,、市場需求預測,、新產(chǎn)品開發(fā)、定價,、分銷,、物流、廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷、營業(yè)推廣,、售后服務(wù)等,,而銷售或促銷僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分,而且不是重要的一部分,。
哲學:感性認識和理性認識的區(qū)別與聯(lián)系,?
區(qū)別:從內(nèi)容上看,感性認識是對事物現(xiàn)象的認識,,理性認識是對事物本質(zhì)的認識,;從形式上看,感性認識以人的感覺器官直接反映事物,,理性認識只能由人的理性思維去把握,。感性認識是認識的初級階段,是人們對于事物的各個片面,、現(xiàn)象和外部聯(lián)系的反映,,它包括感覺、知覺,、表象,,它的特點是直接性和形象性。理性認識是認識的高級階段,,是對于事物的全體,、本質(zhì)和內(nèi)部聯(lián)系的反映。它包括概念,、判斷和推理等三種形式,,具有間接性和抽象性的特點。
聯(lián)系:理性認識依賴于感性認識,。因為感性認識是理性認識的起點,,感性認識是直接經(jīng)驗的結(jié)果,建立在感性認識基礎(chǔ)上的理性認識才是真實可靠的,,堅持理性認識從感性認識中來,,就是堅持了認識論中的唯物主義。
感性認識有待于發(fā)展到理性認識。因為只有理性認識才揭示了事物的本質(zhì)規(guī)律,,才是對事物更深刻,、更全面、更可靠的反映,,只有理性認識才能指導人們按規(guī)律辦事,,有效地改造世界,堅持感性認識上升到理性認識,,就是堅持了認識論中的辯證法。
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,、實施個體不同:推銷多以個人為單位,營銷以企業(yè),、公司為單位,。
2、起點不同:推銷的起點是工廠和種植園,,而營銷的起點是市場,。
3、中心不同:推銷是以產(chǎn)品為中心,,而營銷是以顧客的需求為中心,。
4、手段不同:推銷的手段是促銷,,而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。
5、終點不同:推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,,而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。
定義外延:
市場營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
推銷——廣義的角度講,推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,,通過溝通,、說服、誘導與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。
狹義的角度講,,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,,確認、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,,以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。
市場營銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系,?
市場營銷和銷售是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的兩個主要活動,,但它們在目的、方式,、職責等方面有著明顯的區(qū)別:
1.目的不同:市場營銷的目的是建立品牌形象,、提高產(chǎn)品知名度,吸引潛在客戶,;銷售的目的是直接完成交易,,獲得收益。
2.方式不同:市場營銷通常采用廣告,、公關(guān),、推銷等多種手段,以達到宣傳和說服的目的,;銷售通常采用直接溝通,、展示、解答客戶疑問等方式,,以達到達成交易的目的,。
你對市場營銷的認識和理解?
市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,,對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。 市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。
市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,必須以營銷的思想為指導,,認真分析消費者的需求,,并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
企業(yè)所有的行為,,企業(yè)所有的資源,,無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,,因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。
營銷特點:
1,、以消費者需求為中心,實行目標市場營銷,;運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求;
2,、樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,;通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,;市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,,立于不敗之地,;
3、注重市場調(diào)研,,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策; 在變化中進行決策,,要求其決策者要有很強的能力,,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
談對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認識,?
一,、網(wǎng)絡(luò)平臺:塑造網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一,即如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌,。
二,、網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一,網(wǎng)站推廣讓更多的人來訪問本企業(yè)的網(wǎng)站,。
三,、信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站可以發(fā)布各種信息資源,。
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