認(rèn)識(shí)和意識(shí)的區(qū)別和聯(lián)系,？

區(qū)別:

意識(shí)是與物質(zhì)相對(duì)應(yīng),，而認(rèn)識(shí)是于實(shí)踐成一對(duì)的,。

意識(shí)的范圍比較大，認(rèn)識(shí)是人腦對(duì)客觀事物的反映,，是積極主動(dòng)的,。

意識(shí)是客觀事物在人腦中的反映，具有一定的被動(dòng)性,，但意識(shí)又能反映客觀事物,，還是具有主動(dòng)性。因而不能把認(rèn)識(shí)與意識(shí)完全等同,，兩者是有一定的差別的,。

一般說(shuō)，可以把意識(shí)區(qū)分為“知,，情,，意”?！爸笔侵溉祟悓?duì)世界的知識(shí)性追求,，它與認(rèn)識(shí)的內(nèi)涵是一致的；“情”指人類對(duì)客觀事物的感受,，如喜.怒.哀.樂,；“意”是意志，指人類追求目的和理想時(shí)的一例,，信心等技術(shù)狀態(tài),。可見,，認(rèn)識(shí)是意識(shí)一個(gè)內(nèi)容,，二者不能等同。

意識(shí)和認(rèn)識(shí)的聯(lián)系：都是對(duì)客觀事物的反映

借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

一,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷的區(qū)別：

借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷之間通過熱點(diǎn)到營(yíng)銷效果，再到營(yíng)銷成本等方面,，都保持著很高的共通性,。但在這些共通背后，兩種營(yíng)銷手段之間,，還存在很多方面的差距,。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在：熱點(diǎn)產(chǎn)生形式、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系,、產(chǎn)品營(yíng)銷目的的表達(dá)形式,、營(yíng)銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性及營(yíng)銷作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢(shì)營(yíng)銷中,，營(yíng)銷核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式,，主要是在市場(chǎng)或社會(huì)，在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”,。對(duì)于企業(yè)而言,，在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前，他們是全無(wú)準(zhǔn)備的,。

在話題營(yíng)銷中,，“熱點(diǎn)”是通過公司使用某些方式，對(duì)產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作,。在該營(yíng)銷手段中,，“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識(shí)營(yíng)造的。

因此,，雖然借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷都是通過圍繞“熱點(diǎn)”情況,，來(lái)開展相應(yīng)的營(yíng)銷工作，但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同：前者的產(chǎn)生是偶然性,、意外性,，后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的。

2,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同,，使得在兩種營(yíng)銷方式中，熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異,。

借勢(shì)營(yíng)銷的營(yíng)銷名稱為借勢(shì),，因此不難看出，在這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中,，所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過“借”熱點(diǎn)的“勢(shì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,。在借勢(shì)營(yíng)銷中，“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角,，然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”,。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面，話題營(yíng)銷卻是截然相反的,。在話題營(yíng)銷,，產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在，因?yàn)橛辛水a(chǎn)品,，熱點(diǎn)才會(huì)存在,。產(chǎn)品是這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的主角，熱點(diǎn)是營(yíng)銷活動(dòng)的手段而已,。

比如借勢(shì)營(yíng)銷案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情,，成為時(shí)下熱點(diǎn),。隨后在淘寶店里面,，有很多借助這個(gè)熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷操作,，比如有很多賣口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩，這些商家借助這個(gè)“戀情”話題,，產(chǎn)生了非常高的銷售利潤(rùn),。

在這個(gè)案例中，淘寶賣家賣不賣鹿晗的同款口罩對(duì)鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前,，可口可樂推出臺(tái)詞瓶，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注,，一度成為時(shí)下最熱話題,。如果可口可樂不推出臺(tái)詞瓶了，那么這個(gè)熱點(diǎn)也就會(huì)隨之消散,。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件,。

3、產(chǎn)品營(yíng)銷目的的表達(dá)形式不同

在借勢(shì)營(yíng)銷概念介紹中有這樣的一句話：“企業(yè)將營(yíng)銷的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)背后”,。然而話題營(yíng)銷卻是通過推廣產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn)。在兩者營(yíng)銷目的上是有本質(zhì)的差別,，前者是隱藏自身的營(yíng)銷目的,，通過側(cè)邊引導(dǎo)，從而達(dá)到銷售目的,；后者是已銷售為根本,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn)，直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過程,，這是一種直白的銷售模式,。

因此，兩種營(yíng)銷方式中,，產(chǎn)品營(yíng)銷目的在所存在的形式是有很大差異,。在借勢(shì)營(yíng)銷中，企業(yè)需要把握好程度,，因?yàn)槿罕婈P(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)并沒有消費(fèi)的概念,，當(dāng)看到營(yíng)銷類型的廣告的時(shí)候，在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理,，從而使得營(yíng)銷失敗,。但在話題營(yíng)銷中心，這種導(dǎo)致營(yíng)銷 失敗的可能會(huì)被極大的降低,。在整個(gè)營(yíng)銷過程中,，企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營(yíng)銷的最前面,，在這種情況下，消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備,，當(dāng)他們看到廣告或者參與話題討論的時(shí)候,，就很有可能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒，從而做出消費(fèi)的動(dòng)作,。

4,、兩種營(yíng)銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

在借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷中，企業(yè)對(duì)其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的,。為什么營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢,？且聽筆者慢慢道來(lái)：

在借勢(shì)營(yíng)銷中，對(duì)于企業(yè)而言,，它只是通過廣告人使用某種手段,，將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中，如果引導(dǎo)失敗了,，對(duì)企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響,。但是在話題營(yíng)銷中，卻并非這種情況,。話題營(yíng)銷中,，由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營(yíng)銷的，通過網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵,、話題的創(chuàng)造,，產(chǎn)生熱點(diǎn)，從而達(dá)到營(yíng)銷目的,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿情和話題而言,，充滿了不可控制性，在營(yíng)銷的過程中,，很可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話題,，由于在該向營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，企業(yè)是以“第一人稱”參與的,，如果負(fù)面輿情和話題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”,，那么負(fù)面的影響將會(huì)直接輻射到企業(yè)自身形象上面，可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失,。

話題營(yíng)銷與借勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷,，兩者之間正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在，從而使得話題營(yíng)銷相較于借勢(shì)營(yíng)銷而言,，它的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率是非常高的,。

5、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣,。雖然兩則的作用是相同的,，但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上,，存在很大的差別。

品牌推廣與產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)差異：在借勢(shì)營(yíng)銷中,，更注重的是產(chǎn)品銷售,，其次再是營(yíng)銷推廣；但是話題營(yíng)銷卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷售并重的存在,。因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷主要是通過借勢(shì)來(lái)完成營(yíng)銷工作,，因而表達(dá)出來(lái)的形式就是能多賣一點(diǎn)就多賣一點(diǎn),；由于借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)是大環(huán)境,，企業(yè)品牌很難直接去改變。話題營(yíng)銷卻不同,，企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn),，當(dāng)熱度提升起來(lái)之后，品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了,。在這種高熱度的情況下,，產(chǎn)品的銷售額也會(huì)相應(yīng)的提升。

持續(xù)效果存在差異：借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,，且熱點(diǎn)的熱度維持是有時(shí)效性的,。借勢(shì)營(yíng)銷是借助熱點(diǎn)的熱度，從而進(jìn)行營(yíng)銷工作的,，當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后,，對(duì)應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷效果也會(huì)相應(yīng)的消失。話題營(yíng)銷是主導(dǎo)熱點(diǎn)的,，更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上,。正是這種營(yíng)銷側(cè)重差異，從而使得話題營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn),，無(wú)論“熱點(diǎn)”在或不在,。

二、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷相的聯(lián)系：

對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷而言,，它們?cè)诤芏嘧饔蒙鲜枪餐ǖ?。正是因?yàn)檫@些“共通”作用，使得兩者之間,，無(wú)論是在概念上,，還是操作形式上，都存在相當(dāng)高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢,？

1、營(yíng)銷動(dòng)力：熱點(diǎn)

兩種營(yíng)銷手段都是通過圍繞“熱點(diǎn)”,，產(chǎn)生關(guān)注度,，使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營(yíng)銷的過程,。在營(yíng)銷推動(dòng)力上，兩者是保持高度統(tǒng)一的,。

在借勢(shì)營(yíng)銷中,，借助的是時(shí)下“熱點(diǎn)”大勢(shì)，在高關(guān)注度的情況下,，為營(yíng)銷活動(dòng)的推進(jìn)提供動(dòng)力,。在話題營(yíng)銷中，通過意見領(lǐng)袖或媒體的推動(dòng),，在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，產(chǎn)生話題，在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散,，隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn),。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢(shì)，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供動(dòng)力,。兩者的動(dòng)力形式,，是相通的。

2,、營(yíng)銷效果：高爆發(fā),，快速實(shí)現(xiàn)效果

話題營(yíng)銷與借勢(shì)營(yíng)銷，通過它們最終的營(yíng)銷效果來(lái)分析,。話題營(yíng)銷最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度,，然后根據(jù)這些關(guān)注度，品牌知名度迅速攀升,，產(chǎn)品銷售額快速提升,。借勢(shì)營(yíng)銷亦是如此，通過高關(guān)注的事件,，從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光,。在這種情況下，使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高關(guān)注,，從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),。

3、營(yíng)銷成本：四兩撥千斤

兩種營(yíng)銷手段都是通過“熱點(diǎn)”的勢(shì),，達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的,。通過營(yíng)銷過程分析我們不難發(fā)現(xiàn)，兩種營(yíng)銷面向的受眾群體都是因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”而聚集起來(lái)的群眾,。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷售引導(dǎo),，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo),，再到營(yíng)銷效果分析,，這一整個(gè)流程下來(lái),，企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本，卻可以獲得“爆炸式”的營(yíng)銷效果,。因此,，這兩種營(yíng)銷手段都是具有“四兩撥千斤”的能力。

借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都能接觸到媒體，品牌的傳播更為容易也更為重要,。在信息越來(lái)越碎片化,，媒介形式越來(lái)越多元化，傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端就越明顯：成本大,、效率低,、沒效果。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一個(gè)賽道往往能有十幾二十家同行競(jìng)爭(zhēng),。例如曾經(jīng)共享單車火了之后,，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出多個(gè)品牌的共享單車，賽道瞬間就被擠滿,。

同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,，企業(yè)要如何突圍而出呢？借助媒體的力量,，讓品牌成為消費(fèi)者的焦點(diǎn),，說(shuō)到底就是靠著“勢(shì)”，可以說(shuō)是利用話題,、利用熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播,，但在產(chǎn)生巨大影響力之前，是個(gè)精細(xì)的運(yùn)作和品牌形象塑造的漫長(zhǎng)過程,。

人們對(duì)“話題”的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)缺的,，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處，在這個(gè)時(shí)代,，幾乎人人都要通過手機(jī)來(lái)接收熱點(diǎn)信息,，話題已經(jīng)變得必不可少。如何為品牌去制造話題或是結(jié)合話題,，達(dá)到傳播和樹立形象的目的,，巧妙的植入品牌是核心訴求。

借勢(shì)營(yíng)銷

每逢節(jié)假日,、熱點(diǎn)事件,，各大品牌和營(yíng)銷人都想要蹭上一波熱點(diǎn),。如今借勢(shì)營(yíng)銷作為一種傳播天然流量屬性的模式，成了企業(yè)做營(yíng)銷活動(dòng)中主要的手段之一,。

優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷往往不只是發(fā)個(gè)微博,，蹭兩句熱點(diǎn)就完事的。需要找到與品牌契合的點(diǎn),，從而引發(fā)用戶的共鳴,，才能引發(fā)深層次的傳播，得到用戶關(guān)注,。

借助抖音強(qiáng)大的流量,，各個(gè)品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車，依靠抖音借勢(shì)成功的案例也層出不窮,。

某品牌沒有實(shí)體店時(shí),，在抖音上已經(jīng)相當(dāng)有知名度了。借助“占卜”的噱頭,，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)情感以及未知事情好奇的訴求,，所以這個(gè)品牌能未開先火。

在抖音火爆之后,，創(chuàng)始人決定迅速開店,，隨后一年內(nèi)開出200多家加盟店。但是它的成功也并非偶然,，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃,。彌補(bǔ)當(dāng)下消費(fèi)者群體情感空缺的訴求,定位更符合時(shí)代潮流，這是能借勢(shì)火爆的原因,。

造勢(shì)營(yíng)銷

“造勢(shì)”通常都是由“借勢(shì)”的階段開始的,，如很多品牌有一定知名度之后，本身就成為了一個(gè)流量ip,，一舉一動(dòng)都具有話題性,。與借勢(shì)營(yíng)銷依靠熱點(diǎn)和流量不同的是，造勢(shì)營(yíng)銷是一種主動(dòng)出擊的方式,，主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件,。

某平臺(tái)在“樂評(píng)地鐵專列”之后，連天上的載體都不放過,。在2017年,，它的“音樂專機(jī)”亮相上海浦東機(jī)場(chǎng)。將飛機(jī)作為載體,，本就非常具有話題,，整個(gè)航班的過程也是創(chuàng)意十足。

以用戶自制的18

市場(chǎng)營(yíng)銷具體崗位認(rèn)識(shí)和理解？

市場(chǎng)活動(dòng)專員

職責(zé)：組織實(shí)施,、積極參與各類市場(chǎng)活動(dòng),，通過市場(chǎng)活動(dòng)宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò),、溝通,、搜集信息、信息反饋等工作,；行業(yè)會(huì)議的策劃,、組織工作；展會(huì)的籌備策劃工作,。

市場(chǎng)策劃專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品,、市場(chǎng)等推廣方案的策劃與撰寫。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行,。

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺(tái)，提供營(yíng)銷策劃,，確保銷售計(jì)劃的落實(shí)與銷售目標(biāo)的完成,。

業(yè)務(wù)人員

工作職能 負(fù)責(zé)某一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)及市場(chǎng)維護(hù)

區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及人員管理。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)的積累,，總算進(jìn)入副班長(zhǎng)級(jí)別的基層管理層,，一方面是要?jiǎng)?chuàng)造本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績(jī)，另一方面還要具有一定的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí),。

分公司經(jīng)理

處在這個(gè)位置的經(jīng)理人，更要敬業(yè)加精明,，要上達(dá)分公司治理之務(wù),，下傳總公司政策精神，既不能讓分公司生亂,，又要落實(shí)總公司精神,。

子公司經(jīng)理

外表風(fēng)光無(wú)限，其實(shí)也是夜夜難眠,、如履薄冰,，絲毫不敢懈怠。有時(shí)突然收到總公司急電：上季度,，銷量上升,，但利潤(rùn)下降，命本季度必須扭轉(zhuǎn)此種局面,。子公司經(jīng)理就必須披星戴月,、殫精竭慮，來(lái)完成既定任務(wù),。

銷售總監(jiān)

事業(yè)部營(yíng)銷工作,。

營(yíng)銷副總裁

工作職能 負(fù)責(zé)事業(yè)部的營(yíng)銷和運(yùn)作協(xié)調(diào)工作

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無(wú)非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問題的核心,，研究任何營(yíng)銷問題都不能離開需求兩個(gè)字。

營(yíng)銷特點(diǎn)：

1,、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求；通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

談對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)？

一,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：塑造網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一,，即如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一,，網(wǎng)站推廣讓更多的人來(lái)訪問本企業(yè)的網(wǎng)站。

三,、信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,，通過網(wǎng)站可以發(fā)布各種信息資源。

執(zhí)行組織原則的認(rèn)識(shí)和理解,？

1,、執(zhí)行根據(jù)法定原則。有人認(rèn)為,，強(qiáng)制執(zhí)行必須有生效的按法律文書,，是依法執(zhí)行的最基本要求，固然十分重要,，但對(duì)強(qiáng)制執(zhí)行法的制定、修改和適用似乎并無(wú)普遍的指導(dǎo)意義,，能否定格于基本原則的地位值得商榷,。

2、強(qiáng)制執(zhí)行與說(shuō)服教育原則,。民事強(qiáng)制執(zhí)行具有國(guó)家強(qiáng)制性,，然而在實(shí)務(wù)中，僅憑強(qiáng)制方法往往難以取得良好的效果,，因此法院采取執(zhí)行措施前,，根據(jù)具體情況，可以對(duì)債務(wù)人進(jìn)行說(shuō)服教育。之后債務(wù)人若仍不自動(dòng)履行債務(wù)的,，法院則應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取強(qiáng)制執(zhí)行措施,。不可否認(rèn)強(qiáng)制執(zhí)行過程中，說(shuō)服教育工作的重要性,，但說(shuō)服教育僅是一種工作方法而已,，并非執(zhí)行之必經(jīng)程序。因此有人認(rèn)為,，將此原則定格為強(qiáng)制執(zhí)行法的基本原則,，沒有理由。

3,、保護(hù)雙方當(dāng)事人合法權(quán)益原則,，又稱全面保護(hù)雙方當(dāng)事人合法權(quán)益原則。

4,、迅速及時(shí)原則,。迅速及時(shí)是對(duì)執(zhí)行工作在效率方面的要求，其實(shí)質(zhì)是一種效率原則,，而效率原則是一切司法行為和其他公務(wù)行為均應(yīng)遵循的原則,，并非是對(duì)執(zhí)行工作的特殊要求。執(zhí)行工作的高度復(fù)雜性也決定了許許多多的執(zhí)行案件不可能都做到迅速及時(shí)的結(jié)案,，迅速及時(shí)在執(zhí)行工作中僅是執(zhí)行人員具體把握在心中的一桿“天平”,。因此有人認(rèn)為，本原則作為強(qiáng)制執(zhí)行法的基本原則尚不夠格,。

5,、協(xié)助執(zhí)行原則。民事強(qiáng)制執(zhí)行權(quán)屬于法院專有,，只有人民法院才能實(shí)施強(qiáng)制執(zhí)行措施,。然而根據(jù)民事訴訟法的有關(guān)規(guī)定和人民法院協(xié)助執(zhí)行的通知，有關(guān)單位或個(gè)人負(fù)有協(xié)助法院執(zhí)行的義務(wù),。法院執(zhí)行與有關(guān)單位和個(gè)人協(xié)助執(zhí)行相結(jié)合,，有助于執(zhí)行順利完成。協(xié)助執(zhí)行僅僅是一項(xiàng)執(zhí)行制度,，而且并非所有的執(zhí)行案件都需要執(zhí)行順利完成,。協(xié)助執(zhí)行僅是一項(xiàng)執(zhí)行制度，而且并非所有的執(zhí)行案件都需要協(xié)助,，因此有人認(rèn)為這一原則并沒有重要到應(yīng)生個(gè)為基本原則的程度,。

6、執(zhí)行標(biāo)的特定原則,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系和區(qū)別是,？

　　一. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是營(yíng)銷的一種方式

既然是都是營(yíng)銷活動(dòng),，哪都有需要完成的營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都把滿足顧客需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

不僅滿足當(dāng)前需求還注意顧客潛在需求的滿足

　　二. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)：

營(yíng)銷方式不同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，而傳統(tǒng)營(yíng)銷則是通過線下傳統(tǒng)的門店銷售等營(yíng)銷方式

營(yíng)銷創(chuàng)意的不同,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播信息更加快捷，具備文字聲音以及圖片影像的多媒體功能,，營(yíng)銷創(chuàng)意相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷具有多樣性,，更加新穎豐富。

營(yíng)銷觀念的不同,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷側(cè)重于銷售的完成,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加側(cè)重于顧客滿意度，注重客戶體驗(yàn),。

價(jià)格,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)以成本為定價(jià)基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再適用與成本營(yíng)銷,，以消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)策略,。

產(chǎn)品。并不是所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適合消費(fèi)者在網(wǎng)上通過產(chǎn)品的一系列特征進(jìn)行購(gòu)買的產(chǎn)品以及網(wǎng)上銷售成本低于其他渠道的產(chǎn)品,。

促銷。由于互聯(lián)網(wǎng)的交互性特征,，信息傳播速度快,，促銷信息比較容易傳播，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，促銷成本更加低廉,。

渠道不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售渠道為生產(chǎn)者,，經(jīng)銷商或者分銷商,，再到客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)下單后經(jīng)過物流配送至消費(fèi)者手中,。

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：

1、環(huán)境不同

營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,，更多地開發(fā)市場(chǎng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。

2,、產(chǎn)品不同

營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代,。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，能夠提供迅速、及時(shí)的售后服務(wù),。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,，這種方式是單向的,，營(yíng)銷者往往處于主動(dòng)，而消費(fèi)者處于被動(dòng),，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了銷售環(huán)節(jié),，降低成本,，而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對(duì)話，表達(dá)自己的愿望,，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系：

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷銷路的范疇,，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，并且兩者可同時(shí)進(jìn)行，以整合營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

市場(chǎng)和銷售總體上二者的區(qū)別就是長(zhǎng)期和短期、點(diǎn)后面,、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、策略和執(zhí)行,、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白。下文中提到的市場(chǎng),，在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營(yíng)銷”,。

　　1、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問題和未來(lái)問題的,；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷售時(shí)，說(shuō)明銷售及銷售管理能力越來(lái)越無(wú)力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。

　　2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷售僅僅是滿足需求的,。

　　3、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致,；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。

　　4、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。

　　6,、銷售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）,；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者。

　　7,、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念,；做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品。

　　8,、做市場(chǎng)是做品類,，賣品牌；做銷售則是是做產(chǎn)品,，賣使用價(jià)值,。

　　9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

　　10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。

　　11、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者,；銷售是方便消費(fèi)者,。

　　12、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,，銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情；做不好銷售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職,。

　　13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),；銷售所做的則是攫取市場(chǎng)。

　　14,、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷售執(zhí)行激勵(lì)為王。

　　15,、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷售注重感性和狼性。

　　16,、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹立品牌；銷售重在促銷上量,，打擊競(jìng)品,。

　　17、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù),；銷售是賺錢的本領(lǐng),。

　　18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,，決勝千里,；銷售貼身肉搏，你死我活,。

　　19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西,。

　　20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢；銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢,。

　　21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作；銷售注重單兵作戰(zhàn),。

　　22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào)，,；銷售是資源有效利用,。

　　23、市場(chǎng)高手一定是銷售高手,；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。

　　24,、銷售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷方案或者POA（季度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃）是閉門造車，沒有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,，凈搞歪門邪道。

　　25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由,；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回貨款,。

　　26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦,；銷售是手腳?；蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”,；“銷售是術(shù)”。

　　27,、市場(chǎng)考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者；銷售考慮是局部問題,，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買回款,，只是營(yíng)銷的一個(gè)方面。

　　28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期，銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),，銷售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。

　　30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。

　　31,、銷售是做生意；市場(chǎng)是做事業(yè)。

　　32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi),，著眼于消費(fèi)者；銷售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部,。

　　33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì),；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。

　　34、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn),；要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝。

　　35,、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,；而銷售是以銷售額，即回款金額來(lái)衡量的,。