什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？網(wǎng)絡(luò)營銷有分哪幾種,？

說起網(wǎng)絡(luò)營銷從總體上來說，分為三步走：百度的SEO,、SEM推廣,，阿里的淘寶電子商務(wù),、以及各類自媒體平臺。

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是為了獲取有效的用戶流量為核心,，通過自己企業(yè)所能適應(yīng)的方式,，去行銷自己的產(chǎn)品以及服務(wù)，達(dá)到一個轉(zhuǎn)化的效益,。

網(wǎng)絡(luò)行銷和傳統(tǒng)行銷還是有很大的區(qū)別,，相信傳統(tǒng)的行銷方式大家都有所了解，但是對于網(wǎng)絡(luò)行銷的概念,、作用,、形式、優(yōu)勢等可能就不了解了,，今天就對這些問題跟大家進(jìn)行一個闡述,，網(wǎng)絡(luò)營銷到底是干什么的!

咳咳，這里說明一下,，網(wǎng)絡(luò)營銷不是很多傳統(tǒng)營銷思想未轉(zhuǎn)變理解的傳銷模式。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?

是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣戰(zhàn)略組成的重要部分,，利用數(shù)字化信息為載體,，通過網(wǎng)絡(luò)媒介同用戶交互實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式，簡而言之,，就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,，達(dá)到盈利目的的營銷活動。

根據(jù)以上內(nèi)容,，我們可以清楚地判斷,，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明顯的正面或者負(fù)面色彩，只是單純的一種商業(yè)營銷方法,。所以,，下次再聽到這個詞，我們就可以很清楚地了解這個詞是怎么回事了,，相信也不會再鬧什么笑話了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的是什么從字面上來看很容易理解，即在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營和銷售,。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和方式有很多種,，網(wǎng)絡(luò)營銷工作也是一個非常靈活非常有趣的工作，目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺口十分巨大,，網(wǎng)絡(luò)營銷工作的發(fā)展前景被十分看好!下面小編從網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?網(wǎng)絡(luò)營銷常見的幾種方式?網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,、優(yōu)勢、發(fā)展前景以及如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷?等六個角度來詳細(xì)介紹下網(wǎng)絡(luò)營銷,。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?這個問題,，小編引用一段百度百科的解釋：

網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷,，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài),。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中,。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性,。

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,。

二,、常見的八種網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1、搜索引擎營銷：

即SEM,，通過開通搜索引擎競價,，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息,，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話,、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。

2,、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO,，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段,，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高,，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌,。

3,、即時通訊營銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

4,、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平臺為商家,、個人等創(chuàng)

造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式,。

5,、微信營銷：

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制,，用戶注冊微信后,，

可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息,，商家通過提供用戶需要的信息,，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷,，比較突出的如體驗式微營銷,。

6、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義,，它是相對于硬性廣告而言,，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針,，收而不露,，克敵于無形。

7,、自媒體營銷：

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體,，自媒體平臺包括個人博客、微博,、微信、貼吧等,。黑駿馬為企業(yè)量身定制,，根據(jù)企業(yè)實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案,，提升企業(yè)公信力的同時,，幫助企業(yè)運維自媒體內(nèi)容。

8,、新媒體營銷：

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的模式,。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變,，體驗性(experience),、溝通性(communicate)、差異性(variation),、創(chuàng)造性(creativity),、關(guān)聯(lián)性(relation)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時代,。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客,、微博、微信,、TAG,、SNS、RSS,、WIKI等這些新興的媒體,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

1.多維度宣傳

傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，圖、文,、聲,、像相結(jié)合的宣傳形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)宣傳的實效,。

2.擁有最有活力的消費群體

據(jù)統(tǒng)計,，互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，受眾相對文化水平較高,，所以目標(biāo)群體是目前社會上層次最高,、收入也較高、最具活力的消費群體,。

3.成本低,，速度快，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，且能夠按照客戶需要及時變更宣傳內(nèi)容，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高,，投放周期固定,。

4.具有交互性和縱深性

交互性強是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以實現(xiàn)資源共享,。

5.能進(jìn)行完善的統(tǒng)計

“無法衡量的東西就無法管理?！本W(wǎng)絡(luò)宣傳通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使用戶能夠直接對信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。

6.受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%做家務(wù),，13%在吃喝，12%在玩賞它物,，10%在烹飪,，9%在寫作，8%在打電話,。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,。

7.傳播范圍廣、不受時空限制

通過互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的作用

1.網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)上企業(yè)擁有較明顯的成本優(yōu)勢,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎不需要推銷人員,既減少管理費用,又可避免一些魯莽的推銷人員惹怒顧客的現(xiàn)象;網(wǎng)絡(luò)營銷可設(shè)置預(yù)先備有答案的自動應(yīng)答器,對顧客的一些常規(guī)問題自動解答,不需要營銷人員重復(fù)的回答這些問題,這既節(jié)省了營銷人員的時間,也降低了營銷的費用。

2.網(wǎng)絡(luò)上的銷售可以是網(wǎng)上直接銷售也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷將顧客引到各地的分銷商店,利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)企業(yè)間的交易;通過顧客反饋信息了解顧客對公司產(chǎn)品的滿意程度,、消費偏好,、對新產(chǎn)品的反應(yīng)等。

3.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相繼帶動企業(yè)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展,，形成內(nèi)外部溝通與經(jīng)管理,，均需要依賴網(wǎng)絡(luò)做為主要的渠道與信息源。

帶來的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員的減少,、組織層級的減少與扁平化、經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量的減少,、渠道的縮短,、虛擬經(jīng)銷商,、虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行,。這些影響與變化,，都將促使企業(yè)對于組織再造工程的迫切需要,。

網(wǎng)絡(luò)營銷勢不可擋的來到現(xiàn)代生活中，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放特性,，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的,，人人都能掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時獲取,、分析,、運用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來制訂具優(yōu)勢的競爭策略,。形成聯(lián)盟資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，將是未來企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段,。

那些資金少規(guī)模小的企業(yè)可以借此時機,，給自己的企業(yè)找到一個更合適的發(fā)展平臺，只要應(yīng)用得當(dāng),，一樣可以形成品牌,，比那些大企業(yè)會經(jīng)營更好的，那時已不再是小企業(yè)別想那樣容易發(fā)展起來,，完全打破了那個不可能的神,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷師的發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)營銷師被推崇為未來十年最有前途的八大職業(yè)之首,。

隨著互聯(lián)網(wǎng),、新媒體的迅速發(fā)展,，網(wǎng)民的數(shù)量呈爆炸式增長,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是時勢所趨。

很多企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式不斷受到市場的沖擊,，年產(chǎn)值一年比一年低。其中很大一部分原因是受到網(wǎng)絡(luò)市場的沖擊,，在自己的競爭對手已經(jīng)搶占網(wǎng)絡(luò)市場的時候，自己還被蒙在鼓里,。

而很多企業(yè)此時看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷成本低、門檻低的特點,，已經(jīng)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)市場,。開拓網(wǎng)絡(luò)市場越早的企業(yè)也是最明智的,，它們因此嘗到了很大甜頭,。

一線城市網(wǎng)絡(luò)受眾更大，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展已經(jīng)成熟,。二、三線

城市隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、人們生活水平的普遍提升，網(wǎng)絡(luò)營銷也會越發(fā)重要,。目前,，大多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷師都集中在大城市，未來哪兒都需要,。

未來網(wǎng)絡(luò)營銷師的工資會怎樣?據(jù)專家預(yù)測,，網(wǎng)絡(luò)營銷師在未來的十年工資會非常高，被普遍看好,，甚至可以和公務(wù)員一較高下,。

隨著大量企業(yè)需要開始操作網(wǎng)絡(luò)營銷，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷師自然成了香餑餑,，而現(xiàn)階段以及未來很長一段時間,，網(wǎng)絡(luò)營銷師的缺口都很大，最終將會出現(xiàn)多家企業(yè)爭搶一名網(wǎng)絡(luò)營銷師的尷尬局面,。

截至2012年12月底,，手機網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，

中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到5.64億,，全年新增網(wǎng)民5090萬人，普及率為42.1%,，增速趨緩,。

微博用戶規(guī)模為3.09億，較2011年底增長了5873萬,。域名總數(shù)為1341萬個,，其中“.CN”域名總數(shù)為751萬,，“.中國”域名總數(shù)為28萬。中國網(wǎng)站總數(shù)(即網(wǎng)站的域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù))回升至268萬個,。

2012年，中國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時長達(dá)到20.5小時,，IPv4地址數(shù)為3.31億,，IPv6地址12535塊/32。國際出口帶寬為1,899,792Mbps,，相比之下，根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù),，香港2008年的國際帶寬就有3,826,000 Mbps.,。

未來10年 懂網(wǎng)絡(luò)會營銷人才缺口超200萬人

電子商務(wù)專業(yè)人才的市場缺口究竟有多大?根據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)計，未來5年,，在我國3000多萬家中小企業(yè)中,，將有半數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中嘗試或運用電子商務(wù)。未來10年,，我國電子商務(wù)人才缺口超過200萬名,，每年大概需要20萬名電子商務(wù)人才。按照電子商務(wù)人才需求量排名,，廣東,、浙江、江蘇,、上海,、北京排在前五位。包括高校和各類培訓(xùn)機構(gòu)在內(nèi),，每年輸出的電子商務(wù)人才數(shù)量卻不到10萬名,。

個人的發(fā)展和生活已無法離開百度搜索、

騰訊社交、阿里購物,，它們已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠至?，而企業(yè)也必須面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，未來所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，所有的企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2017年。網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺口將要達(dá)到300萬,，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代超有前景的職位,。

六、學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷需要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷到底要學(xué)些什么,，很久都不得其解。下面是查找的一些內(nèi)容在加上我的理解希望對你們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷有用,。

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被眾多的商家,，頂為眼中的肥肉，都想從互聯(lián)網(wǎng)博得一杯羹,，有些企業(yè)還專門去學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),。所以說不管是以什么形式，通過網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)廣告,，百度推廣等種種途徑，最終是為了挖掘潛在的客戶,。然而,，在高手云集的今天，互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是那么簡單,。

互聯(lián)網(wǎng)成功的締造了N個行業(yè),，seo就是一個例子，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)站數(shù)量的不斷增多,，seo技術(shù)慢慢得到推廣，從而形成了一個行業(yè),。目前來看,，seo工程師依然是一種高薪的，高需求的行業(yè),，目前處于嚴(yán)重的稀缺狀態(tài),。

網(wǎng)絡(luò)確實曾救活了很多的企業(yè)，不論大小,，他們都是通過靈活的轉(zhuǎn)變,，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)投向了網(wǎng)絡(luò)，從而使得他們的企業(yè)得到生機。然而,，并不是每一個行業(yè)都是可以復(fù)制的,。

做網(wǎng)絡(luò)營銷要靈活，有的行業(yè)適合零售,，有的可能適合做品牌,，有的適合做分銷，要根據(jù)自己產(chǎn)品的本身制定相應(yīng)的戰(zhàn)略計劃,，做網(wǎng)絡(luò)營銷玩的就是策略和想法,。網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)其實并不是高不可測的，但是網(wǎng)絡(luò)營銷思想不是你一下就可以學(xué)到的,。

一直在想,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以威力無比，也可以一文不值,。這取決于什么呢?在你的想法和創(chuàng)意,。網(wǎng)絡(luò)營銷就像做廣告一樣，一個創(chuàng)意并不值錢,，我告

訴你了無所謂,，我可以不在乎，難的是什么呢?難的是你把創(chuàng)意落實了,，以行動和客觀事實的方式,，做出來!這樣創(chuàng)意就有了價值和意義，就變得值錢了,。

做網(wǎng)絡(luò)營銷不管是做百度推廣還是做seo相關(guān)的東西,，沒有一個好的計劃和策略，無意當(dāng)中其實你在損耗自己的能量,。因為沒有目標(biāo)的工作是不會有一個很好的結(jié)果,，損耗是必然的。在目標(biāo)和方向的,，統(tǒng)籌之下工作,，才會使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷清晰明確。才會真正的達(dá)到推廣的效果,，帶來實際的價值和財富,。

做網(wǎng)絡(luò)營銷，獲取網(wǎng)絡(luò)競爭對手信息,，以及行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研報告都是很重要的競爭渠道,。在我看來網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是一種獲得商業(yè)信息的高質(zhì)量競爭手段，網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研,，不僅僅是調(diào)研的競爭對手的實力和所作的網(wǎng)路推廣平臺等策略,，更重要的是我們在借鑒的基礎(chǔ)之上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略歸屬和計劃，出奇制勝。

有了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法,，接下來最重要的活動才是落實和執(zhí)行,。這個時候網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)才會成為我們武器。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的指導(dǎo)方向和目標(biāo),，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)是服務(wù)于整體的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的,。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是市場營銷和電子商務(wù)的結(jié)合，做網(wǎng)絡(luò)營銷還需要有統(tǒng)籌結(jié)合的能力,。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷在方法,，實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷在思路，運用網(wǎng)絡(luò)營銷在技術(shù)!所以說如果想做好網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷很有必要,。

七,、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

很多新手自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷時，根本不知道從哪兒入手學(xué)習(xí),。

1.了解網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的以及手段是什么?

網(wǎng)絡(luò)營銷,，根本在于營銷2字。也就是說把東西賣出去,，而網(wǎng)絡(luò)是賣東西的載體和手段。通過網(wǎng)絡(luò)這個載體賣東西的行為都叫做網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷只是一個總的概述,，下面有很多的細(xì)分類別。

上面說到通過網(wǎng)絡(luò)賣東西的行為都是網(wǎng)絡(luò)營銷,，而通過網(wǎng)絡(luò)有很多種形式,。所以網(wǎng)絡(luò)營銷只是一個總的概念。比如,，建立獨立商城進(jìn)行賣東西,，就是B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在淘寶上開店賣東西也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷范疇,。

但是我們狹義上的網(wǎng)絡(luò)營銷是指,，通過網(wǎng)絡(luò)上的一些工具包括但不限于QQ、百度知道,、百度貼吧,、文庫、微博,、博客,、論壇等來提升自身網(wǎng)站流量以及直接宣傳產(chǎn)品的營銷方式。而類似的B2C,、C2C等屬于獨立分類的形式,。

3.如何選擇最適合自己的營銷類別?

網(wǎng)絡(luò)營銷類別細(xì)分下來有多達(dá)數(shù)十種，常見的百度競價、百度知道,、百度貼吧,、百度文庫、百科,、QQ,、QQ群、QQ空間,、博客,、微博、論壇,、軟文等,。這么多種類，每一個都需要人力物力,，而且每一個都需要去學(xué)習(xí),。這是不現(xiàn)實的。

那么我們怎么樣才能選擇最適合自己的類別呢?這時候最重要的一個點就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析,，你想把產(chǎn)品賣給什么樣的人,，而這些人在哪些地方更容易找到她們。

4.營銷技巧的積累與使用

網(wǎng)絡(luò)營銷的流程圖：認(rèn)識自己的產(chǎn)品→認(rèn)識產(chǎn)品的針對人群→這些人聚集在哪里(哪里可以找到這些人)→勾搭這些人(硬性或軟性宣傳自己的產(chǎn)品)→誘惑購買,。

其中如何勾搭用戶,，如何誘惑購買，這些都是營銷經(jīng)驗的積累,，包括話術(shù),、廣告等文案的積累。

5.營銷思路與思維的擴展

很多傳統(tǒng)老套的營銷方式,，經(jīng)常會被使用得很爛,。效果很難達(dá)到理想的狀態(tài)。我們可以經(jīng)常性的擴展自己的思路,。來采用一些新穎的營銷方式,。比如，人流,。

通過醫(yī)院的來診數(shù)據(jù)表明：很大一部分人是技校的女學(xué)生,。那么我想提升這部分人的營銷推廣力度。這些人都是年輕女學(xué)生,。微信的使用率非常高,。怎么樣才能加到這類人的微信?可以通過到技校附近，然后使用,，查找附近的人,，打招呼,。通過之后，肯定不能直接發(fā)某某醫(yī)院的人流廣告,。別人會拉黑你的,。

使用一個公眾號，公眾號的名稱就是醫(yī)院名稱,。自己的號關(guān)注公眾號,，公眾號經(jīng)常發(fā)一些生理衛(wèi)生的保健知識。自己的號,，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,。通過這樣的關(guān)系，讓這群人收到醫(yī)院的品牌影響,。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷,，最重要的一點是一定要執(zhí)行與堅持。 就算你學(xué)的再精,、再好,，網(wǎng)站推廣 但也僅是停留在理論，實際操作時,，肯定會出現(xiàn)這樣那樣的情況,。

所以光"紙上談兵"不行，一定要實踐,。再有就是要堅持,，要想成功就得堅持，沒有人會隨隨便便成功,。但凡在某個行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年,。所以新人要有足夠的耐心,，能禁得起打擊和挫折。

八,、網(wǎng)絡(luò)營銷師具體是干什么的?

(以網(wǎng)絡(luò)營銷SEO專員為例)

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷離不開網(wǎng)站,，運營網(wǎng)站肯定離不開SEO優(yōu)化。作為一個網(wǎng)站優(yōu)化人員,，需要在不同階段對網(wǎng)站制定目標(biāo)并每日進(jìn)行跟蹤反饋并及時調(diào)整策略,，從而利用最短的時間做最有效率的事，而日常事務(wù)又是保證網(wǎng)站優(yōu)化順利進(jìn)行的根本,。

相信很多想要轉(zhuǎn)行或者0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)SEO的同學(xué)們,，都會有這樣的疑問。作為seoer,，每天的工作內(nèi)容都有哪些呢?

SEO每日工作--上午

1,、統(tǒng)計網(wǎng)站昨日的數(shù)據(jù)情況(包括收錄,、外鏈、IP,、UV等),，分析網(wǎng)站哪些頁面被用戶訪問的最多，找到用戶最關(guān)注的話題,。記錄到表格中,，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。

2,、分析競爭對手網(wǎng)站,，包括內(nèi)部文章的數(shù)量及質(zhì)量、關(guān)鍵詞排名情況,，收錄情況等,，找出差距或不足，把競爭對手沒有做好的地方做好,。

3,、通過查看網(wǎng)站被用戶訪問最多的頁面挖掘用戶需求并組織文章，如果公司有編輯,，可以把挖掘好的長尾關(guān)鍵詞提交給編輯發(fā)布文章,。

SEO每日工作--中午

1、午飯,、休息,。

2、去搜外網(wǎng),、A5站長網(wǎng)等一些主流的SEO網(wǎng)站了解一下SEO行業(yè)的最新動態(tài),。

SEO每日工作--下午

1、建設(shè)高質(zhì)量的外鏈并記錄,，第二天上班時統(tǒng)計好這些外鏈的收錄情況,。

2、檢查對方網(wǎng)站的友情鏈接情況(包括：是否有我方網(wǎng)站,，是否被降權(quán),，收錄)，多加一些同行的QQ群與站長們交換友鏈,。

3,、查看網(wǎng)站日志記錄蜘蛛爬行抓取情況，如果有不利于SEO的狀態(tài)碼請盡快處理掉,。

4,、研究分析業(yè)內(nèi)行情，比如行業(yè)內(nèi)又有什么新動向?用戶最近在關(guān)心什么話題?等等,，把這些內(nèi)容記錄好為更新網(wǎng)站內(nèi)容做好準(zhǔn)備,。

5,、一定要留出時間用來學(xué)習(xí)SEO，學(xué)習(xí)SEO和做SEO優(yōu)化都是動態(tài)的過程,。達(dá)妹建議,，每天只需解決1到2個問題，日積月累,，你的水平一定會得到很大的提升,。

6、完成上級交代的其他任務(wù),。

SEO每日的工作內(nèi)容大概上就是上述這些,，僅供大家參考哦。想讓網(wǎng)站獲得不錯的排名及轉(zhuǎn)化,，就要把這些內(nèi)容做細(xì),、做精。并且很多畢業(yè)學(xué)員反映,，做SEO推廣,，看到排名上升，是一件很有成就感的事情,，轉(zhuǎn)行選擇做SEO推廣,，是沒錯的!

看到這里點個贊在走唄！

營銷分為哪幾種,？

營銷分類有：流通,、商超、點位銷售,、會議銷售,、展會銷售、直銷銷售,。營銷指的是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個國家，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式

網(wǎng)站營銷有哪幾種營銷方式??？

1、個性化營銷,，主要包括定制自己感興趣的信息內(nèi)容,、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時間等,。

2,、會員制營銷，它已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,，幾乎覆蓋了所有的行業(yè),。

3、網(wǎng)上商店,，建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上,、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店。他除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

4、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，客戶只需上網(wǎng)登陸公司網(wǎng)站就能看到對公司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播,。

5、論壇營銷,，最簡單的利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品,、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。

營銷方式有哪幾種,？

1短信營銷。現(xiàn)在是自媒體時代,，人手一部手機,，大家都有接受信息的媒介，企業(yè)要想宣傳,，也可以利用手機短信群發(fā)功能,，找到一些客戶源，然后通過基站群發(fā)短信,，擴大受眾面,，增加企業(yè)的知名度，讓企業(yè)發(fā)展更快,，發(fā)展更強,，增強企業(yè)的發(fā)展活力,。

2網(wǎng)站營銷。現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的官網(wǎng),，要想做好企業(yè)營銷,，也可以利用自己的官網(wǎng)去做文章，用心把官網(wǎng)建設(shè)好,，吸引消費者去瀏覽去了解,，完全地展示企業(yè)的風(fēng)采，擴大企業(yè)的知名度,，爭取讓企業(yè)賣出更多的產(chǎn)品,。

3廣告營銷。營銷產(chǎn)品還可以采用廣告營銷的方式,，廣告的方式有很多種,，可以通過電視臺打廣告，可以利用公交站臺,、地鐵站臺,、公交車車面、大型廣告牌等途徑去打廣告,，讓大家知曉企業(yè),，擴大企業(yè)的知名度，為企業(yè)成功售賣產(chǎn)品提供條件,。

營銷模式有哪幾種,？

1、市場細(xì)分法,，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式,。

2、一對一營銷

一對一營銷主要屬于整合營銷模式,?！耙粚σ粻I銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”,。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來,，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有,?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營銷部門,、研究與開發(fā)部門,、制造部門,、采購部門和財務(wù)部門之間通力合作,。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度,；研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行,；財務(wù)部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務(wù)分析,。

3、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,，屬于市場營銷模式,。應(yīng)用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點,。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應(yīng)的營銷策略,，在各市場存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點是營銷效果好,，但成本昂貴,。

4、關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商,、分銷商、競爭者,、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。作為企業(yè)來說,，要滿足顧客的需要是生存的第一條件,，但是企業(yè)還要時刻關(guān)注競爭對手的變化，要作到領(lǐng)先競爭對手一步,。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況,，要作到適度領(lǐng)先。

5,、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征,，它是品牌屬性、名稱,、包裝,、價格、歷史聲譽,、廣告方式的無形總和,。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定,?！碑?dāng)一個產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中,，品牌作為一種重要力量,，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者,，取得越來越大的市場份額,，這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來,，未來的房地產(chǎn)市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律,。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭,，是一種新的競爭態(tài)勢,。

6,、深度營銷

深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通,、認(rèn)同為目標(biāo),，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的,、更加人性化的營銷新模式,、新觀念。深度營銷的核心,，就是要抓住深字做文章,。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換,，其實都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略,，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作,。

8、興奮點營銷

你必須有效的運用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法,，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點在哪里,。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

9,、數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束,，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具,。

數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析，找出目標(biāo)溝通,消費與服務(wù)對象,，有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動,，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度,，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

10,、文化營銷

言之無文,，行而不遠(yuǎn)；企之無文,，行而不久,。意即在企業(yè)發(fā)展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的,。文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念,、宗旨、目標(biāo),、價值觀,、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度,、企業(yè)環(huán)境,、組織力量、品牌個性等文化元素,，其核心是理解人,、尊重人、以人為本,，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,，關(guān)注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和,。狹義的文化指社會意識形態(tài)和組織結(jié)構(gòu),。作為營銷學(xué)里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營銷的行為方式。

11,、連鎖

說到連鎖經(jīng)營,，企業(yè)面臨的一個至關(guān)重要的問題，就是如何將自己的門店進(jìn)行復(fù)制擴張,，把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗發(fā)揚光大,。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營過程中當(dāng)然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復(fù)制,，進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展,。在使用這個工具的時候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現(xiàn)狀,，揚長避短進(jìn)行發(fā)展,；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉,，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程,，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴張；然后,，企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴張的時候要了解實際情況,，要因地制宜，不能盲目照搬,。

12,、直銷

“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商,，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求,。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍,，即制造商到經(jīng)銷商,，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷,，首先必須透徹研究顧客需求,，而不是競爭對手，通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場,。其次要增加直銷的觸角,，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷,，電子商務(wù),，DIY定單接納，電話直銷等,。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊的方法,，確保銷售團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn)。

營銷觀念有哪幾種,？

現(xiàn)代市場營銷觀念可分為市場營銷觀念,、社會營銷觀念、大市場營銷觀念,。

　　1,、市場營銷觀念

　　這種觀念不同于傳統(tǒng)的市場營銷觀念，傳統(tǒng)的市場營銷觀念是從自我出發(fā),，從企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品出發(fā),，去吸引和尋找顧客

2,、社會營銷觀念

　　這個觀念的內(nèi)容為：企業(yè)經(jīng)營不僅要滿足消費者的需求，而且要符合社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，強調(diào)企業(yè)收銀,、消費者需求、社會利益三者的統(tǒng)一,。

3,、大市場營銷觀念

　　菲利普·科特勒針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本土,，形成了無國界競爭的發(fā)展態(tài)勢,，提出了“大市場營銷”觀念。

營銷有哪幾種手段,？

營銷手段有很多,，以下列舉幾種常見的：1. 廣告營銷：通過媒體渠道發(fā)布廣告,，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

2. 促銷營銷：通過贈品,、折扣,、優(yōu)惠券等方式吸引消費者購買產(chǎn)品，提高銷售額,。

3. 電子商務(wù)營銷：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,，如電商網(wǎng)站、社交媒體等,，推廣產(chǎn)品和服務(wù),，提高曝光率和銷售量。

4. 事件營銷：通過參與或主辦特定的活動或事件,，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,，提高品牌知名度和形象。

5. 口碑營銷：通過消費者的口碑傳播,，提高品牌知名度和美譽度,。

6. 內(nèi)容營銷：通過有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，提高品牌知名度和用戶忠誠度,。

服裝分哪幾種?

服裝分很多種,，男裝、女裝,、童裝,、古裝、工作服,，男裝分T恤,、襯衫,、背心、帽子,、休閑裝,、牛仔褲、西裝,、領(lǐng)帶,、長褲、短褲,、襪子,、皮鞋、羽絨服等,，女裝分T恤,、帽子、襯衫,、休閑裝,、裙子、短褲,、背心,、牛仔褲、羽絨服,、絲襪,、高跟鞋等，童裝分童鞋,、童衣,、童褲、童裙,、童襪,、童帽等，工作服一般比較廣泛,，古裝一般是古代才有

運動分哪幾種?

運動分不同種,，是健康的游戲，有戶外運動和室內(nèi)運動,，戶外運動比較廣泛,，一般是跑步、走路,、跳遠(yuǎn),、跳高、籃球,、足球,、乒乓球,、羽毛球、網(wǎng)球,、排球,、棒球、游泳,、騎車,、旅游、賽車,、擊劍,、射擊等，室內(nèi)運動范圍小,，一般是健身,、跳繩、常規(guī)活動等

汽車故障分哪幾種,？

汽車故障由現(xiàn)象主要分異響,、行駛不穩(wěn)、無法啟動,、無法行走等,。

其中異響又分：車身異響,、發(fā)動機異響,、變速箱異響、懸掛異響等,。

1,、車身異響主要有車門、儀表臺,、座椅,、車架等，這幾種異響主要是車輛在不平路面時出現(xiàn),。高速或平整路面很少出現(xiàn),。

2、發(fā)動機異響主要有啟動時異響,、涼車異響,、熱車異響、怠速異響,、發(fā)動機高速時異響等,。不同的情況下產(chǎn)生異響帶表不同部件產(chǎn)生故障。

3.變速箱異響分起步時異響,、換擋時異響,、個別檔位異響,、有負(fù)荷和無負(fù)荷時異響。比如換擋時有異響很可能是該檔位的離合器摩擦片長時間工作變薄間隙過大,。造成換擋時沖擊引起,。

4、懸掛異響主要是懸掛當(dāng)中的支臂,、拉桿,、各種上下球頭產(chǎn)生間隙是產(chǎn)生咔噠聲，車輪軸承和輪胎有時會有嗡嗡聲,。在不平路面或打方向時會產(chǎn)生,。比如車輛靜止時，左右快速打方向時車下部有咔噠聲說明轉(zhuǎn)向拉桿球頭可能會有間隙,，需要專業(yè)檢查了,。當(dāng)車輛產(chǎn)生嗡嗡聲時往往是比較難判斷的，有個簡單的辦法可以自己去體會試試,，比如你可以用身體去感受一下是否有震動,，如果有而且車輪有比較新沒有吃胎現(xiàn)象，一般都是軸承響,。如果只是耳朵能聽見,，身體沒什么感覺一般輪胎響的可能比較大，可以看看輪胎臺面是否有不平的現(xiàn)象,?；驌Q幾個新輪胎試一下。