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產(chǎn)品營(yíng)銷策略分為哪幾個(gè)部分?

2023-09-06 02:44:11營(yíng)銷對(duì)象1

產(chǎn)品營(yíng)銷策略分為哪幾個(gè)部分?

說到營(yíng)銷,,就繞不開P——從經(jīng)典的4P到6P,、7P甚至10P,雖然后來也有4C等新理論,,但以4P為代表的理論仍然是營(yíng)銷的基礎(chǔ)框架,。

所以產(chǎn)品營(yíng)銷策略,其實(shí)就是確定4P,。

一,、什么是4P?

20世紀(jì)的60年代,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷”4大營(yíng)銷組合策略,四個(gè)單詞的第一個(gè)字母都是P,,所以縮寫為4P,。

第一個(gè)P即Product,產(chǎn)品,,注重開發(fā)產(chǎn)品的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,;

第二個(gè)P即Price,,價(jià)格,根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。

第3P即Place,,渠道,企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的;當(dāng)然,,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廠商已經(jīng)可以直接通過網(wǎng)站,、商城直接銷售。但是銷售渠道仍然有其價(jià)值,。

第4個(gè)P即Promotion,,推廣,很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

1967年,營(yíng)銷學(xué)集大成者,,“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版中,進(jìn)一步確認(rèn)了4P在營(yíng)銷中的地位,。

(目前《營(yíng)銷管理》已經(jīng)出版了16版,,4P理論依舊是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石。)

很多品牌僅憑4P中的部分要素就取得了成功,,比如順豐速運(yùn)以產(chǎn)品(服務(wù))取勝,,春秋航空以低價(jià)取勝,。

如果一個(gè)產(chǎn)品能夠把4P做到優(yōu)秀,那一定是一個(gè)卓越的品牌,。

外貌描寫分為哪幾個(gè)方面,?

外貌描寫分為以下幾個(gè)方面:

人物外貌描寫一般包括眼睛,鼻子,,嘴巴,,頭發(fā),衣著,,神情,,體型,姿態(tài)等,。

外貌描寫即是從人物的體貌特征進(jìn)行描寫,,以揭示人物的思想性格,表達(dá)作者的愛憎,,加深讀者對(duì)人物的印象,。一般包括神態(tài)描寫與肖像描寫兩部分。

外貌描寫的要求是:根據(jù)需要,,抓住特征,,繪形傳神,刻畫性格,,顯示靈魂。通過一些關(guān)鍵詞可以表達(dá)出一個(gè)人的性格,。其關(guān)鍵在于,,進(jìn)行肖像描寫,據(jù)情節(jié)發(fā)展的需要去寫,,不是寫到人就必須寫人的肖像,。有的作者不懂得這個(gè)道理,因而他筆下的肖像描寫有時(shí)是不必要的,。寫肖像,,不能眉毛胡子一把抓。

外貌描寫可以看出人物的內(nèi)心世界,,展現(xiàn)人物的性格,,反映人物在特定環(huán)境,特定時(shí)期的內(nèi)心情緒和心理活動(dòng),,還可以反映人物所處的社會(huì)環(huán)境和時(shí)代特征,。這些外貌描寫要完全從文章主題表達(dá)的需要來勾勒,外貌必須切合文章的主題,,能為刻畫人物服務(wù),。

黨員評(píng)價(jià)分為哪幾個(gè)方面,?

精神建設(shè),文化素質(zhì),,待人接物,,私人生活

文化詞匯分為哪幾個(gè)方面?

1,、文化是人類在不斷認(rèn)識(shí)自我,、改造自我的過程中,在不斷認(rèn)識(shí)自然,、改造自然的過程中,,所創(chuàng)造的并獲得人們共同認(rèn)可和使用的符號(hào)(以文字為主、以圖像為輔)與聲音(語言為主,,音韻,、音符為輔)的體系總和。2,、廣義文化指人類在社會(huì)歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和,。它包括物質(zhì)文化、制度文化和心理文化三個(gè)方面,。物質(zhì)文化是指人類創(chuàng)造的種種物質(zhì)文明,,包括交通工具、服飾,、日常用品等,,是一種可見的顯性文化;制度文化和心理文化分別指生活制度,、 家庭制度,、社會(huì)制度以及思維方式、宗教信仰,、審美情趣,,它們屬于不可見的隱性文化。包括文學(xué),、哲學(xué),、政治等方面內(nèi)容。人類所創(chuàng)造的精神財(cái)富,,包括宗教,、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣,、道德情操,、學(xué)術(shù)思想、文學(xué)藝術(shù),、科學(xué)技術(shù),、各種制度等,。廣義的文化,著眼于人類與一般動(dòng)物,,人類社會(huì)與自然界的本質(zhì)區(qū)別,,著眼于人類卓立于自然的獨(dú)特的生存方式,其涵蓋面非常廣泛,,所以又被稱為大文化,。隨著人類科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人類認(rèn)識(shí)世界的方法和觀點(diǎn)也在發(fā)生著根本改變,。對(duì)文化的界定也越來越趨于開放性和合理性,。“文化本不屬人類所獨(dú)有,,我們更應(yīng)該以更開放和更寬容的態(tài)度解讀文化,。文化是生命衍生的所謂具有人文意味的現(xiàn)象,是與生俱來的,。許多生命的言語或行為都有著先天的文化屬性,,我們也許以示高貴而只愿意稱它為本能

市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪幾個(gè)方面?

市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià),、促銷、分銷,、宣傳,、職責(zé)、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。

營(yíng)銷策略從哪幾個(gè)方面分析?

1,、從產(chǎn)品本身的角度出發(fā),,分析產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足,,確定針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同營(yíng)銷策略,,如定價(jià)策略、產(chǎn)品包裝策略等,。2,、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足,,制定針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷策略,,如廣告宣傳策略,、促銷策略等。3,、從消費(fèi)者需求的角度出發(fā),,分析消費(fèi)者的需求和行為習(xí)慣,推出符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略,,如市場(chǎng)分割策略,、渠道策略等。

請(qǐng)問演出和演藝行業(yè)的營(yíng)銷可以分為哪幾個(gè)方面,?比如新媒體營(yíng)銷,,票務(wù)營(yíng)銷,劇目營(yíng)銷……還有更多的分類嗎,?

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷:體驗(yàn)式營(yíng)銷是以關(guān)注文化藝術(shù)消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)而開展的產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)計(jì)和推廣,。體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心理念是讓消費(fèi)者參與過程,、參與制造和創(chuàng)作并愿意為自己的參與買單。體驗(yàn)式營(yíng)銷在一定程度上講是提供消費(fèi)者個(gè)人難以用有限經(jīng)歷,、能力,、時(shí)間搭建的體驗(yàn)環(huán)境和平臺(tái)。

演藝產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要是用于滿足消費(fèi)者的精神需求,,所以消費(fèi)者不僅要感受演藝服務(wù)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,,更重要的是感受產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。也就是說,,消費(fèi)者更為關(guān)注獨(dú)特的歷經(jīng)和感官體驗(yàn),。傳統(tǒng)的文化藝術(shù)服務(wù),往往把消費(fèi)者當(dāng)作被動(dòng)的受眾,,而忽略了消費(fèi)者想充當(dāng)舞臺(tái)“角色”的意愿,。

一、劇場(chǎng)和舞臺(tái):演出活動(dòng)最主要的是現(xiàn)場(chǎng)感,,觀眾之所以來到劇場(chǎng)看戲,,就是享受現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特的演藝氛圍和能夠與舞臺(tái)演員之間的情景感應(yīng)。觀眾能夠被演員帶入劇情,,能夠隨著劇情感受到真切的情感體驗(yàn),,現(xiàn)場(chǎng)演出獨(dú)具魅力的感染力就是帶給觀眾深刻的情感體驗(yàn)。

二,、娛樂演出:娛樂演出比劇場(chǎng)增加了更多的演員與觀眾的直接互動(dòng)環(huán)節(jié),,成功的娛樂演出會(huì)把觀眾變成演員。

2、事件式營(yíng)銷:事件式營(yíng)銷是指經(jīng)過設(shè)計(jì)和能力,,把文化藝術(shù)產(chǎn)品服務(wù)制造成為消費(fèi)者愿意參與和見證的轟動(dòng)效應(yīng)的“事件”,。不是所有的文化藝術(shù)活動(dòng)或項(xiàng)目都可以制造成事件,但是,,事件式營(yíng)銷是演藝文化藝術(shù)組織營(yíng)銷的最有效手段和最適合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷選擇,。

事件式營(yíng)銷需要具備的一定的條件:①需要營(yíng)銷的文化藝術(shù)“事件”是否具有足夠的新聞?dòng)绊懥Γò咐"谑录侣匋c(diǎn)需要有悖于常理和出人意料或具有精神的沖擊力,。(李連杰近況照片),。③事件本身應(yīng)具備受眾愿意參加的見證過程的榮譽(yù)感或好奇心。(大衣哥來自于平民,,受眾愿意參加),。④事件本身具備媒體主動(dòng)追逐的潛質(zhì)(岳云鵬出軌)。⑤事件本身最大的好處是低成本,,成就了對(duì)演藝活動(dòng)或明星的推廣,,引起社會(huì)公眾的關(guān)注。(蘇珊大媽,、鳥叔),。

3、關(guān)系式營(yíng)銷:關(guān)系式營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念,,無論任何領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷,,都希望能和消費(fèi)者建立愉悅的服務(wù)關(guān)系和客戶關(guān)系。關(guān)系式營(yíng)銷源于客戶關(guān)系管理,,眾多企業(yè)意識(shí)到:維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶,,而且老客戶群體對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率也高于新客戶群體。相對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品營(yíng)銷而言,,文化藝術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)建立重視客戶關(guān)系更為重要,。觀眾對(duì)于自己喜歡的表演品種或偶像演員情有獨(dú)鐘。

會(huì)員制應(yīng)用:(1)會(huì)員制的特點(diǎn):①需求趨同,;②可以分類,;③可以分類對(duì)待;④會(huì)員有別于非會(huì)員,;(2)藝術(shù)表演團(tuán)體會(huì)員制的工作:①會(huì)員信息登記管理,;②會(huì)員分類政策管理;③信息交流工作,;④互動(dòng)活動(dòng)組織工作,;⑤藝術(shù)鑒賞講座,;⑥票務(wù)銷售及演藝衍生品銷售,。

歌迷會(huì)運(yùn)動(dòng):歌迷會(huì)就是演藝明星的忠實(shí)鑒賞者群體組織,歌迷會(huì)組織應(yīng)當(dāng)是民間組織,,本質(zhì)上是非營(yíng)利組織,。

4,、時(shí)尚式營(yíng)銷:時(shí)尚是引導(dǎo)受眾把文化藝術(shù)組織提供的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知為生活中的時(shí)尚行為。時(shí)尚式營(yíng)銷的核心思想是把非必要消費(fèi)變成必需消費(fèi),,把可有可無的感受變成爭(zhēng)先恐后的消費(fèi)體驗(yàn),。時(shí)尚式營(yíng)銷的深度營(yíng)銷是“沉迷營(yíng)銷”。

另外還包括地毯式營(yíng)銷,、新媒體營(yíng)銷……

歡迎樓下繼續(xù)補(bǔ)充,。

幾何量互換分為哪幾個(gè)方面?

1,、(幾何量)互換性的含義

互換性(interchangeability)是某一產(chǎn)品能用來替代另一產(chǎn)品并滿足同樣要求的能力,,如量度方面的互換稱為尺寸互換

幾何量互換性指在機(jī)械產(chǎn)品裝配時(shí),從制成的同一規(guī)格的零(部)件中任意取一件,,不需進(jìn)行任何輔助工作(挑選,、調(diào)整或修配等),就能與其他零(部)件安裝在一起而組成一臺(tái)機(jī)械產(chǎn)品,,并且達(dá)到預(yù)定的使用功能要求

互換性按方法程度可分為完全互換和不完全互換,。完全互換以零部件裝配或更換時(shí)不需要挑選或修配為條件,用于廠際協(xié)作,。不完全互換以零部件裝配或更換時(shí)不需要挑選或修配為條件,,用于廠內(nèi)的制造和裝配

互換性按部位范圍分為內(nèi)互換和外互換。內(nèi)互換指標(biāo)準(zhǔn)部件或機(jī)構(gòu)內(nèi)部組成零件間的互換性,;外互換指準(zhǔn)部件或機(jī)構(gòu)與其相配合件的互換性

互換性原則是是制造業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要技術(shù)基礎(chǔ)

互換性原則是機(jī)械制造業(yè)中一個(gè)普遍遵守的原則,,由公差標(biāo)準(zhǔn)化和測(cè)量技術(shù)來保證

人類學(xué)分為哪幾個(gè)方面?

答:人類學(xué)(Anthropology)是從文化,、社會(huì),、生物、歷史和語言等角度對(duì)人類進(jìn)行全面研究的學(xué)科群,,通常包括文化人類學(xué),、體質(zhì)人類學(xué)、考古學(xué),、語言人類學(xué)四大分支,。

人類學(xué)可追溯到古希臘哲學(xué)家亞里士多德對(duì)具有高尚道德品質(zhì)及行為的人的描述中。這個(gè)學(xué)科名稱首次出現(xiàn)于德國(guó)哲學(xué)家亨德在1501年的作品《人類學(xué)——關(guān)于人的優(yōu)點(diǎn),、本質(zhì)和特性,、以及人的成分、部位和要素》,。19世紀(jì)以前,,人類學(xué)這個(gè)詞的用法相當(dāng)于今天所說的體質(zhì)人類學(xué),尤指人體解剖學(xué)和生理學(xué)。

大氣污染分為哪幾個(gè)方面,?

大氣污染物主要可以分為兩類,,即天然污染物和人為污染物,引起公害的往往是人為污染物,它們主要來源于燃料燃燒和大規(guī)模的工礦企業(yè),。

顆粒物:指大氣中液體,、固體狀物質(zhì),又稱塵,。

硫氧化物:是硫的氧化物的總稱,,包括二氧化硫,三氧化硫,,三氧化二硫,,一氧化硫等。

碳的氧化物:主要包括二氧化碳和一氧化碳,。

氮氧化物:是氮的氧化物的總稱,,包括氧化亞氮,一氧化氮,,二氧化氮,,三氧化二氮等。

碳?xì)浠衔铮菏且蕴荚睾蜌湓匦纬傻幕衔?,如甲烷,、乙烷等烴類氣體。

其它有害物質(zhì):如重金屬類,,含氟氣體,,含氯氣體等等

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