營銷的理論有哪些類型 營銷的理論有哪些類型呢
營銷理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀60年代,,美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,由美國營銷學家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,,這個理論是跟4P對著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費者的需要和欲求,;忘掉定價,,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費者進行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預期客戶要做的事。換句話說,,你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導我們工作和生活的理論,比方說你要追一個妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀90年代,,由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,當然是因為這個理論站得住腳,,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下:
“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),,重視數(shù)據(jù)的價值,,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員,。
五、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ);
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng),如今的移動營銷,,O2O,,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。
市場營銷有哪些主要營銷理論?
市場營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認為,,市場是由許多不同的消費者群體組成的,,每個群體有不同的需求和偏好,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,,并將其定位,,然后針對性地開展產(chǎn)品設計、價格,、渠道等營銷活動,,以滿足不同細分市場的需求。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認為,,產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,,實現(xiàn)市場營銷目標。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認為,,品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強市場競爭力。
4. 消費者行為理論(Consumer Behavior):該理論認為,,消費者是市場營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費者的需求、態(tài)度和行為,,以及消費者決策的過程和因素,,從而制定針對性的營銷策略,提高市場營銷效果,。
除了以上這些主要營銷理論,,還有市場營銷的其他重要理論,如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,,選擇合適的理論和策略,進行營銷活動,。
營銷渠道有哪些類型,?
營銷渠道有以下幾種類型:
1、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商,、代理商,、零售商,。
2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷,。
3,、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,,這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上,,這個渠道中間商則通常是零售商,。
4、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上,,這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
5、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。
從營銷理論的角度看市場類型?
分為賣方市場和買方市場,。賣方市場就是對企業(yè)有利的市場,。在賣方市場條件下,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應求,。企業(yè)習慣了以生產(chǎn)為中心,,通過銷售來獲取利潤。
買方市場是指對消費者有利的市場,。在買方市場條件下,,產(chǎn)品供過于求。企業(yè)必須以消費者需求為中心,。
保護貿(mào)易理論有哪些類型,?
國際貿(mào)易保護理論保護貿(mào)易理論的產(chǎn)生可以追溯到15世紀重商主義時期。保護貿(mào)易的政策可以無限制地保持貿(mào)易出超.以及消費若可從貿(mào)易中獲得利益的論點成為玉商主義學說的致命弱點.受到古典學派經(jīng)濟學家的S&烈抨擊,。此后.這一學派的影響力日漸衰退,。
美國的亞歷山大·漢密爾頓( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美閏應在對外貿(mào)易上實行關(guān)稅保護,,并提出一系列政策主張,使美國工業(yè)得以受到有效保護而順利發(fā)展,。保護貿(mào)易理論的完善和成熟是以弗里德里希·李斯特(Friedrich List二789-1846年)幼稚工業(yè)保護理論的出現(xiàn)為標志的,。李斯特深受漢密爾頓觀點的啟發(fā).在吸收了重商主義的觀點和漢密爾頓的政策主張后,,結(jié)合德國的政治經(jīng)濟實際,保護貿(mào)易理論在其代表作《政治經(jīng)濟學的國民體系》一書中系統(tǒng)地提出了保護德國國內(nèi)工業(yè)的一系列主張,。
進入20世紀后,,保護貿(mào)易理論受到了新的挑戰(zhàn).也得到新的發(fā)展。這一時期又叮分為兩個階段:一是20世紀初期至第二次世界大戰(zhàn)以前,,資本主義國家實行保護貿(mào)易政策的日的有了變化,,它已不限于以保護幼稚工業(yè)、保護本國市場和提高生產(chǎn)力為目標,,而著眼于進一步奪取外(N市場,,進行對外經(jīng)濟擴張,保護壟斷組織獲取高額利潤.被稱為“超保護貿(mào)易主義”,。保護貿(mào)易理論“超保護貿(mào)易主義”實質(zhì)上是凱恩斯學派理論在對外貿(mào)易方面的體現(xiàn),。二是20世紀70年代之后,一方面,,{N際貿(mào)易領(lǐng)域自由化程度不斷提高;另一方面.由于固定匯率制度的崩潰,、石油危機的爆發(fā)、世界性經(jīng)濟危機的發(fā)生以及后來的債務危機.多邊貿(mào)易體制受到?jīng)_擊,,使得市場爭奪口趨緊張,,因此出現(xiàn)了新貿(mào)易保護主義。據(jù)世界銀行統(tǒng)計,,1988年各種非關(guān)稅壁壘已經(jīng)埔加到2 500多仲,,且具有很大的隱蔽性和歧視性。進人21世紀,,國際貿(mào)易中這種自由貿(mào)易與保護貿(mào)易相互交替的格局依然,。
4i營銷理論有哪些?
4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),,包括“Integrate”(整合)、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,能夠重新定義客戶體驗與營銷,,促進企業(yè)和客戶之間的互動,,從而提升企業(yè)的市場競爭力,。
市場營銷有哪些類型?
市場營銷的類型包括社會營銷,、關(guān)系營銷,、整合營銷、直銷等,。
藥品營銷渠道有哪些類型,?
廣義的說分為三類:
一、醫(yī)院,,
二,、藥店, 三,、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國性的總經(jīng)銷,,還有區(qū)域性的經(jīng)銷,最后還有終端的批零,。
強化理論中的強化類型有哪些,?
美國著名心理學家斯金納經(jīng)過對人和動物的學習進行的長期實驗研究,提出了強化理論,,又叫操作條件反射理論,。
強化理論的類型:按照強化的性質(zhì)和目的分為:正強化、負強化,、懲罰,、自然消退。
強化理論認為強化是指對一種行為的肯定或否定的后果(獎勵或懲罰)及其對該行為是否重復的影響程度,。若一行為經(jīng)常受到獎勵那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過各種強化方式有效地調(diào)控或預測員工的行為。
市場營銷風格類型有哪些,?
整合營銷傳播,,數(shù)據(jù)庫營銷,網(wǎng)絡營銷,,直復營銷,,關(guān)系營銷,社會營銷,,危機營銷
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.