12 營銷理論基本要素是什么,？

影響營銷的12個基本因素和營銷傳播的三種主要方式

做運營，做網絡營銷,，首先需要了解“營銷”的基本概念,。營銷是企業(yè)整個經營活動的指導思想，也是有效實現市場營銷功能的基礎,。營銷理念貫穿整個營銷活動的過程,，也制約著企業(yè)營銷目標。

影響營銷的12個基本因素：

1,、人文環(huán)境

人文環(huán)境是社會中存在的一種無形環(huán)境,，可以定義為一定社會系統內外的文化變量的函數，這個變量包括共同體的態(tài)度,、觀念,、認知環(huán)境等。聽起來不太好理解,。

2,、經濟環(huán)境

經濟環(huán)境指構成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經濟狀況與國家經濟政策,，包括消費者收入變化,、支出模式等，影響消費者購買能力和支出方式,。

3,、自然環(huán)境

自然環(huán)境包括自然資源短缺、保護,、惡化疾病等,。

4、技術環(huán)境

技術環(huán)境指技術對企業(yè)競爭以及對消費者的影響,。

5,、政治及法律環(huán)境

政治格局是否穩(wěn)定以及國家政治法律環(huán)境都會直接影響營銷策略。

6,、社會及文化環(huán)境

社會及文化環(huán)境包括教育水平,、宗教信仰,、傳統習慣等。

7,、網絡環(huán)境

網絡環(huán)境包括微博,、論壇、新聞客戶端,、郵件,、即時通信軟件等。

8,、供應者

供應者是企業(yè)資源的保證,，影響產品的成本控制。

9,、購買者

購買者分個人購買者（需求差異大,，購買頻率高，覆蓋范圍廣,，購買流通性強,，多屬于小型購買）；團購者（購買數量小,，但購買規(guī)模大,，屬于派生需求。）

10,、中間商

其購買的目的主要是銷售以獲取利潤,，特點是購買次數少，但是單批量大,。

11,、競爭者

競爭者包括競爭者的數量、規(guī)模以及消費者需求量之間的關系,。

12,、公眾

公眾主要包含金融公眾、政府公眾,、地方公眾,、企業(yè)內部公眾、一般群眾,。

4e營銷理論基本要素,？

4r營銷理論的四個基本要素，簡述4R理論與關系營銷

第一,，關聯（Relevancy）,，即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經營的核心理念和最重要的內容,。

第二,，反應（Reaction）,，在相互影響的市場中，對經營者來說最難實現的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式。

第三,，關系（Relationship）,，在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。與此相適應產生了5個轉向：從一次性交易轉向強調建立長期友好合作關系,；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業(yè)單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來,；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發(fā)展,；從管理營銷組合轉向管理企業(yè)與顧客的互動關系。

第四,，報酬（Reward）,，任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展，都是經濟利益問題,。因此,，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點

4r營銷理論的最大特點是以競爭為導向,，在新的層次上概括了營銷的新框架,，根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客的互動與雙贏,，不僅積極地適應顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統的思想去整合營銷,，通過關聯,、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系,，把企業(yè)與客戶聯系在一起,，形成競爭優(yōu)勢,。其反應機制為互動與雙贏,、建立關聯提供了基礎和保證，同時也延伸和升華了便利性,?！盎貓蟆奔嫒萘顺杀竞碗p贏兩方面的內容，追求回報,，企業(yè)必然實施低成本戰(zhàn)略,，充分考慮顧客愿意付出的成本,，實現成本的最小化，并在此基礎上獲得更多的市場份額,，形成規(guī)模效益,。這樣，企業(yè)為顧客提供價值和追求回報相輔相成,。

營銷學三大基本理論,？

1、4P營銷理論,，為了超過競爭者,，更多地在產品、價格上尋找優(yōu)勢,，4P營銷理論指的是產品,、價格、促銷,、渠道這四個策略的組合,；

2、4C營銷理論,，由于產品規(guī)?；纳a，導致市場競爭激烈,，逐漸從賣方市場轉向買方市場,，4C理論包括消費者、成本,、便利,、溝通；

3,、4R營銷理論,，隨著競爭白日化，企業(yè)想要消費者與自己構成關聯,、關系,，4R理論包括關聯、反應,、關系,、回報營銷學三大基本理論分為3點。

市場營銷八大基本理論,？

市場營銷的八個理論分別是:

1.

STP分析:現代市場營銷理論中,市場細分(MarketSegmentation),、目標市場(MarketTargeting)、市場定位(MarketPositioning)是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(strength),、競爭劣勢(weakness),、機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來,。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經濟(economic),S是社會(society),T是技術(technology),。

列舉八種國際營銷學的基本理論？

市場營銷 消費者 核心 客戶 客戶生命周期價值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關系管理（CRM） 營銷組合 營銷導向（也稱作“關注客戶”,、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經驗曲線效應 營銷短視 市場區(qū)隔 目標市場 市場機會分析 商業(yè)模型 價值 價值鏈 價值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經濟 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

營銷組合理論是什么？

營銷中涉及的要素一般地概括為4類：產品,、價格,、渠道、促銷,，即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產品：注重開發(fā)的功能,，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位,。價格 ： 根據不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯系是通過分銷商來進行的,。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或丨提前消費來促進銷售的增長,。以上就是這幾種組合理論及其含義。

營銷理論中的4p理論指的是什么,？

4P理論是營銷學中的一種基本理論,，它是指產品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）四個方面的組合,，稱為營銷組合（Marketing Mix）。這四個方面是營銷的核心要素,，也是企業(yè)制定營銷策略時必須考慮的因素,。具體解釋如下：

1. 產品（Product）：包括產品的特性,、品質,、包裝,、品牌、服務等方面,。企業(yè)需要根據消費者的需求和市場的變化,，不斷改進和更新產品來滿足市場需求。

2. 價格（Price）：指企業(yè)為產品定價的策略和方法,。企業(yè)需要根據產品的定位,、市場需求、競爭狀況等因素來制定價格策略,。

3. 渠道（Place）：營銷渠道包括產品的銷售渠道,、物流渠道等方面。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產品,，同時還需要考慮渠道的成本,、效率、覆蓋范圍等因素,。

4. 推廣（Promotion）：指企業(yè)為了促進銷售而采用的各種推廣手段,。包括廣告、促銷,、公關,、個人銷售等方面。企業(yè)需要根據市場需求和競爭狀況,，選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產品銷售量,。

基本粒子理論指的是什么？基本粒子理論指的是,？

基本粒子要比原子,、分子小得多，現有最高倍的電子顯微鏡也不能觀察到,。質子,、中子的大小，只有原子的十萬分之一,。而輕子和夸克的尺寸更小,，還不到質子、中子的萬分之一,。

1,、基本粒子要比 原子、 分子小得多,，現有最高倍的 電子顯微鏡也不能觀察到,。 質子、 中子的大小，只有原子的十萬分之一,。而輕子和夸克的尺寸更小,，還不到質子、中子的萬分之一,。

2,、基本粒子是指人們認知的構成物質的最小最基本的單位，即在不改變物質屬性的前提下的最小體積物質,。它是組成各種各樣物體的基礎,，并不會因為小而斷定它不是某種物質。但在夸克理論提出后,，人們認識到基本粒子也有復雜的結構,，故一般不提“基本粒子”這一說法。

關系營銷理論的中心,？

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應商、分銷商,、競爭者,、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。

營銷管理的理論思想,？

1．市場細分與確定目標

　　科特勒作為福特、GE,、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經歷，使他能夠比較公允,、客觀地評價各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進一步將其升華為營銷學的理論和原則,。他舉例說，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,，但日本的凌志車（現名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車子質量與奔馳不相上下，但價格卻要低得多,。這也說明,，企業(yè)不一定都要做大,，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤。

　　2．營銷要適應網絡發(fā)展

　　電子計算機的運用和因特網的興起,，給傳統的營銷方式帶來了一次全新的革命,，許多公司在網上成立了網站，開展形式多樣的網絡營銷活動,，取得了很好的效果,。網絡營銷亦稱在線營銷,，生產廠家利用電子郵件來傳遞信息,，履行業(yè)務，并在網絡發(fā)布廣告,，樹立自己產品和企業(yè)形象,。網絡業(yè)務立足于國際化，它打破了國界,，給企業(yè)的營銷活動提供了方便,。為此，科特勒給出了一個等式：新技術+老機構=昂貴的機構,?？铺乩照J為，在新經濟時代,，營銷的機構也要適應互聯網的發(fā)展,，數碼化可以大幅度提升信息的時效和精確性，各個公司都要建立適合自己行業(yè)特點的網絡系統,。

　　3．讓客戶得到更多實惠

　　科特勒在《營銷管理》中強調：消費者所理解的一件產品的效能與其期望值進行的比較,，決定了顧客滿意的程度。如果產品的效能低于顧客的期望,，購買者便不會感 到滿意,；如果效能符合期望，購買者便會感到滿意,；而如果效能超過期望,，購買者便會感到十分驚喜。首先對能提供的效能做出承諾,，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客，得到顧客的忠誠,?？铺乩罩赋觯櫩偷闹艺\遠比市場占有率重要,，市場營銷的首要目標,，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”,。在顧客 利益公式中，市場出售物的價值(V),、品牌價值(B),、關系價值(R)，是當數,，做加法,；而市場出售費用(C)、時間成本(T),，則是負數,，做減法。兩相比較,，你應該讓客戶得到更多的實惠,。

　　4．改進舊產品，開發(fā)新產品

　　增加產品的實用功能是擴大銷售的有效手段,?？铺乩张e了一個自己的親身經歷作為例子。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表,，看中的是它帶有計算器,，但不到半年就換了，因為該公司又推出了一種可以儲存50個電話號碼的手表,；又過了7個月,，科特勒再次換表，原因是他們又在表上增加了世界時功能……他感慨地說：今后他們還會在手表上裝備移 動電話,、傳真機等,，我還會換，因為這都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費者的新需求。因而,，科特勒反復提醒公司經營者：如果公司不開發(fā)新產品就會承擔很大的風險,。在消費者的需要和口味不斷變化、技術日新月異,、產品生命周期日益縮短,，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下，過時的產品終將被淘汰,，從而導致公司寸步難行,。但是，在新產品的開發(fā)過程中,，也要注意以下幾個方面的問題：

創(chuàng)意雖好,，但對市場規(guī)模估計過高,。

實際產品并沒有達到設計要求。

企業(yè)領導不顧市場調研做出的否定結論,，一意孤行,，推行他的產品開發(fā)計劃。

產品的開發(fā)成本高于預計數目過多,。

產品的市場定位錯誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認為，企業(yè)進行市場營銷的職能是：它識別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務的目標市場,，并且設計適當的產品、服務和項目,，以便這些市場的需要得以滿足,。由此,，科特勒重點概括了企業(yè)進行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出，在市場營銷方面,，企業(yè)需要在5個屬性上定位：產品,、價格、使用方便性,、增值服務和客戶體驗,。他給每個屬性逐一打分，分別為：5分(支配),，4分(有別于其他),，3分(中等)，2分(中等之下),，1分(差),。科特勒認為,， 優(yōu)秀的公司會在一個屬性上處于支配地位,，在另一個屬性上表現在中等以上(有別于其他)，在其余三個屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分數分配模式為：5分,、4 分、3分,、3分,、3分。一個5分表示一門為特別的強項,，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個3分表明公司其他的綜合實力也不弱,。科特勒告誡說,，不要指望 樣樣都超群出眾,，如果你追求門門都是5分，同樣可能會使公司在營銷方面的投入過大,，增加成本,，這樣反而會減少企業(yè)的盈利能力。