CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 營銷對(duì)象 > 正文內(nèi)容

營銷理論的基本規(guī)范是什么呢 營銷理論的基本規(guī)范是什么呢英語

2023-07-27 01:21:40營銷對(duì)象1

12 營銷理論基本要素是什么,?

影響營銷的12個(gè)基本因素和營銷傳播的三種主要方式

做運(yùn)營,,做網(wǎng)絡(luò)營銷,首先需要了解“營銷”的基本概念。營銷是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想,,也是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基礎(chǔ)。營銷理念貫穿整個(gè)營銷活動(dòng)的過程,,也制約著企業(yè)營銷目標(biāo),。

影響營銷的12個(gè)基本因素:

1、人文環(huán)境

人文環(huán)境是社會(huì)中存在的一種無形環(huán)境,,可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外的文化變量的函數(shù),,這個(gè)變量包括共同體的態(tài)度、觀念,、認(rèn)知環(huán)境等,。聽起來不太好理解。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況與國家經(jīng)濟(jì)政策,,包括消費(fèi)者收入變化、支出模式等,,影響消費(fèi)者購買能力和支出方式,。

3、自然環(huán)境

自然環(huán)境包括自然資源短缺,、保護(hù),、惡化疾病等。

4,、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境指技術(shù)對(duì)企業(yè)競爭以及對(duì)消費(fèi)者的影響,。

5、政治及法律環(huán)境

政治格局是否穩(wěn)定以及國家政治法律環(huán)境都會(huì)直接影響營銷策略,。

6,、社會(huì)及文化環(huán)境

社會(huì)及文化環(huán)境包括教育水平、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣等,。

7、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博、論壇,、新聞客戶端,、郵件、即時(shí)通信軟件等,。

8,、供應(yīng)者

供應(yīng)者是企業(yè)資源的保證,影響產(chǎn)品的成本控制,。

9,、購買者

購買者分個(gè)人購買者(需求差異大,購買頻率高,,覆蓋范圍廣,,購買流通性強(qiáng),多屬于小型購買),;團(tuán)購者(購買數(shù)量小,,但購買規(guī)模大,屬于派生需求,。)

10,、中間商

其購買的目的主要是銷售以獲取利潤,特點(diǎn)是購買次數(shù)少,,但是單批量大。

11,、競爭者

競爭者包括競爭者的數(shù)量,、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量之間的關(guān)系。

12,、公眾

公眾主要包含金融公眾,、政府公眾、地方公眾,、企業(yè)內(nèi)部公眾,、一般群眾。

4e營銷理論基本要素,?

4r營銷理論的四個(gè)基本要素,,簡述4R理論與關(guān)系營銷

第一,關(guān)聯(lián)(Relevancy),,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。

第二,,反應(yīng)(Reaction),,在相互影響的市場中,對(duì)經(jīng)營者來說最難實(shí)現(xiàn)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃,,而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三,關(guān)系(Relationship),,在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向:從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長期友好合作關(guān)系,;從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益,;從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過程中來;從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展,;從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系,。

第四,報(bào)酬(Reward),,任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,,一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),,也是營銷的落腳點(diǎn)

4r營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向,在新的層次上概括了營銷的新框架,,根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢,,著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,,形成競爭優(yōu)勢,。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,,同時(shí)也延伸和升華了便利性,。“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,,追求回報(bào),,企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略,充分考慮顧客愿意付出的成本,,實(shí)現(xiàn)成本的最小化,,并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場份額,,形成規(guī)模效益。這樣,,企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成,。

營銷學(xué)三大基本理論?

1,、4P營銷理論,,為了超過競爭者,更多地在產(chǎn)品,、價(jià)格上尋找優(yōu)勢,,4P營銷理論指的是產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道這四個(gè)策略的組合;

2,、4C營銷理論,,由于產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn),,導(dǎo)致市場競爭激烈,,逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,4C理論包括消費(fèi)者,、成本,、便利、溝通,;

3,、4R營銷理論,隨著競爭白日化,,企業(yè)想要消費(fèi)者與自己構(gòu)成關(guān)聯(lián)、關(guān)系,,4R理論包括關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系,、回報(bào)營銷學(xué)三大基本理論分為3點(diǎn),。

市場營銷八大基本理論?

市場營銷的八個(gè)理論分別是:

1.

STP分析:現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細(xì)分(MarketSegmentation),、目標(biāo)市場(MarketTargeting),、市場定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(strength),、競爭劣勢(weakness),、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(huì)(society),T是技術(shù)(technology),。

列舉八種國際營銷學(xué)的基本理論,?

市場營銷 消費(fèi)者 核心 客戶 客戶生命周期價(jià)值(CLV,Customer lifetime value) 客戶關(guān)系管理(CRM) 營銷組合 營銷導(dǎo)向(也稱作“關(guān)注客戶”,、“營銷概念”) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營銷短視 市場區(qū)隔 目標(biāo)市場 市場機(jī)會(huì)分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

營銷組合理論是什么,?

營銷中涉及的要素一般地概括為4類:產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷,即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,即:

產(chǎn)品:注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格 : 根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。分銷 : 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。促銷:企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為促成消費(fèi)的增長,吸引其他品牌的消費(fèi)者或丨提前消費(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

營銷理論中的4p理論指的是什么?

4P理論是營銷學(xué)中的一種基本理論,,它是指產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和推廣(Promotion)四個(gè)方面的組合,,稱為營銷組合(Marketing Mix),。這四個(gè)方面是營銷的核心要素,也是企業(yè)制定營銷策略時(shí)必須考慮的因素,。具體解釋如下:

1. 產(chǎn)品(Product):包括產(chǎn)品的特性,、品質(zhì)、包裝,、品牌,、服務(wù)等方面,。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場的變化,不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品來滿足市場需求,。

2. 價(jià)格(Price):指企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)的策略和方法,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、市場需求,、競爭狀況等因素來制定價(jià)格策略,。

3. 渠道(Place):營銷渠道包括產(chǎn)品的銷售渠道、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產(chǎn)品,,同時(shí)還需要考慮渠道的成本、效率,、覆蓋范圍等因素,。

4. 推廣(Promotion):指企業(yè)為了促進(jìn)銷售而采用的各種推廣手段。包括廣告,、促銷,、公關(guān)、個(gè)人銷售等方面,。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭狀況,,選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

基本粒子理論指的是什么,?基本粒子理論指的是,?

基本粒子要比原子、分子小得多,,現(xiàn)有最高倍的電子顯微鏡也不能觀察到,。質(zhì)子、中子的大小,,只有原子的十萬分之一,。而輕子和夸克的尺寸更小,還不到質(zhì)子,、中子的萬分之一,。

1、基本粒子要比 原子,、 分子小得多,現(xiàn)有最高倍的 電子顯微鏡也不能觀察到,。 質(zhì)子,、 中子的大小,只有原子的十萬分之一,。而輕子和夸克的尺寸更小,,還不到質(zhì)子,、中子的萬分之一。

2,、基本粒子是指人們認(rèn)知的構(gòu)成物質(zhì)的最小最基本的單位,,即在不改變物質(zhì)屬性的前提下的最小體積物質(zhì)。它是組成各種各樣物體的基礎(chǔ),,并不會(huì)因?yàn)樾《鴶喽ㄋ皇悄撤N物質(zhì),。但在夸克理論提出后,人們認(rèn)識(shí)到基本粒子也有復(fù)雜的結(jié)構(gòu),,故一般不提“基本粒子”這一說法,。

關(guān)系營銷理論的中心?

關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、分銷商、競爭者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,,發(fā)生互動(dòng)作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

營銷管理的理論思想,?

1.市場細(xì)分與確定目標(biāo)

  科特勒作為福特,、GE、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷,,使他能夠比較公允、客觀地評(píng)價(jià)各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例,。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,又進(jìn)一步將其升華為營銷學(xué)的理論和原則,。他舉例說,,德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,但日本的凌志車(現(xiàn)名為雷克薩斯)就是敢于向他叫板,, 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下,,但價(jià)格卻要低得多。這也說明,,企業(yè)不一定都要做大,,在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤。

  2.營銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

  電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起,,給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,,許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,,開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),取得了很好的效果,。網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱在線營銷,,生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息,履行業(yè)務(wù),,并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,,樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國際化,,它打破了國界,,給企業(yè)的營銷活動(dòng)提供了方便。為此,,科特勒給出了一個(gè)等式:新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu),。科特勒認(rèn)為,,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,營銷的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性,,各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

  3.讓客戶得到更多實(shí)惠

  科特勒在《營銷管理》中強(qiáng)調(diào):消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較,決定了顧客滿意的程度,。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,,購買者便不會(huì)感 到滿意;如果效能符合期望,,購買者便會(huì)感到滿意,;而如果效能超過期望,購買者便會(huì)感到十分驚喜,。首先對(duì)能提供的效能做出承諾,,然后再提供多于其承諾的效能,這樣才能取悅顧客,,得到顧客的忠誠,。科特勒指出,,顧客的忠誠遠(yuǎn)比市場占有率重要,,市場營銷的首要目標(biāo),就是要不斷提升顧客對(duì)企業(yè)的“忠誠度”,。在顧客 利益公式中,,市場出售物的價(jià)值(V)、品牌價(jià)值(B)、關(guān)系價(jià)值(R),,是當(dāng)數(shù),做加法,;而市場出售費(fèi)用(C),、時(shí)間成本(T),則是負(fù)數(shù),,做減法,。兩相比較,你應(yīng)該讓客戶得到更多的實(shí)惠,。

  4.改進(jìn)舊產(chǎn)品,,開發(fā)新產(chǎn)品

  增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷售的有效手段??铺乩张e了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表:第一次買了一只日本表,看中的是它帶有計(jì)算器,,但不到半年就換了,,因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以儲(chǔ)存50個(gè)電話號(hào)碼的手表;又過了7個(gè)月,,科特勒再次換表,,原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說:今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話、傳真機(jī)等,,我還會(huì)換,,因?yàn)檫@都是我需要的。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,,迎合消費(fèi)者的新需求,。因而,科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營者:如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異、產(chǎn)品生命周期日益縮短,,本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下,,過時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰,從而導(dǎo)致公司寸步難行,。但是,,在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,也要注意以下幾個(gè)方面的問題:

創(chuàng)意雖好,,但對(duì)市場規(guī)模估計(jì)過高,。

實(shí)際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場調(diào)研做出的否定結(jié)論,一意孤行,,推行他的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過多。

產(chǎn)品的市場定位錯(cuò)誤,。

  5.企業(yè)的“五維定位”法則

  科特勒認(rèn)為,,企業(yè)進(jìn)行市場營銷的職能是:它識(shí)別顧客的需要和欲望,確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場,,并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和項(xiàng)目,以便這些市場的需要得以滿足,。由此,,科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場營銷的“五維定位”法則。他指出,,在市場營銷方面,,企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位:產(chǎn)品、價(jià)格,、使用方便性,、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn)。他給每個(gè)屬性逐一打分,,分別為:5分(支配),,4分(有別于其他),3分(中等),,2分(中等之下),,1分(差)??铺乩照J(rèn)為,, 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),,在其余三個(gè)屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為:5分、4 分,、3分,、3分、3分,。一個(gè)5分表示一門為特別的強(qiáng)項(xiàng),,4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱,??铺乩崭嬲]說,不要指望 樣樣都超群出眾,如果你追求門門都是5分,,同樣可能會(huì)使公司在營銷方面的投入過大,,增加成本,這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/98810852.html