12 營(yíng)銷(xiāo)理論基本要素是什么,？

影響營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)基本因素和營(yíng)銷(xiāo)傳播的三種主要方式

做運(yùn)營(yíng),，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先需要了解“營(yíng)銷(xiāo)”的基本概念,。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，也是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程，也制約著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

影響營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)基本因素：

1,、人文環(huán)境

人文環(huán)境是社會(huì)中存在的一種無(wú)形環(huán)境，可以定義為一定社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)外的文化變量的函數(shù),，這個(gè)變量包括共同體的態(tài)度,、觀念、認(rèn)知環(huán)境等,。聽(tīng)起來(lái)不太好理解,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策,，包括消費(fèi)者收入變化,、支出模式等，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和支出方式,。

3,、自然環(huán)境

自然環(huán)境包括自然資源短缺、保護(hù),、惡化疾病等,。

4、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境指技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)消費(fèi)者的影響,。

5,、政治及法律環(huán)境

政治格局是否穩(wěn)定以及國(guó)家政治法律環(huán)境都會(huì)直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。

6,、社會(huì)及文化環(huán)境

社會(huì)及文化環(huán)境包括教育水平,、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣等。

7,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境包括微博,、論壇、新聞客戶(hù)端,、郵件,、即時(shí)通信軟件等。

8,、供應(yīng)者

供應(yīng)者是企業(yè)資源的保證,，影響產(chǎn)品的成本控制。

9,、購(gòu)買(mǎi)者

購(gòu)買(mǎi)者分個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者（需求差異大,，購(gòu)買(mǎi)頻率高，覆蓋范圍廣,，購(gòu)買(mǎi)流通性強(qiáng),，多屬于小型購(gòu)買(mǎi)）；團(tuán)購(gòu)者（購(gòu)買(mǎi)數(shù)量小,，但購(gòu)買(mǎi)規(guī)模大,，屬于派生需求。）

10,、中間商

其購(gòu)買(mǎi)的目的主要是銷(xiāo)售以獲取利潤(rùn),，特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少，但是單批量大,。

11,、競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)者包括競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、規(guī)模以及消費(fèi)者需求量之間的關(guān)系,。

12,、公眾

公眾主要包含金融公眾、政府公眾,、地方公眾,、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾,。

基本規(guī)范是什么意思,？

基本規(guī)范》的內(nèi)容包括：范圍、規(guī)范性引用文件,、術(shù)語(yǔ)和定義,、一般要求、核心要求等五章,。在核心要求這一章中,，對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的目標(biāo),、組織機(jī)構(gòu)、安全投入,、安全管理制度,、人員教育培訓(xùn)、設(shè)備設(shè)施運(yùn)行管理,、作業(yè)安全管理,、隱患排查和治理、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控,、職業(yè)安康、應(yīng)急救援,、事故的報(bào)告和調(diào)查處理,、績(jī)效評(píng)定和持續(xù)改良等方面的內(nèi)容作了具體規(guī)定。

2.《基本規(guī)范》的主要特點(diǎn)

（1）管理方法的先進(jìn)性,。采用了國(guó)際通用PDCA動(dòng)態(tài)循環(huán)的現(xiàn)代安全管理模式,。通過(guò)企業(yè)自我檢查、自我糾正,、自我完善這一動(dòng)態(tài)循環(huán)的管理模式,，能夠更好地促進(jìn)企業(yè)安全績(jī)效的持續(xù)改良和安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的建立，具有管理方法上的先進(jìn)性

4e營(yíng)銷(xiāo)理論基本要素,？

4r營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)基本要素,，簡(jiǎn)述4R理論與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

第一，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,，即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。

第二,，反應(yīng)（Reaction）,，在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最難實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

第三,，關(guān)系（Relationship）,，在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向：從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過(guò)程中來(lái),；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展,；從管理營(yíng)銷(xiāo)組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系,。

第四，報(bào)酬（Reward）,，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此,，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)

4r營(yíng)銷(xiāo)理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架,，根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì),，著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶(hù)形成獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶(hù)聯(lián)系在一起,，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。其反應(yīng)機(jī)制為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,，同時(shí)也延伸和升華了便利性,。“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,，追求回報(bào),，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略，充分考慮顧客愿意付出的成本,，實(shí)現(xiàn)成本的最小化,，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效益,。這樣,，企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三大基本理論,？

1,、4P營(yíng)銷(xiāo)理論，為了超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者,，更多地在產(chǎn)品,、價(jià)格上尋找優(yōu)勢(shì)，4P營(yíng)銷(xiāo)理論指的是產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo),、渠道這四個(gè)策略的組合；

2,、4C營(yíng)銷(xiāo)理論,，由于產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn),，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，4C理論包括消費(fèi)者,、成本,、便利、溝通,；

3,、4R營(yíng)銷(xiāo)理論，隨著競(jìng)爭(zhēng)白日化,，企業(yè)想要消費(fèi)者與自己構(gòu)成關(guān)聯(lián)、關(guān)系,，4R理論包括關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系,、回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)三大基本理論分為3點(diǎn),。

基本理論是什么意思？

基本理論的意思是指基礎(chǔ)理論,。人基本都知道的理論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八大基本理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八個(gè)理論分別是:

1.

STP分析:現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,市場(chǎng)細(xì)分(MarketSegmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(MarketTargeting),、市場(chǎng)定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱(chēng)態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法,用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(huì)(society),T是技術(shù)(technology),。

4ps營(yíng)銷(xiāo)理論是什么意思,？

4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典,。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)營(yíng)方法,。4P指代的是Product（產(chǎn)品）,、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn),，即分銷(xiāo),，或曰渠道）和Promotion（促銷(xiāo)）四個(gè)英文單詞。這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格，合適的分銷(xiāo)策略,，和合適的促銷(xiāo)策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組合，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

列舉八種國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者 核心 客戶(hù) 客戶(hù)生命周期價(jià)值（CLV，Customer lifetime value） 客戶(hù)關(guān)系管理（CRM） 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向（也稱(chēng)作“關(guān)注客戶(hù)”,、“營(yíng)銷(xiāo)概念”） 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng) 營(yíng)銷(xiāo)短視 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷(xiāo)組合理論是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)中涉及的要素一般地概括為4類(lèi)：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)，即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析,、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法，即：

產(chǎn)品：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格 ： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。分銷(xiāo) ： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。促銷(xiāo)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或丨提前消費(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

營(yíng)銷(xiāo)理論中的4p理論指的是什么,？

4P理論是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一種基本理論，它是指產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）四個(gè)方面的組合，稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)組合（Marketing Mix）,。這四個(gè)方面是營(yíng)銷(xiāo)的核心要素,，也是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須考慮的因素。具體解釋如下：

1. 產(chǎn)品（Product）：包括產(chǎn)品的特性,、品質(zhì),、包裝、品牌,、服務(wù)等方面,。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化，不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。

2. 價(jià)格（Price）：指企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)的策略和方法,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素來(lái)制定價(jià)格策略,。

3. 渠道（Place）：營(yíng)銷(xiāo)渠道包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，同時(shí)還需要考慮渠道的成本,、效率,、覆蓋范圍等因素。

4. 推廣（Promotion）：指企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售而采用的各種推廣手段,。包括廣告,、促銷(xiāo)、公關(guān),、個(gè)人銷(xiāo)售等方面,。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇合適的推廣策略來(lái)提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量,。