營(yíng)銷4321法則,？

4321營(yíng)銷法則是指4個(gè)接觸點(diǎn),，3個(gè)轉(zhuǎn)化，2個(gè)Retargeting和E-Nurture，1個(gè)價(jià)值,。

4個(gè)接觸點(diǎn)是付費(fèi)媒體,，付費(fèi)搜索,，社交媒體,，自然搜索。

3個(gè)轉(zhuǎn)化是廣告曝光到客戶訪問官網(wǎng),，客戶訪問官網(wǎng)到產(chǎn)生注冊(cè),，客戶從注冊(cè)變到商機(jī) 。

1個(gè)價(jià)值是大家最關(guān)心的問題,。市場(chǎng)是一個(gè)花錢的部門,，所有衡量最終效能的時(shí)候，除了看我們跟用戶接觸點(diǎn)的絕對(duì)價(jià)值,、每一步的轉(zhuǎn)化率,，最重要的是客戶的下一步行為，究竟是花多少錢去獲得的,。

場(chǎng)景營(yíng)銷法則,？

場(chǎng)景式營(yíng)銷就是借助消費(fèi)者所處的場(chǎng)景及特定的時(shí)間和空間，營(yíng)造特定的場(chǎng)景,，與消費(fèi)者形成互動(dòng)體驗(yàn),、完成消費(fèi)行為的過程。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，標(biāo)志著新購物時(shí)代的來臨,，便捷的購買場(chǎng)景、高效的購物環(huán)節(jié),、碎片化的購物時(shí)間……隨時(shí)隨地購物消費(fèi)成為人們高頻的行為,。其主要特征是：越來越多的購物場(chǎng)景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程。

fape營(yíng)銷法則,？

1,、FABE銷售法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,，最后提出證據(jù),。

2、FABE銷售法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體,、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法,。

3,、它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

fabe法則營(yíng)銷方案？

FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士,、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆謨總結(jié)出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體,、具有有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法,。它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

　　F代表特征（Features）:產(chǎn)品的特質(zhì),、特性等最基本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。特性,，毫無疑問就是要自己品牌所獨(dú)有的,，

　　每一個(gè)產(chǎn)品都有其功能，否則就沒有了存在的意義,，這一點(diǎn)應(yīng)是毋庸置疑的,。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)功能，許多推銷人員也都有一定的認(rèn)識(shí),。但需要特別提醒的是：要深刻發(fā)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì),，努力去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性,。當(dāng)你給了顧客一個(gè)“情理之中,，意料之外”的感覺時(shí)，下一步的工作就很容易展開了,。

　　A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能,？是要向顧客證明：購買的理由：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì),；

　　B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益（Benefits）:即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處,。利益推銷已成為推銷的主流理念,，一切以顧客利益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益,、好處激發(fā)顧客的購買欲望

　　E代表證據(jù)（Evidence）包括技術(shù)報(bào)告,、顧客來信、報(bào)刊文章,、照片,、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性,、權(quán)威性,、可靠性和可見證性.

　　FABE法簡(jiǎn)單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù),，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益,。

FABE法的銷售過程

　　FABE法就是將一個(gè)商品分別從四個(gè)層次加以分析、記錄,，并整理成商品銷售的訴求點(diǎn),。

　　在過程上而言，首先應(yīng)該將商品的特征(F)詳細(xì)的列出來,，尤其要針對(duì)其屬性,，寫出其具有優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。將這些特點(diǎn)列表比較,。表列特點(diǎn)時(shí),，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來,。

　　接著是商品的利益(A),。也就是說，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能,？對(duì)使用者能提供什么好處,？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？這些也要依據(jù)上述的商品的八個(gè)特征,，詳細(xì)的列出來,。

　　第三個(gè)階段是客戶的利益(B)。如果客戶是零售店或批發(fā)商時(shí),，當(dāng)然其利益可能有各種不同的形態(tài),。但基本上，我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶利益(B),？也就是說,，要結(jié)合商品的利益與客戶所需要的利益,。

　　最后是保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)(E)。亦即證明書,、樣品,、商品展示說明、錄音錄影帶等,。

FABE句式

　　1,、特點(diǎn)、功能,、好處,、證據(jù)----FABE原則

　　針對(duì)不同顧客的購買動(dòng)機(jī)，把最符合顧客要求的商品利益,，向顧客推介是最關(guān)鍵的,，為此，最精確有效的辦法,，是利用特點(diǎn)(F),、功能(A)、好處(B)和證據(jù)（E）,。其標(biāo)準(zhǔn)句式是： “因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……，從而有（功能）……,，對(duì)您而言（好處）……..,，你看（證據(jù)）……..”

　　2、FABE定義

　?。?）特點(diǎn)(Feature)："因?yàn)椤?

特點(diǎn),，是描述商品的款式、技術(shù)參數(shù),、配置,；

特點(diǎn)，是有形的,，這意味著它可以被看到,、嘗到、摸到和聞到,；

特點(diǎn),，是回答了“它是什么？”

　?。?）功能(Adventage)：“從而有……,？”

功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用,；

功能,，是無形的,，這意味著它不能被看到、嘗到,、摸到和聞到,；

功能，回答了“它能做到什么……,？”

　?。?）好處(Benefit)：“對(duì)您而言……”

好處，是將功能翻譯成一個(gè)或幾個(gè)的購買動(dòng)機(jī),，即告訴顧客將如何滿足他們的需求,；

好處，是無形的：自豪感,、自尊感,、顯示欲等

好處，回答了“它能為顧客帶來什么好處,？”

　?。?）證據(jù)（Evidenc）：“你看…… ”

證據(jù)，是想顧客證實(shí)你所講的好處

證據(jù),，是有形的,，可見、可信,。

證據(jù),，回答了“怎么證明你講的好處？”

如何更好的運(yùn)用FABE

　　1,、從顧客分類和顧客心理入手,

　　恰當(dāng)使用“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本法”。

　　“一個(gè)中心”是以顧客的利益為中心,，并提供足夠的證據(jù),。

　　“兩個(gè)基本法”是靈活運(yùn)用觀察法和分析法。

　　2,、3＋3＋3原則

　　3個(gè)提問（開放式與封閉式相結(jié)合）

“請(qǐng)問您購買該產(chǎn)品主要用來做什么,？”

“請(qǐng)問還有什么具體要求？”

“請(qǐng)問您大體預(yù)算投資多少”

　　3個(gè)注意事項(xiàng)

把握時(shí)間觀念（時(shí)間成本）

投其所好（喜好什么）

給顧客一份意外的驚喜（贈(zèng)品,、一次技術(shù)澄清數(shù)碼家庭規(guī)劃）

　　3個(gè)擲地有聲的推銷點(diǎn)

產(chǎn)品營(yíng)銷133法則,？

根據(jù)日常最常用的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)范圍，我把它總結(jié)成了133法則：一個(gè)流程,，三個(gè)用途,，三個(gè)工具/方法論。

一個(gè)流程：分析目的，找到數(shù)據(jù),、整理數(shù)據(jù),、分析數(shù)據(jù)、圖形呈現(xiàn),、結(jié)果報(bào)告,。

三個(gè)用途：現(xiàn)狀分析、原因分析,、預(yù)測(cè)分析,。

三個(gè)方法：杜邦分析法、漏斗模型分析法,、四象限/矩陣分析法,。

痛點(diǎn)營(yíng)銷法則？

痛點(diǎn)法則在營(yíng)銷領(lǐng)域來說,，就是基于用戶思維的用戶畫像,。要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷就要找到用戶的痛點(diǎn)，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)展開營(yíng)銷策劃,。

比如：用戶覺得購物麻煩,，所以有了淘寶；用戶覺得去銀行麻煩,，所以有了支付寶,；用戶覺得打電話麻煩，所以有了微信,；用戶覺得吃飯麻煩,，所以有了美團(tuán)；用戶覺得出行麻煩,，所以有了摩拜；用戶覺得打車麻煩,，所以有了滴滴,；用戶覺得看新聞麻煩，所以有了頭條,。

10大營(yíng)銷法則,？

1、皮格馬利翁效應(yīng),；

2,、蘑菇定律；

3,、酒與污水定律,；

4、奧克姆剃刀定律；

5,、臨界點(diǎn)法則,；

6、二選一法則,；

7,、abc法則；

8,、250定律和100-1=0定律,；

9、青蛙法則,；

10,、二八定律和長(zhǎng)尾理論。

喬吉拉德營(yíng)銷法則,？

是指了解客戶需求,，針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行分析并制定不同的營(yíng)銷策略，從而提高銷售效率和客戶滿意度的一種營(yíng)銷理論,。該營(yíng)銷法則的核心思想是“不同的客戶有不同的需求”,，因此在制定營(yíng)銷策略時(shí)要針對(duì)性地進(jìn)行分析和策劃。同時(shí),，這種營(yíng)銷方法還強(qiáng)調(diào)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度比回報(bào)率更重要,。通過在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷實(shí)施這些策略，可以建立良好的客戶關(guān)系,，并取得更好的銷售效果,。

九大營(yíng)銷法則？

1,、皮格馬利翁效應(yīng),；

2、蘑菇定律,；

3,、酒與污水定律；

4,、奧克姆剃刀定律,；

5、臨界點(diǎn)法則,；

6,、二選一法則；

7,、abc法則,；

8、250定律和100-1=0定律；

9,、青蛙法則,；

10、二八定律和長(zhǎng)尾理論,。

營(yíng)銷4c法則,？

1. 營(yíng)銷4C法則是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的一個(gè)基本概念，它是 Consumer(目標(biāo)客戶),、Cost(成本),、Convenience(便利性)、Communication(溝通)四個(gè)單詞的首字母縮寫,。2. 在實(shí)際營(yíng)銷中,，營(yíng)銷人員首先要從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，了解其消費(fèi)特點(diǎn),，再通過對(duì)成本,、便利性和溝通方式的考慮和優(yōu)化，來制定最佳的營(yíng)銷策略,。3. 與傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論相比,，營(yíng)銷4C法則更加注重消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，是通過深入理解目標(biāo)客戶的需求和習(xí)慣,，來制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案,，以此提高營(yíng)銷的效果和效益。