促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價(jià),、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)椋楠劵顒右欢〞幸淮蠖血勂?，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用,，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價(jià)購買。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

促銷手段有哪些呢,？

一,、反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。

二、獨(dú)次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。

六、最高價(jià)促銷法一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；零售商對消費(fèi)者的促銷,。

一級SP的特點(diǎn)：單層次促銷,。

2、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

二級SP的特點(diǎn)：雙層次促銷,。

3、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。三級SP的特點(diǎn)：三層次促銷,。

促銷的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1、價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制，充分調(diào)動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運(yùn)獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動，

　　6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn)，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因?yàn)檎l都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時保持價(jià)格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實(shí)惠,，對商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低，讓顧客真正有實(shí)惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動,，刺激消費(fèi)者購買欲望,，在不加價(jià)的情況下,，對購買者贈送實(shí)用性的小禮品，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€性,，圖文并茂，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng)，可以選派促銷員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購,，同時要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。

促銷廣告詞,？

1,、青春秀出來，五一買就送,。

2,、夏日炎炎買夏裝，贈送眼鏡遮太陽,。

3,、購物送手套，連環(huán)大驚喜,。

4,、一購物狂歡節(jié)，買滿就送太陽鏡,。

5,、感恩嘉年華，全系惠不停,。

6,、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親,！

7,、有買有贈,，實(shí)惠的選擇,。

8、說好的雙11,，說好的目標(biāo),，加油！

9,、國慶天天樂購物抽大獎,。

10,、與國慶甲子，攜手奏華章,。

11,、精彩享不停，豪禮樂翻天,！

12,、優(yōu)惠不斷，降價(jià)不斷,，鉅惠不斷,，驚喜不斷。

13,、歡樂節(jié)日,，勁爆優(yōu)惠大行動！

14,、年前做好雙十一,，過年回家不差錢。

15,、一節(jié)禮大放送,，歡樂購物由你動。

16,、汁越濃,，愛愈濃！國慶必飲,！

17,、狂歡豪禮派送全天不停。

18,、新的帶回家,，滿意傳萬家！

19,、誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,。

20、來就送,，買即贈,，購就返！

21,、兩年同慶,，真情回報(bào)顧客,。

22、一路惠,，一路降,，一路有你，就不怕,。

23,、商品雖優(yōu)惠，美麗不打折,。

24,、新裝更美型，買衣還送鏡,。

25,、青春不打烊，買衣服送太陽鏡啦,！

26,、新姿綻放，好運(yùn)四選一,。

27,、購物送鏡，讓你整個夏天亮“鏡鏡”,。

28,、繽紛冬季，溫暖低價(jià),，全場清倉,。

29、越聚越劃算,，汽車一起團(tuán),。

30、一服飾買多多,，送你時尚太陽鏡,。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段？

　　鞋子的促銷方法：　　

1,、線下活動,，例如耐克會組織客戶參加跑步比賽；　　

2,、利用微信微博做社交推廣,，微博名人試用；做自己的賬號,，二次傳播會有病毒式傳播的效果,；　　

3、傳統(tǒng)廣告,，例如電視廣告,，戶外廣告等；　　

4,、降價(jià)促銷,，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格。

4種促銷手段有哪些,？

包括廣告,，公共關(guān)系，營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。

超市促銷廣告詞,？

1、精彩不斷,，折扣連連,。

2、精美商品不斷上架,，折扣活動天天上演,。

3、新貨不斷上架,，商品天天降價(jià),。

4、新貨拿在手,，折扣天天有,。

5、新貨在線,，折扣不斷,。

6、天天有新品,，日日有折扣,。

7、新品行貨上市,，折扣每天不變,。

8,、打折期間，優(yōu)惠多多,，低價(jià)秒殺,，欲購從速。

9,、正品打折,，欲購從速。

10,、商家讓利,，巨大優(yōu)惠，欲購從速,。

11,、商家鉅惠返利，折扣驚喜不斷,。

12,、全場打折，優(yōu)惠巨多,，機(jī)不可失,，失不再來。

13,、為感謝廣大市民的支持,，本店即日起打折促銷。

賣菜促銷廣告詞,？

鮮美可口,，價(jià)格實(shí)惠，賣菜促銷活動非常值得參加,。 因?yàn)橘u菜促銷活動提供的菜品經(jīng)過嚴(yán)格挑選,，肉質(zhì)新鮮可口，價(jià)格也非常實(shí)惠,，比平常要便宜很多,。這是商家為了回饋客戶而進(jìn)行的活動，也是商家自我宣傳的重要手段,，同時也是消費(fèi)者購買滿足感和實(shí)用性的好方法,。 如果你經(jīng)常關(guān)注菜市場的活動，就會發(fā)現(xiàn)很多賣菜促銷活動都很吸引人,，不僅價(jià)格便宜,，質(zhì)量也有保證，對于購買力有限的人來說，這樣的活動會成為他們?nèi)粘Ｉ钪泻芎玫倪x擇,。

過年促銷廣告詞,？

答：過年促銷廣告詞如下：

1、金兔報(bào)春,新年紅包天天送

2,、狂購風(fēng)暴,新年先下手為強(qiáng)

3,、送豬迎兔賀大年,奇隆迎春接新禧

4,、回家團(tuán)圓帶上,，送“平安”（太平）送“溫暖”（服飾）。