營(yíng)銷管理思路匯報(bào) 營(yíng)銷管理思路匯報(bào)怎么寫
營(yíng)銷管理思路及策略?
營(yíng)銷管理的思路和策略包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、促銷策略等,。
市場(chǎng)定位能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)消費(fèi)者群體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)可提高市場(chǎng)覆蓋和銷售效果,。產(chǎn)品定價(jià)需考慮成本,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)者需求,,確保價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值相匹配。渠道選擇要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,選擇適合的銷售渠道以提高產(chǎn)品的可獲得性,。促銷策略包括廣告、促銷活動(dòng)和公關(guān)等,,可增加產(chǎn)品知名度和吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。這些思路和策略的選擇是基于市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察,能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī),。
預(yù)算匯報(bào)思路,?
一是突出“全”字,領(lǐng)會(huì)精神,,樹立大局意識(shí),。前期,市財(cái)政局預(yù)算處組織全市各預(yù)算單位召開預(yù)算編制專題工作會(huì)議,,要求財(cái)政部門跳出財(cái)政看財(cái)政,,站在全市大局角度謀劃發(fā)展、謀劃財(cái)政工作,。
二是突出“養(yǎng)”字,,培植財(cái)源,激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力,。在落實(shí)好“三去一降一補(bǔ)”重大任務(wù)的基礎(chǔ)上,,著力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè);支持企業(yè)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造,加大科技創(chuàng)新資金投入力度;著力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),,設(shè)立新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)基金,,結(jié)合實(shí)際、注重長(zhǎng)遠(yuǎn),,重點(diǎn)發(fā)展“新裝備,、新材料、新醫(yī)藥,、新電子,、節(jié)能環(huán)保”等新興產(chǎn)業(yè)集群,。
三是突出“緊”字,,節(jié)約開支,集中財(cái)力辦大事。認(rèn)真落實(shí)以人為中心的發(fā)展思想,,堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,,從解決好人民群眾普遍關(guān)心的突出問(wèn)題出發(fā),緊緊抓住教育,、醫(yī)療,、養(yǎng)老、社保等民生“牛鼻子”,,降低行政運(yùn)行成本,,集中財(cái)力辦大事。大力壓縮一般性支出,,全面貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神,,提倡務(wù)實(shí)節(jié)儉,做到三個(gè)“只減不增”,,即嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員規(guī)模確?!爸粶p不增”;嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)確?!爸粶p不增”,;宣傳、調(diào)研,、培訓(xùn),、招待、會(huì)議等其他一般性項(xiàng)目支出也實(shí)現(xiàn)了“只減不增”,。在
營(yíng)銷精細(xì)化管理思路,?
一是開展銷售市場(chǎng)占有率考核。
二是開展銷售量考核,。
三是開展銷售額考核,。
四是開展銷售團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)。
五是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
六是開展銷售團(tuán)隊(duì)溝通能力建設(shè),。
七是開展銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)。
八是開展銷售團(tuán)隊(duì)售后服務(wù)滿意度調(diào)查
營(yíng)銷思路,?
1.重要的賣點(diǎn)先說(shuō):
企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點(diǎn)將起到直接有效的作用,,也將獲得深刻印象。
2.形成客戶的信任心理:
對(duì)于消費(fèi)者而言,,只有信任才能接受,信任是營(yíng)銷思路的基礎(chǔ),。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任,。
3.以消費(fèi)者需求為核心:
先傾聽(tīng),營(yíng)銷本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的,。只有以消費(fèi)者需求為核心,,才能打開消費(fèi)者心
扉,,滿足消費(fèi)者需求。
4.差異化營(yíng)銷:
客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,,營(yíng)銷思路需明白客戶需求后,,才能有針對(duì)性的制定營(yíng)銷方式。
5.戰(zhàn)略思維同頻:
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)講,,需銷售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心,,只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣。
6.塑造產(chǎn)品形象:
企業(yè)營(yíng)銷通過(guò)將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費(fèi)者心目中,,這樣才能感染消費(fèi)者,,以品牌形象獲勝。
7.借助強(qiáng)大原型:
數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,,如若在營(yíng)銷當(dāng)中得以運(yùn)用,,就能夠通過(guò)原力喚醒集體潛
意識(shí),讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),。
8.持續(xù)精進(jìn),,終生服務(wù):
企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,在運(yùn)營(yíng)上持續(xù)精進(jìn),,持續(xù)改善,,提升競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng),。
匯報(bào)ppt發(fā)言思路,?
匯報(bào)PPT發(fā)言的思路如下。
一,、本月工作回顧
1.取得的工作成績(jī)
2.完成工作情況
3.目前工作進(jìn)展
4.計(jì)劃執(zhí)行情況
二,、亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享
1.優(yōu)化了哪些工作流程
2.拓展了多少渠道
3.節(jié)約了哪些成本
4.提升了哪方面的工作效率
三、問(wèn)題分析總結(jié)
1.面臨了哪些挑戰(zhàn)
2.什么原因造成的
3.有哪些改進(jìn)建議
四,、下月工作計(jì)劃
1.接下來(lái)的工作安排
2.需要哪些資源支持
3.績(jī)效達(dá)成評(píng)估
匯報(bào)ppt技巧邏輯思路,?
匯報(bào)類的PPT技巧和邏輯思路,個(gè)人認(rèn)為有以下幾個(gè)僅供參考
要全面系統(tǒng)的展示所要匯報(bào)的總體內(nèi)容,,主要是亮點(diǎn)工作,,突出成績(jī),上級(jí)關(guān)注的工作落實(shí)情況,,這些內(nèi)容都要重點(diǎn)的給予匯報(bào),,并在PPT中插入大量的實(shí)際工作照片,或視頻這樣顯得工作干得有聲有色,,匯報(bào)的內(nèi)容非常豐富
給甲方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思路,?
首先講匯報(bào)工作的主題是什么,比如某項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,重點(diǎn)是有什么進(jìn)展,,成績(jī),,結(jié)果,結(jié)論等等,,沒(méi)有進(jìn)展的工作不能跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
其次匯報(bào)下一步的打算,過(guò)程中要有一些停頓,,看領(lǐng)導(dǎo)的明確指示或臉色,,及時(shí)響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的意思。
最后講一下遇到的困難,,但是困難盡量是領(lǐng)導(dǎo)能協(xié)調(diào)解決的,,否則成了出難題,不如不說(shuō),??傊畢R報(bào)工作是一個(gè)技巧性很強(qiáng)的事情,條理清晰,,簡(jiǎn)明扼要,,匯報(bào)好了機(jī)會(huì)就來(lái)了!
匯報(bào)工作的思路,?
一,、先匯報(bào)難題,讓領(lǐng)導(dǎo)記住你
難題是怎么匯報(bào)呢,?首先你需要先把難題的結(jié)果說(shuō)出來(lái),,比如說(shuō)“你最近在做個(gè)什么項(xiàng)目,現(xiàn)在遇到了一個(gè)難題”,。
匯報(bào)講究有問(wèn)有答,,這時(shí)候你可以先停一停,讓領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你是什么難題,,然后再和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出這個(gè)難題,。讓領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)是確認(rèn)一下,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你這個(gè)難題的關(guān)注度或是興趣度,,如果他覺(jué)得是小事,,或是不重要,自然也不會(huì)再問(wèn)下去,,不再問(wèn)下去,,那你說(shuō)了也沒(méi)用。
二,、匯報(bào)事件的背景
因?yàn)橛辛饲懊骐y題的鋪路,,領(lǐng)導(dǎo)可能對(duì)這個(gè)難題產(chǎn)生興趣,,這時(shí)候就可以向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下這個(gè)事件的背景,讓領(lǐng)導(dǎo)知道背景,,能更好地為領(lǐng)導(dǎo)給你提出建議鋪路。
匯報(bào)背景的一個(gè)意義,,還在于是和領(lǐng)導(dǎo)重新復(fù)盤一翻,,既幫助領(lǐng)導(dǎo)回憶事件,也避免了領(lǐng)導(dǎo)忘記的尷尬,。
三,、匯報(bào)具體的難題事項(xiàng)
背景有了,那為什么出現(xiàn)這個(gè)難題就很容易理解了,,而難題肯定是需要具體告之的,,細(xì)到細(xì)節(jié),并且給出自己對(duì)這個(gè)難題的看法,,原因,,經(jīng)過(guò)等。
難題是匯報(bào)工作中的重點(diǎn),,如果一個(gè)問(wèn)題都說(shuō)不清楚,,又怎么能讓人給你出主意呢?所以匯報(bào)具體的難題事項(xiàng)時(shí),,難題的起因,,經(jīng)過(guò),自己的想法細(xì)節(jié),,都要一一告知,。
四、給出領(lǐng)導(dǎo)你能給的解決方案
只匯報(bào)問(wèn)題,,沒(méi)有解決方案預(yù)備,,也是匯報(bào)中的大忌。無(wú)論你對(duì)難題有沒(méi)有預(yù)備解決方案,,你都需要給出你的大膽設(shè)想,。
如果你有具體的解決方案,你可以在匯報(bào)時(shí)候向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出來(lái),,比如說(shuō)“我們想到了一個(gè)解決方案,,這個(gè)方案是這樣的……,目前是進(jìn)行中還是未開始,,我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案……”,,把方案說(shuō)出來(lái),把方案產(chǎn)生的效果或問(wèn)題也一并說(shuō)出來(lái),,這樣方便領(lǐng)導(dǎo)為你作出決定,。
匯報(bào)解決方案一是為了讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你,,覺(jué)得你是一個(gè)獨(dú)立,有思考,,有思想的人,,二是減少領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)都是比較忙的,,而且讓他即時(shí)想出方案也是太費(fèi)力的事,,當(dāng)你給出解決方案,既為他節(jié)省了時(shí)間,,也為他提供了思考思路,。
五、讓領(lǐng)導(dǎo)給你提供幫助
既然是難題,,也是匯報(bào)工作,,當(dāng)然要從領(lǐng)導(dǎo)那里獲取一些資源了。雖然難題你有自己的解決方案,,但領(lǐng)導(dǎo)的解決思路可能會(huì)更好,。所以在匯報(bào)完解決方案后,你也可以讓領(lǐng)導(dǎo)給你提供一些幫助,,這個(gè)幫助是要具體的,。
比如說(shuō),你可以和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“我們雖然在某某方面比較在行,,但領(lǐng)導(dǎo)你看,,你站在你的某某角度,以你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,,我們?cè)谀衬撤矫鎽?yīng)該注意哪三點(diǎn)呢,?”
為什么要跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)三點(diǎn)呢?因?yàn)槿c(diǎn)是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)思路的要求,,也是給領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)指點(diǎn),,既不是讓他敷衍一下你,也不是讓他喋喋不休地說(shuō)個(gè)不
匯報(bào)問(wèn)題的邏輯思路,?
1,、讓對(duì)方在第一時(shí)間聽(tīng)到你的結(jié)論,即便對(duì)方因?yàn)橛惺麓驍_或中途離開,。
2,、對(duì)方聽(tīng)到你的結(jié)論后,他的大腦會(huì)自動(dòng)將接下來(lái)的談話內(nèi)容關(guān)聯(lián)到這個(gè)結(jié)論上,,這是一種吸引力,,在心理學(xué)上叫“錨定效應(yīng)”。
3,、結(jié)論先行可以讓你牢牢把握住自己的目標(biāo),,并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行精確的描述,,避免一次說(shuō)了很多,但最終沒(méi)有一個(gè)明確的主題,。
ppt匯報(bào)思路及技巧,?
?PPT匯報(bào)的思路與技巧主要是根據(jù)PPT需要匯報(bào)的目標(biāo)和主題,以及需要講解的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行專門的說(shuō)明,,先通過(guò)一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行介入,,專門的一個(gè)話題來(lái)進(jìn)行展開,然后再提出中心論點(diǎn),,由PPT的內(nèi)容進(jìn)行專門的講解,就可以使整個(gè)PPT的匯報(bào)過(guò)程中可以得到專門的內(nèi)容性共鳴,。
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