4p市場營銷的四個(gè)方面是什么 4p 市場營銷
市場營銷的4p法包含幾個(gè)方面,?
4P是營銷學(xué)名詞,,美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略即為4P,。產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。
產(chǎn)品的組合
主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。
定價(jià)的組合
主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。
分銷的組合
地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷組合
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。
以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段, 對它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。
市場營銷四個(gè)方面是什么,?
產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道,,促銷。即傳說中的4p
產(chǎn)品Product
從市場營銷的角度來看,,產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。
價(jià)格Price
是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,包括折扣,、支付期限等,。價(jià)格或價(jià)格決策,關(guān)系到企業(yè)的利潤,、成本補(bǔ)償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題,。
渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。
促銷Promotion
促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,,說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。廣告,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素,。
市場營銷4p是指哪四個(gè)?
即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、推廣( Promotion)、渠道(Place ),,
由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”,。
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
1960年,,美國密歇根州立大學(xué)的杰羅姆·麥卡錫教授在其《基礎(chǔ)營銷》一書中將這些要素一般的概括為4類,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。
1967年,,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,即:[1]
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
價(jià)格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。
市場營銷的4P指的是什么,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
1、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
2、價(jià)格 (Price)根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
3,、渠道 (Place)企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
4、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。
擴(kuò)展資料
對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點(diǎn):“營銷的4C,?!彼鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,產(chǎn)品必須滿足顧客需求,,同時(shí)降低顧客的購買成本,,產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購買力,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通,。4C即:
1、消費(fèi)者的需要與欲望(Customer's needs and wants),;
2,、消費(fèi)者獲取滿足的成本(Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants);
3,、用戶購買的方便性(Convenience to buy),;
4、與用戶溝通(Communication with consumer),。
從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:
一是企業(yè)不可控因素,即營銷者本身不可控制的市場,;營銷環(huán)境,,包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,;
二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌,、價(jià)格、廣告,、渠道等等,,而4Ps就是對各種可控因素的歸納:
1、品策略(Product Strategy),,主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。
2,、定價(jià)策略(Pricing Strategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。
3,、分銷策略(Placing Strategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。
4,、宣傳策略(Promoting Strategy),主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。
市場營銷里的4P是什么,?
4p:產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用?! 《▋r(jià)策略(PricingStrategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。 分銷策略(PlacingStrategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,?! 〈黉N策略(PromotioningStrategy),主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。3C:公司自身(Corporation),;公司顧客(Customer),;競爭對手(Competitors)。只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,,進(jìn)行統(tǒng)一考慮,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,,把握戰(zhàn)略精髓,,取得經(jīng)營成功
市場營銷4P指的是什么,?
市場營銷中4p是指:產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,,還包括服務(wù)和保證等因素,。
價(jià)格的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),,包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。
市場營銷4P要素是什么?
【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、促銷(promotion)、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost),、顧客溝通(communication)、購買的便利性(Convenience),。
市場營銷4P理論是什么,?
市場營銷4P理論指的是:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),,是基于消費(fèi)者需求導(dǎo)向的產(chǎn)品市場營銷策略理論。4P理論將產(chǎn)品與消費(fèi)者需求,、價(jià)格,、渠道和促銷等市場營銷的要素整合起來,旨在提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和市場份額,。
1. 產(chǎn)品(Product):指的是企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),,包括設(shè)計(jì)、功能,、規(guī)格,、品牌、包裝等,。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求,,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化原有產(chǎn)品,,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,以滿足消費(fèi)者需求和提高消費(fèi)者滿意度。
2. 價(jià)格(Price):指的是企業(yè)對產(chǎn)品定價(jià)的策略,。企業(yè)需要在滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和品質(zhì)的前提下,,根據(jù)市場需求、競爭情況,、成本,、利潤和消費(fèi)者的購買力等因素,合理制定產(chǎn)品的價(jià)格,,提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
3. 渠道(Place):指的是企業(yè)通過哪些途徑銷售產(chǎn)品或服務(wù),。企業(yè)需要選擇合適的產(chǎn)品銷售渠道,,包括零售商、批發(fā)商,、電商平臺(tái)等,,以便更好地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
4. 促銷(Promotion):指的是企業(yè)通過廣告,、促銷活動(dòng),、公關(guān)等手段去宣傳和推銷產(chǎn)品。企業(yè)可以通過各種促銷手段,,如優(yōu)惠券,、禮品、打折、廣告等,,吸引消費(fèi)者,,提高產(chǎn)品知名度和銷量。
4P理論是市場營銷學(xué)中最經(jīng)典,、實(shí)用的理論之一,,它幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求,分析競爭環(huán)境,,制定合理的產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道和促銷計(jì)劃,從而增強(qiáng)市場競爭力,,提高產(chǎn)品的市場份額,。
市場營銷計(jì)劃的制定的四個(gè)方面?
營銷組合即4P:產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和市場推廣。營銷組合是用來吸引目標(biāo)市場的一系列決策,,是制訂市場營銷計(jì)劃方案的核心內(nèi)容,。
一是產(chǎn)品策略。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點(diǎn),,重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品,,有哪些新產(chǎn)品即將上市,哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?/p>
二是價(jià)格策略,。價(jià)格是市場營銷中最敏感的因素,,不宜經(jīng)常變動(dòng)。
三是渠道策略:整體渠道策略思路是尋找新的渠道增長點(diǎn),,或是優(yōu)化渠道管理模式,、還是加強(qiáng)渠道控制力,調(diào)整部分經(jīng)銷商,。
四是市場推廣策略:市場推廣思路,、市場推廣的形式(廣告、公共關(guān)系與宣傳,、銷售促進(jìn),、人員推銷和直銷)、市場推廣的組合及費(fèi)用投入的額度,,本年度共安排多少次大型的渠道或終端推廣,,在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行,,以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容作出具體計(jì)劃
市場營銷的4p理論,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.