營銷管理的理論思想,？

1．市場細分與確定目標

　　科特勒作為福特、GE,、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷，使他能夠比較公允,、客觀地評價各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例。他從這些成功的營銷范例中得到啟示,，又進一步將其升華為營銷學(xué)的理論和原則,。他舉例說，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄,，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下，但價格卻要低得多,。這也說明,，企業(yè)不一定都要做大，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤,。

　　2．營銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計算機的運用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，取得了很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱在線營銷,，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息,，履行業(yè)務(wù),，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,，樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國際化,，它打破了國界，給企業(yè)的營銷活動提供了方便,。為此,，科特勒給出了一個等式：新技術(shù)+老機構(gòu)=昂貴的機構(gòu),?？铺乩照J為,，在新經(jīng)濟時代,，營銷的機構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時效和精確性,，各個公司都要建立適合自己行業(yè)特點的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

　　3．讓客戶得到更多實惠

　　科特勒在《營銷管理》中強調(diào)：消費者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進行的比較，決定了顧客滿意的程度,。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,，購買者便不會感 到滿意；如果效能符合期望,，購買者便會感到滿意,；而如果效能超過期望,，購買者便會感到十分驚喜,。首先對能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客,，得到顧客的忠誠?？铺乩罩赋?，顧客的忠誠遠比市場占有率重要，市場營銷的首要目標,，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”,。在顧客 利益公式中，市場出售物的價值(V),、品牌價值(B),、關(guān)系價值(R)，是當(dāng)數(shù),，做加法,；而市場出售費用(C)、時間成本(T),，則是負數(shù),，做減法。兩相比較,，你應(yīng)該讓客戶得到更多的實惠,。

　　4．改進舊產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實用功能是擴大銷售的有效手段,?？铺乩张e了一個自己的親身經(jīng)歷作為例子。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表,，看中的是它帶有計算器,，但不到半年就換了,，因為該公司又推出了一種可以儲存50個電話號碼的手表；又過了7個月,，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時功能……他感慨地說：今后他們還會在手表上裝備移 動電話、傳真機等,，我還會換,，因為這都是我需要的。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費者的新需求,。因而，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會承擔(dān)很大的風(fēng)險,。在消費者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異、產(chǎn)品生命周期日益縮短,，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下,，過時的產(chǎn)品終將被淘汰，從而導(dǎo)致公司寸步難行,。但是,，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，也要注意以下幾個方面的問題：

創(chuàng)意雖好,，但對市場規(guī)模估計過高,。

實際產(chǎn)品并沒有達到設(shè)計要求。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場調(diào)研做出的否定結(jié)論,，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開發(fā)計劃。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計數(shù)目過多,。

產(chǎn)品的市場定位錯誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認為，企業(yè)進行市場營銷的職能是：它識別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標市場,，并且設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和項目,，以便這些市場的需要得以滿足,。由此，科特勒重點概括了企業(yè)進行市場營銷的“五維定位”法則,。他指出,，在市場營銷方面，企業(yè)需要在5個屬性上定位：產(chǎn)品,、價格,、使用方便性,、增值服務(wù)和客戶體驗。他給每個屬性逐一打分,，分別為：5分(支配),，4分(有別于其他)，3分(中等),，2分(中等之下),，1分(差)?？铺乩照J為,， 優(yōu)秀的公司會在一個屬性上處于支配地位，在另一個屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),，在其余三個屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分數(shù)分配模式為：5分、4 分,、3分,、3分、3分,。一個5分表示一門為特別的強項，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個3分表明公司其他的綜合實力也不弱,。科特勒告誡說,，不要指望 樣樣都超群出眾,，如果你追求門門都是5分，同樣可能會使公司在營銷方面的投入過大,，增加成本,，這樣反而會減少企業(yè)的盈利能力。

營銷活動策劃的基石是什么,？

市場前期調(diào)研是進行營銷策劃的基礎(chǔ),，也是策劃有效性和準確度保障。充分而準確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,，決定了建立在其結(jié)果上的營銷策劃,，能夠更有效的切合實際情況，策劃執(zhí)行更加順暢合理,，使?fàn)I銷策劃落到實處,，達到策劃的目的。相反則會造成策劃執(zhí)行受阻,，甚至造成策劃流產(chǎn),，浪費策劃資源和增加營銷前期投入成本,，浪費大好市場活動時機。所以說市場調(diào)研是營銷策劃的基石,，很是恰當(dāng),。

小米營銷成功的基石

小米的第一部手機大賣的概念是讓大家用得上兩千元以下的智能機，之后也一直朝時尚,，不做高端方向發(fā)展,，面向年青人，

公共選擇理論三大理論基石,？

“公共選擇三大理論基石”：

（1）個人主義方法論：社會選擇是個人選擇的集合,；

（2）經(jīng)濟人假設(shè)：政治領(lǐng)域中的個人也是利己的；

（3）一種交易的政治過程：政治過程和經(jīng)濟過程一樣基礎(chǔ)是交易動機,。

公共選擇理論在英文文獻里通常稱作“公共選擇”（public choice）,，又稱新政治經(jīng)濟學(xué)或政治學(xué)的經(jīng)濟學(xué)（economics of politics），是一門介于經(jīng)濟學(xué)和政治學(xué)之間的新的交叉學(xué)科,。它以微觀經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)（尤其是理性人假設(shè)）,、原理和方法作為分析工具，來研究和刻畫政治市場上的主體的行為和政治市場的運行,。

公共選擇,，是指人們提供什么樣的公共物品，怎樣提供和分配公共物品以及設(shè)立相應(yīng)匹配規(guī)則的行為與過程,。公共選擇理論則期望研究并把研究結(jié)果影響人們的公共選擇過程,，從而實現(xiàn)其社會效用的最大化。

前蘇聯(lián)教育理論的奠基石,？

教學(xué)論的發(fā)展,也如同蘇聯(lián)教育學(xué)的全部歷史一樣,是以列寧所留下的思想哲學(xué)遺產(chǎn)和教育學(xué)遺產(chǎn)為其基礎(chǔ)的,。

學(xué)校與社會主義社會生活、與黨和國家政策的聯(lián)系,教學(xué)與生產(chǎn)勞動相結(jié)合,個性的全面發(fā)展,共產(chǎn)主義世界觀和道德的形成一列寧的這些及其他方面的思想是蘇聯(lián)教學(xué)論的奠基石,。在教學(xué)論的發(fā)展上,H.K.克魯普斯卡雅,、A.B.盧那察爾斯基、M.H.波克羅夫斯基,、C.T.沙茨基,、П.П.勃朗斯基及其他站在建設(shè)新學(xué)校和新教育學(xué)源頭上的卓越的教育家和國民教育活動家,都作出了無可估計的貢獻。

現(xiàn)代投資組合理論的基石是,？

現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論（Modern Portfolio Theory,，簡稱MPT），也有人將其稱為現(xiàn)代證券投資組合理論,、證券組合理論或投資分散理論,。

價值營銷理論？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,，"價值營銷"不同于"價格營銷"，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,，使交易天平向商品價值一方傾斜,，從而提高成交率。

精準營銷理論,？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,，即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓,。

主流營銷理論？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅(qū)，在營銷理論上,，市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后，商品經(jīng)濟發(fā)展,，營銷理論多研習(xí)國外，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營銷理論主要分為五大門派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費者沖突里，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命，實現(xiàn)指數(shù)級增長,；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場,。

沖突”理論多年實踐,，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機,、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會責(zé)任,、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級符號的方法，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”。

20年營銷經(jīng)驗,，華與華也打造眾多超級客戶,，如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時結(jié)合本土營銷環(huán)境，進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置，最終形成品牌一對一的聯(lián)想,，搶占消費者心智,。

03年成立，打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運營每個配稱工作，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航,。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉、雅迪電動車,、口味王,、波司登等品牌，破除低價競爭紅海,，獲得品牌增長新引擎,。

5、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗,，并結(jié)合國內(nèi)實際情況,，搭建“從簡單到復(fù)雜，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,，從需求,、競爭、企業(yè)基因三個角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求、價值訴求,；通過心智品類、價值主張,、消費人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準傳播七步方法，最終快速塑立一個超級品牌。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。