營銷基礎(chǔ)管理包括哪些工作 營銷基礎(chǔ)管理包括哪些工作內(nèi)容
營銷管理包括哪些過程,?
1,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì),,細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì):即,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場對象是誰,容量有多大,,消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測未來發(fā)展的趨勢
(2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場:
1)細(xì)分市場:要廣泛搜集市場信息,借助產(chǎn)品/市場矩陣,,進(jìn)行市場細(xì)分,。
2)目標(biāo)市場:就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場部分,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要),。
(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),,選擇一個(gè)目標(biāo)市場,,并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合,。
(4)執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃:市場營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。
2,,市場營銷管理過程,,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機(jī)會(huì)的管理過程。
電話營銷包括哪些工作,?
網(wǎng)絡(luò)電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個(gè)方面:
1,、資料查找;
2、客戶資料整理及打??;
3、電話邀約,;
4、確定與記錄每天的意向客戶,,并錄入CRM系統(tǒng),;
5、確定每天的拜訪客戶,;
6,、約見面談合作細(xì)則。
7,、客戶回訪及跟進(jìn),。電話營銷(TMK)是通過使用電話,來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法,,現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營銷(Telemarketing)被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成,以及電話,、傳真等通信手段的普及,,很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法,。
安全基礎(chǔ)管理包括哪些,?
安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理包括以下內(nèi)容:
1、建立安環(huán)部,;
2,、安全生產(chǎn)責(zé)任考評制度,;
3、制度與管理檔案,;
4,、多種形式教育培訓(xùn)包括進(jìn)行三級安全教育,;
5、安全會(huì)議,;
6,、各項(xiàng)專項(xiàng)安全檢查(隱患排查):壓力容器,防火防爆,;
7,、風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)即八大危險(xiǎn)作業(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)及措施,;
8,、危險(xiǎn)源控制:危險(xiǎn)源分級管理,;
9、應(yīng)急預(yù)案演練:如高溫中暑,;
10,、領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)。
營銷管理包括哪些方面,?
營銷管理包括:計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
在當(dāng)代過程型管理學(xué)當(dāng)中,,任何管理,都需要這五大方面的具體過程,,營銷管理也不例外,。
而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法,那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,,具體選擇合適的對應(yīng)方法了,這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場營銷學(xué)來作為基礎(chǔ)了,。
企業(yè)基礎(chǔ)管理包括哪些內(nèi)容,?
企業(yè)基礎(chǔ)管理主要包括以下方面:
1.建立健全的企業(yè)規(guī)章制度,讓企業(yè)管理有制度作為保障;
2.搭建科學(xué)合理的企業(yè)管理體系,為企業(yè)工作的基礎(chǔ)管理奠定基礎(chǔ);
3.構(gòu)建完善的人才吸收機(jī)制,能夠吸引人才,、留住人才,為企業(yè)的人員配置制定合理的方案;
4.制定公平公正的企業(yè)薪酬體系,通過績效考核制度鼓勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工,同時(shí)鞭策目前尚未進(jìn)入狀態(tài)表現(xiàn)不佳的員工,。
征管基礎(chǔ)工作包括哪些?
稅收征管基礎(chǔ)工作涉及到稅收征收管理的各環(huán)節(jié),,切實(shí)加強(qiáng)稅收征管基礎(chǔ)工作是全面推進(jìn)依法治稅的根本保障,,是解決稅務(wù)征收管理中存在的“疏于管理,淡化責(zé)任”等問題的有效途徑,,是建立以信息化加專業(yè)化為主要特征的現(xiàn)代稅收征管模式的重要措施之一。
質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作包括哪些主要內(nèi)容,?
在GB/T19000系列標(biāo)準(zhǔn)中,,GB/T19000標(biāo)準(zhǔn)一直被作為整個(gè)系列標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),。包括12條:
1、質(zhì)量管理體系的理論說明,。
2,、質(zhì)量管理體系要求和產(chǎn)品要求。
3,、質(zhì)量管理體系方法,。
4、過程方法,。
5,、質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)。
6,、最高管理者的作用,。
7、文件,。
8,、質(zhì)量管理體系評價(jià)。
9,、持續(xù)改進(jìn),。
10、統(tǒng)計(jì)技術(shù)的作用,。11,、質(zhì)量管理體系與其他管理體系。
12,、質(zhì)量管理體系與卓越模式的關(guān)系。
人才管理的核心基礎(chǔ)工作包括,?
人才管理理念視“人才”為資源,,認(rèn)為“人才”是一切資源中最寶貴的資源,。
認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展與員工的職業(yè)能力的發(fā)展是相互依賴的,企業(yè)鼓勵(lì)員工不斷的提高職業(yè)能力以增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,,而重視人的職業(yè)能力必須先重視人本身,,把人力提升到了資本的高度,,一方面通過投資人力資本形成企業(yè)的核心競爭力,,同時(shí),,人力作為資本要素參與企業(yè)價(jià)值的分配,。
人才管理的工作核心是保障適合的人,,在適合的時(shí)間,從事適合的事,,從而保障公司戰(zhàn)略實(shí)施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng),。
因此人才管理是站在企業(yè)戰(zhàn)略高度上的,,同時(shí)它是企業(yè)戰(zhàn)略中不可或缺的一部分,。 從職能模塊上看,人才管理一般包含如下幾點(diǎn):
吸引與招聘:確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才 測評與評估:通過適當(dāng)?shù)姆椒▽θ瞬胚M(jìn)行合理的評估 績效管理:通過合理流程,,來驅(qū)動(dòng)更高的績效,包括測量與反饋 人才開發(fā):通過360等技術(shù),,來提供員工的能力 員工繼任:通過員工發(fā)展通道,、接班人計(jì)劃、以及人才庫的管理 員工保留:通過流程與方法,,提升滿意度,,降低員工的離職率
網(wǎng)絡(luò)營銷工作內(nèi)容包括哪些,?
網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,,主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn):
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 如模式,、定位、基本策略,、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo)、運(yùn)營思路,、團(tuán)隊(duì)組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估。理清思路,,確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,,明確專業(yè)分工,控制項(xiàng)目整體進(jìn)度,。
2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè): 打造集銷售力、傳播力,、公信力于一體的,,具有良好客戶體驗(yàn)的營銷型網(wǎng)站平臺。同時(shí)要考慮SEO因素,。
3,、網(wǎng)站銷售力提升務(wù): 銷售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,,那么提升網(wǎng)站銷售力,,做什么?怎么做,?有什么專業(yè)技巧呢,?
4、網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播推廣: 網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略,,兇猛的創(chuàng)意”為核心,,利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根,、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,徹底解決企業(yè)傳播難題!
5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析運(yùn)營: 通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析,、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,,從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策略和效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青,。
6,、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理控制規(guī)劃: 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制的管理循環(huán),打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì),。
服裝營銷的工作包括哪些,?
一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類:一類是銷售數(shù)據(jù)分析,,另一類是貨品數(shù)據(jù)分析。一,、銷售數(shù)據(jù)分析,,可以做得很細(xì),也可以是區(qū)域性質(zhì)的,。
大的方面,可以是區(qū)域銷售市場的數(shù)據(jù)報(bào)表,,同競爭品牌,,同區(qū)域市場數(shù)據(jù)變化,如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對比。
小的方面可以具體到銷售個(gè)人,。
通過對區(qū)域,、個(gè)人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,,銷售個(gè)體需要哪些培訓(xùn),、提升、激勵(lì),。
從而給營運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持,給貨品部門數(shù)據(jù)分析,。
營運(yùn)部門(或者市場部門)根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場計(jì)劃,貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。
公司高層通過數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃。
二,、貨品數(shù)據(jù),。可以分好幾個(gè)環(huán)節(jié),。
1,、新貨銷售數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏,、貨品調(diào)整計(jì)劃,、貨品促銷制定,折扣率控制,。
2,、庫存數(shù)據(jù),監(jiān)控庫存情況,,庫存預(yù)警3,、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷售款式、顏色統(tǒng)計(jì),,從而為買手制作貨品備忘錄,,為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,陳列部門參考暢滯銷貨品,,調(diào)整實(shí)體店面陳列手法,。
4、歷年來銷售數(shù)據(jù),、買貨數(shù)據(jù)分析,,驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏、季節(jié)變化因素,,買貨額度,。
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